インフルエンサーに投資せずに、ブランドが小紅書でどうやってコールドスタートできるのでしょうか?

ブランドはどのようにして小紅書でコールドスタートを行うことができるでしょうか?タレントに投票しなかった場合はどうすればいいですか?著者は関連する方法を要約しており、それが皆さんの役に立つことを願っています。

みなさんこんにちは。私は江和です。今日は、ブランドが小紅書でどのようにコールドスタートできるかについてお話します。ここでブランドとは、創設者が資金とエネルギーを投資する意思のある商標を指します。

私は以前ブランド企画会社で働いていたため、多くのブランドは企画が完了した後、その後の流通チャネルを選択し、どのように売上を伸ばすかを考えなければなりませんでした。ギャップが生まれます。初期予算が少なく、ブランドを構築したい小売業者は何をすべきでしょうか?

早い段階で小紅書にチャンネルを配置するのは良い選択です！

現時点では、小紅書は依然としてブランディングの最も肥沃な土壌となっている。なぜなら、電子商取引プラットフォームの本質は価格だからである。 TaobaoとPinduoduoはどちらも価格を下げました。同時に、Douyinと比較すると、Xiaohongshuは比較的集中したユーザー層を持ち、ユーザーはブランドにもっと注目しています。

インフルエンサーがブランドを宣伝すると、ユーザーは興味を持ち、積極的にそのブランドを検索するようになります。ブランド名を検索するたびに、ブランド認知度が高まります。新しいブランドがパッケージとビジュアルを完成させた後、小紅書ではどのように展開すべきでしょうか?

予算が少なく、インフルエンサーや広告に投資する予算がない場合は、プロアカウントを真剣に運用し、ノートに名刺を貼って商品をコンバージョンし、商品が売れた後に購入者やライブ​​ブロードキャストのコンバージョンを検討してください。

最近、小紅酒を閲覧していたとき、飲料ブランドを何度も目にしました。 Xiaohongshuではインフルエンサーを使わず、プロのアカウントに商品ノートの投稿を頼るだけで、好調な売上を達成しています。

1. 繰り返しの紹介

紹介：トマト、フルーツ、野菜のドリンクを主に販売しており、小紅書には1,900人以上のファンがおり、397の記事を投稿しており、1日平均2つのノートを投稿しています。現在、人気商品の販売数は5,000を超えています。

他の業界と比較すると、飲料業界では速達性と認知度の高さからオンラインでの存在感が限られています。新しい飲料ブランドは小紅酒で取引を完了することができ、他のカテゴリーも比較的容易になります。

図1: ホームページの繰り返しメモ

2. ハイライト

売れ筋商品の活用: あらゆる業界、カテゴリ、ブランドには、コンバージョン率の高いノートがあります。私たちはただ宝物を掘り出して、それを見つけて真似をする必要があるだけです。繰り返しボックス化された写真は、変換率の高いノートであり、繰り返し活用され、リリースされます。

人気のノートについては、初期段階で一般人のノートを直接検索することができます。ノートに変換があれば、そのまま真似することができます。

図2: 繰り返し人気のノート

デスクトップを占有する: ブランドが拡張製品を発売すると、ユーザーのデスクトップを占有する機会になります。同ブランドは、小さな鉢植えの植物を繰り返し植えてきた。鉢植えの植物は、ユーザーのデスクトップを占めるのに最適な形です。登場するたびに、ブランドは目覚めます。同時に、拡張製品ではより多くの種類のノートを生成することもできます。

図3: 繰り返し拡張された製品

拡張製品に加えて、専門アカウントは宝くじノートを作成してアカウントのファンと重みを増やし、宝くじやジョイントベンチャーを通じてより多くのファンと交流することもできます。しかし、アカウントノート全体から見ると、コアとなるのはプロダクトノートであり、コンバージョンと存続が第一です。

こうした度重なる事例は、実は小紅書上のすべてのブランド商人に対する警告なのです。予算が限られている場合は、良いプロアカウントを構築し、人気のあるノートを見つけて投稿し続け、プロアカウントをコアなコンバージョンキャリアにして、インフルエンサー、ライブ放送、広告を通じてさらにボリュームを増やす必要があります。

以上が、新しいブランドがXiaohongshuを活用する方法です。