再生：小紅樹の中小企業に新たなチャンス

本稿では、小紅書の衣料カスタマイズ、ギフトカスタマイズ、ジュエリーなどの業界におけるマーケティング事例を分析し、これらの中小企業が小紅書でトラフィックチャンスを獲得し始めていることを指摘する。小紅書でブランドマーケティングを行う方法を知りたい場合は、参考にする価値があります。

小紅書の仕事を始める前は、ブランド企画、ブランドリサーチ、スローガン作成、企画提案などの業務に携わっていました。私が接したブランドは、ほとんどが地域や業界のトップブランドでした。

当時、同社の企画プロジェクトも広告費を除いて50万元からスタートした。時間が経つにつれて、人々は、企画費として50万元を用意できないのであれば、マーケティングに何の意味があるのか​​という幻想を抱くようになるでしょう。

あなたと私が同じような経験をしているなら、Hua & Hua、Ye Maozhong、Kotler、Positioningなどの本を読んだことがあるはずです。

しかし、小紅書でマーケティングを行うと、私が接触する商人が多種多様であったため、以前の理論は徐々に無効になりました。

果物を売る大学生、個人商店、工場直営店、新興ブランド、新製品を育成する成熟ブランド、小紅書でマーケティングする大手ブランドなど、中国ビジネスの全体像がここにある。

Xiaohongshu では、商人に対して企画料というものは存在しません。商人の50％は、広告に10,000元を費やすかどうかで悩んでいます。今日は何人お客様がいらっしゃいますか？

ブロックされずにトラフィックを引き付けるためにプライベートメッセージを送信するにはどうすればよいですか? Xiaohongshu のマーケティング手法も、このようなビジネス環境の中で生まれました。

ブランド向けのIDEAメソッドや霊溪インサイト、タオバオストアグループ向けの戦略、プライベートドメイン向けのマトリックス方法論、さらには商品ソースのないママ向けの電子商取引プロジェクトや小紅書マーチャントプロジェクトなどもあります。

ポジショニング、スーパーシンボル、コンフリクトマーケティングプラン理論と比較すると、小紅書の分野のマーケティング方法論は、単に悪魔の暴動と表現することはできず、むしろ星の輝きと表現できます。

これらの方法論が登場したとき、これは業界の初期段階に過ぎず、システムは不完全であり、誰にとっても新しいチャンスがあることも明らかになりました。

小紅書で成長している最も目を引く商店は、新興ブランドや小紅書から本格的に成長した商店に加え、これまで注目されていなかった別のタイプの中小商店である。彼らは Xiaohongshu からパブリック ドメイン トラフィックを取得し、オフライン トランザクションを完了します。

これらの商人が小紅書に加わる前は、疫病、家賃の上昇、オフラインの交通コストの増加により、業界で新たな機会を得るために小紅書に頼らざるを得ませんでした。

今日は小紅書のマーケティング理論については触れず、これら3種類の商人の分析に焦点を当てます。

1. 衣料品カスタマイズ業界

オフラインでの衣料品カスタマイズ事業は、オフライン事業の難しさ、賃料の高騰、若年層ユーザーからの受け入れの低下などにより、ますます困難になっています。地元の服飾カスタマイズ店に行くと、人がほとんどいないことに気がつくでしょう。

同時に、衣料品のカスタマイズは既存の顧客に大きく依存しており、パブリックドメインの顧客獲得は Meituan を通じてのみ達成できます。

しかし、意思決定プラットフォームとしての美団は、ユーザーに積極的な購入を促すことが難しく、他のユーザーの着用体験の実際の写真を見る方法がありません。しかし、これらの問題にはXiaohongshuで新たな答えがあります。

小紅樹の最大の特徴は草を植えることです。カスタマイズした商人にとって、ノートを投稿し続ける限り、店舗のスタイルとユーザーのマッチングが潜在的なユーザーを引き付ける可能性が高くなります。これは、Meituan や Dazhong にはない利点です。

同時に、ユーザーがストアで注文すると、それを自発的にシェアし、連鎖反応が生まれます。

さらに重要なのは、服装カスタマイズ業界にとって、自発的な普及と推奨を形成し、ユーザーをプライベートドメインに定着させることが非常に容易であり、これは長期的なユーザー資産です。

マニスーツカスタマイズ例

概要:カスタマイズされたスーツ、ドレス、シャツ、コート。小紅書には7,600人以上のファンがいる。オフラインストアにバインドされます。オフラインストアをクリックすると、プロのアカウントと専門家のチェックインノートが表示されます。これらのメモにより、ユーザーの意思決定コストも削減されます。

図1: マニスーツカスタマイズホームページ

1. ハイライト

内容：男性の結婚準備、スーツのカスタマイズ、適正価格、職場などに焦点を当てており、本文には店舗のメリットが明記されています。

例えば、オーダーメイドスーツ、店舗住所、カスタムブランドなどで11年間の経験。これもしっかりとしたビジネス情報投稿であり、投資に活用する効果は悪くないでしょう。

2. 専門家

公式広報に加え、専門家が店舗を訪問し、店頭販売を促進する記事も掲載されます。この種のブロガー記事はスーツカスタマイズや上海スーツカスタマイズに埋め込まれており、キーワードトラフィックを傍受することもできます。店舗販売や専門アカウントを宣伝する記事は、ユーザーにとってより説得力があります。

図2: マニスーツカスタマイズ専門家アカウント

オーダースーツ業界の核心は、店舗への集客です。メモはユーザーの問題点に焦点を当て、店舗訪問に対するユーザーの関心を刺激し、その後、操作のためにプライベート ドメインに落ち着きます。

2. カスタマイズギフト

お土産企画も同様で、知人からの紹介に頼っており、消費頻度が低く、美団での運営には適していません。

小紅書では、お土産も変わってきています。ますます多くの土産物商が小紅書に専門アカウントを開設し、関連記事を投稿し、顧客のリードを獲得しています。 Xiaohongshuを通じてプライベートドメインに参加した後、彼らはさまざまなフェスティバルのためにさまざまなコピーライティングを書き、長期的なユーザー関係を構築します。

西九の高級お土産の例

導入：

ウエディング用品、ベビーバンケット、ビジネス、お土産などの分野に重点を置いています。小紅書には7,600人のファンがいる。コンテンツは中秋節、従業員の夏季福利厚生、書籍モデルなどに焦点を当てており、商品も実物で撮影し、大型アカウントでリリースし、トラフィックを小紅書のホームページに誘導しています。

図3: Xixi Haute Couture Giftsのホームページ

1. ハイライト:

実物写真：お土産は主にHRが購入しています。一方で、彼らは予算を管理しますが、他方では間違いを犯すことを心配しています。実際の写真はユーザーからの信頼度が高いため、できるだけ実際の写真を選ぶようにしています。

フェスティバル：商品はよくマッチしています。ウエディングキャンディやお土産、結婚準備品など一年中販売されている商品もあります。中秋節、端午の節句、春節など、それぞれの祭りに合わせてさまざまな商品が用意されています。従来のマーケティングとフェスティバルのマーケティングを組み合わせたものです。

個性: ブランドは、6 周年記念ノートなどの宣伝をうまく行い、ユーザーの販売者に対する理解を深める必要があります。そのため、プロフェッショナルアカウントのコンテンツレイアウトでは、プロフェッショナルアカウントやホットコンテンツに加えて、パーソナライズコンテンツも追加できます。

図4: Xixi Couture ホリデーギフトボックス

3. 宝飾品業界

宝石商は、オフラインでのレンタル費用の高騰とオンラインでのパブリックドメイントラフィックの不足というジレンマに直面しています。 Xiaohongshu のクラウド価値とパブリックドメイントラフィックにより、ジュエリー商人は新たなトラフィックの機会を見つけることができます。

現在、XiaohongshuでShuibeiジュエリーを検索すると、多くの専門アカウントが運営されていることがわかります。これは、小紅書でジュエリー産業が本当に成長したことを間接的に反映しています。 1日に1万元以上を費やす個人のジュエリー愛用者も多いと報じられている。

最初の2つのカテゴリーとは異なり、Xiaohongshuは昨年ジュエリーに関する月次レポートを発行しており、このプラットフォームがこのタイプの商人に注目していることをさらに示しています。

下の図からわかるように、ユーザーの検索傾向はネックレス、ブレスレット、指輪、バングル、イヤリングなどに集中しており、使用されている素材は金、ダイヤモンド、真珠、ネフライトなどです。

図5: Xiaohongshuでのジュエリーアイテム検索

概要： Xiaohongshuでは、衣服のカスタマイズ、レンチギフト、ジュエリーなどの中小企業プロジェクトが増加しています。一方、企業自体も、公共領域からトラフィックを迂回させる緊急の必要性を抱えています。これらのビジネスにとって、Xiaohongshu プラットフォームは非常に重要です。

その一方で、需要、つまりユーザーの潜在的需要があり、過去のチャネルではユーザーの需要を満たせませんでした。この記事は中小企業の参入を強く推奨しています。パイが大きくなって初めて市場も大きくなります。

著者: 江 和

出典：WeChatパブリックアカウント：Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）