「ダブル12」が終わり、「グッドプライスフェスティバル」が始まったが、タオティエンは何を考えているのか？

タオバオは、ダブル12プロモーションを今後は開催せず、ダブル12プロモーションを「年末お買い得セール」に変更すると発表した。その目的を見てみましょう〜

11年間開催されてきたダブル12ショッピングフェスティバルは、今後は消費者の視界に現れなくなる。

11月24日、タオバオは今年のダブル12プロモーションイベントを正式に「年末お買い得祭り」（以下、「お買い得祭り」）に調整し、割引の強度や商品規模などのプロモーション戦略も変更すると発表しました。

ダブル12が初めて発売されたとき、ダブル11との間隔が短く、その直後にクリスマスや元旦などの大きなプロモーションがあったため、注目と話題を集めました。 11年間の開発を経て、消費者はこのフェスティバルの割引の強さと方法に慣れてきました。 Double 12 の存在はオンラインでの熱気から冷え込みへと変わり、より多くのオフライン シナリオで解放されました。

今年初めから、アリババは史上最大規模の組織構造調整を実施し、各業績グループの開発重点もそれに応じて変化しました。 Taotianは「低価格」というスローガンを打ち出し、もはやGMVには重点を置いていない。むしろ、現在の市場環境に適応し、消費者の心をつかむために、価格決定力と多層的な戦略を重視しています。

Double 12 プロモーションの終了に伴い、「年末お買い得祭」に代わりました。淘天は再び「祭り」を催し、低価格や割引の違いを強調することで消費者の注文を促し、売上を伸ばした。

これに先立ち、タオバオは今年618期間中に中小小売業者向けの専用マーケティングチャンネル「タオバオ好価格祭」を立ち上げ、また「タオバオ好価格」をAPPのホームページに配置し、他のチャンネルの入り口の位置を置き換えた。さらに、タオバオは今年、低価格商品の供給を増やし、中小企業開発センターを設立し、中小企業への支援と低価格供給を戦略的なレベルに引き上げました。

今回、淘天は「グッドプライスフェスティバル」を活用して低価格市場で成果を上げたいと考えており、これは同社の新たな膠着状態を打破する戦略となっている。

1. 12 連休が終わり、11 連休にはもう「緑の葉」は必要なくなります

ダブル12はもともと、ダブル11が無視していた市場をカバーし、ダブル11が満たせなかった消費者の需要を補うために設立されました。

しかし、プラットフォーム上の価格競争、商店間の内部競争、消費者のパニック買いがダブル11が占めるゴールデンタイムに集中しているため、各方面はダブル12にあまり注目しておらず、割引やマーケティングプロモーションもダブル11よりも弱い。

Double 12 のオンラインでの存在感は低下する傾向にあり、ケータリング、美容院、野菜市場などのオフライン分野で徐々に活力を発揮しています。同時に、オンライン分野では、Double 12 は小売業者の在庫不足の解決を支援する役割を果たすことがよくあります。ダブル11が秋冬シーズンの消費者のショッピングニーズを満たすと、小売業者はダブル12で在庫商品を販売します。

ダブル11の戦線がどんどん伸びていく今、ダブル12がサポート役を務める必要はもうありません。

さらなる成長機会とより長い時間枠を求めるために、ダブル11戦線は長年にわたって何度も延長されてきました。

2020年、ダブル11は2つのセール期間を開始することを選択し、プロモーション期間は3日間延長されました。 2021年、ダブル11はプレセールの開始時間を午後8時に繰り上げ、消費者が夜遅くに急いで買い物に行かなくても済むようにします。 2022年にはダブル11の新しい規定が発表され、イベント期間が27日間に延長され、イベント終了後に2日間のリターンプロモーションが行われます。

大型プロモーションの全体的なスケジュール設計において、ダブル12に残されたスペースはますます小さくなり、最終的にキャンセルされたのも不思議ではありません。

ダブル12を中止し、代わりにグッドプライスフェスティバルを開催することの利点は、中小企業や消費者がダブル11終了後にグッドプライスフェスティバルやダブル11ギフトシーズンなどの年末プロモーションを直接準備し、元旦と正月に新年の商品、ギフト、その他の製品を購入する消費者のニーズを満たすことができることです。

本質的に、ショッピング フェスティバルは、e コマース プラットフォームが需要を解放するためのツールです。しかし、インターネットトラフィック配当期間の終了後、主要プラットフォームでのショッピングフェスティバルの拡大は鈍化し、程度の差はあるもののトラフィック危機に直面している。

電子商取引プラットフォームがトラフィックの成長鈍化に悩まされ続けることを望まない場合、618、Double 11、年末ショッピングフェスティバルなどのチャネルの影響を促進し、プラットフォームの音声とパフォーマンスの成長を促進する必要があります。

618とダブル11に対する消費者の注目と関心が徐々に薄れていく中、タオバオは新しいグッズフェスティバルに頼って、電子商取引市場で新たなスペースを拡大することができます。

2. 「グッドプライスフェスティバル」とダブル12の違いは何ですか？

ダブル12とは異なり、タオバオは「グッドプライスフェスティバル」を最も重要かつ壮大なプロモーションの拠点にし、それを利用してプラットフォームの低価格精神を強調し、より多くの消費者を引き付けようとしています。

「グッドプライスフェスティバル」の低価格精神が名前に隠されています。過去1年間、タオバオがコストパフォーマンスと中小企業の重要性を強調したとき、「良い価格」という言葉は単一のチャネルとマーケティングチャネルの名前を構成し、そのため消費者の目に何度も現れました。

「グッドプライスフェスティバル」と似た名前を持つ「タオバオグッドプライスフェスティバル」は、今年の618期間中にタオバオアプリのホームページで特集されました。このチャネルは、主にコスト効率を重視した中小企業向けの専用マーケティングチャネルです。このチャンネルには、日用品やお菓子を中心に、低価格の商品が多数掲載されています。 618プロモーション期間中、美団は1元で約100万点の商品を提供し、低迷する市場で多くのユーザーを引き付けた。

同じ時期に、「Taobao Good Price」も以前のJuhuasuanとYouhaohuoチャンネルに取って代わり、低価格志向をターゲットにし、数千億の補助金、1元ゾーン、期間限定フラッシュセールなどのセクションをまとめました。ほとんどの製品カテゴリはホワイトラベルソースからのものです。

ダブル12のキャンセル、「グッドプライスフェスティバル」の開催、APPホームページの重要な入り口を低価格チャンネルに置き換えることなど、すべてタオバオが低価格戦略を目指し、消費者の心を形作ろうとする動きの一環です。

ダブル12からグッドプライスフェスティバルに名前が変わり、方向性やルールも変わりました。タオバオは以前、ダブル12のプロモーションと比較して、今回のグッドプライスフェスティバルの割引の強度、加盟店の規模、製品の規模が大幅に増加すると発表しました。

ダブル12はこれまで商品の割引を販促の方向性として採用したことはありませんが、グッドプライスフェスティバルでは商店の割引力を確保するために、対応するルールを採用しています。

公式投資情報によると、プラットフォームは、プロモーション期間中の価格が短期的に最低であることを保証するために、参加登録した商人に対して、イベント前後（約1か月間）の最低表示価格とクーポン後最低価格の検査に合格することを要求しています。

ダブル12ショッピングフェスティバルは、旗艦店に代表される大手小売業者を対象としており、一方グッドプライスフェスティバルは低価格を売りにしており、主力プレーヤーである中小規模の小売業者をターゲットにしています。

情報によると、グッドプライスフェスティバルは、加盟店の規模拡大を目的として、国内の主要工業地帯にある中小加盟店をターゲットにし、人気商品を迅速に生み出し、タオバオプラットフォームでの売上を伸ばすのを支援している。今年の618期間中、タオバオは「グッドプライスフェスティバル」に参加する中小小売業者にトラフィック補助金、運営ホスティング、AIインテリジェント効率向上などの支援を提供しました。

グッドプライスフェスティバルは、タオバオが低価格戦略を推進し、中小企業を誘致するための新たな武器になりつつある。

3. タオティアンは常に変化を続けており、低価格は依然として同社の「必殺武器」である

最近のアリババの収益アナリスト電話会議で、呉永明氏は初めてグループCEOとして会議に出席し、タオバオと天猫の事業の優先順位をさらに明確にした。タオバオはユーザーを第一に考え、「万能タオバオ」であり続けること、消費者の階層化と価格主導戦略を貫くこと、そしてインターネット消費者プラットフォームのユーザー価値ポジショニングを貫くことという3つの原則を掲げています。

製品競争力の問題について、呉永明氏は、タオバオが購入頻度を高めるためには、最大の消費者グループの多段階のニーズを満たす総合プラットフォームとしての地位をしっかりと確立する必要があると考えている。これは、今日の競争の激しい環境で Taobao と Tmall が成長を維持するための選択です。 Taobao は、アプリ内でマルチレベルマーケティング戦略と価格戦略も実装します。

「ダブル12」の名称を「年末お買い得祭り」に変更することは、このプロセスにおける重要なステップです。タオバオの関係者はまた、タオバオの年末のお買い得品祭りはお買い得品祭りの継続と強化であると述べた。良質な製品と適正な価格により、消費者はより手頃な料金で購入できるようになり、またあらゆる種類の商人にとってより大きな成長の機会が生まれます。

これはすべて、Taotianが「低価格戦略」と「消費者の階層化」を通じて、より多くの発展空間を模索することに熱心であるためです。

アリババは、淘天グループの中核事業として、電子商取引、クラウドコンピューティング、地域生活など複数の分野にまたがる巨大企業に成長しましたが、あらゆる重要な決定はアリババの発展の方向と密接に関係していることは間違いありません。

11月16日、アリババは2024年度第2四半期財務報告を発表した。財務報告によると、報告期間中のアリババの収益は約2,247億9,000万元、純利益は約266億9,600万元だった。そのうち、淘天グループは報告期間中に約976億5,400万元の収益を上げ、前年同期比4％増となり、総収益の43％を占めた。

タオバオは依然としてアリババの主な収入源だが、前年比成長率で見ると4％で下から2番目であり、クラウド・インテリジェンス・グループに次ぐものとなっている。

同時に、財務報告書には、「顧客管理収益は前年比3％増加した。これは主に、広告に投資する小売業者の意欲が高まったことによるが、タオバオと天猫のオンラインGMV（総商品取引額）のわずかな減少によって部分的に相殺された」と記されている。

Taotianは現在、さらなる事業開発の推進力を必要としています。 「ユーザー第一」を目標に、価格要因を通じてユーザーの増加を促進し、その後、加盟店の増加と事業の成長を促進し、Taotianの業績がより安定した成長を維持できるようにします。

タオティアンがすべきことは、消費者の意識の変化をうまく利用することだ。中国青年報とアンケートネットワークの社会調査センターが実施した調査によると、インタビューを受けた若者の89.3%が、過去2年間で消費観念が大きく変化したと答えた。買い物をするとき、彼らは衝動的に流行を追うよりも、品質を重視します。インタビューを受けた若者の 95.3% は、今日の若者は昔に比べて消費においてより「賢く」なったと感じています。

価格要因は極めて重要ですが、合理的な消費傾向により製品の品質も重要になってきました。淘天が重視する「低価格」とは、やみくもな価格競争ではなく、費用対効果に基づいた「低価格」である。

タオティアンは今年初めから、物流コストの削減、低価格での供給、商人への支援を通じて、低価格、品質、スピードのバランスを実現してきました。例えば、物流コストを削減するために、Taobao Factory はできる限り供給元工場の近くに生産倉庫を設置し、生産後できるだけ早く商品を配送できるようにしています。

ダブル12に代わるグッドプライスフェスティバルから、タオバオのマルチレベル市場と価格決定力戦略への重点まで、すべてがタオバオの変化の緊急性を示しています。

その背後にある考え方は、単に低価格を提供してユーザーを引き付けるのではなく、中小企業の支援と製品供給の品質と効率の向上にさらに多くのエネルギーとリソースを投資し、電子商取引市場での発言力を高めることです。これが Taotian が望む方向です。

著者: Macka WeChat公開アカウント: Yi Ke Business