新製品を宣伝するにはどうすればいいですか?新製品をヒットさせる3つのステップ！

新製品がいかにして短期間でヒット商品となるかを探るため、本稿ではペット健康ブランドPointeの小紅書マーケティング戦略を例に、市場洞察、配信戦略、コンテンツレイアウトの3つのステップを通じて新製品を市場のホットスポットにする効果的な方法を詳細に分析し、ブランドマーケティング担当者に実用的なプロモーションガイドを提供することを目的としています。

「ペット経済」が熱を帯びるにつれ、ますます多くのペットブランドが小紅書を主要なマーケティングプラットフォームとして選択しています。したがって、ブランドにとって、適切なブランド コンテンツ マーケティング戦略を策定し、さまざまな側面からより幅広い消費者にリーチし、ペットの飼い主の間で感情的な共鳴を引き起こすことが重要です。

最近、ペットの健康ブランドであるPointeが、Xiaohongshuの草の根ノートに膨大な量のコンテンツを掲載していることに気付きました。そこで、今号では「ペットの駆虫トラック」の草の根コンテンツを分析しました。次の記事では、オンラインでの新製品のプロモーションに焦点を当て、3 つのステップで新製品を人気商品に変える方法を段階的に説明します。

ブランドの観点から見ると、シーディングの中心的な目標は主に次の 2 つの部分で構成されます。

1. 製品はより多くのユーザーに見られる: 出力コンテンツはユーザーの読書の興味と高い一貫性があり、ユーザーの視野を捉え、プラットフォームによって高品質のコンテンツと判断され、プラットフォームからトラフィックのプッシュを受けます。
2. ユーザーに商品を購入してもらう: ノートのトラフィック露出に基づいて、コンテンツを見た人が商品に興味を持ち、商品についてもっと知りたいと思うようにすることで、強力なブランド認知度を形成します。

ブランドが製品の宣伝という目標を達成したい場合、より幅広いユーザーグループをカバーするために多様なコンテンツを出力する必要があります。 「ポアント」は典型的なケースです。製品プロモーションの具体的な手順は次の 3 つです。

ステップ1：「やらなければならない」市場洞察

ブランドプロモーションの第一歩は、市場/カテゴリーに関する洞察を得ることです。このステップは、自分のカテゴリーにおける市場環境と競争を素早く理解し、その後のマーケティング戦略の補助的な判断に役立ちます。

駆虫市場全体の観点から見ると、ペットがもたらす情緒的価値と友情に基づき、家族における猫や犬などのペットの地位は向上し続けており、ペットが家族の一員になる傾向が顕著になり、ユーザーはペットの健康問題にさらに注意を払うようになっています。

ペットの駆虫は、ペットの健康の重要なサブ分野として、ユーザーからますます評価されています。虫除けトラック全体の基本的な特徴は主に次のとおりです。

1. 猫と犬に分けてみると（下図参照）、キーワード検索指数から判断すると、猫の駆虫の需要が犬のそれより大きいです。

2. 内部と外部。 （下図参照）駆虫薬には、内服駆虫薬、外用駆虫薬、内外併用駆虫薬など、さまざまな種類があります。

3. 段階的に（下図のように）時間の経過とともに駆虫の人気はますます高まり、夏は駆虫のピークシーズンです。

ブランドがより幅広いユーザーにリーチし、製品のコンバージョン率を向上させたい場合、コンテンツのレイアウトに関してこれらのユーザーの心理を深く理解する必要があります。

関連する検索ニーズを持つペットの飼い主は、「猫の駆虫」や「犬の駆虫」など、特定のペットの種類に基づいて製品セグメンテーション検索を実行します。

ペットを飼っていないユーザーには、基本的に検索ニーズはありません。主にシーンや感情の共鳴に焦点を当て、感情的な価値を得ることに注意を払います。かわいいペットライフ、かわいいペットの日常癒しノート、ストーリーノートなどが人気です。

虫除け市場は全体的にカテゴリー検索が中心で、関連ブランドに対するユーザーの認知度は高くありません。

ペットの駆虫薬に対するユーザーの認知度は低く、ペットの駆虫薬市場における検索ボリュームは必須のペットフードの約 10% を占めるに過ぎません。市場に参入するすべてのブランドに成功のチャンスがあります。

ステップ 2: 新製品がヒットするにはどうすればよいでしょうか?

Pointe はペット専門医薬品ブランドです。同社の駆虫製品は比較的手頃な価格で、非常に効果的です。主な駆虫製品には、外用駆虫剤、内用駆虫剤、内外用駆虫剤などがあります。

ユーザーの認知度を迅速に高める

Puant*Dipaiの内部および外部ドライブ製品は、昨年8月の発売以来、常にブランドプロモーションの中心的な位置を占めてきました。以下は、「Dipai の内外の駆動力」というキーワードでの音符の伝達のリズムの簡単な分析です。

（データソース：Huitun Data）

ブランド立ち上げ初期には、他のペットカテゴリーのブランドアカウントとの連携を通じて新製品のトライアル活動を展開したほか、多数のかわいいペットカテゴリーのヘッド＆ウエストブロガーと提携して高露出ノートを出力し、ブロガー推薦+プロットベースの露出コンテンツを通じて、この製品の大きなボリュームを蓄積し、短期間で製品認知を確立しようとしました。

2024年9月から11月にかけて、ブランドは露出度の高いコンテンツのアウトプットを維持しながら、虫除けコンテンツ、ストッキングリスト、ユーザーの製品使用フィードバックコンテンツをアウトプットし始め、露出トラフィックを製品販売に転換しようとしました。

全体として、ブランドは短期間で自社製品の人気とユーザー認知度を急速に高め、主要なプロモーションイベント中に製品の売上を伸ばし、製品の販売チャネルを完全に開拓したいと考えています。

虫よけトラックのブランドカードユーザー認知度トップの位置

検索キーワード「Pointe」と「Pointe 駆虫」およびその上流キーワードには主に「猫の駆虫」、「猫の駆虫」、「駆虫薬のおすすめ」、「犬の駆虫」などが含まれており、ユーザーの認知に密着していることがわかります。

(画像出典: Xiaohongshu Spotlight)

犬は猫よりも屋外で過ごす時間が大幅に長く、駆虫の必要性も高く、駆虫薬の植え込みも比較的自然ですが、小紅書のユーザーやブロガーは猫関連のコンテンツに注目しており、猫関連のコンテンツの方が人気があります。そのため、Puant 駆虫薬のコンテンツレイアウトは主に猫の飼い主とオンライン猫の飼い主を対象としており、出力ノートの 67% 以上は猫の飼育に関するものです。

ペットカテゴリーでは、ビデオノートが人気になる可能性が高いです。ビデオ ノートは、すべてのノートの約 27% を占めるに過ぎませんが、インタラクション ボリュームの 90% 以上を占めています。

また、時間ノードの観点から見ると、Pointeブランドは「618」や「Double Eleven」などの主要なプロモーションノードの前に関連コンテンツの産出量を増減し、投資ノートの産出量も増加させて、ノード期間中の商品の売れ行きを良くします。

ステップ3: 爆発物記事のトラフィックパスワード

ブランドプロモーションの3番目で最も重要なステップは、コンテンツのレイアウトです。このステップは結果を得るのに直接役立ちます。

Puante のコンテンツ レイアウトは、おおよそ次の 4 つのユーザー視点に基づいています。

01 クラウドペットユーザー：エンターテイメントコンテンツに焦点を当て、感情的価値を獲得

製品に対するユーザーの初期の理解を確立し、ブランド関連のコンテンツがより多くのユーザー グループをカバーできるようにします。

根底にあるロジック:

かわいいペットは、ユーザーをコンテンツ視聴に惹きつける最大の要素です。ヒットしやすいエンターテイメント性の高いノートを活用し、情報流通促進に役立てることで、商品に対するユーザー認知を迅速に高めることができます。

芝生を植える4つの方法:

（上記写真の出典：Xiaohongshu）

02 これからペットを飼うユーザー：ペットに関する知識を学んで準備する

このタイプのユーザーはペットを飼おうとしており、ペットに関する知識を学んでいます。一般的に、メモにはコレクションと役立つ情報の 2 種類があります。

（画像提供：Xiaohongshu）

03 虫よけに対する意識が低いペットオーナー：知識の習得と製品の選択

このタイプのユーザーは、すでにペットを飼っているものの、駆虫に対する認識がなく、駆虫分野を理解しておらず、製品選択の過程にあります。一般的に、メモには役立つ情報とコレクションの 2 種類があります。

（画像提供：Xiaohongshu）

04 駆虫薬について知っているペットの飼い主：駆虫薬について学び、科学的な選択をしましょう

このタイプのユーザーはすでにペットを飼っており、駆虫について知っています。彼らは駆虫について学び、科学的な製品選択を行っています。一般的に、ノートにはポピュラーサイエンス、評価、購入ガイド、ブランド活動の 4 つの一般的な種類があります。

（画像提供：Xiaohongshu）

また、Pointeはコンテンツ投資にも大きな投資を行っており、ノート投資の割合は44％に達しています。投資される草の根債券の主な種類は、価値ある債券と感情価値債券です。このことから、債券投資の目的は主に製品の露出を増やし、製品の売上成長を促進することであることがわかります。

Puant 抗寄生虫薬のコンテンツは、「エンターテイメント + 実用情報 + 科学 + 製品」を考慮し、ユーザーの注目を集めるために多角的なコンテンツを出力します。

視覚、シーン、インタラクション、配信の側面からコンテンツを深く運用し、Puant の駆虫薬の大きな成長に貢献します。

ブランド プレースメント「事件解決」

上記の一連の分析を通じて、ブランドが出力するコアコンテンツには、人々のグループによって一定の違いがあるという結論に達することができます。

1. すでにペットを飼っていて、駆虫薬の知識がある人（駆虫薬を積極的に探し、適切な商品を選んで購入する）

コンテンツ: ユーザーが購入を決定する際に役立つ製品の推奨。虫よけ商品のおすすめ／商品別の虫よけ効果／ブランドプロモーションなど

2. すでにペットを飼っているが、駆虫についての知識がなく、駆虫の必要性があり、駆虫薬を使用する可能性のある人。

内容: 製品の認知度を高め、製品を宣伝する。寄生虫感染症の症状／寄生虫の種類と危険性／駆虫の必要性／駆虫薬の推奨などについて説明します。

3. ペットを飼おうとしており、防虫製品を使用する可能性のある人。

コンテンツ: ユーザーの製品認知度を高め、製品の推奨を促進します。製品の認知度を高めるための感情的な価値のあるかわいいペットのビデオ。 「初心者のためのペットの駆虫」実用的なヒントやリスト、科学知識など。

4. 製品の使用は不要で、クラウド上でペットを飼育できます。

内容: 製品の認知度を高めるユーザー層を拡大する。癒し系かわいいペット動画、ストーリー重視のかわいいペット短編劇・アニメ。

コンテンツレイアウトにおける「Pointe」の欠点:

1. 露出度の高いコンテンツは主にエンターテインメント性を重視し、比較的幅広い層を対象としており、成功率が低い。

2. 主要な問題点に対処するコンテンツが比較的不足しており、メモのターゲットが十分に絞られていません。ユーザーはペットに駆虫が必要かどうかを正確に判断できず、製品の購入意欲は低いです。