1万語におよぶ役立つ情報！ビデオアカウントライブ放送室の製品スケジュール戦略をどのように策定するかを一度に説明しましょう

この記事では、商品の構成と分類、さまざまな種類の商品の特徴と機能、トラフィックタイプの異なるライブブロードキャストルームで採用する必要があるさまざまな商品ランキング戦略など、ビデオアカウントライブブロードキャストルームでの商品ランキング戦略を策定するための具体的な方法を詳細に分析します。

今日の記事では、ビデオアカウントのライブ放送ルームで商品を配置する方法について説明します。商品のあるライブ放送ルームでは、商品を効果的に配置する方法を知らないと、ライブ放送のプロセス中にトラフィックをうまく処理できないことを知っておく必要があります。さらに、トラフィックのプッシュとコンバージョンをさらに高めるには、商品の種類ごとに異なる商品配置方法が必要です。そのため、生放送室での商品の配置は非常に重要な事項となります。

この記事には多くの内容が含まれており、大まかに次の 3 つの側面から分類します。

まずは生放送ルーム内の商品の構成と分類についてお話しします。
さまざまな商品の特徴と機能は何ですか?
ライブ放送室のさまざまなトラフィックタイプに応じて特定の製品を配置する方法

1. 生放送ルーム内の商品の構成と分類について

1. 製品分類

一般的に、グッズ付きのライブ配信ルームの場合、グッズの種類はおおまかに以下の5つに分けられます。

1 つ目は、トラフィックを生成する製品、売れ筋の製品、利益を生み出す製品です。これら 3 つの商品は、ライブ放送室のすべての商品の中で最も重要な 3 つの種類の商品であると言えます。また、ほとんどのライブ放送室が宣伝する商品でもあります。それ以外にもブランドモデルやレギュラーモデルもございます。

その中で、ブランド製品は主にライブ放送室の価値を高めるために使用されます。常用製品は、現在主力製品として宣伝されていない製品が中心ですが、さまざまな製品構成や製品グループを通じてテストを行い、爆発的な潜在性を持つ製品を特定します。通常、人気商品のサイクルは比較的短いため、頻繁に繰り返して更新する必要があることがわかっているからです。また、通常のモデルは、実際には新商品の発売や、潜在的な人気商品のテストに役立ちます。

上記5つのカテゴリーは現在主流のライブストリーミングルームにおける商品の分類です。

2. 製品分類の重要性

では、なぜ生放送室の商品を分類する必要があるのでしょうか?これらの分類の主な根拠は何でしょうか?製品分類の主な理由は何ですか?

まず、どのプラットフォームでライブ放送する場合でも、製品を選択する際にはデータのフィードバックが非常に重要であることを知っておく必要があります。たとえば、トラフィックを生成する製品の場合、その露出クリックスルー率は 20% 以上である必要があります。このようにして、この製品は、上記のデータの一部に注意を払うなど、一部のユーザーを引き付けて滞在させ、交流させるのに役立ちます。たとえば、売れ筋商品や利益率の高い商品は、取引を円滑に進めるのに役立つはずです。たとえば、売れ筋商品の場合、露出クリックスルー率は少なくとも 12% 以上、トランザクションコンバージョン率も 12% 以上である必要があります。収益性の高い製品の場合、露出クリックスルー率とトランザクションコンバージョン率はどちらも 8% 以上である必要があります。

ライブストリーミング中に、プラットフォームがより多くのストリーミングを提供できるようにしたい場合、実際にはこのデータを生成する方法を見つける必要があります。これは、プラットフォームにフィードバックを与えることと同じです。したがって、さまざまなデータを生成し、それをプラットフォームにフィードバックできるように、商品を分類する必要があります。プラットフォームが私のデータを見つけると、そのデータに基づいてトラフィックを増やすか減らすか、またそれが正確かどうかを決定します。したがって、このデータは非常に重要です。

ライブ放送室のトラフィックが増えた場合にのみ、このトラフィックを使用して、商品の配置や商品のグループ化、アンカーのスピーチの最適化などを通じて収益化を実現し、より多くの商品コンバージョンを達成できます。特に利益の変換は、私のライブ放送ルームがより高い利益を得られるよう確保するためです。

そのため、商品を販売するライブストリーミングルームの場合、商品を分類する必要があります。トラフィックを生み出す製品と売れ筋の製品の両方が必要であり、さらに重要なのは、収益性の高い製品を持つことです。

3. 各種商品の機能

次に、これらのさまざまな製品カテゴリとそれぞれの特徴や機能について詳しく見ていきましょう。

（１）トラフィック生成

トラフィック生成モデルの目的は、ライブ放送室のオンラインレベルを向上させるための保持モデルを作成することです。そのため、コストパフォーマンスが高く、対象者も広く、価格意識も高いのが特徴です。このような製品だけが、当社のオンライン販売を増加させ、受注を促進することができます。つまり、まずライブ放送室にもっと多くのトラフィックが流入できるようにする必要があります。トラフィックを獲得して初めて、コンバージョンの次のステップに進むことができます。トラフィックがなければ、定価の商品をメインのプロモーションとして出すべきではありません。トラフィックがなければ取引は行われないからです。

（２）人気商品

まず、売れ筋商品の最も重要な特徴は、コストパフォーマンスの高さ、見栄えの良さ、付加価値、陳列のしやすさ、適時性、そして高いコンバージョン率です。これらは爆発性製品を選択する際に考慮する 6 つの最も重要な特徴です。

売れ筋商品の主な機能は、実際には短期的に取引コンバージョン率を高めることです。これは、ライブ放送ルームの GMV への主な貢献でもあります。

ライブ放送室にトラフィックが発生すると、この新しいトラフィックに対応できる製品が必要になります。それで、どうやってそれを実現するのでしょうか?実際には、ライブ放送室で新しいトラフィックを獲得するために、爆発的な品質の製品を選択し、トランザクションの変換に集中して、プラットフォームを刺激し、より多くのトラフィックとより正確なトラフィックを提供する必要があります。

（３）利益の支払

名前の通り、利益支払いの主な目的はお金を稼ぐことです！なぜなら、トラフィック生成モデルであろうと、売れ筋モデルであろうと、実際にはより正確なトラフィックを引き付け、注文を獲得し、取引密度を高めることが目的だからです。そのため、売上高は高いかもしれませんが、実際にはそれほど利益は出ません。トラフィックを生成する製品は損失を出すことさえあり、売れ筋の製品は利益を生むかもしれませんが、利益は非常に少ない可能性があります。なので現時点では、私の生放送室は、生放送室を収益化させる責任を負うために、このような収益基金を持つ必要があります。

トラフィック生成資金を使用して、ライブ放送室のオンラインプレゼンスを高めるための保持モデルを作成し、売れ筋資金を使用して取引を行い、トラフィックと着信回線の増加を促進します。そして、ライブ放送ルームの人気がピークに達したときに、利益資金を使ってコンバージョンを促進します。したがって、このような条件を踏まえると、利益項目は粗利益率が高いという特徴を持つ必要があります。費用対効果の観点から見ると、利益モデルは平均費用対効果の要件を満たすだけで済みます。つまり、究極の費用対効果を追求する必要はなく、また、高い費用対効果も必要ありません。十分な利益率を確保できる中程度の費用対効果のみが必要です。

2 つ目は、適度なコンバージョン率を達成する必要性です。つまり、人気商品のように取引モデルを作成する責任を負う必要がなく、ライブ放送室はこの利益に依存してプラットフォームを刺激し、より正確なトラフィックを提供することはありません。この中程度のコンバージョン率は、製品の平均注文額が初期段階で比較的高いため、売れ筋製品ほどコンバージョン率が高くないことに間違いなく起因しています。しかし、利益率が高いので、最終的には確実に利益が出るでしょう。

最後のポイントは利益率の高さです。これについては多くを語る必要はありません。これまでのトラフィックを生む商品は赤字で、人気商品もあまり利益が出ないので利益は高くありません！したがって、利益の支払いは、十分な利益率を確保し、ライブ放送ルームの利益を増やす必要があります。

トラフィックを生成し、売れ筋となる製品の利益率はそれほど大きくないため、収益性の高い製品には十分な利益率があることを確認する必要があることを誰もが覚えておく必要があります。こうすることで、ライブ放送室が運用レベルでさまざまなマーケティング戦略やゲームプレイを試すときに、十分な運用余地が確保され、運用チーム全体のコストも考慮する必要がなくなります。

（4）ブランドモデル

その主な機能は、比較的よく知られているブランドをライブ放送ルームに導入することです。その主な機能は、ライブ放送室全体の価値を高めることです。ライブ放送ルームの雰囲気を効果的に表現し、ユーザーに「このライブ放送ルームはすごい、こんなブランドも買えるんだ」と感じさせます。簡単に言えば、ライブ放送室の全体的なレベルを効果的に向上させることができます。

したがって、製品を選択する際には、より一般に認知されているブランド製品を選択するようにしてください。可能であれば、比較的高価な高級製品を選択して、ライブ放送室のスタイルと雰囲気を強調することもできます。価格戦略は何ですか?このブランドモデルを使用してライブ放送室のスタイルと価値を高めた後、コスト効率を強調できるメインモデルを取り出します。

（５）通常モデル

基本的に、トラフィック生成モデル、売れ筋モデル、収益モデル、ブランドモデルを除くすべての製品をレギュラーモデルと呼ぶことができます。通常モデルは表面的には普通に見え、現時点ではデータがないように見えるかもしれませんが、製品ラインナップやグループ全体に散りばめて、この製品のデータを測定し、潜在的なヒット製品であるかどうかを確認することもできます。または、この製品のデータは、サイレント注文の配置と取引を行うことができますか?これは、ライブ放送室で次のヒットになるかどうかを判断するのに役立ちます。

このように、元々の売れ筋商品の売れ行きが落ちてきたときに、この商品に元々の売れ筋の地位を引き継がせるという方法もあります！

したがって、通常版の最も重要な機能は、ファンを再購入に誘う属性を持ち、当社の製品配置や製品グループに含めることができることです。例えば、5番目のリンクと7番目のリンクを上にして、この製品のデータを測定します。第二に、この製品を以前購入したことがある、または私の以前のヒット製品や利益を生む製品を購入したことがある古いファンが、通常版を入手して購入できるようにすることもできます。これはファンの再購入にも関連しており、ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させます。

上記は、弊社のライブ放送室にある商品の分類と、各タイプごとの具体的な特徴と機能です。これらを理解すると、さまざまな種類の商品の状況に基づいて、ライブ放送室の具体的な商品配置戦略を策定できます。

最後に、これらのタイプの中で最も重要なのは、トラフィック生成モデル、売れ筋モデル、利益モデルであることを強調したいと思います。商品を販売するライブストリーミングルームでは、商品カテゴリに少なくとも次の 3 つの商品カテゴリを含める必要があります。これが最も基本的なものです。ブランドモデルや通常のモデルがなくても構いませんが、トラフィックを生成するモデルや売れ筋の製品がなければ、それはあり得ません。

もちろん、一部の個人生放送ルームなど、特別なケースもあります。たとえば、個人が商品を販売するために生放送を行っている場合など、生放送チーム全体の規模が比較的小さいため、1人だけです。サプライチェーンの機能に加えて、製品カテゴリの数はそれほど多くない可能性があります。この場合、利益を生むアイテムを省き、トラフィックを生成するアイテムと売れ筋のアイテムのみを残すことができます。これも許容範囲です。起こり得る最悪の事態は、両極端に陥ってしまうことです。トラフィックを生成する製品は損失を被りますが、宣伝効果は得られ、売れ筋の製品からは利益が得られます。この方法ではそれほど多くの収益は得られませんが、実際には小規模および中規模のライブ放送ルームではまったく問題ありません。

2. 動画アカウント生放送ルーム向け商品配置戦略

通常、ライブ放送ルームで可能な商品タイプの数は、各人の状況によって異なります。たとえば、一部のライブブロードキャストルームには、トラフィックを生成する製品、売れ筋の製品、利益を生み出す製品、ブランド製品、通常の製品など、より多くの製品タイプがあります。一方、一部の部屋では商品カテゴリーが少なく、トラフィックを生成する商品と売れ筋商品のみが掲載されている場合があります。どちらであっても、特定の商品ランキング戦略を策定する際のロジックは似ています。実際、製品のランキングに関しては、トラフィックを生成する製品、爆発的な製品、収益性の高い製品という 3 つのカテゴリの設計に重点が置かれています。したがって、商品カテゴリーの数が少ない場合は、前述のように、人気のある商品と収益性の高い商品を 1 つのカテゴリーにグループ化し、トラフィックを生成する商品と人気のある商品の商品レイアウトのみを設計することができます。ですから、心配する必要はありません。

1. ライブ放送室のトラフィック構造に基づいて製品ランキングを設計する

トラフィック構造から見ると、純粋な自然フローのライブ放送ルーム、純粋な有料ライブ放送ルーム、そして自然フローと有料フローの両方を備えたライブ放送ルームの3つのカテゴリに大別できます。トラフィック構造が異なるライブ放送ルームでは、ストリーミングロジックと商品配置ロジックが異なります。

（１）純自然ストリーミングライブ放送室

完全に自然な流れのライブストリーミングルームの場合、ストリーミングロジックはまず人々を引き付けることです。当社では、まずトラフィックを生み出す商品を活用して顧客を誘致・集客・囲い込み、その後、売れ筋商品を活用してトラフィックを安定させ、トラフィックのコンバージョンを実現し、取引モデルを構築する方法を見つけます。その後、トラフィックが減少し始めたら、引き続き人々を引き付け、トラフィックを安定させてコンバージョンを達成する必要があります。これは循環的なプロセスです。したがって、トラフィックサイクル全体を、トラフィックの誘致、トラフィックの安定化 (トランザクションの促進)、GMV の増加 (ライブブロードキャストルームでの利益の増加) の 3 つの部分に分けることができます。

ステップ1: トラフィックの取得

したがって、このタイプのライブ放送室向けに製品を設計および配置する場合は、まずトラフィックを引き付けることができることを確認する必要があります。したがって、重点は間違いなく排水製品の使用にあります。トラフィック生成製品の中核機能は、群衆の保持モデルを作成し、オンライントラフィックを増やすことです。トラフィックを生成する製品は損失を被りますが、人々を引き付けることができる限り、その損失は価値があります。

トラフィックを生成する製品に人々を引き付けたい場合、一方では製品の選択に力を入れ、他方ではトラフィックを生成するプラットフォームを使用して適切なデータを収集する必要があります。主にどのようなデータを収集する必要がありますか?重要なのは、人々をそこに留め、ファンを増やし、ファングループをフォローし、さらにはトラフィックを生成する製品を使用して取引を行うことです。これらはすべて可能です。群衆の精度を向上させることができるからです。

このリンクで注意しなければならないのは、取引はできるものの、数量を管理する必要があり、つまり注文を保留する必要があり、注文を出し続けることはできないということです。通常、この段階では、人数の10分の1程度までオンラインで注文することができます。たとえば、ライブ放送ルームにオンラインのユーザーが 100 人いる場合は、約 10 件の注文を行うことができます。このステップの主な目的はオンライントラフィックを増やすことなので、顧客を集めて確保する必要があります。トランザクションの変換はこのステップの主な目的ではありません。

ステップ2: トラフィックを安定させる

トラフィックの安定化を図る上で、最も大切なことは、人気商品を活用することです。人気商品はこのトラフィックを吸収できる必要があるからです。そして重要なのは、それが取引を成立させるのに役立つということです。トラフィックを生成する製品で取引することもできると前に述べましたが、それが鍵ではありません。売れ筋商品が鍵！

人気商品はライブ放送室でのコンバージョンを促進し、それによってプラットフォームを刺激してより正確なトラフィックを提供する必要があります。このようにして、熱い製品は排水製品を通して入ってくるトラフィックを吸収することができます。

安定性の面では、ホットな商品を利用してトラフィックを集める際に最も重要なのは、ユーザーの取引密度を高めることができる取引データやインタラクションデータなどのさまざまなデータ指標を作成することです。爆発的な製品がライブ放送室のトラフィックを吸収するのに役立つ場合にのみ、群衆を安定させることができます。そうして初めて、収益性の高い製品を取り出して、ライブ放送室がより高い利益率で製品変換を行い、ライブ放送室の利益を増やすことができるようになります。

さらに、この段階での主なアクションには、優れたセールストークで製品を形作り、ユーザーに製品への興味を持ってもらうことが含まれます。すぐに取引をするのが最善です。そのため、このとき司会者のセールストークはとても重要で、注文をいつ保留するか、いつ注文をリリースするか、いつ在庫をロックするか、いつ注文するか、いつ注文をフォローアップするかなど、全体のリズムのコントロールも含まれます。アンカーは自分のスピーチに構造を持たせる必要があり、自分の商品やトラフィックの特性に基づいて決定する必要があります。たとえば、在庫をロックすることから始まり、商品の紹介を開始し、最後にこの商品の在庫を棚から取り除くまでの 5 ～ 10 分のサイクルです。このような発話サイクルを 5 ～ 10 分の間で制御できる場合、この期間は基本的にほとんどのカテゴリに適用でき、通常は問題はありません。事前にスクリプトを準備しておき、ライブ放送中にトラフィックの傾向に応じて使用するだけです。

つまり、このリンクでは、トランザクション密度を高め、トランザクション曲線の波を作成することに重点を置いています。これがホット製品の流れを安定させる核心です。

ステップ3: GMV

ライブ放送ルームに商品カテゴリが比較的少なく、収益性の高い商品がない場合でも、人気商品を宣伝し続けることができます。人気商品に一定の利益率があれば問題ありません。

特別な利益アイテムがある場合は、この段階で、人気商品を通じてトラフィックを安定させた後、特にライブ放送ルームの人気が高まったときに、利益アイテムを宣伝する必要があります。この時、商品を切り替えるタイミングを捉え、人気商品のプロモーションから利益商品のプロモーションに切り替える必要があります。司会者の言葉を通じて利益を形作り、素早く取引を成立させます。この方法によってのみ、まず第一にライブ放送ルームの全体的な利益率を高めることができます。

もちろん、人気商品から収益性の高い商品に切り替えると、ライブ放送ルームの人気は間違いなく影響を受け、オンライントラフィックが減少するのは当然です。しかし、私たちは利益ベースのモデルに切り替えたので、十分な利益が得られれば、ライブ放送でさらに多くのマーケティング手法を開始することができ、それはまだ価値があります！

したがって、人気商品を使用してライブ放送ルームの取引密度を高め、トラフィックを安定させると、このトラフィックを収益化してライブ放送ルームの GMV を増やし、ライブ放送ルームの利益を増やすことができます。

このリンクでは、前のリンクと同様に、ホストのスピーチ内容のスクリプトだけでなく、注文の配置、注文の促進、注文の追跡などのアクションも設計する必要があります。つまり、このステップでは、できるだけ多くの注文を行う必要があります。そうすれば、ライブブロードキャストルームで才能を失う価値が生まれます。

さて、私のライブ放送ルームでの利益資金の取引がほぼ終了すると、全体的な取引率が低下し始め、新しい取引を促進することが困難になると予測します。同時に、この時はまだ生放送室から人々が退出していました。したがって、現時点では最初のステップに戻り、排水製品を通じて新しいトラフィックを引き付ける必要があります。

したがって、ライブ放送室のトラフィックは実際には循環的なプロセスです。トラフィックを生成する製品を使用して人々を引き付け、彼らをそこに留め、オンライン時間を増やすことから、人気製品を使用してトラフィックを安定させ、取引密度を高め、プラットフォームを刺激してより正確なトラフィックを提供し、最後に利益を使用してより多くの取引を行い、ライブ放送室のGMVを増やし、ライブ放送室の全体的な利益を向上させ、その後トラフィックが減少するのを待ってから、最初のステップに戻って人々を引き付け続けます。

これは循環的なプロセスであるため、商品を販売するライブストリーミングルームの健全なトラフィックカーブには、上下と複数のピークが存在する必要があると言われています。

（２）自然トラフィックと有料トラフィックの両方があるライブストリーミングルーム

このタイプのライブブロードキャストルームの場合、ストリーミングロジックと純粋に自然なストリーミングライブブロードキャストルームの最大の違いは、トラフィックを補充するために中間にリンクがあることです。いわゆる追加トラフィックとは、簡単に言えば、有料トラフィックを通じてプラットフォームが意欲の高いユーザーを紹介してくれることです。

したがって、この場合の最初のステップは、これまでと同様に、トラフィック生成資金を使用して、自然なトラフィックの増加に協力してくれる人々を引き付けることです。同様に、ライブ放送ルームに留まる、注目する、ファングループを追加するなどのアクションを行う必要があります。これは以前と同じです。

同様に、トラフィックを安定させるという点でも、純粋に自然な流れのライブ放送室と実質的に同じです。ホットな製品を使用してトラフィックを安定させ、ユーザーインタラクションやその他のデータを改善し、同時にトランザクションの波を起こしてトランザクション密度を高めるなどする必要があります。これらはすべて同じです。

差別化リンク: トラフィックの補充

後で違いが出てきます。つまり、有料トラフィックがライブ放送室に入るときに、トランザクションデータを収集するために最善を尽くす必要があります。

たとえば、完全に自然な流れのライブ放送ルームでは、以前はトラフィック生成製品を使用して人々を引き付けていましたが、これにはほぼ 30 分、場合によっては 1 時間もかかっていました。時間をかけてゆっくりと人々を引き付け、その後、人気の商品を使用して安定したトラフィックを生み出し、取引を行う必要があります。しかし、有料トラフィックの介入後は、それほど長く待つ必要はありません。おそらく、私が放送を開始してから 10 分または 20 分ほど経つと、ライブ放送ルームへの有料トラフィックが流入するでしょう。このとき、すぐに売れ筋側に切り替えて、すぐに取引を行う必要があります。

つまり、有料トラフィックがある場合には、有料トラフィックのノードを中心に製品全体のスケジュール作業のリズムを進めなければなりません。ライブ放送ルームで良好なトランザクション変換を達成するには、有料トラフィックが流入したらすぐに人気商品を発売する必要があります。そうしないと、この支払いの波が来たときに取引を行わないと、このトラフィックの波が簡単に失われてしまいます。この時点で、あなたのライブ放送ルームは高い変換率を達成できず、取引変換密度が不十分になります。このトラフィックを後でピークに押し上げることは困難になり、その後の利益を押し上げることができなくなります。

一方、有料トラフィックの第 2 波に投資したい場合も、非常に困難になります。プラットフォーム側から見ると、プッシュされた潜在的可能性の高い第 1 波の顧客を把握しておらず、誰をプッシュすればよいかわからないためです。それは無駄だ。

この後、状況に応じてトラフィックを生成する製品の別の波を作成する必要があるかもしれません。実際、このようなタイプのライブ放送ルームでは、トラフィックを生成する製品+ホット製品、トラフィックを生成する製品+ホット製品などの組み合わせを使用して、自然なフローと有料フローを同時により高いレベルに押し上げ、収益性の高い製品を発売することができます。

ライブ放送ルームのトラフィックのレベルがどの程度まで達するかわからない場合は、まずは実際に収益性の高い製品を宣伝してみて、トラフィックが減少するかどうかを確認してください。実際、純粋にナチュラルストリームのライブブロードキャストルームと比較した、ナチュラルストリームと有料ストリームの両方を備えたライブブロードキャストルームの最大の利点は、試行錯誤のコストです。私たちが最高のトラフィックを追求する場合、それは一方では過去の歴史的なライブ放送データに基づいており、他方では継続的なテストを通じて把握されています。有料配信を伴うライブ配信ルームでは、収益促進のために大胆に商品をカットしてみるのもよいでしょう。オンラインでの売上が減少した場合は、プロセスを再度実行する必要があります。さらに、有料トラフィックのサポートも得られるので、より自信が持てるようになります。

ここで付け加えておきたいのは、自然トラフィックと有料トラフィックの両方を備えたこのタイプのライブ放送では、人々を引き付け、安定させ、コンバージョンにつなげているということです。これら 3 つのリンクが継続的に循環する過程で、有料トラフィックのサポートにより、全体的なトラフィックは比較的長期間安定します。現時点では、実際には、収益性の高い商品を宣伝し、トラフィックを生成する商品を使用して再び人々を引き付けた後、ライブ放送ルームで定期的に商品について話したり、ライブ放送ルームで商品をテストしたり、ライブ放送ルームでどの商品が次の人気商品になるかを確認したりすることで、イノベーションの効果を達成することができます。

したがって、ここで重要なポイントは、オンラインドロップの状況を確認することです。収益モデルを立ち上げた後であれば、この商品自体の取引変換はほぼ達成されています。現時点では、交通量が急激に減少した場合、排水製品を使用して再び人々を引き付ける必要があります。ただし、トラフィックがそれほど急激に低下せず、低下が制御可能な範囲内である場合は、この時点で実際に定期的なテストを行うことができます。これは、実際に、1 つの交通サイクルが完了し、次の交通サイクルが始まろうとしているときに、その間に実行できることです。

このタイプのライブブロードキャストルームの各リンクでのアクションは、実際には、純粋に自然なフローのライブブロードキャストルームでのアクションと同じです。それらの違いは、交通サイクル全体が異なる可能性があることです。

たとえば、リード製品の 5 分間のセールスピッチを設計する場合、約 5 ～ 10 個のリードバージョンを準備する必要がある可能性があります。この方法では、リード段階の人々を引き付けるために 30 分を費やすことができます。次に、人気商品については、各人気商品ごとに 10 分間のセールスピッチを準備し、3 ～ 5 個の人気商品を準備します。それから押します。

完全に自然な流れのライブ放送ルームでは、トラフィック生成ステージで 30 分間過ごし、6 つのトラフィック生成製品を使用できます。自然トラフィックと有料トラフィックが混在するライブ配信ルームでは、有料トラフィックのノードに合わせて操作する必要があります。例えば、トラフィックを生成するアイテムを 3 つ導入し、約 15 分かかりました。このとき、有料トラフィックが介入しました。次に、すぐに製品を切り替え、人気製品を宣伝し、トランザクションの変換を行う必要があります。この時点で、トラフィックが引き続き増加できれば、収益性の高い製品を発売することができます。トラフィックが増加しず、人気商品の取引密度が上がらず、有料トラフィックが徐々に減少し始めたら、トラフィックを生成する商品の導入に戻り、引き続き人々を引き付けることができます。

実際、有料ストリーミングを備えたライブブロードキャストルームの主な目的はトラフィックを補充することであり、主なトラフィック補充は製品によって生成されるトラフィックです。すべてがうまくいけば、ライブ放送ルームの全体的なペースが速くなります。トラフィックを生み出す製品から売れ筋の製品、そして利益を生む製品に至るまで、一巡するのにかかる時間はわずか 30 分または 40 分かもしれません。純粋に自然なライブ放送室では、全体的なリズムは比較的遅くなります。ループ全体を完了するには約 1 時間かかります。もちろん、これは相対的なものです。ライブ放送ルームはそれぞれ異なります。ただ、純粋なナチュラルフローのライブ放送ルームのトラフィックサイクルは、ナチュラルフローと有料フローの両方を備えたライブ放送ルームのトラフィックサイクルよりも比較的長くなります。

（３）純粋に有料配信のライブ配信ルーム

この最後のタイプのライブ放送室の製品配置の全体的な考え方は、前の 2 つのタイプとはまったく異なります。

純粋に有料のライブ放送ルームの場合、トラフィックの全ソースは主に広告を通じて行われ、高い意図を持つ一部の人々がライブ放送ルームに引き寄せられます。そのため、本来は排水の目的を果たしていた排水製品は、もはや必要な製品ではなくなりました。持っても持たなくても構いません。もしそうなら、それは以前と同じで、浅いデータをいくつか実行するだけです。トラフィック生成料金を設定しない場合は、純粋に有料のライブ放送ルームではまったく問題ありません。

したがって、私の全体的な設計ロジックは、最初に人気のある製品を使用して有料トラフィックを安定させ、次に収益性の高い製品を使用して GMV を増やすことです。その後、全体的なトラフィックを安定させることができれば、通常のモデルをテストできます。

実際の運用では、別の方法があります。それは、最初にトラフィック生成ファンドを設定し、トラフィック生成ファンドを使用して取引の波を作り、ライブ放送ルーム全体の取引変換データが非常に高いレベルに達するようにし、その後、爆発的な製品を使用してフォローアップすることです。この方法の良い点は、トラフィックのピークが比較的高いレベルに達する可能性があることです。結局、トラフィックを生み出す商品のトランザクションコンバージョンデータを使って高くするのです。プラットフォームの観点から見ると、ライブブロードキャストルームの変換は非常に優れており、非常に速い速度で非常に大きなトラフィックの波を押し上げます。言い換えれば、私のライブブロードキャストルーム全体のプッシュ速度は非常に速くなります。

しかし、悪いことは、製品をカットしてホット製品を使用して引き継ぐと、引き継ぐ能力は、以前のライブブロードキャストルームほど良くないことです。したがって、その交通曲線全体が大きな変動を示します。これは短期的にはライブブロードキャストルームに影響を与えませんが、これを頻繁に行う場合は推奨されません。さらに、ライブストリーミングに進むほど、ストリームをキャストすることはより困難になります。したがって、この手法を使用したい場合は、適切な程度を把握する必要があります。時々それを使用すると奇跡的な効果があるかもしれませんが、頻繁に使用することはお勧めしません。

結論

上記は、さまざまなトラフィック構造とさまざまなライブブロードキャストルームに基づいた特定の製品スケジューリング戦略と、具体的に策定する方法です。

実際、製品ランキング戦略は、本質的にライブブロードキャストルームのさまざまなトラフィック構造に基づいています。それが純粋な自然流、純粋な給料の流れ、または自然流量と有料流の両方であろうと、この異なる交通構造に基づいて製品ランキング計画を策定できます。

実際、慎重な人々は、ほぼすべてのタイプのライブブロードキャストルームで、最も重要な製品配置戦略は、実際に最初に登場したときにトラフィックを受け取るために使用すべき特定の製品であることがわかります。交通構造が異なるため、群衆の受け入れの難しさを決定します。たとえば、それが純粋な自然の流れを備えたライブ放送室の場合、私たちの群衆は比較的一般的であり、それほど興味がないかもしれません。したがって、現時点では、トラフィックを生成する製品とホット製品を使用して、製品グループを形成して、人々を継続的に引き付けて安定させる必要があります。

そして、私たちのライブブロードキャストルームが純粋な有料交通である場合、それは私のライブ放送室の聴衆の意図が一般的に高く、私の仕事の仕事は実際にそれほど難しくないことを意味します。したがって、現時点では、人々を引き付ける問題を解決する必要はありません。私はこのタイプのライブブロードキャストルームのアンカーの言葉で、このタイプのライブブロードキャストルームのアンカーの言葉では、販売を促進するために、イベントのコンテンツなどを説明することがより重要かもしれません。

ライブブロードキャストルームに自然の流れと有料の流れの両方がある場合、この場合、自然の流れの浅いデータに注意を払う必要があるかもしれません。同時に、有料トラフィックのコンバージョンとトランザクションデータにも注意を払う必要があります。これは、群衆を受け入れるときに遭遇する可能性のあるいくつかの困難になる可能性があるためです。

したがって、実際の操作では、通常、製品の配置戦略のための2つの計画を策定します。