母の日のマーケティングはやめましょう! 「愛と感謝」が肺胞に入らない限り

この記事の著者は、母の日マーケティングの多くの事例について語っています。興味のある読者はぜひご覧ください。

今日は母の日です。画面の前のお母さんに、どんなプレゼントを用意しましたか？

女性にとって重要なマーケティングノードの1つとして、ブランドマーケティングの焦点は母親への「愛と感謝」を表現することですが、このような単純なテーマの下で、一部のブランドは依然として失敗しています。

例えば、ブルームーンは最近、エレベーターの広告に「ママの洗濯を楽にしましょう」や「ママ、最初に使ってね」というスローガンを使ったことで大きな論争を巻き起こしている。

世界トップクラスのクリエイティブの一人であるジョージ・ルイスは、「広告は毒ガスだ」と考えています。この文章を母の日のマーケティングの文脈に当てはめると、TOP は、広告はブランドの表現とともに「肺胞」に入り込む「愛と感謝」で満たされたガスであるべきだと考えています。

今日はTOPに従って「肺胞」に入ることができる母の日マーケティングがどんなものか見てみましょう〜

1. 目新しさが欠けている部分は、優しさで補う

ホリデーマーケティングは簡単であると同時に難しいものです。 「やりやすい」理由は、ある時点での人気を活用でき、ターゲット層には統一された特徴と要求があるからです。 「やりにくい」理由は、優れた事例が多すぎて、新しいアイデアを出すのが難しいからです。

しかし、今年の母の日に、ほとんどのブランドが提示したスタイルは、新しいアイデアを生み出すのが難しいときに、誠実な愛で人々の心に触れるというものです。

例えば、人間的なケアの専門性を一貫して発揮してきた美容ブランドPROYAと、母親と赤ちゃんのための新しいマーケティングブランドBabycareは、母性によってもたらされる「誘拐」という同じテーマに焦点を当てています。

PROYA が母の日のために特別に企画した短編映画「Did You Hear It?」は、50 人以上の母親の個人的な体験に基づいています。

プロヤ「聞いた？」

母親は、小さな人間の胎児を妊娠した時からその子が成人するまでの数十年間に、どんな言葉を聞くことになるのでしょうか。

授乳中は子どもの食事に気を配らなければならず、子どもが学校に通い始めた後は家庭の教育と仕事を両立させなければならず、子どもの成長のために個人的な時間を犠牲にしなくてはならない……。「我慢すれば終わる」という言葉は、子どもや家族に対しては昔からあったが、母親自身を無視している。

PROYA によるこの短編映画は、喜びとすすり泣きが入り混じった母親の複雑な感情から始まり、アイデンティティの束縛に囚われた何千人もの母親の苦境を描いています。同ブランドはコピーで「この映画はヘッドフォンをつけて家族で観て、最後まで観て、彼女が何を望んでいるのか、何を望んでいないのかを聞くのに適している」と述べており、母親のニーズではなく、母親のニーズを見るよう人々に呼びかける意図がある。

ベビーケアと女優のチャン・ユーチーは「今日はママと呼ばないで」と題した短編映画を発表し、母の日に母親たちに「休みを」求めるとともに、母親たちの苦境にも注目した。

ベビーケア《今日はママと呼ばないで》

表現方法は異なっていても、耳を傾ける必要があるのは同じ要求です。母親たちは、一生懸命働くのを「やめて」、子どもの声に注意深く「耳を傾けて」ください。 PROYAとBabycareのホリデーマーケティングの広告スタイルはどちらも落ち着いたナレーションと繊細なカメラ言語ですが、実際の洞察力を活用して、ブランドに対する消費者の好感度を大幅に高めています。

さらに、ベビーケアは、人生における母親の道徳的誘拐に反論するために、「ママと呼ばれたくない99の瞬間」と題した一連のポスターも発表しました。

ベビーケア母の日シリーズポスター

2. コンセプトを念頭に置き、心を込めて

現実の問題に焦点を当てた真剣な議論に加えて、エンターテイメント性のある表現を採用したり、母親の貢献に焦点を当てて敬意と感謝の気持ちを表したりするブランドもあります。

Aimeiは一貫して愛と美のブランド理念を堅持し、女性の感情的な要求に長い間配慮してきました。今年の母の日に向けて、同ブランドは「ママの脱出計画」というテーマを選び、母親たちに母の日への期待を語ってもらい、いくつかの「脱出」のヒントを用意した。

母の日シリーズポスター

ちょっとした旅行、社交のための外出、自然を満喫するなど、どんな「逃避」であっても、入院中の母親は自分自身を「愛でる」時間を持つことができます。

景潤珠が発表した「宝貝の母」、OLAYの「母はセットを持っている」、7or9の「母の靴のサイズ」は、いずれも駄洒落などの技法を使って、映画の中で母親への賛辞を表現している。 「すごい」や「とても有能」は母親の功績に対する賛辞です。同時に、広告でも商品の評判を高め、母の日のギフトとしてパッケージ化して売上増加を狙っています。

景潤真珠「貴重な貝母」

もちろん、短編映画に頼らない母の日の物語もたくさんあります。 RT-Mart の花火に関する文献は相変わらず思慮深く、一貫して商品を使って記事を書いています。

RT-Mart 母の日シリーズポスター

美団外売は小紅書の「母の空白」というテーマと提携し、花の名前を自分の名前として使っている母親に注目し、ユーザーに母親のために同じ名前の花束を注文するよう呼びかけた。これもまた興味深く思いやりのある母の日マーケティングだ。

美団の名を冠したフラワーイベント

ホリデー マーケティングには、よりニッチでありながら、ブランド コンセプトを考慮しながら、少数派の母親グループに焦点を当てた完全なケアを発信するという別の視点もあります。

例えば、HBNはシングルマザーの苦境と声に注目し、より多くのシングルマザーに勇気を与えるために「One Mother」慈善プロジェクトを支援しています。 Insta360は、がんを患う母親の「最後の願い」に着目し、テクノロジーの力で「子供の一生を先取りした母親でいられる」よう支援し、ネットユーザーによるシェア数に応じて乳がん予防・治療慈善団体に寄付を行っている。

Insta360 母の日プロジェクト

3. 目標は明確だが、心は偏っている

失敗した事例に戻ると、ホリデー マーケティングは必ずしも完璧ではないのかもしれません。上記の広告動画やマーケティング活動は良い反響を得ていますが、一部の広告はまだ満足のいくものではありません。彼らはブランドの拡大や製品の認知度の向上にのみ焦点を当てており、母の日の顧客の主観性を無視しています。

冒頭で触れたブルームーンのエレベーター広告が失敗した理由は、ブランド側が洗濯を母親だけの家事と誤って単純化してしまい、ネットユーザーの反感を買ったことにある。

偶然にも、ピザチェーンのドミノ・ピザは「母の日ギフトパッケージ」を発売し、各パッケージには「お母さん、愛しています」「お疲れ様でした」などの言葉が書かれたエプロンが付いており、ネットユーザーからため息が出ている。「母の日にエプロンを贈るのと、子供の日に教科書を贈るのとでは何が違うのだろう？」

ドミノの母の日の事故

結局のところ、上記 2 つのブランドの失敗は、女性や母親が尊重されたいという願望を長期にわたって無視してきたことに起因しています。

ネットユーザーからの質問を受けて、ブルームーンとドミノピザは、母親への感謝と愛情からこのようなマーケティング戦略をとったという声明を発表したが、ネットユーザーは依然として購入を拒否した。

また、ブルームーンもコピーライティングを募集するメッセージを掲載したが、ネットユーザーらはイベントに参加したのが全員「水軍」であることを発見した。ブランドの評判を回復するはずだった危機広報活動は、またもや失敗した。

ブルームーンのコピーライティングキャンペーンは失敗

消費者が感情的価値をより重視する場合、ブランドマーケティングは製品のパフォーマンスを一方的に出力するのではなく、感情的な共鳴に焦点を当てる必要があります。

アウディの母の日広告は明らかにターゲットを絞っていたが、感情が欠けていた。この短編映画は、過去2年間で非常に人気を集めたMBTI性格テストを使用して「WSLS性格」を作り出し、母親の全能性を強調しています。車の性能についてはわかりやすく説明されているものの、母の日とのつながりは少々無理がある。

アウディ：ママは何て言うの

今日のブランド マーケティングの均質化により、広告の創造性がボトルネックに達していると感じずにはいられません。確かに、広告コンテンツですべての人を満足させることは難しいですが、最高のクリエイティブなアイデアを思い付かなくても、ブランドが広報上の危機に陥ることを避けるために、市場と世論に対する洞察力を維持する必要があります。

結局のところ、母の日は温かさに満ちた休日であるべきであり、ブランドマーケティングの焦点は常に母親自身の気持ちにあるべきです。

家族の束縛の問題が重すぎると感じるなら、軽い調子で、シンプルな「愛と感謝」を心の中に取り入れてみるといいでしょう。それが彼らにとって最高の贈り物です。

著者: TOP ジュン

出典: TopMarketing (ID: 1082248)