ライブ放送では1日で2500万枚が売れた。彼はいつまで「親族捜索」のトラフィックに依存し続けることができるのでしょうか?

アマチュアのインターネット有名人は口コミと商業化のバランスをとることができるでしょうか?これは考える価値のある質問です。この記事では、Jie Qingshuai の成功までの道のりとアマチュアネット有名人が直面している課題を深く分析し、ネットの友人に一読を勧めます。

「このかわいそうな少年は、一夜にして実の父親に発見され、億万長者の息子になったのです！」

2023年12月、謝清帥の生涯の物語が多くのメディアで報道されてから、すぐに注目の的となった。

1998年8月に生まれた謝青帥は、生後3か月のときに、経済的に余裕のない夫婦のもとへ人身売買された。彼は典型的な留守家庭で育った。彼の両親は生計を立てるために外へ働きに行かなければならなかったので、彼は年老いた祖父母に頼らざるを得なかった。

実父の謝克鋒さんは20年以上も息子を探し続け、できるだけ早く息子を見つけて、より良い物質的条件を与えようと、懸命に働きながら金を稼いでいた。謝克鋒氏は、外部から与えられた「億万長者」という称号を否定したが、ゼロからスタートし、富を蓄積した。 「数億ではないとしても、少なくとも1000万だ」謝可峰は息子をできるだけ見つけるために、100万の賞金さえも提供した。

謝克鋒は、ようやく再会した次男の埋め合わせとして、謝清帥のために3軒の家を用意し、将来的には家財をさらに分け与えるつもりだとかつて語った。一方、謝清帥は初心を忘れない孝行息子のイメージを確立し、自分を育ててくれた祖父母に恩返ししたいという思いを明らかにした。

奇伝小説の男性主人公が「あらゆる困難を乗り越えて運命を変える」という爽快な物語を背景に、傑青帥とその家族はす​​ぐにファンを魅了し、その人気は今も続いています。現在、Douyin上の@解清帅のファンの数は354.1万人に上り、ファミリーアカウント全体のファンの総数は700万人近くに達している。 7月29日の販売台数は2500万台から5000万台の間だった。

過去2、3年の間に、アマチュアのインターネット有名人の評判が台無しになるケースがますます増えています。なぜ杰青帥は話題の人物からトップインフルエンサーへと見事に変身できたのか？彼の成功への道は再現できるだろうか？

1. 1日で売上が2,500万を突破しました。杰青帥は正しい賭けをしたのだろうか？

謝青帥は、親戚を見つけた話で有名になってからわずか23日後に、膨大なトラフィックをすぐに収益化することを選択し、Douyinで商品を販売するためのライブストリーミングを開始しました。

2023年12月23日、潔清帥の母、妹、兄、義妹が生放送室に登場した。観客の熱狂によりデータピークが生まれ、同時オンラインの最大人数は10万人を超え、売上は1,000万を超えました。当時、謝清帥はDouyinで289万人のフォロワーを抱えていた。翌日、データは急激に落ち込み、売上はわずか140万件にとどまりました。

当時、すでに一部のユーザーはこの現象に不満を抱いていました。 「こんなにたくさんの行方不明の子供が見つかるなんて。どうして毎日こんなにニュースで報道されるんだろう。個人的にはこれが物語の始まりだと思う。彼らはまさにビジネスマン。支援する人たちは本当にすごい。ネギはこうやって生まれるんだ」と思う人もいるだろう。

約9ヶ月が経過し、毎日家族向けコンテンツを集中的に制作することで、潔清帥のファン数は354.1万人に増加し、家族のファン数も小幅増加し、家族全体のファン数は合計700万人に迫っている。

謝清帥とその家族の抖音

今年7月には恋人の王正正が公の場に姿を現し、綿密に計画されたコンテンツを制作することで新たな話題を作り出すことに成功した。

7月24日の朝、謝清帥は遠距離恋愛中の恋人に会いに行く動画を初めて投稿した。動画の中で彼は花を持っており、特に会いたい人に会いに行くと話していた。その日の午後、Jie Qingshuaiは恋人を自慢する別のビデオを投稿した。少女は彼の横を向き、彼の腕に寄り添った。これに対して「もう終わった、恋に落ちた」「毎日テレビドラマを見ている」といったコメントが寄せられた。

7月25日、謝清帥は恋人を家に連れて帰り、両親に会わせる別の動画を公開した。それから8月10日の中国のバレンタインデーまで、Jie QingshuaiとWang Zhengzhengはそれぞれ、自分たちの恋愛生活を記録した複数のビデオを公開し、甘いデートや告白シーンを共有した。関連動画の「いいね！」数は数万から数十万に及び、人気は低くなかった。

謝清帥と王正正のTikTok動画のスクリーンショット

恋愛関連のビデオを連続して複数公開したことで、ファン層が大幅に増加し、これまでの下降傾向を覆した。それ以降、彼の生放送室のパフォーマンスは急上昇した。

7月29日、Jie Qingshuaiはスタジオの正式オープンを発表し、グッズ販売のための生放送を行った。謝青帥の妹、恋人、弟の謝青東、その他多くの家族が現場に集まり、一緒に商品を宣伝した。謝清帥は黒の中山スーツを着ており、恋人の王正正と妹はそれぞれ異なるスタイルの白いチャイナドレスを着ていた。それらは調和がとれていて、目にも美しいように見えました。生放送開始後すぐに同時オンライン人数が10万人を超えました。統計によると、謝清帥はその日に5つのライブストリーミングを行い、1公演あたりの平均売上は100万を超え、最高では1000万を超えた。視聴者総数は2,181万6千人に達した。総売上は2500万～5000万本に達した。

商品を販売する多数のDouyin Eコマースインフルエンサーの中で、謝青帥のパフォーマンスは傑出していると言える。 7月29日には、その日の売上が1000万〜2500万だった最近の人気スター@与辉同行を上回った。

しかし、交通の好調は長くは続かなかった。謝清帥は7月31日に再びライブ放送を行い商品を販売したが、推定販売数は100万〜250万に落ち込み、2日前と比べて90％近く減少した。

よく考えてみると、誘拐されたり行方不明になったりした後で、無事に親族を見つけた人はたくさんいます。なぜ謝清帥はセールスマンに変身することができたのでしょうか？

カス氏は、まず、潔青帥は「下層階級の出身」を常に自分の核となるキャラクター設定にしたわけではなく、むしろ自分の性格やキャラクターを、自立、祖父母への孝行、恋人への忠誠など、ネットユーザーが一般的に認める価値観と密接に結び付けており、これらはすべてターゲットユーザーにとってより魅力的なキャラクター設定だと考えている。

例えば、公表された報道によると、謝清帥は18歳で河北邯鄲大学のスポーツ専攻に入学した。家族の負担を減らすため、勉強しながらアルバイトをしてお金を稼いでいた。彼はモデルとウェイターとして働いていました。金を儲けるチャンスがある限り、彼は決してそれを逃さなかった。彼は卒業後、月給5,000元の小さな装飾エンジニアリング会社に入社しました。彼は自分の生計を立てるだけでなく、年老いた祖父母の生活費も支払っていました。

第二に、一般人が華々しく変身した後の成長と変化を見ることは、多くのDouyinユーザーの興味ポイントであり、つまり、彼らは番組を見るのが好きである傾向が強いということです。

これまでさまざまなプラットフォームの大物キャスターたちが、プラットフォームの大きなプロモーション期間外の結婚式ライブ放送や誕生日ライブ放送などの特別なライブ放送を好んで行ってきたように、Jie Qingshuaiも7.29のスタジオプレミアのために十分な仕掛けを作り上げました。 19日前に動画を公開し、スタジオ開設を告知し、「収益の一部は困っている人を助けるために使われる」と発言したことで、一部ユーザーの好感度が高まった。さらに重要なのは、愛、告白、親の追加などの感情的なトピックを入り口として利用し、商品の低価格属性を超えてライブ放送ルームにコンテンツのハイライトを追加することで、ユーザーの入場と滞在を促したことです。

杰青帥のTik Tok動画のスクリーンショット

謝清帥が恋人に忠実で献身的であり、本来の家族に過度に依存せず一緒に事業を始め、他者を助けることを選んだという人生の軌跡は、家族の調和と相互扶助を望む中国人の素朴な価値観を反映しているようだ。今年上半期にTikTokで一躍人気者となった郭有才さんも似たような性格で、義母は郭さんを軽蔑せず、「まず家庭を持ち、それから仕事を築く」ように励まし、恋人の蘇昌さんも一度も彼のもとを去らなかった。これらはすべて、「徳の高い妻が私の高尚な野望を達成するのを手伝ってくれ、私は徳の高い妻に一万両の金で報いる」という物語となり、インターネット上で広まりました。

最後に、謝青帥と彼の家族は豊富な資金を持ち、ライブ放送室の事前準備と現場での対応作業を行うための専門的なコンテンツ、運用、トラフィック投資チームを編成することができました。

在庫を分析した結果、過去30日間で杰青帥のDouyinライブ放送ルームで最も売上が高かったカテゴリーは日用品で、46%を占め、次いで食品・飲料と美容・スキンケアがそれぞれ14%と10%を占めていることがわかった。売上高が最も高かった商品は、天海チベットステーキ、リビー洗濯洗剤、天海チベットロブスターテール、雲宇シルクキルト、ニューバランススニーカー、漢書家マスクセット、ロビンフッドカップルダウンジャケットなどで、いずれも市場で検証された人気商品であり、顧客単価は99元から399元、推定売上高は100万から250万である。

この製品の選択と組み立ての仕組みもファンのポートレートと一致しています。ライブ放送ルームの視聴者のうち、男性が54％を占め、女性をわずかに上回っています。また、31～40歳のユーザーの割合が最も高く、46％に達し、次いで24～30歳のユーザーが22％を占めています。つまり、家族ユーザーのニーズを第一に考慮するべきであり、日用品や食品を大量に棚に置くことを選択するのは、電子商取引の論理と一致しています。

興味深いことに、同じレベルの売上高（過去30日間の売上高が1,000万を超える）を持つインフルエンサーの中で、Jie Qingshuaiはコンテンツ機能を強化することでより多くの無料トラフィック推奨を獲得し、それによって有料トラフィックの割合を減らしました。彼のライブ放送ルームにおける推奨フィードフローの割合は66％に達し、有料トラフィックは11％を占めました。

ライブ放送室での商品の配分が合理的で、ターゲット視聴者層に合致し、ホストのトラフィック搬送能力が適格である場合、良好な大規模ライブ放送が完成します。例えば、複数の恋愛動画を公開した後、ライブストリーミング販売のテーマもそれに強く関連していました。 8月9日に生放送された「中国バレンタインデースキンケア特集」の売上高は100万元から250万元と推定された。

2. アマチュアのインターネット有名人は頻繁に失敗します。評判と商業化のバランスをとることはできるでしょうか?

謝清帥は依然として例外であり、幸運な男だ。

3年前、カス氏は業界のある現象について論じた。それは、最初は「目立たない」存在だったアマチュアのインターネット有名人がトップブロガーになり、以前よりもはるかに多くの注目と物質的な条件を得るようになると、必然的に厳しい監視にさらされ、失敗することが多くなるというものだ。なぜなら、彼らが自分の影響力に頼って金を稼ぎ、大きな家に住み、裕福になり、生活環境が劇的に変化すると、初期の状態との大きな対比が生じ、視聴者の心理は同情や理解から疑問や不満に変わるからです。たとえば、「会社を持っている」、「本物ではない」、「ただお金を稼ぎたいだけ」といった批判がよく聞かれます。

たとえば、2021年10月30日には、トップ農村インフルエンサー@牛爱芳のXiaochunhuaが初のライブストリーミング番組を開始しました。今回の生放送は、総売上高が2,640万8,000円に達したキッチン家電ブランド「ワソン」の特別イベントだった。しかし生放送後には否定的なコメントが相次ぎ、失ったファンの数は100万人を超えた。

Kass はかつてロールオーバーの理由を分析しました。

まず、2020年に@牛爱芳的小春花は動画で商品の宣伝をしないと発言した後、面と向かって「矛盾した発言」をし、一部のファンに不快感を与えた。インフルエンサーに対する「単純で正直」というこれまでのフィルターは、商品を販売するために生放送室に入った瞬間に打ち砕かれた。

第二に、ライブ放送室ではエアフライヤーが199元、エンボス加工の中華鍋が179元、ブレンダーが269元で販売された。価格を比較した結果、一部の消費者はライブ放送ルームの商品が他のブランドよりも高価であることに気づき、「価格差が大きい」「不正行為」などの否定的なコメントが寄せられ、多くの人が怒ってプラットフォームのフォローを解除した。

第三に、多くの人が@牛爱芳のXiaochunhuaというペルソナの信憑性に疑問を呈した。動画を撮影するために、彼女は一生懸命働く農夫のふりをしました。動画の内容はすべて事前に設定されたスクリプトでした。数え切れないほどのファンを魅了した「家を建てる」シリーズの動画も「演技」とみなされた。

現時点では、Kas 氏は、ホットなイベント (親戚探し、ストリート フォトグラフィーなど) に依存してインターネットの有名人になり、すぐにライブ ストリーミング e コマース分野に参入することを選択するアマチュアをまだ奨励していません。ライブストリーミング電子商取引は8年前から存在しています。人材、商品、会場に対する要求はますます高くなり、実践者の競争もますます激しくなっていますが、その悪循環から抜け出すことができるのはほんの一握りの人たちだけです。もともと評判が良かったアマチュアが、商品の宣伝を間違えたせいでネットユーザーの噂話に埋もれてしまうこともある。例えば、2023年に淄博で人気を博しネットユーザーの注目を集めた八大酒店のヤトウ兄さんも、グッズ販売のためにライブ配信を試みたがすぐにやめてしまい、ファン数も停滞してしまった。

@梓博鸭头小哥 Douyin ライブ放送ルームのスクリーンショット

この質問を最初からもう一度考えてみましょう。アマチュアのネットセレブは、ファンの評価と収益化能力のバランスをとることができるのでしょうか?

キャスは、この2つは実際に互いに補完し合うものだと信じています。今日見られる「クラッシュ」の事例は、実際には、コンテンツ形式のルーチンと一貫性に過度に注意を払い、本質を無視した結果です。より誠実であること、より形式的でないこと、そしてプロ意識と垂直性を維持することが、コンテンツ起業家の基礎となります。

例えば、ブロガーは、商業的に収益化した後、実際の生活状況が改善されたことをファンに伝えることができます。リアルな生活を見せるのは難しいことではないが、難しいのは心の中のハードルを乗り越えて、その結果生じる人気のギャップを受け入れることだ。ライフスタイル ブロガーや個人の IP になりたいのであれば、もっと本物になってみてはいかがでしょうか。

さらに、コンテンツ制作者は、十分な準備をしないまま、商品を販売するためのライブ配信を試みるべきではありません。

以前の記事でも、カス氏は2024年にはインフルエンサーの急激な崩壊が間違いなく大きな警鐘となるだろうという見解を強調していた。トップインフルエンサーの数が増えるほど、収益化への道は「危険」になります。コンテンツの内外を問わず、何度も注意を払うことによってのみ、この道をさらに進むことができます。

コンテンツインフルエンサーがライブストリーミングで商品を販売するトレンドは長い間続いてきましたが、ライブストリーミングで商品を販売するには、アンカーの質、サプライチェーンの質、チームの実行能力に対する要求が依然として非常に高くなっています。普通の人にとって、何千人ものネットユーザーの監視に抵抗するエネルギーを持つことは困難です。コメントや苦情が多すぎると、コンテンツを継続的に更新し、ファンの関心を維持することも難しくなります。一夜にして人気が出た後、急いでライブストリーミングの電子商取引業界に参入すると、時間と労力の無駄になる可能性があります。