婦人服のeコマース経営者による婦人服選びの実践体験談18選

婦人服ビジネスを始めたいなら、この記事を読んでください。この記事では、女性の服を選ぶ際の実践的な体験談を18件紹介します。必要であればご覧になってみてください。

1.工場は必要ない

ほとんどの人が婦人服ビジネスを始めるときに必要なのは工場ではなく売店です。

私の友人の多くも女性服を作りたいと思っており、良い工場を勧めてほしいと私に頼んできました。

お勧めはできますが、工場をたくさん持っていても何の役に立つのでしょうか?注文できますか？ 50個から100個くらいの一括発注は可能でしょうか？バージョンの調整方法をご存知ですか?生地の交換方法をご存知ですか？価格設定を理解していますか?品質フォローアップと最適化を理解していますか?

これらを理解しなければ、あなた方は工場で屠殺される子羊となるでしょう。

ほとんどの人が最初に必要とするのは、衣料品店、つまりバッチです。なぜなら、屋台を利用すれば、工場と取引する時間、労力、リスクを節約でき、お客様が選択できる許容できる品質のスタイルと商品を直接生産できるからです。

同時に、屋台は規模が大きいという利点があり、工場からより低いコストを得ることができます。

したがって、一般の人々にとってのサプライヤーの第一選択は、市場で高品質の屋台と高品質の卸売業者を探すことです。

2.一般の人々はオフラインで商品を入手する能力を持っていない

ほとんどの人は、初期段階では市場の屋台に行って商品を入手したり、スタイルを選択したりすることができません。

一般の人が初めて屋台市場に直面すると、最初は戸惑うでしょう。

市場は非常に大きく、選択肢が多すぎて、何万もの屋台と何十万もの衣服が突然目の前に積み重なっているため、多くの人が直面する問題は、選択肢がないということではなく、膨大な選択肢を前にして自分が何を望んでいるのかを突然忘れてしまうことです。

また、屋台には人が出入りしており、暑くて乾燥しています。それぞれの屋台を一つずつ見てみると、一見するとどれも自分に合っているように見えますが、よく見ると、もはや自分には合っていないことがわかります。基本的に半日歩き回ると疲れてしまいます。

そうすると、あなたは青く見えたり、単純にそんなに多くの品物を購入できず、自信が持てなくなります。屋台の店主は一目であなたが大口客ではないと分かるので、あなたに注意を払うことはありません。彼は非常に高い値段を請求するか、5 個または 10 個のアイテムを持っていくように要求して、より多くのアイテムを持ってもらうように強く働きかけます。その結果、大量の品物を持ち帰った後、それほど必要ないことに気づき、売れず、そのまま埃をかぶったまま放置するしかありません。

そのため、一般の人が質の高いバイヤーになるためには、長期的なトレーニングが必要です。

3.地域によって屋台の重点が異なる

屋台市場の重点は都市によって異なり、対応するチャネルや顧客層も異なります。

友人は女性服の電子商取引ビジネスを始めたいと言っていて、商品を買うために南洋に行きたいと言っていました。

南洋に行っても無駄だと言ったじゃないか。シルクのシャツは200～300元かかります。売ってもらえますか？

比較的、南洋は高級婦人服を主に取り扱っています。全国市場のカウンター、オフラインの婦人服デザイン店、オリジナルデザイン店などはすべてNanyouから商品を購入しています。

DouyinとTmallも、500元や1,000元で販売される高級婦人服のほとんどを南洋から輸入している。

一般的に言えば、Tmallの人気オンラインストアの商品の供給元は主に杭州四季青、広州十三航、万家などであり、軽めの贅沢、甘い、セレブ風のスタイルで、コストはやや高めです。

より安価な商品の供給源は主に広州沙河市場です。基本的に、フォルクスワーゲンのモデルのほとんどは広州沙河から来ています。

同時に、中山のジーンズ、濮源のセーター、平湖のダウンジャケット、即墨のTシャツなど、いくつかのカテゴリーには独立した産業ベルトもあります。

これらの場所には、より大きな衣料品卸売りの屋台もあり、各市場の各建物と各フロアには独自の重点分野があります。基本的に、市場を歩き回って基本的な理解を得るには約 1 年かかります。

4.最初にオンラインでモデルを選択できます

しかし、実は今は1688やSoukuan.comなど、スタイルを選ぶためのウェブサイトがかなり多くあります。これらの出店者は、これらのセレクションサイトにも出店します。

したがって、オフラインでモデルを選択する必要はまったくありません。一般の人は、まずはネットでモデルを選んで、少しずつ感触をつかんでいくことから始められます。

少なくともオンラインで選ぶ場合は、時間をかけて見て選ぶことができ、単品購入もできるので、時間、労力、お金を大幅に節約できます。選択後、WeChat でサプライヤーを追加することもできます。サプライヤーは WeChat Moments で定期的にスタイルを更新します。

したがって、最初はモデルを選択するためにオフラインになる必要はまったくありません。

5.最初からオリジナルのデザインをしない

一般人が婦人服ビジネスを始めるときは、原作に触れてはいけない。オリジナル作品に触れる者は誰でも破滅し、持っているお金と同じだけ失うことになる。

自殺の一般的なプロセスは次のとおりです。

• 思いつきで婦人服ビジネスを始めました。
• 市場は腐敗しており、法律の目を惹くのは難しい
• すべては独創性、国産品の自給自足
• 自己娯楽要素が山積み
• 私の美的感覚は完璧です
• 調整を繰り返し、半年かけてインクを塗る
• 工場生産品、初回注文100個、
• 10モデル、数十万ドルが消えた
• ネット販売後、3点が売れた
• 残りの在庫、絶望の表情
• 低価格廃棄、活力に深刻なダメージ
• 借金を返済するためには、工場に戻って働くことしかできません。

6.ニッチなスタイルにならない

一部のビジネス書やビジネス講師の影響か、垂直分割こそがビジネスで突破口を開く唯一の方法だと言われています。

女性の服装の場合はその逆になります。

婦人服の分野では、最初に突破口を開く唯一の方法は、人気のあるスタイルを作り出すことです。

人気のあるスタイルは、需要が高いことを意味し、幅広い視聴者層を意味します。つまり、他のスタイルよりも少しだけ優れたスタイルを作れば、顧客層の一部を引き付け、商品を大量に販売できるということです。

少数の視聴者と少数のグループを対象としたニッチなスタイルを作成したい場合は、このグループの人々を捕捉することは困難です。さらに、ニッチなスタイルの多くは、普通の人には不可能なものです。

新しい中国スタイルを作りたいのですが、サプライチェーンがいかに複雑かご存知ですか?生地を手に入れるのがどれだけ難しいかご存知ですか？この分野での経験はありますか?

ヒロインになりたいなら、スタイルや生地をコントロールする能力はありますか？

つまり、やりたいこととできることの間には大きな違いがあるのです。

7.自分の条件が合えばニッチなスタイルを作ることもできる

自分の条件と販売する商品が非常に一致している場合にのみ、真にニッチなスタイルを作り出すのが適切だと思います。

たとえば、私はとてもセクシーな体つきをした女の子を知っています。彼女はセクシーな女の子の服を専門に扱っていますが、これは非常にニッチな市場です。それは彼女自身の条件と製品が非常によくマッチしているからです。

投資銀行で働いていたことがある女の子も知っています。彼女は退職後、単価数千元の高級職場用スーツを製造した。たいていの人はこの種のビジネスはできないが、彼女はできる。なぜなら彼女は強いホワイトカラーのエリートのオーラを醸し出しているからだ。小柄な女性（155cm以下）向けの婦人服や大きいサイズの婦人服が含まれます。大規模な市場では、これらはニッチなスタイルと見なされます。

これらの製品ラインをうまく管理できる人は、自分の状況と製品が非常によく一致している必要があります。そうすることでのみ、これらのセグメント化されたグループのユーザー ニーズを完全に理解できるからです。

一般の人々がそのような条件を持たず、そのような製品を作ることにこだわるなら、どうして他の人よりも優れた製品を作ることができるのでしょうか?

8.毎日の通勤が最も人気がある

大衆向けの商品は一見普通に見えますが、一度ヒットすれば、大勢の購買意欲を喚起しやすく、売り切れやすいという利点があります。

ニッチな市場であれば、人は少ないでしょう。頑張って何十個も売っても、その後の勢いをつけるのは難しいでしょう。

大衆消費者のニーズは、主に 2 つのシナリオに分けられます。

1つは毎日の通勤用、もう1つは週末の外出用です。

毎日通勤に 5 日、週末の楽しみに使えるのは 2 日だけなので、どちらをすべきかは明らかです。

毎日の通勤は実は女性にとって最も簡単なスタイルであり、初心者にもとても適したスタイルでもあります。

この広いカテゴリでは、次のように分類できます。

日常の韓国の通勤、日常の欧米のストリートスタイル、日常の甘いスタイル、日常のシンプルさ、日本の通勤、そしてそれぞれのスタイルの服は互いに融合することができ、境界は明らかではなく、スタイルの数は比較的多く、選択の余地がたくさんあります。そうすれば、毎日の通勤シーンや週末のシーンもカットしやすくなります。消費者は仕事や買い物に行くときに見た目の良い服を着たいと思うでしょう。

最初からとても甘くて社交的なスタイルで始める人もいますが、それはとても素敵に見えます。確かに美しく、外に出て写真を撮るととても写真映えしますが、問題があります。

この種の服は仕事では着ることができず、週末にしか着ることができません。これにより、使用シナリオが大幅に制限され、使用シナリオを制限することは売上を制限することを意味します。

9.合理性と感情性

このビジネス（婦人服ビジネス）のトップレベルは合理性であり、ボトムレベルは感性です。トップレベルでは、カテゴリー、販売サイクル、価格設定、製品のグループ化、サプライチェーンについて合理的に考え、その主な目標は、適切なタイミングと機会に最も適したスタイルを消費者に提供することです。

根底にある感性は、見た目が良いか、スタイルが良いか、着心地が良いか、カラーが万能か、ハイライトがあるか、マッチングが抜群か、などが主に挙げられます。主な目的は、消費者がこのスタイルを見て魅了され、所有したくなるかどうかという問題を解決することです。

この業界における女性の強みは、彼女たちが非常に感情的であり、正しい感情を持っていれば、簡単に姉妹グループを購買に導くことができることです。欠点は、あまりにも合理的すぎて、建築レベルからプレート全体を考慮することがほとんどないことです。構造がなければ、感性は枯渇し、不安定になります。

この仕事に就く男性の欠点は、感受性が欠けていることです。結局のところ、彼らは皆ストレート男性なので、服が似合うかどうかを判断するのは難しいのです。メリットとしては、いくつかのフレームワークやプロセスをアーキテクチャレベルから最適化することができ、フレームワーク内で安定的に感性を出力できることが挙げられます。

10.市場シェア上位5つのカテゴリーに重点を置く

中国の女性服の電子商取引は、激しい戦いとなっている。毎月、四半期ごとに、消費者のカテゴリ需要と成長需要が完全に明確になり、システムの背景を通じて見ることができます。

各月や各四半期の有利なカテゴリーを見つけてそこから選択すれば、少なくとも大まかな方向性は間違えないでしょう。

たとえば、10 月にはウールのコート、11 月には毛皮のセーター、12 月にはダウンジャケット、3 月にはシャツ、4 月にはドレスなどです。毎月正しいスタイルに従っていれば、見逃すことはありません。

第二に、普通の人は最初はリソースが限られているため、飽和状態になり集中する必要があります。すべてのカテゴリーを試さないでください。 2 つまたは 3 つのカテゴリに重点を置き、集中的に作業します。これは実際にあなたにさらなる希望を与えるでしょう。

スタイルを選び始めるときは、ドレスを数枚、T シャツを数枚、シャツを数枚、ショートパンツを数枚、スカートを数枚選びます。いろんなアイテムを拾ってしまうと、力が分散してしまうことになります。

11.多くのカテゴリーは一般の人々の手の届かないところにある

しかし、多くのカテゴリーは見た目は素晴らしいのですが、普通の人にはなかなか実行できません。

たとえば、ダウンジャケットは冬季の売上と市場シェアを担う優れたカテゴリーです。

しかし、冬が来るとすぐにこのカテゴリーは戦場になります。垂直ブランド（Bosideng）、ネットセレブブランド、ファストファッションブランド、大型店、中型店、アンカーはすべて関与する必要があります。競争は非常に激しく、トラフィックの獲得争いも熾烈です。

では、最初はお金もなく、店舗もなく、客足も無い普通の人が、基本的に客足も無い状態でダウンジャケットを売り始めたら、一体どうやってダウンジャケットを売ることができるのでしょうか?

Tシャツもあります。 Tシャツは売れやすいとよく言われます。 Tシャツを作ると、基本的にはまずユニクロのようなブランド（Tシャツが主力商品）に攻撃され、次に大型店やネットセレブの店のTシャツ商品ライン（Tシャツはこれらの店の補助的なマッチング商品ライン）に攻撃され、最後に小型店とピンドゥオドゥオの19.9元と29.9元の価格戦争に襲われることになります。

Tシャツは何枚売れますか？

そして、それを売った後に、ああ、T シャツを売ってもお金にならないことに気づくのです。

12.いくつかのカテゴリーは初期段階で落とし穴に遭遇するだろう

一般の人にとっては経験がなく、初めて作るときの落とし穴がわからないカテゴリー、スタイル、生地もあります。

例えば、レザージャケット。一般的に言えば、ほとんどの消費者はクールさや女性らしいオーラが足りないので、レザージャケットを購入するのは難しいです。このカテゴリーはニッチなカテゴリーであり、消費者が発見するのは非常に困難です。

もう一つの例は毛皮で、これは冬季のもう一つの重要な製品カテゴリーです。暖かくて見た目も美しいので良いです。しかし、適切に保管しないと毛が生えたりカビが生えたりしてしまいます。

もう一つの例は、対照的な色のスタイル、黒と白です。これは非常に美しく、目を引くものですが、職人の技量と生地が良くないと、黒と白が一緒に汚れ、色が褪せてしまいます。これらはすべてアフターサービスの問題です。

ジーンズカテゴリーもなかなか良くて、人気のスタイルですが、最低注文数が100個なので、少量注文は難しいです。テンセルコットン生地はとても柔らかく着心地が良く、特に良いのですが、一度着用するとストリート品のようにシワになってきます。

スーツのスタイルによっては、丁寧に作られていて質感があるものもありますが、女の子はスーツ同士をこすり合わせることが多く、簡単に毛玉ができてしまいます。

つまり、多くの落とし穴は基本的に販売後に徐々に現れ、それに遭遇するたびに頭痛の種になります。

したがって、一般の人々は基本的に革のジャケットや毛皮に別れを告げることができます。一般の人は、スーツやジーンズなどを購入する際は、初期段階では注意が必要です。

13.パンツは良いカテゴリーです

パンツはカジュアルパンツやフリースパンツなどが良いカテゴリーです。トップスが美観をテストするのであれば、パンツに対する美観の要件は大幅に緩和されます。

そして多くの消費者は良いズボンには喜んでお金を払います。

良いパンツは見た目が美しいだけでなく、体型にもフィットします。

太い脚、短い脚、広い腰、洋ナシ型の体型、大きなお尻にも寛容です。

本当に良いトップスやスカートが見つからない場合は、パンツに注目してください。

パンツを専門に販売している小さなお店がたくさんあり、すぐに売り切れてしまいます。

14.ユニバーサルコロケーション飽和攻撃

最初のマッチングでは、実際には 2 つの点に焦点が当てられました。1 つは普遍性、もう 1 つは飽和度です。

普遍性とは何でしょうか?春、夏、秋：トップスとパンツの組み合わせは、最も普遍的な服装です。

白いシャツ＋ジーンズ／カジュアルパンツ、セーター＋ニットパンツなど。秋冬はジャケット＋インナー＋パンツ。

お客様はセットで購入し、気軽に着て気軽に外出することができます。これはユニバーサルマッチングです。

飽和とはどういう意味ですか?そのため、私は複数の装備セットを使用して、このような組み合わせに対して飽和攻撃を仕掛けます。

大体の方向性を正しく賭けることができれば、ヒット商品が出る確率は非常に高くなります。

しかし当初、ほとんどの人の選択はこの原則に反していました。トップスとパンツを2セット購入し、さらにドレスを数着、ジャケットとショーツを数着購入して、再びパワーが分散されました。

15.重ね着にこだわらない

重ね着にこだわらないでください。重ね着が複雑になるほど、消費者の体型に対する要求は高くなります。

まず痩せていなければならず、次に背が高くなければなりません。そうでないと、重ねたときにボールのように見えてしまいます。

重ね着を見たほとんどの消費者は、基本的に次のように考えます。

あなたが着ているものは素敵ですが、私にはふさわしくないので、買いません。

16.選択できる4つの期間

ほとんどの一般人は、最初にモデルを選択するときに期間の概念を持っていません。

しかし、これは実際には選択プロセスにおいて非常に重要な詳細な考慮事項です。

同時に考えるべき期間は全部で 4 つあります。

栽培時間サイクル、発生時間サイクル、販売ライフサイクル全体、サプライチェーンの生産ライフサイクル。

育成期間とは、このモデルを選択して棚に並べた後、育成して売上を伸ばし、購入者に見せ、重量を増やし、アンカーをリリースするのに十分な時間があるかどうかを意味します。 2つ目は、発生時点がいつであるかです。一定期間栽培した後、発生時点に到達し、発生時点で爆発させることはできますか。

そうなると、人気が出た後の販売サイクルが長く、長期間販売して利益を上げ続けられるかどうかが問題になります。

最後に、問題は、このモデルの継続的な供給を確保するために、サプライ チェーンが在庫を保有し、迅速に生産し、在庫を補充し続けることができるかどうかです。

適切なタイミングで適切なスタイルを選択すれば、4 つのライフサイクルすべてを同時に満たすことができます。

例えば、厚手のニットパンツなら、まだ寒くない10月に栽培できるので、1ヶ月かけて栽培することができます。

1か月の修行の後、11月1回、12月1回、そして1月の正月祭の3回の爆発サイクルが起こります。

このパンツは、うまく生産されれば人気が爆発し、この 3 つの時点で売り切れるでしょう。

3つの発生時点が終了すると、このパンツのライフサイクルは非常に長くなり、春の3月まで、最長で4月まで販売される可能性があります。

このタイプのパンツはサプライチェーンでの生産も容易で、補充も迅速に行うことができ、生地も見つけやすくなります。

これら 4 つの期間を考慮しないと、さまざまな問題が発生します。

栽培期間がなければ、製品を発売するには遅すぎます。爆発期に耕作を行わないと、トラフィックが提供されず、爆発ノードが無駄になります。ライフサイクルが短すぎるため、売り切れるとすぐにそのスタイルは人気がなくなり、利益もほとんど上がりません。

サプライチェーンのライフサイクルは短いです。このモデルのサプライチェーンは、生産能力が不足し、季節が変わり、商品が補充できず、販売する商品がないために利用できなくなりました。

17.品質にこだわりすぎない

選択する製品の品質に注意を払わないという意味ではありませんが、品質と価格のバランスを見つける必要があります。

消費者は高品質の製品を必要としていますが、低価格で競争力のある価格の製品も必要としています。

良い品質には、良い生産技術、良い工場、良い生地が伴わなければなりません。これらはすべてコストを大幅に増加させ、コストが高いと販売価格も上昇します。

品質は良いのですが、価格も高いので、消費者は絶対に買えないでしょう。

高級ブランドの服の品質が95点、ユニクロの品質が85点、ピンドゥオドゥオ製品の品質が50点だとすると、

そうすると、製品の品質管理は 70 ～ 75 ポイントになるはずです。

消費者は一般的にこの製品が受け入れられると考えており、価格も高くないため、コストパフォーマンスが高く、これも消費者の満足のいく体験となっています。

品質の向上は製品の後処理にも左右されます。たとえば、工場からの製品のアイロンがけを改善し、糸端をきれいにし、滑らかにし、質感のある包装に置き換えることで、製品の品質が大幅に向上します。

したがって、盲目的に高品質を追求するのではなく、消費者が受け入れられる価格帯で、比較的品質が良く利益率の高い製品を提供するよう努めてください。

18.クラシックカラーはマッチ必須

最初は必ずクラシックな色を選んでください。そうすれば間違いはありません。毎日使う黒、白、グレー、青、アプリコット、カーキはすべて定番の色です。

初期段階ではニッチな色を避けてください。見た目が良くても、消費者が必ずしも受け入れるとは限りません。

マッチングも定番のカラーマッチングを踏襲しています。

青と白、灰色と白、黒と白、青と灰色、

ユーザーの認識には固定された障壁があります。ファッションの先駆者でなく、消費者をリードできないのであれば、

次に、彼らの選択を彼らの本来の認識の範囲内で一致させます。色の広がりは緩やかです。

多くの女の子は、最初にスタイルを選んだときに上司に騙されて、5色や8色も買ってしまいました。

こんなにたくさんの色があるのですが、販売できますか？

まずは基本色から販売し、売上が伸びるにつれて徐々に色を追加していきます。

著者: Liu Weidong、WeChat 公開アカウント: Liu Weidong の起業ノート。