ビジネスを始める前に、まずは「トラフィックを生成する」方法を学びましょう。

この記事では、ビジネスを始める前に「トラフィックを生み出す」方法や手法について詳しく紹介します。起業したい友人に読んで学んでもらうのにおすすめです。

最近、さまざまなプラットフォーム上のプライベートメッセージで私が受け取った質問の中で最も多かったのは、「起業」に関するものでした。何が起こっているのかは分かりませんが、まるで全員が約束をして起業の火の穴に飛び込む決心をしているかのようです。傍観者としては、それを見るのは本当に心が痛みます。

最初は、とても丁寧に対応しました。一日に一つの善行をするという精神で、説得できる人は皆善人です。主人公はハンサムで心優しい人物です。しかし、これらの問題を何度も目にした後、私の血圧は突然、壊れた蛇口のように急上昇しました。

みんなのお金がどこから来るのかは分かりませんが、何も知らないのにビジネスを始めようと固執するなら、どうやってお金を失ったのかはきっと分かりますよ！ ！

私は数日かけて「起業家精神」に関するいくつかの関連する質問をまとめ、類似の項目を組み合わせて、ここで統一された回答を提供します（必ずしもビジネスを開始してお金を稼ぐのに役立つわけではありませんが、少なくとも損失を最小限に抑えるのに役立ちます）。

まず、バックエンドのすべての問題をスクリーニング、マージ、および改良した結果、基本的に次の 2 つの問題が判明しました。

まず最初の質問について話しましょう。「起業するにはどの道を選ぶべきですか？ 」

この問題については言いたいことが山ほどあります。一方で、この質問をする人が多すぎるからです。一方で、私自身もこの罠に陥ったことがあるからです。したがって、この問題に関して私が言いたいことはただ一つです。

そうです、ビジネスを始めるときは、得意なことを選びましょう！専攻を選択してください！リソースがあるものを選択してください。少なくとも、興味のあるものを選んでください！ああ、蘇燕先生！と言うかもしれません。どうして私はこれを知らないのでしょうか?ビジネスを始めるときに、専門分野ではない分野を選ぶ人がいるでしょうか?

私に言えるのは、ハハハ！ということだけです。若者よ、君はまだ十分に見ていないぞ！最近の人々はなぜ不安になりすぎるのでしょうか?起業プロジェクトの選択について私が受けた質問の中で、少なくとも 80% の人が、ある業界で他の人がお金を稼いでいるのを見たと話していました。そして、お金を稼いだ人というのは、通常、あなたの友人、親戚、クラスメート、友人の友人などです。最も重要な点は、お金を稼いだ人は、お金を稼ぐ前は、あらゆる面で間違いなくあなたより劣っていたということです。

だから何？考えてみて下さい。彼のような人がお金を稼げるなら、私はとても優秀で、ハンサムで、才能があり、趣味が良いのに、なぜ私にはできないのでしょうか？ ?まるで仁と都の経絡が開き、生命力を取り戻したかのような、説明のつかない自信が瞬時に全身を駆け巡ります。あなたは決然とした決意をします。「私もビジネスを始めたい、そして絶対にできる！」なぜ？私ほど上手でない人でもできるのだから、私はもっと上手にならなければならない！

本当に素晴らしいです。これは、ビジネス プロジェクトを選択するときにほとんどの人が遭遇する実際の状況です。彼らは自分自身の論理的閉ループに浸り、「他の人ができるなら私にもできる。他の人はあらゆる面で私より劣っているので、私の方が優れているに違いない」と固く信じています。彼らは「生存者バイアス」が何なのか聞いたことがないようです。常に個々の例に基づいて考えるのは非常に信頼性に欠けます。

だから、ビジネスを始めたい友人全員にアドバイスしたいのですが、ビジネスを始めたいなら、自分が理解していない分野や専門家ではない分野を選ばないでください。なぜなら、次のような疑問について考えなければならないからです。「多くの専門家が飢え、食べるものさえ手に入らないのに、素人のあなたがどうやって彼らの仕事を得ることができるのか？」 ?プロフェッショナルには敬意がないのでしょうか？ ? ?

さて、進路選択の問題について話した後、誰もが関心を持っている2番目の質問について話しましょう。「起業家はどのような能力を持つべきですか？ 」

この質問はかなり大きなものになりそうです。なぜなら、営業力、コピーライティング力、企画力、マーケティング力、市場調査力、対人スキル、実行力、マネジメント力、学習力、リーダーシップ力、リスク許容度など、あらゆる関連能力が求められると思われるからです。

これらを全て展開すると、おそらく7日7晩かかることになるので、ここでは要約して、私が最も重要だと思う2つの能力について話しましょう（他の能力が重要ではないと言っているわけではありません、議論しないでください～）、その2つの能力は次のとおりです。

まず、起業家が持つべき第一の能力、「トラフィックを獲得する能力」についてお話ししましょう。

まず、なぜ「トラフィックを獲得する」能力が必須だと思うのかを説明したいと思います。質問させてください。ビジネスを始める目的は何ですか?それは「利益」のためです！ ！それは正しいですか？

利益を上げる会社が必ずしも良い会社とは限りません。しかし、利益を上げない会社は、決して良い会社ではありません。したがって、ビジネスを始める際の第一の目標は「利益」でなければなりません。簡単に言えば、「お金を稼ぐ」ということです。

私たちのビジネスの目的はお金を稼ぐことなので、次の公式を理解し、学び、記憶しなければなりません。

売上 = トラフィック × コンバージョン率 × 平均注文額 × 再購入率 × 分裂

この式を理解していますか?トラフィックがなければ、その後のコンバージョン、リピート購入、分裂は起こりません。つまり、流量が 1 で、それ以外はすべて 0 です。トラフィックがなければ、他の領域でどれだけうまくやっていても、無駄になります。トラフィックがなければ、売上は確実にゼロになります。はっきり言って、あなたの店が閉店するのはそう遠くないだろう。

果物を売る屋台を出してビジネスを始める場合でも、レストラン、ミルクティーショップ、衣料品店、美容室、ホテルを開店する場合でも、ホストになる場合でも、セルフメディアを行う場合でも、電子商取引を行う場合でも。皆さんは「交通」問題に直面しなければなりません、それを避けることはできません。

すると、友達の中には、トラフィックがそんなに重要なら、どうやってそれを手に入れるのかと必ず尋ねる人がいるでしょう。 ? ?これまで、トラフィックを獲得する方法を教えてくれる人をたくさん見かけたことがあるかもしれませんが、実際はどうでしょうか?すべてが非常に断片化されています。今日は要約します。ほとんどの人にとって、トラフィックを獲得することはそれほど複雑ではありません。実際には、方向は 5 つしかありません。

トラフィックがどこにあるかがわかったら、次のステップはそれを「最低コストで最高の効率」で取得することです。

交通問題についてお話しした後は、起業家に必要な2つ目の能力「感情を安定させる能力」についてお話しします。

この能力を見ると、人々は困惑し、感情は起業には影響しないと考えるかもしれません。そう思う人は、ビジネスを始めたことがないか、ビジネスが順調すぎてどん底を経験したことがないかのどちらかだと思います。冷たい雨が顔に当たるのを経験したことがありませんでした。

実際、多くの人の精神は簡単に壊れてしまいます。適切な起業プロジェクトが見つからず、精神が崩壊してしまいました。お店を飾るときに騙されたので倒れてしまいました。 1か月経っても注文が1件も来なかったので、私は倒れてしまいました。ユーザー数が減ってきて、倒産してしまいました。私のセルフメディアプラットフォームのファンの数が増えなかったので、私は倒れてしまいました。競合他社が私の顧客の一部を奪い去ったため、私は再び倒産しました。

正直に言うと、ビジネスを始めるときに最終的に最も重要なのはあなたの精神です。起業の初期段階は、大きな利益が得られる時期でもあり、あらゆる利点、リソース、能力を活用して前進することができます。しかし、利益がほとんど出ない、あるいは全く出ない時期になると、良い心構えを持っていなければ、事業が倒産する前に気が狂ってしまうかもしれません。

私自身も経験し、一歩ずつ乗り越えてきたので、皆さんの気持ちは理解できますが、この問題を解決することはできません。トラフィックを生成する方法がわからない場合は、私が教えることができます。なぜなら、私はそれを行う方法を知っているからです。しかし、あなたは情緒不安定で悪い状態なので、私にはあなたを助けることができません。これであなた自身を助けることしかできません。

結論は：

この時代は、誰もがかなり衝動的です。結局のところ、情報を得る方法はたくさんあるので、断片的なコンテンツを読むだけで十分だと感じることもあります。それでも私は皆さんに、落ち着いて現実的な態度を取るようアドバイスします。

理由が何であれ、ビジネスを始めることを最終的に決めたのなら、リスクとコストを可能な限り削減するようにしてください。私はあなたに私のコースを買うように脅しているわけではありません。私は有名な教師でもなければ大物でもありません。せいぜい、私はマーケティング業界の小学生です。最良の場合、このコースは迂回を避け、同時にお金を稼ぐのに役立ちます。それはただ表面的なだけなのです。

幸運を祈っています〜

著者: 蘇燕 ベンヤン

出典：WeChatパブリックアカウント「Suyan Benyan（ID：newrankcn）」