小紅書の買い手は常に商人の反対側にいた

小紅書の電子商取引ライブストリーミング部門では、買い手と販売者の間にギャップがあります。成功したバイヤーはライブストリーミングを通じて収益を得ることができますが、Xiaohongshu 電子商取引のライブストリーミングを通じて実際に収益を上げている商人はわずかです。この記事では、Xiaohongshu の e コマース ライブ ストリーミング エコシステムに参加する 3 種類の参加者について説明します。

Xiaohongshu ライブ e コマース エコシステムには、次の 3 種類の参加者がいます。

1つ目のタイプは、Douyinの放送のロジックを使用して小紅書の放送を行い、メカニズムをフルに活用してクレイジーBDを行う商人です。

このロジックは実際には今は問題ありません。なぜなら、小紅書の電子商取引ライブ放送セクションは現在「需要と供給が不均衡」な状況にあり、ほとんどのバイヤーは在庫切れだからです。これは小紅書の早期生放送のボーナス期間です。この段階では、Douyin BDライブ放送のロジックに頼って、放送や商品の販売も行うことができます。

しかし、この短期的な配当は持続可能ではなく、このモデルの運用はますます困難になるでしょう。それは時間の問題だ。なぜそんなことを言うのでしょうか？確かに接ぎ木されたものは最も速いのですが、コミュニティには独自の独自性があるため、必ずしも適切ではなく、在来の生態系の真のニーズを真に満たすことはできません。本来のニーズをよりよく満たすには、本来の方向性に従う必要があります。 Douyin のライブ放送のロジックは、Xiaohongshu が採用しようとしている購入者のライブ放送のロジックとは異なり、コミュニティのネイティブのニーズを満たしていません。したがって、短期的には実行できますが、長期的には持続可能ではなくなることは避けられません。

2つ目の方法は、専門家のノートを公開しながらライブ放送を交渉することです。

そういう商人は結構多いです。誰に投資するかは問題ではありません。私たちの製品をライブ放送室に置いて販売してくれる専門家との協力だけにお金を使うのではありません。

心配しないでください。ノートに投資し、商品を販売するためにライブストリーミングの専門家を派遣したとしても、ライブストリーミングではあまり売れないでしょう。もちろん、一部の商人が、ノートとライブストリーミングの両方に長け、その製品もライブストリーミングの要件を満たし、最終的にライブストリーミングの効果も非常に優れている専門家を見つけることも排除できませんが、これは間違いなく低確率のイベントであり、これに遭遇できる商人はほとんどいません。

生放送の成果の量に重点を置くのではなく、より良いノートコンテンツを持つ専門家に投資し、生放送協力の条件を追加する方が良いでしょう。これにより、優れたノートコンテンツを持っているものの、ライブ放送を望まない一部の専門家が犠牲になることは間違いありません。おそらく、これらの専門家によってもたらされる実際の効果は、生放送によってもたらされる効果よりもはるかに優れているでしょう。

3 番目のタイプは、実際にお金を稼ぐ購入者です。

このアカウントは購入者のアカウントとして位置付けられます。ノートは商品を宣伝するだけでなく、ライブ放送のウォーミングアップにもなります。生放送の頻度が高く、パレットが乱雑になりません。彼らのほとんどは、独自の安定したサプライヤーやサプライチェーンを持っているか、直接ブランドマネージャーである「フロントショップとバックファクトリー」タイプのバイヤーです。 100SKUのうち80は自社商品です。

論理は非常に単純です。実際のバイヤーのライブ放送では、商品の選択と美観が重要になります。バイヤーは商品の選択に独自の美的感覚を加え、ファンのニーズに合わせて商品をカスタマイズすることさえあります。これは、独自のサプライ チェーンまたはサプライヤーとの緊密な協力関係がある場合にのみ実現できます。既製品が需要を満たしているブランドは少数あるかもしれませんが、私たちは協力することを選択しますが、その割合はそれほど高くないでしょう。そういった商品はまだ少なく、協力しても主力商品にはならないでしょう。副業としてしか販売できません。

これらの買い手は商人の反対側に立っているのではないでしょうか?商品の販売量が非常に多い場合、購入者に宣伝してもらう必要はありませんが、購入者は宣伝したがりません。コンバージョンを獲得するために、独自の商品選択ロジックを放棄する意思のある実際の購入者はどれくらいいるでしょうか?あなたの製品の販売量がそれほど多くない場合は、あなたの製品が私の製品選択ロジックに一致するかどうかによって決まりますが、これも確率の低いイベントです。

現在、小紅書の電子商取引ライブストリーミングセクションでは、買い手と商人が分離されています。良いバイヤーは確かに儲かるが、Xiaohongshuの電子商取引ライブストリーミングで本当に儲かる商人は例外であり、片手で数えられるほどだ。

商人が Xiaohongshu のライブストリーミング電子商取引でニッチな市場を開拓したい場合、唯一の方法はアカウントの管理者になることです。

Xiaohongshu 電子商取引には、「バイヤー」と「マネージャー」という 2 つの重要な役割があります。前者はブランドと消費者を繋ぐクリエイターであり、後者はブランドの責任者でありクリエイターです。

一方で、それは実際のコンテンツによってもたらされる信頼感です。一方、自社製品もマネージャーの製品選択パレットと一致している必要があります。

バイヤーと比較すると、マネージャーの視点からブランドコンセプトを伝えたり、消費者に共感したりすることができます。人間自身も感情的な価値を持っており、自然に製品やブランドに感情的な弧を描くことができます。

小紅書のユーザーは、価格に最も敏感なグループではないかもしれませんが、最も感情的であり、ブランドを最もよく理解できる人々であることは間違いありません。

人間はコミュニケーションをとっており、人間同士の交流は、コンテンツやブランドを一方的に出力するよりも常に優れています。一方的な表現の伝統的なブランドと比較すると、管理者が小紅書ユーザーに印象づけることは実際には簡単です。

Xiaohongshu の e コマース ライブ ストリーミング セクションにおけるブランドの機会に関しては、私はマネージャーに投票します。どう思いますか？

その上。