男性向け美容経済の台頭により、美容・パーソナルケア市場はどのようにして新たな顧客層を獲得し、成長を促進できるのでしょうか?

この記事は、男性美容経済の台頭の理由から始まり、「中国における男性の身だしなみに関する白書」を組み合わせて、男性美容経済を探求する潜在的な余地を探ります。ビジネスを成長させるために新しいグループを見つけたい人におすすめの読み物です。

男性は美容およびパーソナルケア市場において重要な勢力になりつつあります。

Nint Rentuoのデータによると、2022年第1四半期の美容とパーソナルケアの高成長カテゴリーのうち、男性用パーソナルケアカテゴリーの売上高は1,827万元に達し、前年同期比成長率804.66%で第1位となり、市場全体の前年同期比成長率を大幅に上回った。売れ筋の男性用パーソナルケア製品には、ヘアワックス、ヘアスプレー、シャンプーなどがあります。

Nint Rentuoのデータによると、2021年11月以降、男性用パーソナルケア市場は数四半期にわたって好調を維持しており、月間売上高は500万元を超えています。

かつては消費軽蔑連鎖の末端にいた男性たちが、今や自己満足消費と外見消費の旗を掲げている。身体の総合的なケアと管理にますます注意を払うようになっています。

AVICクラウドネットワークの昨年第1四半期のデータによると、パーソナルケア小型家電に関しては、男性の消費の成長率が女性の消費を大きく上回り、外見への関心が高まっている。例えば、過去2年間でフェイクが好調に売れた2つの携帯用シェーバー「リトル・フライング・ソーサー」と「リトル・プラネット」は、出張など多くの男性の緊急時や治療時の消費シーンに応えてきました。

カミソリは男性のパーソナルケアの必需品ですが、男性美容経済の氷山の一角にすぎません。スキンケア、ヘアケア、ファンデーションや香水を中心とした美容品が、より広いブルーオーシャン市場を開拓しました。

周知のとおり、パンデミック以降のパーソナルケア市場の成長は、主にボディローションや日焼け止めなど、細分化の新しい概念によって推進されてきました。これは、消費者が顔だけでなく、髪から足まで細部に至るまで、より一層のケアに気を配っていることを反映しています。男性も例外ではありません。

では、なぜ男性の美容経済が成長しているのでしょうか?さまざまな消費者プロファイルは、外観に対してどのような期待を持っているのでしょうか?男性美容経済にはどのような発展の余地があるのでしょうか?コミュニティマーケティング研究所は、「中国における男性の身だしなみに関する白書」に基づいて上記の質問にお答えします。

1. 美容およびパーソナルケア製品からなる男性美容経済には、どのような発展の余地がありますか?

子犬スタイル、狼犬スタイル、女装ショー、ストリートルック、雰囲気…いつからか、ソーシャルメディアにおける男性の外見に対する要求や評価はますます厳しくなった。ソーシャルプラットフォームでは、スキンケア、メイク、ヘアケア、靴と服の組み合わせに関する独自のヒントを共有する男の子が増えています。

2022年には、シェービングを含め、美容とパーソナルケアを主とする男性美容経済の規模は300億元以上に達すると予想されます。スキンケア、化粧品、クリーニング、その他の市場セグメント。では、どのサブセグメントの容量が大きく、成長の可能性が大きいのでしょうか?

1. スキンケアの割合が高く、成長率も高い。スプレー、化粧水、日焼け止めなど、大きな可能性を秘めたサブセクターも数多くあります。

男子がハンサムになりたいならスキンケアは欠かせません。 TMICのデータによると、男性の60%以上が自分用にスキンケア製品を購入しており、この傾向は2021年から2026年にかけて平均年間複合成長率が15%を超えると予想されています。

スキンケアの割合が高い理由は単純です。若い人は一般的にアンチエイジング対策を事前に行っており、これはもはや性別に関係のない問題です。スキンケアは顔を守る最も基本的なプロジェクトです。さらに、スキンケア市場には多くのサブセクターがあり、消費者には進歩の余地がたくさんあります。頭からつま先まで、肌をケアできます。酸性スクラブが必要な部分もあれば、抗アレルギーや保湿が必要な部分もあります。肌の部位、肌タイプ、天候、シーンによって、適した製品成分が異なります。

2. 髪型は男の子の第一印象を決定します。ヘアケアの基本は、洗浄＋スタイリング＋メンテナンスです。

一般的に、髪型は男子の第一印象を大きく左右すると考えられています。髪を脂ぎらせないようにし、時間通りに髪を切るのは基本ですが、自宅で自分で髪をスタイリングできれば、さらにポイントが上がります。

そのため、日常のヘアケア消費では、ヘアクレンジング（基本的な機能には、洗浄、フケ除去、油分コントロールなどが含まれます）+ヘアスタイリング（主にヘアマッド、ヘアワックス、スタイリングスプレーを通じて、柔らかい/硬い髪のニーズを満たし、レイヤードヘアスタイルを実現する）製品が主な製品です。

また、学歴や就職における競争の激化により、抜け毛の低年齢化も進んでいます。予防的かつターゲットを絞ったヘアケアの消費では、頭皮ケア製品や、髪の強化やボリュームアップ効果のある製品が主流です。

3. 美容製品の浸透率が低いが成長率が高い。 「素顔」のプロモーションとブロガーの推薦が顧客獲得の鍵

男性美容経済のすべてのカテゴリーの中で、美容製品はシェアが最も低いですが、同時に成長率も非常に速いです。これは主に若い男性が雰囲気を高めるためにファンデーションやアイテムを購入することに起因しています。

統計によると、1995年以降に生まれた人の10％以上が自分で化粧品を購入するそうです。また、女性は厚化粧をしますが、男子はすっぴんを装うのも流行です。そのため、アイブロウペンシル、ファンデーション、コンシーラー、コントゥアリングパウダーなどのベースメイク商品と、フレーム、ビューティーコンタクトレンズ、香水など、気質や雰囲気作りを重視したトレンドアイテムのどちらが男性に人気があるのか​​は、一概には言えません。

男性が外見の細部にますます注意を払うようになるにつれて、「男の子も爽やかであるべき」「男の子もナチュラルメイクの仕方を知っておくべき」「男の子はフィットネスとスキンケアを学べば市場がある」といったブロガーの意見は非常に役立つようになった。男性の容姿に対する不安も表面化し始めている。 「抖音の平均レベル」と「小紅書の平均レベル」は大多数の人々の美的基準を引き上げましたが、データによると、男性ユーザーの半数以上は三線都市以下の出身者です。

もちろん、ネットワーク全体で数万人から数百万人のファンを抱える美容ブロガーは、ごく少数の 1% です。彼らがファンを魅了するための前提は、外見だけではなく、美的感覚の良さでもある。同時に、世論や社会のホットスポットに応え、高頻度で更新を続け、差別化された個性を確立し、すべての絶妙な豚男に現実的で興味深く役立つ外見向上のヒントを共有できなければなりません。

男性の外見管理に関する美的意識は始まったばかりで経験が不足しているため、特に美容製品のようなより感情的なアイテムに関しては、ブロガー/仲間/ガールフレンドからの影響をより強く受けます。ブロガーの意見にさらに耳を傾け、自分の身長/容姿/予算/購入時期/着用頻度の高いシーン/理想の性格などの条件に基づいて商品を購入するようになります。

2. 絶妙な豚男はそれぞれ異なる理想的な性格を持っている

年齢、都市レベル、ライフステージ、購買力レベル、過去 1 年間の美容およびパーソナルケア製品の購入に基づいて、男性の美容経済は、身だしなみ初心者、流行に敏感な男性、質の高い新参者、実用的な父親、洗練されたおじさんの 5 つのコア グループを形成します。

最初のカテゴリーの35%は理容師としての初心者です。彼らは18歳から25歳です。前者は第三級都市以下に居住し、購買力がやや低く、髪の洗浄、スタイリング、ひげそりなどの基本的な洗浄製品に重点を置きます。

外見管理についてまだ無知な段階にあるため、美的嗜好はさわやかで清潔感があり、だらしなさは避ける傾向があります。さらに、彼らの購買力によって、手頃な価格のブランドやメンズブランドを好むかどうかが決まります。

2番目のカテゴリーである20%は、ファッションを楽しむ男性です。彼らは18歳から25歳で、一級都市と二級都市に住み、購買力は中程度で、彼らの美容・パーソナルケア製品にはスキンケア＋ヘア＋基礎化粧品（男性用BBクリームなど）が含まれており、メイクアップの中心的な男性顧客でもあります。

彼らは生活の中で新しいものに対する受容性が高く、購買力もそこそこあるが、外見管理についてはまだ模索段階にあるため、掃除、フィットネス、服装、アクセサリーなど、さまざまな流行のアイテムの交換や組み合わせを通じて、オールラウンドにトレンディな男性のイメージを形成することを望んでいる。その他の流行アイテムも見逃さない。

したがって、フェイシャルマスク、ノーズパッチ、BBクリームなどの化粧品、香水、ヘアスタイリング剤などの高度なスキンケア製品はすべて、外見を改善するための強力なツールです。コストパフォーマンスの高い国内新興ブランド、デザインセンスのあるトレンドブランド、ジェンダーニュートラルなデザインのブランドなどを重点的に取り上げます。

3番目のカテゴリー（23%）は、新しい質の高いエリートです。彼らのほとんどは25歳から35歳で、高級都市に住み、中程度から高い購買力を持ち、美容およびパーソナルケア製品に対する深い理解を持っています。特にアイクリームやエッセンスなどの強力なスキンケア製品を好みます。

彼らは、外見管理のスタイルと目標を、自分たちのライフスタイルと人生観の象徴の 1 つとみなしています。さらに、彼らは人生で最も速いキャリア成長期にあり、消費を達成感と引き換えに喜んで受け入れます。

そのため、生活に対する正確なコントロールや、他とは異なる美学や洞察をよりよく反映できるカテゴリーの方が、より大きな市場を持つことが多い。美容機器やウォーターフロッサーなど、見た目が良くブラックテクノロジーを備えた新興のニッチカテゴリーもその1つである。美白、ヘアケア、ヘアスタイルスタイリングなど、顧客からの注文が多く、外観の細部を向上させる製品もその1つです。中高級スキンケアブランドがお気に入りです。

4番目のカテゴリー（15%）は、実用的な父親です。彼らは30～40歳で、第三級都市以下に住み、購買力は中程度ですが、美容およびパーソナルケア製品に対する基本的な消費需要があり、予算は少なく、コスト効率の良いブランドの保湿、スキンケア、抜け毛防止製品を好みます。

このグループの人々は長年家族で暮らしており、家族の価値観に影響されて、精神的、清潔、そして自然な男性的な美学を好みます。そのため、収入が低くないとしても、予算は限られています。保湿や洗浄といった基本的な項目を重視し、商品のコストパフォーマンスを重視しています。

第 5 のカテゴリでは、洗練されたおじさんはわずか 7% です。彼らは35歳から40歳で、第1級から第3級都市に住み、最も高い購買力を持ち、顔と体の総合的なケアの仕方を知っています。ボディローションを使って肌をケアするだけでなく、全身の毛の処理にも気を配り、高級ブランドを好みます。

このグループの人々は最も珍しい。彼らは高品質な生活のためにお金を払うことをいとわず、スポーツやメンテナンスが好きで、消費にセンスがあり、外見管理も彼らの高品質な生活の表れの一つです。年齢段階によって、アイクリームやフェイスクリームなどの肌のアンチエイジング製品、ヘアエッセンスやヘアケアなどの抜け毛防止製品、ボディローションなどのボディケア製品への関心が高まります。高級ブランドの高級製品が好まれる傾向が強いです。

結論

男性の購買力が犬よりも低いというのは過去の話だ。

今は見た目経済の時代です。あらゆる製品、あらゆる情報ストリーム、そしてあらゆる生きている人間は、消費者に提供される前に、フィルターを通して包装され、修正され、コラージュされます。男性の外見はソーシャルメディアによって拡大され、大衆によって精査され、さらなる自己管理を促すが、これもこの波の些細な傾向である。

上記の男性美容経済の分類では、居住都市や教育レベルなどの他の個人的要因ではなく、年齢と収入が美容およびパーソナルケア製品の消費に影響を与えることが明確にわかります。

極端な例を挙げると、ファンデーション製品を使用する意思のある男性の大多数は、1995 年以降に生まれた人たちです。年齢層が上がるにつれて、購買力と平均注文額は増加しているものの、美的嗜好もより保守的になっています。これには、高度な経済的自由を獲得した洗練された中年男性はわずか 7% しかいません。

さまざまな世代におけるさまざまなカテゴリーの浸透レベルを把握し、対応する段階で市場教育を実施します。例えば、00年代以降は美容や化粧品のニーズに重点が置かれ、90年代以降はアンチエイジングやアンチエイジングのニーズに重点が置かれ、70年代以降と80年代以降はヘアケアのニーズに重点が置かれています。これは、美容およびパーソナルケアブランドが男性の新たな成長を獲得するための重要な戦略です。