顧客獲得が難しいですか? 100 人以上の顧客を獲得するための 4 つの方法をご紹介します。

この記事では、主要プラットフォームでのトラフィック生成、指数関数的成長、既存顧客による新規顧客の紹介、業界間の連携という 4 つの顧客獲得方法について説明します。ご興味がございましたら、ぜひ下記をお読みください〜

1. 主要プラットフォームからのトラフィック

プラットフォーム上でコンテンツや動画を公開し、コンテンツと特典、おとりを使って顧客をプライベートドメインやストアに誘導します。

プラットフォームには、Douyin、Video Account、Xiaohongshu、Toutiao などがあります。

毎日コンテンツを公開し続け、情報、サービス、製品などの餌を使用して、顧客が求めている、必要としている餌を設計し、プライベートドメインや商品を受け取る店舗に誘導します。トラフィックを集めた後は、注文のアップグレード、取引の成立、分裂にもしっかり取り組む必要があります。

同じ都市でビジネスを行っている場合は、Douyin に注目する必要があります。

同じ都市の抖音内の交通量は非常に多いです。

2. 核分裂成長

核分裂活動を成功させたい場合、シード使用者、そしてその量と質が非常に重要です。

より多くの顧客を獲得したい場合、KOLや中央ノードとつながることが非常に重要なポイントです。

KOL とは、著名人、ビッグ V、専門家、グループ リーダーなどのオピニオン リーダーのことです。これらの人々は、ターゲット顧客のグループを形成しています。必要なのは、これらの KOL を見つけて友達になり、良好な関係を築き、価値を提供し、彼らのサークル内であなたを推薦してもらうことだけです。そうすれば、より多くの顧客に知られるようになり、KOL の推薦により、顧客からの信頼も高まります。

ソーシャルサークルはネットワークであり、中心ノードはこのネットワークの中心です。多くの人々を結びつけ、多くのリソースを持っています。

したがって、中央ノードとKOLをリンクすることで、より多くの顧客を獲得できます。それで、どうやってリンクするのでしょうか?最も重要なことは、質の高いオンラインおよびオフラインのコミュニティ、ターゲット顧客がいるコミュニティに参加することです。

友人と贈り物を共有するなど、コミュニケーションする側とコミュニケーションを受ける側の両方にメリットがある方法で核分裂を使用するのが最適です。

そして、核分裂は、発信者の身元、つまり、この核分裂のポスターを配布することで彼の評判が下がるかどうか、あるいは彼が他の人に知られたくないかどうかも考慮する必要があります。

Fission は、顧客が喜んで広め、他の人に見てもらいたいと思えるものでなければならず、また顧客のアイデンティティと一致していなければなりません。たとえば、金持ちは値段交渉を好まないし、他人が代わりに値段交渉するのも好みません。しかし、ポスターが学習、自己啓発、名誉について作成され、彼らのアイデンティティ、原則、品質、性格を反映でき、贈り物として友人と共有できるものであれば、彼らは喜んでそれを転送するでしょう。

核分裂は、伝える側と伝えられる側の両方にとって相互に利益をもたらします。

分裂の核心は、古いものが新しいものを取り入れ、その循環を断ち切ることです。誰もが自分自身のサークルや社交サークルを持っています。たとえば、WeChat に 500 人のユーザーがいて、毎日広告を送信した場合、広告を見ることができるのは 500 人だけです。輪を破るということは、より多くの人々に見られるようになることを意味します。

周囲にある資源だけを使うと、すぐに疲れてしまいます。分裂マーケティングの本質は、「古いものが新しいものをもたらす」、継続的なプラスの循環、そして既存の循環を絶えず破壊することにあります。

Fission は、各ユーザーの友人の輪とその輪をうまく活用して、Fission の伝播を実行することにあります。

店舗またはプライベート ドメインに誘導されるすべての顧客を分裂させることができます。コピーライティング+ポスターを準備し、WeChat Momentsに投稿してもらいます。これにより、xxxを受け取ったり、消費時にxx割引を受けることができます。

3. 既存顧客が新規顧客を紹介する

既存の顧客からの紹介に注意を払い、既存の顧客が喜んで紹介してくれるように、既存の顧客からの紹介に対するインセンティブと特典の仕組みを構築します。

既存の顧客が 100 人いて、そのうち 50 人が年間 6 人の顧客を紹介する意思がある場合、顧客を簡単に 300 人増やすことができます。

4. 異業種連携

同じターゲット顧客を持つ販売業者を見つけて協力し、双方にメリットのあるプランを設計して、自社のビジネスへのトラフィックを促進します。

異業種連携に注目する人は多くありませんが、実はこれがうまくいけば、年間で多くの顧客を獲得することができます。

業界間の協力は、個別に行うことも、業界間の提携を通じて行うこともできます。たとえば、10 社の販売業者がそれぞれ独自のトラフィックを生成する商品を考案し、トラフィックを生成する商品が 10 個になり、それらがカードにデザインされます。このカードがあれば、ユーザーは他の店舗で商品を無料で入手できます。

たとえば、各商店に 100 人の顧客がいる場合、10 の商店にはそれぞれ 900 人の潜在的顧客がいることになり、この潜在的エネルギーも非常に大きくなります。

業界間の連携をうまく行いたいのであれば、すべての商人がこの活動を実行するために最善を尽くすことを確実にするために、適切な連携メカニズムを設計する必要もあります。

著者: Lao Chen、WeChat 公開アカウント: Lao Chen の Deep Thinking