この618、李嘉奇は耐えられない

今年の618、いろんな困難と試練が！かつては侵入者が殺到した李佳琦の生放送室も終焉を迎えつつある！

19日午後8時、李佳琦生放送室は「6.18」の人気商品の先行販売を開始し、トップ生放送室が正式に「本を開いた」。

ライブストリーミングが急成長している一方で、キャスターの最低賃金は下がり続けている。

メディアの調査によると、杭州の一部ニュースキャスターの最低賃金は月額6,000元に達することもあるという。パートタイムのキャスターの時給は50元と低く、ライブ配信があまり盛んではない都市の水準に近い。

20日、李佳奇の生放送室では午前8時に「618超人気商品祭」の放送を開始し、午後4時30分時点で李佳奇はまだ登場していないが、視聴者数は1000万人を超えた。

5月20日午後8時、天猫618第一波セールが直接スタートし、公式先行販売のキャンセルは今年の天猫618最大の変化となった。

しかし、李佳琦のライブ放送室では、618の超人気商品の先行販売を1日前に開始した。アシスタントキャスターと李佳琦の絶え間ない努力により、生放送室ではその日18時間以上放送が続いた。

勢いだけから判断すると、李佳琦と彼を支えているMCNエージェンシーMei ONEは、今年の618でも引き続き非常に頑張っているようだ。

対応する現実は、今年から李佳琦の人気が低下していることだ。

しかし、関与しているのは李嘉奇だけではない。

販売開始から1時間で、28ブランドの取引額が1億元を超え、取引額が1000万元を超えた商品は216点あった。

天猫618セール開始から1時間以内に、Appleの取引量は15億を超え、Huawei、Xiaomi、vivoなどのブランドの取引量もすぐに1億を超えた。

美容・化粧品の販売開始から1時間で、6つのブランドの売上高が1億元を超え、販売開始から47分後には、コラーゲンスティックが1億元を超えた最初の美容・化粧品製品となった。

タオバオライブでの同時放送が始まってから1時間後、李佳奇、Lieer Baby、Bee Surprise Club、Mushrooms Are Coming、陳潔KiKi、九美美などのライブ放送ルームの視聴回数が1億回を突破した。

同時に、ネットセレブによる生放送や、店舗での商人による生放送も熾烈な競争を開始した。

小紅書は、618期間中、小紅書電子商取引はライブストリーミング、特に店舗ライブストリーミングに重点を置くと述べた。

また、タオバオライブによると、2023年の天猫双十一では店舗放送が新たな成長エンジンとなり、視聴回数が1億回を超えるライブ放送ルームの70％以上を店舗放送が占めたという。

李佳奇はこの618でタイトル防衛に成功できるだろうか？

この618の後、これが最後でしょうか？

ネットセレブによるライブ配信は本当に時代遅れになりつつあるのだろうか？

この点について、日刊経済新聞の記者である陳庭氏とシュ・レ氏が議論した。私は思う：

李佳奇とライブストリーミングインフルエンサーのグループは、神々の黄昏に向かっています。

販売チャネルとして、ライブストリーミング電子商取引は、ネットワーク全体で本当に最低価格を実現できます。本質的には、店舗ライブストリーミングだけがチャネルフラット化を真に実現できます。

ネットセレブによるライブ配信は必然的に手数料をもたらし、その額は多額になる可能性がある。売上は良くなるかもしれませんが、チャネルが限りなく平坦になることを防ぎ、大きなプロモーションフェーズでの補完とブランドマーケティング戦略に徐々になります。

今後、トップキャスターにとっては、大きな変革の中での生き残りをかけた戦いとなるだろう。

トップアンカーは垂直に進み、製品に対する自身の理解と経験を通じてファングループへの口コミマーケティングを形成することができますし、そうしなければなりません。

つまり、交通促進から芝生化促進へ。

十分に垂直に立って、カテゴリーについて十分に深く理解している限り、存在感を維持することができます。これまで、ネットセレブが汎エンターテインメントモデルのもと、幅広いカテゴリーの商品を宣伝してきたやり方は、徐々に廃れていくだろう。

一般的に、ネットセレブによるライブ配信と企業店舗によるライブ配信には、それぞれ長所と短所が存在します。

ネットセレブによるライブストリーミングの利点は、一定の客観性を持つ第三者による評価と経験の共有です。欠点は、価格が最低にならないことです。

店舗ライブ配信のメリットは、価格を自分で決められることですが、デメリットとしては、自分で商品を自慢することになるためユーザーを説得しにくいこと、商品の宣伝効果は第三者のライブ配信ほど強くないことなどが挙げられます。

さらに、インダストリアルベルトのライブストリーミングもあり、これは本質的には店舗放送の一種です。同社は、ライブストリーミングを利用して商品を販売し、工場直営店の販売に似た Pinduoduo や Taobao モデルを通じて販売チャネルを拡大しようとしているだけです。

しかし、何はともあれ、カテゴリーの無限の流入と数々の失敗を伴う李嘉奇時代は終わりを迎えようとしている。