Alibaba に勝つのは Pinduoduo ではない!

Pinduoduoの時価総額はAlibabaを上回るでしょうか？アリを倒したものは何ですか?それは Pinduoduo ではなく、一般消費者層であり、消費のダウングレードを徐々に追求するという新しいトレンドでもあります。沈みゆく市場における Pinduoduo の戦略は、ユーザーを引き付けるには十分シンプルかつ大雑把です。一緒に見てみましょう！

Pinduoduoの時価総額がアリババを上回ったのは今回が初めてであり、今後もアリババを上回る機会は多くあるだろう。

おそらく半年から1年といった長期間にわたって、その市場価値はAlibaba、JD.com、Vipshopの市場価値の合計よりも高くなる可能性さえある。

今朝目覚めると、私の友人の輪はインターネット上の人々からの投稿で溢れかえっていました。

Pinduoduoを称賛する人もいれば、Alibabaを嘆く人もいた。

また、国家政策からアリババの内部事情、ユーザー、他のプラットフォームとの競争などに至るまで、多くの先生方のハイレベルな分析を読みました。

しかし、個人的には、多くのマスターの分析は、タオバオと同じように、まだ現実的ではないと思います。

もともとごく普通で単純なものを、ぐるぐる回していろいろな意味に解釈してみましたが、結局本質にはたどり着けませんでした。

ここで私の意見を述べ、別の視点を加えたいと思います。

1. 10人中8人がPinduoduoを利用している

2017年の終わりに、私と元上司は自分たちのビジネスを始めました。

当時はソーシャルeコマースやミニプログラムが台頭しており、私は早い段階でPinduoduoに注目していました。

沈下市場への参入も予定しており、別途ユーザーリサーチなどを行っていきます。

私は黄山、上饒、衢州、蕪湖、南京、杭州蕭山、安吉などを訪れ、オフラインで顧客と一対一で話し、その後、彼らの携帯電話のアプリを個人的に見ました。

ショッピングモール、スターバックス、都市の村の市場でアポイントメントを取った人もいれば、工場の門まで行って労働者が仕事を終えるのを待って調査を行った人もいました。

その時の調査結果には驚きました。約80％の人が携帯電話にPinduoduoをダウンロードしたと言えます。中には、Taobaoを持っていなかったり、Taobaoをアンインストールした人もいました。

当時、Pinduoduo がオンラインになってからまだ 2 年余りしか経っていませんでした。

もちろん、JD.comやVipshopを利用している人も少数います。

みんながなぜ Pinduoduo を使うのか尋ねたところ、答えはほぼ同じでした。安いからです。

Pinduoduo を利用しない理由を尋ねると、品質が悪い、速達で破損したなど、不満の理由がいくつかあります。

実際に紅包を受け取れる、何回か受け取ったという人もいました。

2. 淘宝網よりも拼多多で多く買う

オフラインでリサーチはしたものの、すぐに Pinduoduo を使うことはなく、その時点で多くの人から交渉やサポートの助けを求められました。

Pinduoduo での買い物記録を調べたところ、最初の注文は 2018 年 12 月の Pinduoduo での携帯電話のチャージでした。

次の数回の注文は、わずか数セントの費用で毎週5元のクーポンを獲得できる、Pinduoduoの節約できる月間カードを購入することでした。実際には、トリックは一切ありません。

後になって、Pinduoduo で購入できるなら Taobao で買い物をしなくなるでしょう。

特に子供用のおもちゃを買う場合、おもちゃの寿命は1週間を超えないので、Pinduoduoには数元から数十元までのおもちゃが少なくとも100個あります。

3. ユーザーが求めているのは安いことだ

多くのいわゆる達人達が様々な分析を行ってきましたが、Pinduoduoを深く体験した人は誰もいません。

あるいは、Pinduoduo の印象は、依然として、2018 年以前のビジネス戦争や個人消費基準の PR プロモーションにとらわれている。

1. 本当に安い

私が皆さんに提案したいのは、ブランドの旗艦店を探しているのか、普通のホワイトラベル製品を探しているのかに関わらず、自分で購入して比較してみることです。

同じ商品、同じ会社の店舗、同じ配送先住所と販売店名の場合、Pinduoduo の方が安いです。

Pinduoduo の発展は 2017 年のソーシャル グループ購入から始まったと多くの人が考えています。実際、Pinduoduo は以前から直接注文を行うことができました。

例えば、Pinduoduo の 100 億元の補助金のおかげで、Apple の携帯電話は確かに安くなっています。

2. 品質が良い

Pinduoduo の偽造品や品質について不満を言う人は数え切れないほどいますが、これは Pinduoduo だけの問題なのでしょうか?

質問させてください。現在、Taobao には偽造品はないのでしょうか?購入する製品はすべて信頼できる品質ですか?

Kuaishou、Douyin、JD.com など、どのプラットフォームでも偽造品や品質の悪い商品の問題があります。

私は個人的に、食料品や果物など、Pinduoduoにかなりお金を使っています。正直言って、悪くないです。

4. 自分の基準で全員を代表しない

私は多くの起業家、経営者、そして様々なインターネットサークルに参加してきたので、私の友人の輪の中にもそのような人がたくさんいます。

彼らの年収は少なくとも8万～15万元程度で、20万元や30万元以上稼いでいる人も多くいます。

多くの高所得者は、Vipshop、Tmall、JD.com で 100 元または 200 元で販売されている商品と、Pinduoduo で 20 元または 30 元で販売されている商品を常に比較しています。

そして、彼らは製品が良くないと結論付け、そのため、誰も Pinduoduo に行って消費することはないだろう、そして Pinduoduo にある製品はすべて偽物だと考えました。

a.多くの人は本質的に、Pinduoduo は発展せず、偽造品の品質問題を解決せず、他人の従業員は盲目であると信じているため、Pinduoduo に対する印象は 2018 年以前の混乱した段階にとどまっています。

b.多くの人は一般ユーザーの寛容度を過小評価し、収入や消費能力を過大評価しています。

中国では、月収10,000元はユーザーの95%以上を超えています。

10,000元は住宅ローン、家賃、借金などの返済に充てられます。実際に消費に使える金額は指で数えられるほどです。

最も重要な点は、あなたの目には、19.9元のリンゴ10キロは買う価値がなく、6.9元のペーパータオル10ロールは使う価値がないと思われるかもしれませんが、実際には、これが普通の人々の通常の生活であるということです。

いわゆるインターネットの達人や経営者たちは、ユーザーがなぜ消費したいのか、そして多くのものを買って不満を感じた後もなぜ Pinduoduo に行き続けるのかをまったく理解していないため、さまざまな分析を行っています。

5. 基準を下げて試してみる

Pinduoduo が将来的にも長期的にも確実に Alibaba を上回る理由について。

Pinduoduoの株を理解していない場合や購入したくない場合は、試行錯誤の精神を広げ、寛容さを少し高め、物質消費基準を少し下げて、1か月間購入してみることをお勧めします。

私が説明するよりも、より深く理解できるようになります。

たとえ、悪い買い物体験をした人や、まだどのように選択すればよいかわからない人がまだたくさんいたとしても、それは問題ではありません。なぜなら、あなたや私が何億人ものユーザーからなる消費者集団を代表しているわけではないからです。

6. チャンスは常に現れる

Pinduoduo が Alibaba を追い抜いたこと、Douyin 電子商取引の台頭、新エネルギー車による伝統的な自動車会社の破壊などから、金儲けのチャンスは常に存在するということをお伝えしたいと思います。

多くの人がビジネスを始めるとき、常に目の前に寡頭政治家がいると感じ、非常に恐怖を感じます。

しかし、製品の方向性が正しく、ビジネス戦略が正しく、製品、サービス、コンテンツが優れている限り、必ずチャンスはあります。

あなたの製品は競合他社の製品よりも優れており、サービスはより優れており、反復はより速く、応答はより速く、そして最も重要なことに、コストを節約できます。なぜユーザーはそれを使用しないのでしょうか?

もしそうなら、それはあなたの製品、サービスなどが十分ではないことを意味します。ただそれが良いと思うだけです。

私たちがこの1、2年で作ってきた小さなツールも含めると、実は私たちより先には多くの巨人がいますが、それでも私たちを選んで使用し、私たちを肯定してくれるユーザーもいます。

だから皆さん、恐れたり偏見を持ったりしないでください。

努力すればユーザーは選択するでしょう。

多くの人が私に、なぜ Pinduoduo が Alibaba を上回ったのか、あるいは Alibaba を倒したものは一体何なのかと尋ねました。

これは 1 つや 2 つの製品マトリックスやソーシャル e コマースに関するものではなく、Pinduoduo のライブ ストリーミングの売上は Alibaba に大きく遅れをとっています。これらは本質ではありません。

それは傲慢さ、偏見、一般化、そして頑固さです。

著者: 村長

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