Pinduoduo での価格比較を防ぐ方法とその理由

小売業者にとって、自社製品の競争力と利益率を維持するために、Pinduoduoでの価格比較をいかに効果的に防止するかが、解決すべき緊急の課題となっている。この記事では、Pinduoduo での価格比較対策の重要性と具体的な方法について詳しく説明し、商人に実用的な価格比較対策戦略をいくつか提供して、皆様のお役に立ちたいと考えています。

Pinduoduo で働き始める前は、「反価格比較」という言葉を知りませんでした。 Pinduoduo に参加した後、私は反価格比較が何であるかだけでなく、ネットワーク全体で最低価格が何を意味するかも知りました。また、買い物をするときにどのプラットフォームに行くべきかもわかりました。はい、Pinduoduoについてお話しています。ヨーロッパ規格の製品ですし、Pinduoduoには感心するばかりです。

現在、一般的に使用されている電子商取引プラットフォームは、JD.com、Taobao、Pinduoduo の 3 つです。大きな商品を購入する場合、人々は3つのプラットフォームすべてで価格を確認します。差額が大きくない場合は、Pinduoduoで購入します。なぜ？アフターサービスも良好です。

TaobaoやJD.comとは異なり、購入後数日で価格が下がり、差額の補償を申請しても、補償を受けることはできません。これはDear Duoduoプラットフォームでは想像もできないことです。

さて、お世辞は終わりましたので、本題に入りましょう。なぜ Duoduo は同じ製品に対して通常最高の価格優位性を持っているのでしょうか?これは、Duoduo が強力な価格比較システムによってサポートされているためです。私たち商人にとってさらに重要なのは、この価格比較システムが常に更新され、反復されていることです。消費者は喜びますが、私たち商人は苦しみます。

私にとっては、良い点も悪い点もあります。消費者である私にとっては有益です。私が製造業者であり、コスト面で優位性がある場合、それは私にとっても有利です。しかし、私が代理店で商品を販売していたとき、この忌々しい価格比較システムは本当に私を苦しめました。

01 なぜ価格比較を防ぐ必要があるのですか?

Pinduoduo のトラフィックはどこから来ますか?一般的に言えば、その半分はアクティビティから、残りの半分は直接的なトラフィックから生じます。たくさんの注文を取りたい場合、運転だけでは注文数の上限が非常に限られます。カテゴリー交通に浸透したいなら、アクティビティと直通列車を併用する必要があります。イベントに参加するには、ネットワーク全体で最低価格を設定するという厳しい要件があります。

名目上はネットワーク全体で最低価格を提供することを要求しますが、すべてを絶対的にそうするわけではありません。本当に欲しい商品、ネットワーク全体で最も安い価格、イベントなどであれば、フラッシュセールページに掲載されている商品は少ないと思います。全員が同じ商品の複数のリンクを使用してプロモーションに参加したい場合、唯一の方法は価格比較を防止することです。異なるリンクを持つ同じアイテムを異なるアイテムであるとシステムに認識させます。

私は5ポイントブランドで働いています。同じ製品の異なるモデルを使用していますが、2 つのリンクで価格が 100 億と報告されています。半年以上運営していますが、価格比較はしていません。これは、反価格比較の余地があることを示しています。私のテストによると、4 ポイント、5 ポイント、6 ポイント、ホワイト ラベル ストアなど、異なるトーン スコアを持つストアでは、価格比較の厳しさが異なります。視覚的には、色調スコアが高いほど、価格比較が厳しくなります。異なる意見がある場合は、遠慮なく訂正してください。

最近、誰かが私に、元の価格でプロモーションに参加するにはどうすればよいのかと尋ねました。ネット上のオリジナル価格のカードの大々的なプロモーションに目がくらんでいませんか?オリジナルプライスカードのプロモーションとオリジナル価格とは何ですか?言い換えると、通常 10 元で販売されている商品があり、価格比較保護を実装している場合は、単価を 199 元に設定します。その後、22660 の機械審査済みフラッシュセールに申し込むと、システムは 140 元の価格を推奨する場合があります。

現時点では、フラッシュセールではいくらぐらい販売する予定ですか？商品が売れる限り、いくらでも入札できます。本来10元の商品に99元で入札することもできます。これが価格比較を防ぐ最大のメリットです。

02 価格比較防止の核心は素材

システム価格比較では、主にメイン画像と SKU、およびタイトルと製品属性が比較されることは誰もが知っています。しかし、絶対的なものは何もありません。私が作成したリンクの中には、メイン画像と SKU 画像が同じで、画像上のテキストのみが異なり、常に 22660 になるものもあります。運が悪く、ある日価格を比較されてしまった場合は、SKU テキストを変更するだけで、3 日間価格比較の対象から除外されます。

したがって、価格比較を防ぐのに 100% 効果的な方法は存在しません。テストするには、さらに画像とリンクを作成する必要があります。

一部のリンクは、完全にオリジナルの素材であっても比較される場合があります。このようなリンクについては、SKU とメイン画像のテキストを何度も変更してみましたが、それでも比較されてしまいます。しかし、同じ時期にランダムに撮った他の写真と比較されたことはありません。おそらく運の要素も関係しているのでしょう。

写真の中に写真、珍しい文字、区別のないO0など、価格比較を防ぐために、90％のオリジナル素材を避けることができます。以前は使用できましたが、現在使用すると、仕様違反となり、結果が深刻になります。そのため、プラットフォームの価格比較システムは、同じスタイルだがスキンが異なるものへのリンクをすべて除外することを目的として、継続的に改良されてきました。

時にはオリジナルの素材が劣ってしまうこともあり、素材を作る際に解決方法を見つけなければなりません。現在有効なテスト方法は、製品本体を異なる角度に置くことで、価格比較を効果的に回避できることです。

例えば、陶器のボウルを販売している場合、他社は正面から写真を撮りますが、あなたは上から、下から、折りたたんだ状態などから写真を撮ります。視点の面で競合他社と差別化しないと、おそらく競争することはできないでしょう。しかし、問題は再び発生します。従来の表示方法は、購入者にとって間違いなく最適な視野角であり、コンバージョンに最もつながります。

通常とは異なる角度で撮影すると、商品の見た目の美しさが損なわれ、コンバージョンにも影響を及ぼします。これにはトレードオフが必要です。価格の比較を避けるべきか、それとも美観を追求すべきか?価格比較を防ぐため、SKU画像内の商品表示を上下逆にすることがあります。この非人道的な商品展示は本当に強引です。このような写真がコンバージョン率にあまり影響しないのは驚きです。誰でも試すことができます。

03 100%反価格比較法

価格比較を 100% 防止する方法はないと上で述べましたが、これはすぐに反論されます。実は現在、100%反価格比較が可能な価格比較方法が存在します。ここで簡単にシェアさせていただきます。プラットフォームにパッケージ機能があることは誰もが知っています。ウェイターは、今後は製品 SKU に + 記号を付けないようにすることを全員に何度も伝えています。このマークが付いているものは、パッケージであることを意味します。

セットの価格は他のセットの価格とのみ比較されます。スキンケア業界での私の経験からすると、これは価格比較を防ぐのに最適な解決策です。セットはセットのみと比較することを忘れないでください。諺にあるように、悟りは自然に訪れる。ここではこれについてのみ話します。実現できるかどうかは運次第です。いずれにせよ、テストでは反価格比較効果が非常に優れていることが示されています。

価格比較を 100% 防止するもう 1 つの方法は、独占代理店またはメーカーのリソースになることです。ネットワーク全体で最も安い価格を提供しています。もし私と競争したいなら、あなたにはそれを買う余裕はありません。これは価格比較を防ぐ最善の方法です。メーカーはどのようにリンクを作成するのでしょうか?彼らはトラフィックを傍受しますが、トラフィックを傍受するには価格を比較する必要があります。

リンクを作る際は、対象リンクのタイトルやSKUのテキスト、さらには相手のSKU画像の背景までも直接コピーします。なぜこれをするのでしょうか?それは単にシステムに対して、「あの馬鹿げたリンクよりも安く売っているし、私たちは同じ商品を持っているので、トラフィックをあのリンクに渡さずに、全部私に渡してください」と言っているだけです。

相手との価格を素早く比較するために、低投資ですぐに直通列車を使い切る、いわゆるインスタントバーンも行います。原則は群衆プールを削減することです。相手の人混みに割り込んで取引ができれば、システムが自分と同じ商品だと判断して、値段が安いので、その場で注文が本当に飛ぶように売れ、止まった後も注文が増え続けます。

04 最後

価格比較と反価格比較は、人によって価値が異なります。あなたや私には価格優位性はなく、価格統制の必要性もないので、私たちは日々価格比較反対を訴えています。

実際、価格比較を阻止することは、本質的にシステムと戦うことです。システムを欺くことができれば、価格比較の防止は成功します。もっと試して、もっとリンクを作りましょう。リンクを多く作成すればするほど、価格比較の防止効果が高まります。 1 つまたは 2 つのリンクが比較されたからといって、継続する自信を失うことはできません。これはお勧めできません。