過去1年間で、Xiaohongshuの検索結果に頼るだけで取引量が100万件を超えました。ノートのデータが減少している場合、新しいボリュームをどのように見つけることができますか?

近年、ペットトラックの発展が本格化し、ペット用品の猫砂が話題になっています。この記事では、小紅書における猫砂の全体的な市場動向とマーケティング動向を分析し、皆様がより効率的にトラフィックを誘致できるようお手伝いします。

今号では、別の種類のペット製品である猫砂に注目し、小紅書でこのカテゴリーの全体的な市場動向とマーケティング動向を観察します。以下の記事では、主に猫砂製品の排水経路と関連コンテンツのレイアウトアイデアを分析および議論し、小紅樹の効率的な排水と変換のための新しいアイデアを提供することを目的としています。

3 つの代表的なブランドが、以下のコンテンツ手法を通じて優れた売上コンバージョンを達成していることがわかりました。

01 ペットクリーン猫砂

平均注文額：24.9元

2023年10月、Petjieyou猫砂が小紅書で宣伝され始めました。 2023 年 5 月までに適切なコンテンツ ゲームプレイが見つかり、その後 2 か月以内に、関連する Taobao 検索の数が 3,000 件以上から 33,000 件以上に増加しました。

(データソース: Business Advisor & Grey Pig Data)

販売チャネルは主にTaobaoです。過去 30 日間の売上から判断すると、公式チャネルの貢献率は約 90% であり、残りのわずかな売上は複数の流通チャネルによって貢献されています。同時に、Douyinプラットフォームの販売量は少ないですが、全体の割合は小さいです。

ノートの配信リズムと内容分析

Petjieyou猫砂にはさまざまなタイプの注記があり、市場状況の変化に応じて、関連する注記の内容も調整されます。さまざまな段階におけるコアノートの種類に応じて、おおよそ次の 3 つの段階に分けられます。

フェーズ1

2022年10月から2023年4月までは、アマチュアによる商品推奨に関する内容が大部分を占め、企業の宝くじコンテンツやランキングノートも少量含まれていました。全体的に、この期間はおそらくブランドのコンテンツテスト段階であり、関連検索はゆっくりと増加しました。

同ブランドは12月に「猫砂チェックイン」活動（下図参照）を開始し、多くの猫の飼い主が参加しました。

フェーズII

2024年5月から10月にかけて、ランキングノートが徐々にコアコンテンツとなり、ノートの約90％を占めるようになりました。この期間中、検索数は急増し、特にノート検索は大きな牽引力を発揮し、7月だけで検索数が33,000件を超えました。

下図に示すように、これらのノートは主に猫砂カテゴリの検索キーワードに焦点を当てていますが、一部のコンテンツでは猫の飼い主初心者向けのシナリオの検索キーワードにも焦点を当てています。

(画像出典: Huitun Data)

フェーズ3

10月23日以降、ランキングコンテンツがもたらす検索効率は急速に低下し、ブランドはトラフィックを維持するために適切な措置を講じました。一方で、専門家との協力コストを削減するため、マトリックスアカウントを通じてランキングノートの発行を継続しました。一方で、ユーザーを正確に検索するために、マトリックスアカウントを通じて猫の飼育に関するコンテンツ（初心者向けの猫の飼育方法、子猫の育て方など）を公開しました。

（データソース：Huitun Data）

下図に示すように、関連する猫飼育コンテンツは主にかわいい猫をノートの表紙として使用し、一定数のクラウドペットユーザーの愛を集めています。ノートの内容には、猫を飼う前の準備や、猫を迎えた後の注意事項など、猫を飼う経験が共有されています。ノートのコメント欄には、草刈り効果を高めるために、関連商品に関するソフト埋め込みコンテンツがよくある。

（画像提供：Xiaohongshu）

全体的に、自作マトリックスアカウントのトラフィックは自己制御可能であり、ゲームプレイが効果的でなくなったら、ブランドはコンテンツの出力を迅速に調整できます。同時に、マトリックスアカウントは大量の人気記事を素早くコピーすることができ、制作コストも比較的低く抑えられます。

関連ノートのトラフィック状況を分析すると、関連ノートのトラフィックソースは基本的に自然トラフィックであることがわかります。

以上がPetjieyou cat litterのゲームプレイの紹介です。全体的に、初期段階ではランキングコンテンツが中心でしたが、ノートトラフィックの減少に直面し、マトリックスアカウントの猫飼育コンテンツが徐々にコンバージョン獲得の核として採用されました。 PetJie 猫砂を使った遊び方の概要は次のとおりです。

ランキングノートの検索効率が徐々に低下する中、Petjieyouブランドは独自のマトリックスアカウントを構築し、大量の猫飼育コンテンツを公開し、正確な猫飼育ユーザーをターゲットにし、ブランドのビジネス基盤を維持しています。

ブランドは、市場の動的​​な変化に適応し、ブランドの競争力を維持するために、コンテンツ戦略を常に調整し、最適化する必要があります。

02 ペツイ猫砂

平均注文額：29.9元

Petsui猫砂は主に小紅書プラットフォーム上で運営されています。 2024年9月より、ペツイ猫砂の販売が開始されました。 2024年3月までに、約27,000件の検索を集めました。

(データソース: Business Advisor & Grey Pig Data)

販売チャネルは基本的にTaobaoプラットフォーム上にあります。過去30日間の売上データによると、「chonlderlペットバッグ旗艦店」が売上の約96％を占め、残りの売上は複数の流通チャネルで分配されました。

また、DouyinプラットフォームとXiaohongshuプラットフォームでは売上変換はほとんどありません。

1. ノートの配信リズムと内容分析

全体として、Chongsui のコンテンツ ゲームプレイは比較的シンプルで、ランキング ノートの出力と正確な検索トラフィックの制御にほぼ完全に依存しています。

PetJieYou と同様に、PetSui も製品発売の初期段階で検索コンバージョンを促進するためにランキングノートを出力します。

2023年9月から2024年1月まで、Chongsuiは主に横型テストランキングノートの公開と商品カテゴリー内のキーワード検索を通じてトラフィックコンバージョンを獲得しました。全体的に、それが引き付ける検索数は比較的少なく、ブランドが得られる利益は低いです。

下図に示すように、関連ノートでは市場での購入率が高く、ユーザーの信頼度が高い猫砂製品をいくつか選択しました。同時に、ノートのコメント欄はほぼすべて肯定的な製品レビューで埋め尽くされています。広告の配置は比較的難しいですが、ある程度はユーザーに商品購入を促すことにもなります。

（画像提供：Xiaohongshu）

小紅書のランキングノートの閲覧数が減少するにつれ、崇水もそれに対処するために一定の措置を講じた。

2025年2月から3月にかけて、ノートの更新数は大幅に減少しましたが、関連する検索数と取引額は増加し続けました。この期間中、ブランドは主に高品質のノートへの継続的な投資とキーワード検索を通じて正確なトラフィックを獲得しました。

以下は、「宠岁猫食物」のさまざまな段階でのタオバオ検索数と取引額の分析です。

（データソース：ビジネスアドバイザー）

製品リリース当初は、1日の探索数が大きく変動し、人数に応じて検索取引額も変動していました。 12月と1月の間、ブランドは継続的にノートを出力し、検索取引額は基本的に500〜600程度で安定していました。

2月17日から3月末まで、関連検索取引額は基本的に1,000以上で安定しており、この期間中にブランドがトラフィックを維持するために一定の措置を講じたことを示しています。

小紅書で「猫砂」を検索すると、崇水の自然露出ノートが1つだけ表示されますが、「安くて使いやすいおすすめの猫砂」や「猫砂の選び方」を検索すると、比較的上位に崇水の宣伝ノートがいくつか表示されます。

（画像提供：Xiaohongshu）

そのため、ブランドは2月24日半ばから、比較的効率的で安定したトラフィックを獲得するために、以前の高品質のノートへの投資を継続することを選択しました。

Xiaohongshuのスポットライトプラットフォーム上の高品質コンテンツのプロモーションノートには、ペット用品のプロモーションに関する多くのノートがはっきりと見られます。これらのノートは主に検索プロモーションノート、つまりカードの検索キーワードに関連するコンテンツです。

(画像出典: Xiaohongshu Spotlight)

関連ノートのトラフィックソースを分析すると、一部のノートには大量のトラフィックがあることがわかります。閲覧トラフィックコストを0.3～1.05として計算すると、総ノート投資額は10万～35万程度と推定されます。同時に専門家との協力費用は約5万です。

以上が関連する投資フローの状況です。タオバオの総取引額は約30万です。全体的な観点から見ると、このタイプのゲームプレイの投資効率は比較的低いです。ブランドのマーケティング費用がこれまでのところ製品収益を上回っている可能性さえあります。

一般的に、Chongsui のゲームプレイは、初期段階での単一のランキング コンテンツの大量出力を中心に行われます。ランキングノートのトラフィックが減少するにつれて、検索コンバージョンを促進するために、徐々に高品質のコンテンツのプロモーションに移行します。以下は、Pet Years のコンテンツのアイデアの概要です。

ペットブランドは、正確なトラフィックを獲得するために単一のランキングコンテンツのゲームプレイに依存していますが、現時点では、全体的な広告投資コストは比較的高くなっています。最近では、より正確なトラフィック獲得と投資収益率の向上を目指し、安定した投資を通じて良質なコンテンツを宣伝することを主眼とした有料戦略を採用しています。

03 ビイチー猫砂

平均注文額：9.8～49.9元

2. 複数のチャネルでトラフィックを獲得し、トラフィックと売上の両方にメリットをもたらす

2023年5月から、Biyiqi Pet Productsの企業アカウントでは関連コンテンツを公開し、関連する猫砂製品を発売しました。今年3月末時点で、同店の猫砂商品の売上は44,000個を超えた。

（データソース：小紅書）

上図に示すように、関連商品の平均注文額は小紅書市場のこれまでの分析と一致しており、つまり小紅書で商品を販売する場合、主流の平均注文額は100元未満です。

自社制作コンテンツが中心で、トラフィック投資が売上成長を促進

同社の企業アカウントでは関連コンテンツが大量に公開されており、全ノートの88%以上を占めています。ノートの公開を通じて確認されたノートの内容は次のとおりです。

（データソース：Huitun Data）

上図に示すように、2024 年 5 月にエンタープライズ アカウントがオンラインになり、製品を販売し、2 つのノートを公開しました。 6月には企業アカウントからのコンテンツ出力がさらに増加し​​、同時に少数の垂直インフルエンサーと協力して草刈りコンテンツを制作し、インフルエンサーに依存して製品販売の成長を牽引しようとしましたが、成果は非常に限られていました。その後も、エンタープライズアカウントによるコンテンツ出力は90％前後で推移し、コンテンツ出力の中核的な位置をしっかりと占めています。

ノート全体の内容の中心は、次の 2 つの点にあります。

1. 製品の超コスト効率の利点。製品の費用対効果の優位性に焦点を当て、価格から始めてユーザーの注意を引き、ユーザーを購入に導きます。例えば、10キログラムで13.8元、10キログラムで9.9元と、コストパフォーマンスに優れています。

2. 製品性能の利点の評価：ユーザーのニーズに基づいて、速乾性、圧縮性、脱臭性など、製品のさまざまな優れた性能を評価します。

（画像出典：Huitun Data & Xiaohongshu）

人気のある要素は関連するノートに頻繁に登場し、ノートのタイトルの類似性は非常に高くなります。これは、関連するノートの再現性が高く、製造コストがそれほどかからないことをある程度示しています。

さらに彼の店では毎日生放送が行われている。現時点では、ライブ放送が促進できる商品の売上は比較的低いものの、ライブ放送による売上の割合は時間の経過とともに増加傾向にあり、彼のチームの運営能力は向上し続けています。

小紅書スポットライトプラットフォームのプロモーションノートでは、製品販売コンテンツやライブ放送プロモーションコンテンツなど、Biyiqi猫砂に関連するプロモーションノートをはっきりと見ることができます。

(画像出典: Xiaohongshu Spotlight)

Biyiqi の全体的なゲームプレイは、サイト内のクローズドループ ビジネスによって支配されています。小紅書を販売プラットフォームとして活用し、ブランド企業アカウントを通じて大量のコンテンツを公開し商品を販売している。以下は、Yiqi 猫砂遊びの比較の要約です。

ブランド属性の要件が強いキャットフード製品とは異なり、猫砂製品は機能要件が強い製品です。機能要件が厳しいこの種の製品の場合、ユーザーの悩みの種を解決できれば、多くのユーザーが喜んでお金を払ってくれるでしょう。意思決定コストは低く、ブランド属性に対する要件は高くありません。

ブランドが小紅書のクローズドループビジネスでより高い売上転換率を達成したい場合、カテゴリー消費に重点を置いた需要の高い製品を選択する方が有利です。

以上が関連銘柄の分析となります。分析を通じて次のことがわかります。

要約する

1. 市場に参入するブランドが増えるにつれて、同じコンテンツのノートが獲得できるトラフィックはますます少なくなっています。したがって、ブランドは自社製品が継続的なトラフィックを獲得できるように、自社のブランドとチームに適したコンテンツ戦略を見つける必要があります。

2. ブランド属性の強いキャットフード製品と比較して、猫砂のように需要が高く意思決定の少ない製品は、小紅書のクローズドループビジネスを通じて販売する方が有利です。関連製品を持つブランドは、Xiaohongshu の自己完結型ビジネスを通じてそれらの製品を販売することができます。

上記は、小紅書における猫砂製品のトラフィック変換に関する運用分析です。