フリーランサーはどのように価格設定するのでしょうか?

フリーランサーの収入はかなり変動しますが、給料は自分で決めます。この記事では、フリーランサーが自分自身に価格を設定する方法について簡単に説明します。詳しくは記事をご覧ください。

私はかなり長い間フリーランサーをしているので、友人からよく「自分の値段はどうやって決めているの？」と聞かれます。

多くの人が積極的または受動的にフリーランスとして働いている状態であることを考えると、価格設定の問題を自分で解決しないと、後々多くの落とし穴に陥ることになります。そこで、この記事を通じて私の経験のいくつかを皆さんと共有することにしました。

まずこの質問について考えてみましょう。価格を決定するものは何でしょうか?

それは、コア顧客グループのニーズによって決まります。これには3つの決定的な要因があります。

1. 問題点。
2. 支払いの意思。
3. 支払い能力。

「需要」の説明については、マーケティングでは次のように説明されていたと大体覚えています。まずニーズがあり、次に欲求があり、最後に需要があります。

空腹でお腹を満たす必要があるのは必要性であり、米、麺類、肉などを食べることを選択するのは欲求であり、支払う能力がある場合のみ、それを要求と呼ぶことができます。

ここで満たす必要のある条件は、まず必要性（通常は特定の文化や個人の意識によって影響されます）、選択、そして能力です。それは完全な要件になります。

1. 需要は価格に影響を与える第一の要因である

多くの学生はフリーランスを始めたばかりの頃は、自分の時間を売れないのではないかと不安になり、需要があるかどうかをテストするために、無料または 9.9 の低価格で提供してユーザーを引き付けます。

このアプローチが間違っているとは言えませんが、より良いアプローチは、サービスを提供した後、ユーザーが任意の金額の赤い封筒を送ることができることをプロモーションで明記することです。

一定数のユーザーにサービスを提供することで、誰が最も高い金額を提示し、誰が最も低い金額を提示しているかがわかり、平均値を取得して、一時的に初期価格として使用することができます。

ご注意ください！ここで記載しているのは需要検証期間中の価格です。サービスをさらに改良していくと、価格を調整する必要があります。

最初の方法が推奨されないのはなぜですか?なぜなら、自分自身を無料または低価格に設定すると、それはユーザーの心の中に自分自身を固定することと同じだからです。

たとえば、ユーザーはこのサービスの価値が 99 元だと考えているかもしれませんが、実際には 9.9 に設定されており、その差は 10 倍になります。後でこのアンカーを壊すには、時間と多大な労力がかかります。

フリーランサーにとって、最大のコストは時間です。したがって、私たちが行うべき重要なことは、自分の時間を高い価値で売ることです。

これは、C エンド ユーザーから収益を得る場合でも、B エンドの顧客サービスを提供する場合でも同じです。

では、自分の時間のコストはどうやって知るのでしょうか?

科学的ではないかもしれないが、一定の参考価値がある方法を紹介します。

最新の給与を勤務日数で割ります。私の直近の給料が15,000元だったと仮定すると、1日の時間コストは15,000/22=681元となります。収入がこの数字より低いと、まだ赤字状態にあることを意味するので、もっと頑張って、日々の収入がこの数字を上回るようにする方法を見つけなければなりません。

2. コストは価格に影響を与える2番目の要因です

C エンドでの直接的な収益化に加えて、作業を進めていくと、協力について話し合いたいと考えているビジネスマンに出会うことになります。自分自身でどのように入札するかという問題に直面すると、多くの学生はパニックに陥り、自信を失います。一方では経験不足のためであり、他方では参考になるものがないからです。

共有する方法は次のとおりです。最初の価格を固定し、同様の顧客を対象に価格テストを実施します。

自分の公開アカウントで広告を出したとき、友人たちに請求される価格について尋ねてみました。それから、彼らが提示した価格を参考にして、自分のアカウントの利点と組み合わせ、さらに交渉を続けました。

例えば、最初は1記事あたり1,000元でしたが、後に2,000～4,000元くらいに増えました。改善の余地がある限り、私は上方交渉を続けます。よく知られたパートナーと出会うと、より有利な価格を提示して長期的な協力の機会を確保することができます。

なぜこれをするのですか?

一方で、自社の価格ポテンシャルを把握し、他方では、より多くの類似顧客を引き付けるために、有名企業とのアンカーリングを通じて他の類似顧客への「再投資率」を示すことです。

3. ゲームは価格に影響を与える3番目の要因である

企業にサービスを提供する場合、価格設定はどのようにすればよいでしょうか?

ここで業界データについて言及する必要があります。友人に関連情報を尋ねるだけでなく、会社の上流と下流の構造を研究し、いくつかのサービスプロバイダーの情報を調べて、提供するサービスと価格を決定しました。

例えば、比較的成熟したプライベートドメイン代理運営会社は、一般的に15,000～30,000元の範囲で見積もりを出しています。これをベースに、一般的にはプロジェクトマネージャー1名＋運用スペシャリスト2名という構成となり、標準化されたサービスが提供されます。

これらの情報を理解した後、どのようなサービスにいくら請求できるかについて大まかな見当がつきます。

4. 産業は価格に影響を与える4番目の要因である

当社が明示的に提供するサービスに加えて、特定のプロジェクトを主導したり参加したりすることも含まれる場合があります。

この場合、明確に価格を表示する価格設定ロジックではなく、大口顧客への販売ロジックに従います。

顧客とのコミュニケーションにおいては、顧客の主な要望を繰り返し明確にする必要があります。達成すべき目標に合わせて、関連するリソースを統合し、人員を配置し、さらにはサードパーティのパートナーを関与させる必要があります。

現時点でどれだけ売れるかは、会社のために描いた青写真と、そのパイの大きさによって決まります。顧客がそれを大きな価値と認識した場合は、さらに料金を請求できます。顧客が価値が低いと感じた場合は、お金をかける価値はありません。

同じミネラルウォーターのボトルでも、今とても喉が渇いていたとしても、必ずしも5元を払って買う必要はありません。しかし、2 元のミネラルウォーター 1 本を買うのに 1 ～ 2 キロも行かなければならないのであれば、その便利さのために 5 元の代金を支払うかもしれません。それは、価格を重視するか、利便性を重視するかによって決まります。

5. 価値は価格に影響を与える5番目の要素です

最後に、価格に影響を与える 5 つの要素、需要、コスト、ゲーム、市場、価値についてまとめてみましょう。

実際の場面では、どちらか一方だけを取り出すだけでも価格設定を完了できますし、複雑な状況に直面した場合には、組み合わせて使用​​することもできます。

著者: Zhizhong

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