4つの商品選び方、良い商品の選び方を伝授します！

プロジェクトが成功するかどうかを判断するには、製品の選択が非常に重要です。間違った方向を選択すると、すべての努力が無駄になる可能性があります。この記事の著者は、製品を選択するための 4 つの方法を共有し、それが皆さんの役に立つことを願っています。

プロジェクト管理の観点から見ると、プロジェクトの実行方法を決定する上で、製品の選択が 20% の重要性を占め、実行が 80% を占めます。しかし、80/20 ルールの観点から見ると、プロジェクトが成功するかどうかを決定する上で、製品の選択が 80% の重要性を占め、実行が占める割合は 20% にすぎません。次のような格言があります。 「人生は常に選択の連続であり、選択は努力よりも重要であり、方向が間違っていればすべての努力は無駄になる」

分野を決めて製品を選ぶのは、あなたが選ぶ方向性だからです。間違った方向を選んだら、どれだけ一生懸命努力しても、結局は眉間にしわが寄るだけです。

本日ご紹介するのは、製品選定の実施計画です。収入がどれだけ多いか少ないか、ビジネスがどれだけ大きいか小さいかに関係なく、少なくとも正しい方向性を見つけ、努力を価値あるものにするのに役立ちます。

1. 利息延長方式

どのようなプロジェクトを行うにしても、どのような製品を選択するにしても、興味がなければ、たとえ非常に収益性の高い製品であっても、お金を稼げるとしても、すぐにやりたくなくなるでしょう。

不可能だなんて言わないで、フォックス先生自身がそれを経験しました。

2013年ごろ、スポーツ用品に1年ほど取り組んでいたのですが、全体的にはかなり好調で、純利益も20％くらいあったので、それなりに稼ぐことができました。

しかし、後になって、働けば働くほど、働きたくなくなってきました。今日は注文もなければ、顧客からの問い合わせもないことを願う声が心の奥底にありました。

これは何て恐ろしい考えでしょう！

子供の頃からスポーツが好きではなかったせいか、スポーツ関連の商品には興味がありません。私はほぼ1年間、毎日これらの製品に取り組んできました。比較的簡単でお金も稼げるのですが、内心少し圧倒されている気がします。

結局は「引き寄せの法則」の効果なのかもしれません。注文数は本当に徐々に減少しました。当時、私はプロジェクトのアイデアを売却し、別の友人に譲渡しました。

後から選んだお茶の商品は、毎日夜中の1時か2時まで働いても、お茶を毎日飲んでいるしお茶が好きなので、あまり疲れを感じませんでした。

私と同じ経験をした人が何人いるのか、あるいは私が極端すぎるだけなのかはわかりませんが、

いずれにしても、製品や分野に興味がなければ、少なくともそれに取り組むと非常に疲れるでしょう。

1. まずは自分の興味を見つけましょう

これは「0から1への商品選び」の第一回でお話しした内容です。私がそれをどれだけ大切にしているかが分かるでしょう！

なぜなら、多くの人が自分の興味や強みを見つける方法を知らないことに気付いたからです。これはあなたが自分自身を十分に理解していないことを示しているだけです。こういう時は、落ち着いて自分を振り返る必要があります。

例えば、フロー状態に入りやすいようにどんなことをするのか、何かをするときに疲れを感じないか、生活の中でどんな習慣があるのか​​…

これらはすべて、興味のある製品を選択するための入り口となる可能性があります。

将来、趣味の収益化に関するビデオを作成する可能性があるため、ここでは詳細には触れません。私はここ数年これを続けて、多くの経験を積んできました。超高額な趣味商品の見つけ方、収益化の方法などについては、それなりに経験を積んできましたが、インターネット上では、このテーマについて詳細に解説されている記事はあまりないような気がしました。具体的な時間はまだ決まっていません。

さて、あなたの興味がお茶を飲むことだと仮定しましょう。

2. セグメンテーション拡張

いわゆるセグメンテーションとは、カテゴリーを細分化することです。ただし、前提条件として、このカテゴリに精通している必要があります。

たとえば、お茶を飲むのが好きなら、これは大きなカテゴリーになります。お茶にはどんな種類があるのか​​を詳しく知る必要がありますか?

インスピレーションが湧かない場合は、Taobao のカテゴリーをご覧ください。

ここで、Taobao が「お茶」関連のカテゴリを、お茶、飲料などに分類していることがわかります。

チャンネルリンクを開くと、多くのサブカテゴリに分割できます。フォックス先生はただ例を挙げているだけで、詳細には触れません。ただ理解すればいいのです！

では、お茶を淹れるのが面倒、下手、自信がないと感じたらどうすればいいのでしょうか？

お茶を飲むためのティーセットやティーテーブルなど、周辺製品も充実させることができます。

Taobao のカテゴリーをチェックすると、次のようなものが見つかります。

現時点では、あなたのカテゴリは拡大し続けています...

さらに細かく分類すると、例えば、お茶セットを超えたもう一つの需要は、旅行者やキャンパーのためのお茶を飲むためのセットである「携帯用お茶セット」であることがわかりました。

お茶好きの皆さん、座ったらすぐにお茶を淹れないと手がかゆくなります。私も朝起きてまず朝食を食べるのではなく、まずお茶を淹れるのと同じです…

つまり、これは少人数のグループを対象とした製品です。自分でチャネルを通じて供給を受けることができれば、それは可能です。

もちろん、数十ドルで販売して他社と競争するのは不可能ですよね？

したがって、製品の価格設定に関しては、私の記事「製品の価格設定戦略：クラウドプライシング」を参照してください。

より高く売る方法については、私の記事「ニッチな分野を狙って平均注文額が超高い商品を見つけよう！」を参考にしてください。 》

3. その他

対応するカテゴリーを見つけるには、競合を分析し、市場の需要を確認する必要があります。

市場の需要については、基本的には Taobao の売上高が教えてくれますが、これらの顧客をフィルタリングして分類する必要があるだけです。

1 つの注文が他の 10 ～ 20 件の注文と同等になるように、価値をうまくパッケージ化する方法を考える必要があります。

競争に関しては、人口を細分化し、そのごく一部にのみサービスを提供することで、競争のほとんどを回避することができます。

販売方法に関しては、Taobaoのシステムを超える必要があります。

これらはこの記事の焦点では​​ありません。差別化の方法、競合他社の分析方法、競争の回避方法、販売チャネルの配分方法などについては、後ほど詳しく説明します。

つまり、これは商品を見つけるための興味拡張法です。詳しくは説明していませんが、スペースが限られているので、そこから推測していただければ幸いです。

2. 論理的製品選択法

論理的な製品選択は、次の 4 つの方法に分けられます。

1. 結果から原因へ

名前の通り、結果から問題の原因を見つけ出し、それに応じた解決策を提示することを「因果の法則」といいます。

例えば：

お客様の顔が脂っぽくなっており、これが結果です。

これにはいくつかの理由があります:

1) 長時間の夜更かしや精神的ストレスは内分泌障害につながります。

このとき、「落ち着く」解決策を提供することができます。たとえば、アロマセラピーのエッセンシャルオイルは、ストレスを和らげたり、睡眠を助けたり、瞑想コースを提供したりすることができます...

2) ビタミン不足は皮膚の代謝のバランスを崩します。

この場合、食事療法コースを開始したり、食事療法の教材を直接開始して、顧客の栄養を調整し、バランスの取れた栄養を実現したりすることができます...

3) 生活環境、油煙、ほこりなどにより毛穴が詰まることがあります。

スキンケア製品を含むフェイシャルケア レジメンを提供できます...

「脂っぽいおりもの」という結果から原因を推測し、解決策を導き出す思考プロセスです。それぞれの問題や結果には多くの原因が関係しており、それぞれの原因には多くの解決策がある可能性があるため、それらを柔軟に使用する必要があります。

2. 部分から全体へ

部分的な顧客ニーズから全体的なニーズまで拡張します。

たとえば、お茶を飲むには、茶葉、茶器、茶卓が必要です。これは包括的なソリューションです。

この種のソリューションは、新しく改装された住宅、新しいオフィス、新しい会社に必要です。

たとえば、新しいブランドを作成する場合、ロゴ、パッケージ、メインカラー、ブランド スタイル、ブランド ストーリーなどをデザインする人を見つける必要があります。

各ステップを実行するデザイナーを見つけることはできますが、最終的なスタイルは一致しません。有能なデザイン会社を直接見つけて、ニーズに基づいた完全なソリューションを提供してもらうと、プレゼンテーションの効果はまったく異なります。

要約すると、顧客の需要点を見つけて、それを面的に拡張することです。

また、逆に「全体から部分へ」使用して、需要を見つけ、それを多くの異なるサブ需要に分割し、1 つのサブフィールドにのみ焦点を当て、1 つのタイプの問題のみを解決することもできます。

3. 特性から用途へ

私はもともと、伝統的な中国医学からこのインスピレーションを得ました。伝統的な中国医学では、「性質と用途」に基づいて薬材の特性と機能を区別する必要があります。その時、これは商品選びにも使えるとひらめきました！

私たちが商品を選ぶとき、医薬品原料を選ぶときとは考え方が異なります。製品は非常に多くの業界やカテゴリをカバーしているため、柔軟に使用する必要があります。

例えば：

「煙の臭いを除去したい」というニーズに対して、多くの解決策があります。

製品の特性は、大きく分けて、香水、軟膏、アロマテラピー、スプレーなどに分けられます。

用途別に分けると、オフィス、公共の場、焼肉店、レストラン、トイレなどになります。

例えば、レストランで使用する場合、あらゆる場所にスプレーすることはできませんし、現実的ではありませんが、軟膏やアロマテラピーを置くことはできます。

また、塗り薬を「招き猫」のような形にすることもできます。これは、「（食べ物の）香り」を拡散し、ゲストのお金（タバコの匂い）を「吸い取る」ことを意味します。

これは一種のコンセプチュアルなパッケージングです。その話を上司に話したら、彼らは気に入らないんですか？

このような製品は、通常の「バームホルダー」よりも少なくとも数倍高価になりますよね?

製品によって遊び方は異なります。たとえば、

同じ石ですが、「ダイヤモンド」の特性を持つ鉱物を選択しました。

次に、それに「忠実な愛」の意味を与えます。

男性に伝えてください。女性にダイヤモンドを贈って愛情を表現しましょう。それがダイヤモンドの目的です。

上記の例に加えて、既存の製品を「特性と用途」に分類することもできます。

ヒント:

「論理的製品選択法」を使用して製品を選択するだけでなく、この方法を使用して製品の差別化を見つけ、マイクロイノベーションを行うこともできます。

例えば、同じ製品でも形状や素材を変えるだけで、競合他社とは全く異なるものになることがあります。

これはほんのちょっとしたヒントです。あなたに十分な知性があれば、Teacher Fox が何を意味しているかを理解し、すぐに実行できるはずです。

3. 認知的製品選択

マクロ的な視点から見ると、認知とは、客観的な世界からのさまざまな情報を脳が処理するプロセスと結果です。

しかし、商品を選択するだけなので、それほど複雑にする必要はありません。

認知とは、自分の製品や業界において十分な経験を持ち、失敗の経験も含めて十分な経験を積むことを意味すると簡単に理解できます。

先ほども言ったように、お金を稼げるのは自分の認識の範囲内だけです。

この文章の核心は、あなたよりも認知力が低い顧客や競合他社を探すように伝えることです。

たとえば、競合他社が紫土急須を 1 個数十元で販売していて、あなたが紫土急須業界について十分な知識を持っている場合、「需要が高く、認知度が高い」顧客だけにサービスを提供するという選択をすることができます。

彼らが興味を持っているのは次の通りです:

• 手作りかどうかは気にします。
• それが有名なアーティストによって作られたものであるかどうかは私にとって非常に重要だ。
• どのような粘土が使われているかは私にとって非常に重要なことです。
• …

つまり、業界や製品について詳しく知れば知るほど、ほとんどの顧客や競合他社を打ち負かすのが容易になります。

4. 資本選択方法

資本に好まれるプロジェクトには必ずユニークな製品があり、これらの特徴は私たち中小企業経営者にとって非常に参考になります。

ITオレンジプロジェクト投資マップを開くことができます（URL省略）：

たとえば、文化と娯楽のカテゴリの 2 番目の次元では、次のようになります。

開けてみると、次の写真が目に入りました。

考えてみると、買った2Dフィギュアはどこに置けばいいんだろう？

テーブルの上に置きっぱなしにして埃をかぶるのでしょうか?

これを飾るにはキャビネットを買う必要があるのではないですか？

そうでなければ、自分がいかにプロフェッショナルであるかを友達にどうやって見せることができるでしょうか?

そこでTaobaoで検索してみたところ、商品は以下のとおりでした。

私があなたを堕落させたと非難しないでください。1688 にアクセスして検索すれば、そのような製品の価格がいくらかわかります。

とにかく、それがアイデアです！

まとめ

この記事で紹介した 4 つの方法には、拡張の余地が大いにあります。それを内面化し、他の状況に適用する必要があります。理解できない場合は保存して何度も読むことができます。

この記事で紹介した製品選択のアイデアは、私が長年にわたりまとめてきた内容を凝縮したものです。スペースの都合上、詳細に説明できないことがまだたくさんありますが、今後複数の記事に分けてお伝えしていきます。