Xiaomiの車はなぜこんなに売れているのでしょうか?

Xiaomi Automobile はマーケティングのトリックをあまり使っていないようですが、驚くほど売れ行きがよく、競合他社は「Xiaomi の何がそんなに良いのか？」と疑問に思っています。

私もスマートカーセレクションプロジェクトに参加したメンバーとして、小額頭金、大額頭金、試乗予約、頭金インフレ、自動クーポン補充など、多くのマーケティング戦略を立案してきました。

Xiaomi Auto はマーケティングのトリックをあまり使っていないようですが、驚くほど売れています。完売までわずか27分で、5万件の注文が入りました。これはおそらく前例のないことであり、今後もこれを超えることはないでしょう。

他の友好的な競合他社も、おそらく Xiaomi の魅力が一体何なのかを理解しようとしているのではないでしょうか。

ユーザーにお金を払ってもらうためには、タッチポイントが十分であること、購入動機が十分に強いこと、購買力が十分であることなど、いくつかのポイントを把握する必要があります。

上記の 3 つのポイントは、実際には BAT モデルの 3 つの重要なポイントです。以下で詳しく分析してみましょう。

01. 十分なタッチポイントが必要

Xiaomiの車が発売される前から、人々の間で話題となっていた。価格はどのくらい安くなるのでしょうか、またどのような構成になるのでしょうか？

かつてXiaomiは誰の心にもコストパフォーマンスの王様とみなされていたからこそ、誰もがXiaomiの車の価格を想像していたのです。

Weibo、Toutiao、Douyinなど、さまざまなソーシャルメディアでの予熱により、Xiaomi Autoに関する世論は新たな高みに達しました。

Xiaomi Autoの発売後、携帯電話ホルダーの有無など、さまざまな新しい話題が浮上しました。 Yu Dazui氏も介入し、Xiaomi Autoの人気は新たな高みに達した。

一部のメディアが統計をとったところ、Xiaomi Autoの発売前後1か月間で、Xiaomi Autoに関するトピックが1億件近くあったことが判明した。人気が出ないのは辛かった。

さらに、Xiaomi Homes は基本的に Xiaomi 車の試乗場所に変わりました。 Xiaomi の強力なオフライン配信機能により、オフライン タッチポイントも非常に強力な原動力となります。

02 購入意欲が十分に強いこと

タッチポイントを設けるだけでなく、ユーザーの購買意欲を高めることも必要です。

試乗後、多くの人が「すごい」と驚きの声を上げました。ユーザーのために多くの細部が考慮されており、非常に見栄えが良いです。儀式感があってとてもおしゃれです。

多くの人がそれに倣い、群集効果によりデータ指数は上昇しました。

さまざまなメディアからの試乗レビューも、ユーザーに多くの購入の参考情報を提供し、否定的なレビューは肯定的なレビューよりもはるかに少ないです。

多くの人がこれを拡大鏡で見ていますが、否定的なコメントをうまく抑えることは簡単ではありません。

創立記念車もございます。ポルシェの雷軍氏も自ら参加し、儀式感あふれる納車式が行われた。雷軍と一緒に写真を撮る機会を得るためだけでも、車を買う価値があると多くの人が感じています。

03 十分な購買力

つまり、購入時の損失コストは低くなるはずです。

Xiaomi Auto では、注文に対して 7 日間のクーリングオフ期間を設けています。何か問題があれば、理由なく注文をキャンセルできます。

同時に、生涯無料バッテリー交換サービスも提供されます。バッテリーは時間の経過とともに劣化することは誰もが知っています。自動車では、バッテリーのコストが大きな割合を占めます。

これも大きなセールスポイントです。

私はXiaomi Autoをあまり注意深く研究していないので、もっとセールスポイントがあると思います。読者は引き続き追加することができます。

まとめると、Xiaomi Auto が成功したのは、タッチポイントの構築、ユーザーの購買意欲の向上、ユーザーの購買力の向上などに多大な努力を払ったためであり、学ぶ価値がある。