企業や個人は、ビデオアカウントを作成する際にどのように位置づけるべきでしょうか?

この記事では、ビデオ アカウントの位置付けを 3 つの部分に分けて説明します。企業や個人のビデオアカウントも作成したい場合は、一緒に確認してみるとよいでしょう。

今年のビデオ アカウントがまだ配当金がある数少ないプラットフォームの 1 つであることは間違いありません。また、多くの人がビデオ アカウントへの参加を推奨しています。

しかし、実際には、具体的に何をすべきか、このチャンスをどう捉えるべきかを明確に説明できる人はほとんどいないのではないでしょうか。

プラットフォームに参入する前に、適切なポジショニングを行うことが最も重要であることは、誰もが知っています。皆さんはその重要性を理解していると思いますので、ここでは詳細には触れません。今日は、ビデオ アカウントをどのように位置付けるべきか、ビデオ アカウントに具体的にどのようなコンテンツを含めるか、具体的なワークフローはどのようなものかについて簡単に説明します。

1. ポジショニング作業には具体的に何が含まれますか?

一般的に、動画アカウントのポジショニング作業は、アカウントのポジショニング、キャラクターのポジショニング、コンテンツのポジショニングという 3 つの部分に大別されます。

最も単純なのはアカウント ポジショニングです。これはアカウント構築と呼ばれることもあります。主にアバターデザイン、ニックネームデザイン、自己紹介文、ヘッダー画像デザイン、アカウント認証などが含まれます。たとえば、ビデオアカウントには企業認証と個人認証が含まれます。個人認証には、興味認証、キャリア認証、音楽認証が含まれます。

これらはすべてアカウントポジショニング作業の一部です。これらは比較的単純です。

ビデオアカウントの位置付け作業の2番目の部分はキャラクターの位置付けであり、具体的には、キャラクターIPの基本情報、感情サークル、職場サークル、生活サークル、IPコア価値などのモジュールコンテンツが含まれます。初期段階でこれらの内容を詳細に記入すればするほど、後から作成される IP イメージはより立体的になり、キャラクターはよりダイナミックになります。

このキャラクター作成の SOP フォームは、実際に自分自身をよりよく理解し、自分の強みや特徴を発見するのに役立ちます。そして、これに基づいて自分に合った性格を構築します。

最後の部分はコンテンツの配置です。

実際、短いビデオを再生することは、コンテンツを作成することにほかなりません。 1日で10万人、5日で40万人、半月で100万人のフォロワーを獲得した人たちは、すべてコンテンツに頼っていました。

コンテンツを通じて獲得するファンは、あなたが共有する分野に興味を持っているグループであり、より正確で信頼性があります。コンテンツは、フォロワーの増加とプラットフォームのトラフィックの中心です。

短いビデオでは、作品が重要です。コンテンツこそが王様です。どのようなコンテンツがどのようなグループを引き付けるのか、またどのような顧客が欲しいのかを考え、どのようなコンテンツを使って顧客を引き付ける必要があるのか​​を考えます。

多くの場合、ショートビデオを運営する人々は誤解しており、ホットな話題を過度に追いかけたり、見かけた人気のコンテンツをすぐに真似したりします。ここで重要なのは、どのようなコンテンツがより的確な顧客獲得や商品の販売に役立つのかを明確に考え、どのようなコンテンツを作成するかということです。人気のあるものに基づいてコンテンツを作成するのではなく、人気のあるものに基づいてコンテンツを作成する必要があります。この論理は変更する必要があります。

前回の授業で述べたように、短い動画コンテンツは収益化の方法を中心に設計する必要があるため、ビジネス ロジックに基づいたトラフィックのクローズド ループに基づいて配置する必要があります。同時に、以前のキャラクター配置と組み合わせることで、コンテンツ出力がより正確になり、引き付けられるユーザーは正確なターゲットユーザーになります。

覚えておいていただきたいのは、動画アカウントに関しては、人気のあるコンテンツに頼ってフォロワーを増やして収益を上げることが目標ではなく、継続的なトラフィックと継続的な収益化の問題を考慮することです。ここでのキーワードは、フォロワーの増加や収益化ではなく、「持続可能性」です。

さて、短い動画についてお話しましょう。一般的なコンテンツ形式は、現実と非現実の 2 つのカテゴリに大別できます。その中で、非実在の人物の登場は、擬人化、かわいいペット、グラフィックPPT、ビデオ編集、アニメーション、字幕カルーセルなどの形式に分かれています。

上記がビデオアカウントの位置付けに含まれる具体的な作業内容です。実際、まとめると、ビデオ アカウント全体のポジショニング作業を 5 つの質問で要約できます。

1. 最初の質問は、「私は誰なのか？」です。

2. ユーザーに何を見せたいですか?

3. 自分のやっていることと他人のやっていることの違いは何か（差別化）

4. ユーザーが私に注目するべき理由（つまり、私はどんな価値を提供できるのか）

5. 最後の質問です。これを行うことで何か利点はありますか?

これら 5 つの質問を明確に理解すると、ポジショニング作業は基本的に完了します。先ほど述べたパーソナリティのポジショニング、アカウントのポジショニング、コンテンツのポジショニングなどの問題についてはどうでしょうか?実際のビジネスではこれらのタスクをどのように実行すればよいでしょうか?言い換えれば、まずどの問題を解決すべきか、次にどの問題を解決すべきかということです。ワークフローとは何ですか?

2. ポジショニング作業の具体的な手順

この部分について話すときは、状況を区別する必要があります。動画アカウントを作成する企業やブランドオーナーと、動画アカウントを作成する個人では、ポジショニングワークフローが異なります。

1. 企業やブランドオーナーが動画アカウントを作成するための具体的な手順

一般的に言えば、企業ごとに独自の製品があります。つまり、「ヒト・モノ・場所」のトライアングルモデルでは、まず「モノ」が決まるわけですね。両者の違いは、製品カテゴリと SKU の数だけです。

したがって、まず「商品」があり、動画アカウントのポジショニング作業を行う場合、まずは商品の属性に基づいてターゲットユーザーのポートレートを理解する必要があります。つまり、引き付ける必要がある正確なターゲットグループがどのようなものかを知る必要があります。

ここで、特にビデオ アカウントの作成に変革している一部の従来型企業にとって、特別な注意が必要な点が 1 つあります。彼らはそれにもっと注意を払うべきだ。これは、企業製品のターゲット ユーザー ポートレートであり、特に行動パターンや興味、趣味など、ビデオ アカウント上のユーザー ポートレートと完全に一致しない場合があります。この文章をどう理解しますか？つまり、ほとんどの企業には独自のターゲット顧客がいるということですね?このグループの人々のオフラインや他のプラットフォームでの行動パターンや興味の好みは、動画アカウントに表示される内容と一致しない可能性があります。

最も簡単な例を挙げてみましょう。例えば、ACGの世界が趣味の男性がいます。彼は、TikTok のようなプラットフォームで女装をしている若い女性の動画を見て、その動画をすごく気に入っているのかもしれませんね。しかし、彼はビデオアカウントのビデオを気に入らないかもしれません。動画アカウント自体の配信の仕組みが他のプラットフォームと異なるため、いいねは友達にも見られるため、自分のイメージのためにいいねしないという可能性もあります。これを理解できますか？

したがって、企業やブランドオーナーが動画アカウントを位置付ける際には、製品に基づいてユーザーポートレートを作成し、そこから逆算して、これらの人々が抱える問題点、動画アカウントで見たいコンテンツ、そしてどのような行動パフォーマンスを示すかを理解する必要があります。ここで重要なのは、他のプラットフォームではなく、ビデオ アカウントに基づくことです。多くの企業がDouyinやKuaishouでは成功しても、ビデオアカウントでは成功できないのはそのためです。これらのプラットフォーム自体の推奨メカニズムが異なることに加え、同じユーザーでもプラットフォームによって興味の好みや行動パターンがまったく異なる場合があります。

では具体的にどうすればよいのでしょうか?ターゲットユーザーが好むコンテンツや、動画アカウントでどのような行動をとる可能性があるかをどのように判断すればよいでしょうか?公式ホワイトペーパーを注意深く読んで研究することに加えて、競合製品を分析するのが最善の方法です。分解して分析するのに適したベンチマーク アカウントを見つけます。

（この部分についてさらに詳しく知りたい場合は、私の関連コースシリーズ「ビデオアカウントライブ操作ガイド」で詳細な説明をご覧ください）

同社は製品に基づいてユーザーポートレートを分析し、そこから逆算して、対象ユーザーが見たいと思うコンテンツや抱えている問題点を把握します。本質的には、これは先ほど述べた 5 つの問題のうち 2 番目と 4 番目の問題を解決することです。つまり、ユーザーに何を見せたいのか、そしてなぜユーザーは私を見るのかということです。ベンチマークアカウントを分解して分析すると、それに基づいて個人のポジショニングとコンテンツのポジショニングをさらに明確にすることができます。最後に、これらのコンテンツに基づいて特定のアカウントを構築できます。これは、企業やブランド所有者がビデオ アカウントを配置するための特定のワークフローです。

2. 個人向けビデオアカウント作成の具体的な手順

「自分を知り、敵を知れば、どんな戦いにも勝てる」という格言があります。企業やブランドオーナーが動画アカウントの位置づけを決める場合、まずは製品に基づいてユーザーのポートレートを描き、ユーザーが好むコンテンツや行動パターンを判断し、そこから逆算して位置づけを導き出す必要があります。それは、まず敵を知り、次に自分自身を知るというプロセスです。

個人向けのビデオ アカウントを配置するには、まず自分自身を知り、次に敵を知る必要があります。つまり、私たちは自分自身の視点から始めて、まず「私は誰なのか」「私はどんな価値を提供できるのか」という 2 つの重要な疑問を解決しなければなりません。

なぜなら、個人向けには、宣伝しなければならない商品が実際に存在しないからです。つまり、個人がどんな商品を販売するかは問題ではないのです。重要なのは売れることですよね？この商品はいつでも変更可能であり、つまり、「人・物・場所」の三角形モデルでは、「物」の要素は比較的弱いです。

したがって、個人にとって最も重要なことは、実際の状況に基づいて、自分の可能性と価値を引き出す方法を見つけることです。最初に答えなければならない 2 つの質問は、「私は誰なのか」と「私はどんな価値を提供できるのか」であり、これは私たちの個人的なポジショニングを明確にすることです。

そして、第2段階では、自分が提供する価値をより多くの人に見てもらい、より良い形で提示するにはどうしたらよいかを考え始めました。

すると、自分は誰なのか、どんな価値を提供できるのかという 2 つの疑問が解決されたので、自分がどのカテゴリーに属しているか、あるいはどのコンテンツ トラックを選択したかが基本的に明らかになります。

次に、自分の価値、つまりユーザーに何を見せたいのかを反映させるために、どのようなコンテンツを使うべきかを考える必要があります。

この時点では、企業やブランドオーナーがポジショニングを行うときと同じ方法、つまりベンチマークアカウントを見つけて内訳分析を行い、状況を判断することができます。

もちろん、ベンチマーク アカウントを分析した後で、自分が実行する場合、これらの人々とは異なる方法で実行できるかどうかについてさらに検討することができます。これは先ほど述べた 3 番目の質問です。「私がしていることと他の人がしていることの違いは何でしょうか?」差別化を見つけなければなりません。このステップではコンテンツを配置します。

最後に、上記の問題をすべて解決すると、確認が完了します。最後に、考えなければならないもう 1 つの質問があります。それは、これを行うことで何か利点があるかどうかです。この質問に戸惑い、自分が提供できる価値はすでに決まっているのに、なぜ自分にその優位性があるかどうかを考える必要があるのか​​、と考える人もいるかもしれません。例えば、あなたが精神分析医であれば、不安への対処法やストレスの解消法など、さまざまな心理的問題の解決をユーザーが行えるように支援することが、あなたが提供できる価値です。これが私の強みです！なぜ考える必要があるのでしょうか?

ここでの考え方に利点があるかどうかは総合的に考慮する必要があります。おそらくあなたは精神分析医として十分な専門的利点を持っているかもしれません。しかし、今度はそれを短いビデオの形で提示したいので、私のこの利点をどのように反映させるかを検討する必要があります。

なぜこの質問を最後に残し、ベンチマーク アカウントを分析および分類した後に検討する必要があるのでしょうか?これは、同じ分野で成功しているアカウントを調べ、その動画のパフォーマンスやコンテンツの表示方法を確認したいためです。

たとえば、同じ心理学コースでも、口頭で直接伝える人もいれば、短いドラマで伝える人もいれば、映画やテレビドラマの短いクリップを解釈して伝える人もいます。これらのさまざまなビデオ表現技術は、すべての人に適しているわけではありません。結局のところ、私たちは現在、ビデオ アカウントで個人をターゲットにしており、個人であるということは、投資できる時間、エネルギー、金銭的コスト、その他のリソースが限られていることを意味します。したがって、現在の状況に適しており、有利になるモデルを見つける必要があります。

上記の問題がすべて解決されると、最終的に、パーソナリティのポジショニングとコンテンツのポジショニングに基づいてアカウントを構築できます。つまり、アバター、ニックネーム、紹介など、最後にアカウントのポジショニングを行うことができます。さて、以上が個人のビデオアカウントを配置するプロセスです。

実際、ビデオ アカウントのポジショニングを行うのが企業であれ、ブランド オーナーであれ、個人であれ、必要なことは同じで、パーソナリティのポジショニング、アカウントのポジショニング、コンテンツのポジショニングを行うということです。核となるのは、これら 5 つの問題を解決することです。ただ、実際には順序が異なります。

さて、以上が企業や個人が動画アカウントをどのように位置づけるべきかについてでした。

著者: Pai Ye Operation