JD.comがついにトップセラーを獲得

劉強東のデジタルアバターの初の生放送は数千万回の視聴を記録した。 JD.com はどのようにしてコンテンツを増やし、トラフィックを獲得したのでしょうか?一緒に見てみましょう。

仕入販売スタッフのカウントダウンスローガン「3、2、1、ようこそ東閣デジタルマン」が終了し、6時18分に劉強東が@JDスーパーマーケット仕入販売と@JD家電・家具仕入販売のライブ放送ルームに同時に登場した。

正確に言うと、それは劉強東のデジタルクローンであり、 「蔡小東歌」という名前のAIデジタル人物です。

生放送中の「購買販売担当の董歌」は、紺色のスーツに白いシャツを着ており、とてもビジネスライクな印象だった。生放送が始まるとすぐに、「購買販売の董歌」はデジタル人としての自分の身元を紹介し始め、彼以前にも多くの延西デジタル人JD購買販売のキャスターが生放送室に登場したことを強調した。

「ここ数日、私は毎日、スーパーマーケットの購買・販売担当から学んでいます。」 「購買販売のDong Ge」と答えました。

放送はデジタルクローンの形式であるにもかかわらず、「菜小東歌」のパフォーマンスは非常に柔軟です。商品を説明する際、「購買販売の董歌」は手を振って商品の優遇措置を強調した。

放送開始から20分も経たないうちに、京東スーパーマーケット調達販売と京東家電・家具調達販売のライブ放送ルームの視聴者数は200万人から1,000万人以上に増加した。

「菜小冬歌」のデビューが大きな注目を集めたことがわかります。

もちろん、これは基本的に劉強東の個人的な関与に相当し、彼が長い間離れていた後に再び公衆の前に出るのはこのときが初めてである。

すべてはJD Liveのためであり、すべては「低価格で良い商品」というユーザーマインドを競うJDのためです。

市場競争はすでに激化している。

ピンドゥオドゥオは低価格の強みを生かして、五環路の外側から内側へと拡大を続けています。 Douyin と Kuaishou は、コンテンツトラフィックを活用して、ライブストリーミング電子商取引市場で力強く成長しました。アリババであれ、JD.comであれ、かつての強固な基盤は大きな打撃を受けた。

データはさらに直感的になります。

昨年11月下旬、ピンドゥオドゥオの時価総額はアリババを上回った。一方、市場ニュースによると、DouyinのGMVは2023年に2.2兆円に成長し、JD.comとの差を縮めている。

そこから反撃も始まった。

一方、アリババ側は3月28日、2024年タオバオコンテンツ電子商取引フェスティバルで、今年は数百億の現金と数千億のトラフィックを追加し、コンテンツ電子商取引への実際の資金投資を増やし、アンカー、専門家、機関、ブランド、商人などのエコロジカルパートナーと倍増成長の新たな配当を共有すると発表した。

JD.comは最近、より多くのオリジナルクリエイターや高品質コンテンツ組織を誘致し、短編動画のレイアウトを増やすために、報酬として10億元の現金と10億のトラフィックを投資するとも発表した。特にコンテンツクリエイターに関しては、JD.comは、プラットフォームが3Cデジタル製品、家電、家庭用家具などの複数のサブセクターの才能を補助し、年末までに「トップ100人材」を選出する予定であることを明らかにした。

コンテンツを増やしてトラフィックを競い合うのがコンセンサスになっています。

特に、劉強東氏は自身のデジタルアバター「購買販売董歌」の形でこのイベントに自ら参加し、JD.comの決意を示した。

この新たなトップインフルエンサーが、董玉慧、李佳琦、羅永浩などのトップキャスターとの競争で優位に立てるかどうかにかかっている。

01 ベストセラーはここにあります

4年前、羅永浩がライブストリーミング電子商取引市場に参入すると発表したとき、JD.comも彼と協力する意向があると市場で噂されていましたが、最終的に羅永浩はDouyinを選択し、当時のトップライブストリーミング電子商取引インフルエンサーになりました。

昨年、董玉慧が「短篇作詞」事件に巻き込まれ、東方選抜から「離脱」しようとしていたとき、市場ではJD.comが董玉慧の採用の実現可能性や今後のさまざまなコラボレーションの可能性について繰り返し議論したが、実現しなかったという報道もあった。

もちろん、JD Live はトップ アンカーを追い越して、自らナンバーワンの売り上げをあげたいと考えているが、運が足りないだけだ。しかし今、ついに待ち望んでいた時が来ました。

劉強東氏の個人的な関与と創業者の知的財産の影響力により、「購買販売董歌」はすでにJD.comのライブストリーミング販売業者ナンバーワンの地位を確保しているかもしれない。

正式には、勢いが始まりました。

「購買販売東歌」のデビューに備えて、JD.comは「JD家電・家具購買販売ライブ放送室」と「JDスーパーマーケット購買販売ライブ放送室」を準備し、2024年欧州カップ決勝戦のチケット、618元のスーパーマーケットカードなど、多数の特典も提供しました。

商品のプロモーションの面でも、JD.comは劉強東のイメージIPを組み合わせて、非常に現実的に見える、活気と娯楽性に満ちたイラストをいくつか制作しました。

明らかに、JD.com は「Caixiao Dong Ge」をライブストリーミングのナンバーワン販売者にする計画もあるかもしれない。

結局のところ、Liu Qiangdong は JD.com で商品を宣伝する専門家です。

Liu Qiangdongさんはライブストリーミングの経験があります。

2016年のダブル11ショッピングフェスティバルの前に、劉強東は自らライブで料理をし、調理の過程でJD.comの製品を推奨することを忘れず、「自分のものも含めて、すべての材料はJD.comから購入できます」と全員に強調しました...

売上は言うまでもありません。

当初、劉強東は中関村で4平方メートル未満のカウンターを借りて、バーナーとCDを販売していました。この小さなカウンターはJD.comの前身です。その後、劉強東氏もソーシャルメディアにショッピングカートを投稿したところ、JD.comで同じ商品がすぐに売り切れてしまいました...

これは彼の商品販売能力を示しています。

しかし、今回は劉強東がデジタルアバターの形で登場したため、実在の人物が直接登場した場合に比べると効果は薄れるかもしれない。

02 調達と販売に賭ける

ライブストリーミング電子商取引の分野では、業界では長い間、JD Live は早くから立ち上がったものの主流から外れていると考えられていました。

問題の核心は、JD.com のコンテンツに欠陥があるという事実にあります。

これまでの「人、物、場所」の論理において、JD.com は後者の 2 つで優れた成果を上げ、 「物」と「場所」の利点を十分に活用して「人」を引きつけ、「人」を留めてきました。

しかし、ライブストリーミングeコマースの台頭により、消費習慣は大きく変化し、「人」の重要性が拡大しました。特に、関係者全員の「モノ」と「場所」が高い水準を維持している場合、「人」はさらに重要になります。

これにより、JD.com は受動的な立場に立つことになります。

JD.com は明らかにこれを認識しています。一方で、コンテンツへの投資を増やし始めており、以前には現金10億元とトラフィック10億元を投資すると発表していた。短編動画への投資を増やすのもその取り組みの一つだ。一方、他社を追い抜くべく、調達や販売のライブ配信にも力を入れている。

今回、劉強東のデジタルアバターは「購買販売董歌」と名付けられ、JD.comの購買販売ライブ放送室に参加したことは、これを直接反映している。

市場の他のライブストリーミング販売方法とは異なり、JD.com の調達および販売ライブストリーミングは、サプライチェーンと消費者を直接結び付けます。 「スロット手数料なし、インフルエンサーからの手数料なし、トリックなし」に重点を置き、ネットワーク全体で低価格の商品を重視しています。差別化された画期的な道を歩み、長年にわたって JD.com のライブ ストリーミング レイアウトの最大のハイライトとなりました。

昨年のダブル11では瞬く間に大ヒットとなり、11月11日夜23時59分時点でJD.comの仕入れ・販売ライブ中継の視聴者数は累計3億8千万人を超え、販売数も300万点を超えた。

結果は非常に印象的であり、JD.com は当然このストーリーを伝え続けたいと考えています。

現在、バトンは「調達・販売の董兄貴」に渡されており、彼がどのような新しい技を思いつくかはまだ分からない。

著者: イェ・エル

出典：AIとインターネット業界を報道する有名な新興メディアWeChatパブリックアカウント「AI Lanmeihui」（ID：lanmeih001）。