動画アカウントの追加により、ローカルライフの波はさらに大きくなった

昨年より、ビデオアカウントの地域生活事業の社内テストへの参加の招待を各企業が受け取っています。現在、ビデオアカウントはレイアウトを加速しており、ローカルライフトラックでの競争はますます激しくなっています。では、ビデオアカウントはローカルライフ分野でどれだけの金を稼ぐことができるのでしょうか?この記事の分析を見てみましょう。

地元のライフトラックが再び脚光を浴びている。 4月末、ビデオアカウントの公式発表によると、地域生活業界の商店は「地域生活」業態のビデオアカウント店舗への入店を申請できるとのこと。

昨年以来、企業はビデオアカウントの地域生活サービスのベータテストへの招待を受けています。ついにビデオアカウントが本格的に始動しました。これはまた、ビデオ アカウントが地元の生命保険会社に完全に開放され、約 1 年間のテスト段階が終了したことを意味します。

テンセントビデオアカウントのお知らせ

実際、地元のライフトラックは常に非常に競争が激しいです。 DouyinとMeituanは世界を二つに分け、XiaohongshuとKuaishouも絶えず計画を立ててきました。それに比べて、ビデオ アカウントはこの点では常に少し欠けていました。

馬化騰はかつてこれについて危機を感じたことがある。 2023年の初め、馬化騰はビデオアカウントを「テンセント全体の希望」と呼んだ。 2024年の初めに、彼はビデオアカウントを改めて肯定し、1年以上の開発期間を経て、ビデオアカウントは確かに期待に応え、「過去の短編ビデオの失敗の後、しっかりとした基盤を取り戻すことができた」と述べた。

同氏は「テンセントのプラットフォームとして、最も多くの毎日のアクティブユーザーと最強のエコシステムを持ち、WeChatは12年の歴史を持っている」と述べた。新たな活力をもたらし、テンセントの新たな希望となるための鍵は、動画アカウントにある。業界関係者の中には、長年にわたる地域生活の発展を経て、インターネットは既存ユーザー獲得の競争段階に入ったと予測する人もいる。今回のビデオアカウントの参入は、単に利益を得るためだけではなく、テンセントにとって既存のインターネットシェアをめぐる競争に立ち向かうための新たな希望でもあるのだろうか？業界の激しい競争に直面して、ビデオアカウントにはどのような対応と機会がありますか?

1. 動画アカウントは地域生活の分野で収益を生む

ビデオアカウントは、1年間にわたって地元のライフトラックでのレイアウトを模索してきました。

昨年5月、ビデオアカウントは、大手ブランドの店舗のみが参加する小規模な地域生活サービスのテストを開始した。関係者によると、内部テストの初期段階では、ビデオアカウントのテストデータは平均的で、テストに参加したブランド商人は30〜40社に過ぎなかったという。

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Video Account が Delicious No Waiting、Enjoy Inventory、Greedy Mall、Chenji Store などのサードパーティのサービスプロバイダーを導入し始めたのは、8 月頃になってからでした。これらのサービスプロバイダーのビジネスリソースとコンテンツ制作能力により、Video Account のローカルライフビジネスは一歩前進し、Video Account のローカルライフは北京、上海、深セン、広州、仏山、汕頭、成都、西安などの都市に急速に拡大しました。

しかし、実際のところ、このビデオアカウントによる現地生活の試みの効果は、まだ平均的です。大手動画アカウントサービスプロバイダーは、スーパー大手プラットフォームの動画アカウントで放送し、共同購入クーポンを宣伝したが、最高のパフォーマンスでも30万元余りの売上しかなかったと語った。理由は、動画アカウントのトラフィック分布が不正確だったためです。彼らは「都市定点トラフィック」を購入しようとしましたが、ビデオアカウントの視聴者数は直接的に3分の2に減少しました。

転機となったのはWeChat Payチームの介入だった。 2023年末から、WeChat決済チームはビデオアカウントの商業化プロセスに介入し、取引コンポーネントの開発などを行い、ビデオアカウントの商業化プロセスに強力なバックアップ力を提供します。

これを踏まえ、2024年4月末にはビデオアカウントが現地の生活雑貨店に全面的に開放される予定だ。ビデオアカウントが発表した現地生活商人の参入政策によると、第1級には飲食とホテル・旅行の2つのカテゴリーがあり、第2級にはフルミール、ファーストフード、焼き菓子、宿泊、観光地などの9つのカテゴリーが含まれています。飲食は現在、チェーン店のブランドに限定されており、ホテル・旅行には多くの制限があります。例えば、景勝地は4A以上の景勝地に限定されます。

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手数料に関しては、2024年を通じて、ビデオアカウントに参入する地元のライフマーチャントは技術サービス手数料の0.6％割引を受けることができ、その後2.5％に戻ります。電子商取引の手数料範囲1％〜5％と比較すると、低いほうです。区分保証金は20,000元で、変動保証金は30日以内に総取引額の一定割合として支払われます。

今回、ビデオアカウントは現地の生活ビジネスに焦点を当て、以下の点を実現しました。まず、現地の商店はミニプログラムを別途開発する必要がなく、ビデオアカウントストアの棚に直接商品を置くことができるため、ビデオアカウントのアルゴリズムが最大限のデータ沈殿を得ることができます。 2 番目に、交通プールには地元の生活に特化した交通推奨事項があります。 3つ目は、DouyinやMeituanよりも一歩早く、オンラインでのクーポン購入とオフライン検証の全プロセスのクローズドループを実現していることです。

地方生活業界関係者は、動画アカウントが地方生活に参入するのは、企業がパブリックドメインのトラフィックを通じて顧客を獲得し、広告収入やその他の収入を増やすことを奨励するためだと語った。

そして、ビデオアカウントが現地での生活に参入した後、どのようなことに直面するのでしょうか?

2. 市場は巨大ですが、ビデオアカウントに属するケーキはどれ​​くらいの大きさですか?

ビデオアカウントはなぜ大きなプレッシャーを背負って地元の生活に入り込もうとするのでしょうか?ビデオアカウントと他のローカルライフプラットフォームの違いは何ですか?

まず、規模の面では、ビデオ アカウントは同業他社を上回っています。ビデオアカウントの最大の自信は、その背後にあるWeChatです。テンセントの財務報告によると、WeChatとWeChatの月間アクティブアカウント数を合わせると13億4,300万になる。 QuestMobileのデータによると、2022年6月時点でビデオアカウントの月間アクティブユーザー数は8億人に達し、DouyinやKuaishouを上回っています。 WeChatオープンクラスのデータによると、2023年のビデオアカウントのGMVは2022年と比較して3倍に増加し、供給量と注文量はそれぞれ3倍と244％以上増加しました。

第二に、ビデオアカウントはプライベートトラフィックも生成することができ、モーメント、グループチャット、WeChat友達の共有などのソーシャル機能は他のプラットフォームでは実現が困難です。ビデオアカウントとDouyinやKuaishouなどのショートビデオアプリのトラフィックソースはまったく異なります。動画アカウントはアルゴリズムによる推奨よりもプライベートドメインの推奨に依存しており、トラフィックのソースは転送といいねです。 Douyin と Kuaishou の場合、状況はまったく逆です。つまり、短期間でユーザーを維持できなくなった加盟店は、アルゴリズムによって推奨されなくなり、取引を継続することが難しくなります。

ビデオアカウントのスクリーンショット

現状から見ると、動画アカウントは新しく定着した商人やインフルエンサーに優しいものとなっています。プライベートドメイン内の誰かがそれを見て、それを気に入っている限り、トラフィックは分割され続けます。さらに、現地の生活インフラにおいて、ビデオアカウント自体はWeChat Payの強力なサポートを受けており、マーチャントアカウントやマーチャントクーポンのオフライン検証機能の面でのドッキングコストは比較的低くなっています。

最後のポイントは、動画アカウントの方が収益化能力が強いということです。テンセントが動画アカウントにますます注目するにつれて、その成長の可能性も継続的に発揮されています。ビデオアカウントでのライブストリーミングを通じて販売された商品の平均顧客単価は200元を超え、プロモーション期間中の秋冬衣料品と美容製品の顧客単価は300元を超えています。 Shijie.comはかつて、2022年のDouyin電子商取引の顧客単価は約60〜80元であるのに対し、Taobao電子商取引の顧客単価は約100元であると報告した。

もちろん、ビデオ アカウントに弱点がないわけではありません。

まず、動画アカウントのアクティブユーザーは主に中高年層です。購買力は保証されているものの、若者と比べると、新しい消費者ブランドに対する受容性は低く、テイクアウトを好まず、オンラインショッピングにも特に馴染みがありません。これにより、ケータリングバウチャーの販売および引き換えデータに影響が出る可能性があります。

第二に、ビデオ アカウントのサービス機能は他のプラットフォームほど優れていない可能性があります。チームが限られている場合は、サービス プロバイダーを利用することを選択する方がコスト効率が高くなることがよくあります。しかし、一部の悪質なサービスプロバイダーが抜け穴を利用することも容易であり、それがプラットフォーム自体の評判やサービスに影響を及ぼすことになります。

ビデオアカウントが加盟店と直接つながるためには、加盟店との交渉や定着の支援など、大量の供給およびサービスインフラを実行する必要があります。これらは間違いなく非常に困難な作業です。それだけでなく、Video Account には、加盟店サービス、評価メカニズム、苦情処理、配送ロジスティクスなどの面で、まだやるべきことがたくさんあります。

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同時に、ビデオ アカウントの参入も開始され、他の古いプレーヤーとビジネスを競うために正式に市場に参入したことになります。ユーザーの心を育み、既存のプラットフォームへのユーザーの習慣的な依存を打破する方法は、動画アカウントにとって最大の課題です。

今年のテンセント年次総会で、馬化騰氏はテンセントのさまざまな事業を総合的に評価し、ビデオアカウントは期待に応えており、ビデオアカウントのライブ電子商取引の開発に注力すると述べた。これはまた、ビデオ アカウントがライブ e コマースとローカル ライフという 2 つの主要分野に同時に注力することになるということであり、これは間違いなくビデオ アカウントにとって大きな挑戦となります。

3. 激しい競争、選手間の激しい競争

ビデオアカウントはなぜ地元の生活を新たな希望とみなすのでしょうか?地域生活ビジネスはブルーオーシャンなので、まだ食べられる「ケーキ」が残っています。 iMedia Consultingが発表した「2023-2024年中国地方生活サービス産業市場モニタリングレポート」によると、2025年までに中国の地方生活サービス市場は2.5兆元に達すると予想されています。

兆単位の地域生活市場では、ますます多くのプレーヤーが市場に参入し、「大きなケーキ」の一部を奪おうとしており、業界の競争圧力がさらに強まっている。したがって、ビデオアカウントが直面する市場競争は間違いなく激しいものになるでしょう。

この1兆ドル規模の市場では、Meituanの優位な地位は絶えず揺らいでおり、Douyinが最も攻撃的となっている。 LatePostによると、Douyinの2024年第1四半期の生活サービス分野の売上高は1000億人民元を超え、前年同期比100％以上増加した。

Douyin は、従来のローカル ライフ プラットフォームと比較して、短いビデオやライブ ブロードキャストなどの新しい形式を使用して、ユーザーをオンラインでの閲覧やインタラクションからオフラインでの消費へとより簡単に誘導します。さらに、市場シェアをさらに獲得するために、Douyinグループ購入は低価格戦略も採用し、より多くのユーザーをプラットフォームに引き付けました。

Douyinの公式報告によると、Douyinの生活サービスプラットフォームの総取引量は2023年に256％増加し、店舗は370以上の都市をカバーした。海通国際研究報告のデータによると、2023年にはDouyinの現地生活GTV（総取引額）がMeituanの約3分の1を占め、2,000億元近くに達すると予想されています。

Douyinに加え、ショート動画プラットフォームKuaishouやコンテンツプラットフォームXiaohongshuも地域生活分野での拡大を加速している。

以前、快手高級副社長兼現地生活事業部門責任者の肖谷氏は、2023年第4四半期に快手で現地生活の注文をしたユーザー数が前年同期比23倍に増加し、GMVが前年同期比25倍に増加したことを明らかにした。快手プラットフォームで注文するユーザーの月間平均買い物金額は1,000元を超え、アクティブユーザーの1日平均利用時間は2時間を超えています。

同時に、快手は2024年にプラットフォーム補助金に数十億ドル、共同購入マーケティングに数千億のトラフィックを投資し、GMV10億のブランドをサポートする計画も発表した。

2023年は、小紅書の地元生活が加速する年でもあります。昨年4月、小紅書は公式の地元生活アカウント「吐蕃書」を開設した。 5月にはグループ購入機能を開始しました。 7月には店舗探索協力センターなどを立ち上げ、今年初めには小紅書はAPPホームページのトップバーに「Nearby」という新たな一階入口を追加し、模擬地図を使って地理的位置に基づいてさまざまな地域の飲食や娯楽に関するメモ、ライブ放送、グループチャットの内容を表示するようになった。

小紅書のスクリーンショット

さらに、アリババのEle.meとAmapも地元の生活にさらなる投資を行っています。 SFエクスプレスやZTOエクスプレスなどの宅配便大手も、地域生活市場に参入している。

現在、美団、Ele.meなどの老舗企業から、抖音、快手、小紅書などの新興勢力、さらには順豊速達、中通などの宅配便会社の越境展開まで、現地生活をめぐる市場競争はますます熾烈になっている。このような背景から、ビデオアカウントが市場に参入する際に直面するプレッシャーは決して小さくありません。

著者：孟寧、編集者：易克

出典公開アカウント：Yidu Pro（ID：yiducaijing2021）、より多くの愛、より深い観察。