数千億の価値がある短編ドラマの有料「ゲーム内ゲーム」

最近は短編ドラマが人気だが、視聴者は主要なストーリーを見た後も視聴を続けるには料金を支払わなければならない。数千億ドルの売上高は衝撃的ですが、この市場は見た目ほど活発なのでしょうか?詳しくはこの記事をご覧ください。

最近、中国インターネット視聴覚協会は、短編ドラマ「先生、逃げないで」とそのミニ番組プラットフォームが、そのセリフ、画像、ストーリーに下品な内容と深刻なソフトポルノが含まれているため、ネットワーク全体から削除されたという通知を出した。

昨年、ショートドラマ（ミニプログラムドラマとも呼ばれ、1話の長さが1〜2分の超短編ドラマを指す）がヒットして以来、その論争は止むことがない。

一方で、それは活況を呈している市場を表しています。 「ヒット短編ドラマ、1日1億元を稼ぐ」「春節期間中に8億を突破」「短編ドラマ制作で夫婦が月4億元以上を稼ぐ」などの人気検索が続き、2027年には市場規模が1000億元に達するとの予想もある。

しかし、その反面、問題に悩まされているのも事実です。その内容はメロドラマ的、ポルノ的、愚かだと批判され、容疑は誤解を招くもので、多くの高齢者が知らないうちに短編ドラマを観て数千元を費やしたことで、ネットユーザーの間で強い不満が巻き起こった。ブラックキャット苦情プラットフォームには、短編ドラマの料金に関する苦情が約800件寄せられた。

『定教』はかつて「人気短編ドラマの大量複製」という記事で短編ドラマの制作過程に焦点を当て、テーマや筋書き、セリフに決まりごとがあると指摘した。上流と下流の産業チェーンが徐々に表面化し、業界の問題がますます明らかになるにつれて、「Dingjiao」は再びショートドラマのプロデューサー、プラットフォームの当事者、監督、編集者など、さまざまなリンクの実務家と話をしました。実際、ユーザーがショートビデオプラットフォームでショートドラマのクリップを見て、ショートドラマのミニプログラムにジャンプし、APPをダウンロードして無料で視聴し、残りのエピソードのロックを解除するために料金を支払うまで、各リンクは注意深く設計されています。

さらに驚くべきことは、利用者だけでなく、自分自身もスキットの罠に陥ったことがあると語る実践者もいたことだ。

1. 編集者がアクションを起こし、ピッチャーがアシストし、エネルギッシュな短編動画があなたを魅了します

短い動画を見て短編ドラマに興味を持つ人も多いです。

蔡蔡はたまたま、エネルギーの高い内容と絶え間ない逆転に満ちた短いビデオを目にした。好奇心に駆られた彼女は、短編動画で紹介されたミニプログラムのプラットフォームを検索し、ドラマを追い始めた。

蔡蔡が見た短編動画は、短編ドラマの「広告」として理解できる。業界関係者はこれをトラフィック投資と呼んでおり、ユーザーを支払いに導く第一歩だ。

あるベテラン脚本家は丁嬌に、市場で人気のある短編ドラマの多くは、始まり、転換点、結末がほとんど同じで、男性と女性の主人公さえもコピー＆ペーストされていると語った。このテンプレートは効果的であることが証明されているため、多くのプロデューサーやプラットフォームはトラブルを避けるためにこれをコピーするだけです。トラフィックを生成する素材、つまり主要なソーシャルメディアに掲載されるトラフィックを生成するビデオは重要であり、また、主に編集者の「スキル」をテストする成熟したテンプレートのセットもあります。

多くの編集者は脚本家と同じくらい短編劇について詳しいです。会社によっては、専属の編集マスターや見習いスタッフを抱え、定期的に映画編集のトレーニングも行っているところもあります。

ナンナン編集長は「頂教」に対し、業界では一般的に短編ドラマの編集には3つのポイントがあると認識していると語った。「相手の顔を平手打ちする」、つまり映画のストーリー展開を盛り上げること。 「100億あげるよ」というのは、富を誇示する目を引くクリップのことを指す。 「なぜあなたなの？」では、衝撃的でサスペンスに満ちた物語がいくつか紹介されています。

優れた編集者は、数秒以内にユーザーを魅了することができます。短編ドラマのベテラン実践者であるワンジ氏は、一方では類似コンテンツからドラマの独特な特徴を切り出すことができ、他方ではユーザー心理もよく理解していると語った。

ワンジ氏は、ヒット短編ドラマ「1980年代の私は継母だった」のストリーミング素材が良い例だと考えている。

「主人公は最初、無理やり結婚させられた主人公が脂ぎった老人だと思っていたが、目が覚めると主人公は実はとてもハンサムで、自分は背が高くてお金持ちでハンサムな女性になっていた。この動画は逆転の展開があるだけでなく、一部のユーザーに『セルフファンタジー』を始めさせることもできる。」ワンジの印象では、この番組のストリーミング動画は非常に目を引くものが多い。

スキットには感情を誇張するためにさまざまな喧嘩シーンがありますが、多くの編集者は、その方が盛り上がると考え、これらの内容をカットします。しかし、ワンジ氏は、登場人物同士が単に口論するだけでは目を引くものではないと考えている。さらに進んだ方法としては、「姑と嫁の喧嘩など、劇中の登場人物のアイデンティティがユーザーの心に響く喧嘩の場面を選び、ヒロインが姑を抑え込まなければならない場面にすることで、現代の家庭生活で抑圧されている女性たちの怒りを解放する」という方法がある。

彼女は、一般的に、男性向けの物語（主な観客が男性）の場合、男性主人公が貧困から富裕層になり、狂ったように他者を抑圧するという題材が効果的であり、女性向けの物語（主な観客が女性）の場合、女性主人公に能力があるかどうかに関係なく、彼女を助ける少年たちがいるという題材が効果的であると結論付けました。両者の背後にある原理は同じで、普通の男女の「空想」を叶えることです。

編集者は、コンテンツに矛盾や逆転のリズムを持たせ、ユーザー心理を理解することに加えて、ホットな話題を活かす方法も学ばなければなりません。たとえば、人気のテレビシリーズ、映画、インターネット ミームを活用して編集すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られることがよくあります。一方で、プラットフォームは推奨を増やし、他方ではユーザーもそれを気に入っています。ある短編ドラマのユーザーは、もともとソーシャルプラットフォームで長編ドラマのクリップを見ていたが、偶然関連する短編ドラマのコンテンツを見つけて見始めたと話した。

編集者が排水ビデオの編集を終えると、今度は投手の番です。

ショート プレイには通常、キャスティング テスト期間があり、ピッチャーは素材をバッチでリリースします。彼らは初めて、ROI（投資収益率）を観察するために、数百または数千のビデオを主要なソーシャル メディア プラットフォームに送信します。効果が良くない場合は、すぐに新しい素材を調整するか、ショーを中止します。

このプラットフォームは、ユーザーが閲覧するコンテンツに基づいてユーザーにラベルを付け、ピッチャーは性別、年齢、地域ごとにセグメント化された主題に基づいてターゲットユーザーを設定します。一般的に、三級都市、四級都市の40歳以上のユーザーは有料サービスに魅力を感じる可能性が高く、投資の主要なターゲットでもあります。

投手陣は、午前 10 時、午後 2 時以降、午後 5 時から 7 時など、プラットフォームのルールも活用します。これらの時間帯は通常、プラットフォームのオンライン ユーザー数が最も多く、推奨数も最も多い時間帯です。中高年層は一般的に朝6時か7時に起きて短いビデオを視聴します。投手陣は、この時間帯に集中して練習に励むことになる。同時に、さまざまなテーマに応じてストリーミング時間を選択します。たとえば、フォークショーの場合は夕方を選ぶのが良いでしょう。

これは、一線都市の多くのユーザーがこのような短編ドラマ広告を見ることができないが、その親は見ることができ、一部のユーザーは昼間は見ることができなくても、夜は見ることができる理由でもあります。結局のところ、投手陣はまだあなたのことに気づいていないということです。

2. ショートプレイの価格設定: 標準はなく、価格はいつでも上がる可能性があります

ユーザーがストリーミング動画に惹かれ、関連するミニプログラムやアプリにジャンプして視聴すると、支払いに一歩近づきます。

短編ドラマの収益モデルは主にユーザーからの支払いに依存しています。最初の数話は無料で、通常は10話目あたりで最初の支払いが発生します。そのため、脚本家は最初の10話の内容を重視し、その後、9話から10話にユーザーの支払い意欲を喚起するのに十分なフックを残し、その後の20話と30話に支払いポイントを設けることになります。

短編ドラマの支払い方法は 2 つあり、多くの実践者はこれを 2 つのルーチンと呼んでいます。 1つは仮想通貨をチャージする方法、もう1つはお金を直接チャージする方法です。

前者は主にミニプログラム側、後者はアプリ側です。業界関係者はDingjiaoに対し、このため多くのプラットフォームでも数学ゲームがプレイされ始めたと語った。

ミニプログラムに関しては、ほとんどのプラットフォームはセグメント化された再充電モデルに従います。例えば、39元、59元、69元、99元、199元といったいくつかの階層があります。 39元は3,900金豆/金貨に相当し、59元は5,900金豆/金貨に相当します。金額が増加すると、プラットフォームはより多くのゴ​​ールドビーンズを提供します。チャージした通貨の価値が高いほど、より多くのゴ​​ールド豆が付与されます。 1話の解放には約200金豆が必要で、短編ドラマは約100話あります。

業界関係者は、1話あたりに集められた金豆の数に基づいて計算しない理由は、多くの消費者が計算を理解できないためだと述べた。特にインターネットに慣れていない高齢者にとっては計算が難しい場合もあります。

このプロセスでは、誤って再充電される現象も発生します。多くのネットユーザーは、両親がミニ番組のテレビ番組を視聴した後、9.9ドルで金の豆/コインを購入するための支払いリンクがポップアップ表示されたことを公に明らかにした。チャージすればシリーズ全体を視聴できると思っていたが、数エピソードのロックを解除すると、再びチャージリンクがポップアップ表示された。別の消費者は、家族の高齢者が他の短編動画や広告を視聴する際に仮想通貨を貯めているため、有料短編ドラマを視聴する際にこれらのコインを使っていると勘違いし、支払いに同意するボタンをクリックしたと述べた。ブラシをスワイプする限り、プラットフォームは自動的に手数料を差し引くため、彼は結局数百ドルを費やした。プラットフォームでは、仮想商品は返品または交換できないことも表示されます。

このアプリは比較的直感的で、1 つのエピソードのロックを解除するのにかかる費用が表示されますが、多くのトリックが絡んでおり、注意しないと、ユーザーは数百ドルを費やすことになります。支払い方法は大きく分けて3つあります。 1 つ目は、1 つのエピソードのロックを解除する方法で、価格は 1 エピソードあたり約 1 元です。 2つ目は、シリーズ全体を9.9元、19元、または38元という低価格で購入することです。ただし、一部のプラットフォームでは、9.9元を支払って視聴する前にユーザーが会員になる必要があり、デフォルトで次のエピソードの更新を自動的に有効にする隠しオプションがあります。基本的に100元以上で販売されているシリーズ全体を高値で購入する方法もあります。

それに比べて、セット全体を安価で購入する形態には、最も多くの謎が隠されています。

プラットフォームの担当者は、「9.9元で全シリーズを視聴」というのは、プラットフォームが短編シリーズの内容をテストするもので、主にシリーズのユーザープロフィールを素早く把握するためだと説明した。プラットフォームはまず低価格でユーザーに視聴と支払いを促します。ドラマが3時間や5時間放送され、利用者数が増えれば、9.9元の料金は取り消され、価格が上がる。 「彼は例を挙げた。一部のドラマがたった1時間だけオンラインで公開され、好評だったためプラットフォーム側がすぐに低価格を取り消すという現象もある。」

それだけでなく、短編ドラマプラットフォームのバックエンドプログラマーは、ユーザーの視聴や再課金データを監視しており、一部のプラットフォームでは各ドラマの価格をリアルタイムで調整するところもあります。つまり、異なる時間にアクセスするユーザーは異なる価格を支払う可能性があります。

これらのアプリには無料の短編ドラマもたくさんあります。上級プロデューサーは「Dingjiao」に対し、これらのほとんどは2回目の短編ドラマであり、プラットフォームがプロモーション特典としてユーザーに提供しており、ユーザーを会員に引き付ける手段と考えられていると語った。

しかし、プラットフォーム関係者は「Dingjiao」に対し、ショートドラマプラットフォームのユーザー粘着性は高くないと語った。ほとんどのユーザーはドラマの広告を見て、それを視聴するためにこのプラットフォームを見つけました。視聴後、プラットフォームの名前を覚えていないのです。そのため、長編動画プラットフォームのような会員制に加入する人は非常に少ないです。ほとんどの人は、エピソードごと、または全エピソードを購入します。したがって、彼らのプラットフォームもこれら 2 つのモードにさらに配慮することになります。

3. 「35万元を投資して284元を得る」、実践者は日常から抜け出せない

メディアの統計によると、短編ドラマの市場規模は2023年に373.9億元に達し、映画市場規模の70％に近づき、2027年には1000億元に達すると予想されています。市場では「8日間でチャージ額が1億を超えた」「24時間でチャージ額が1200万を超えた」などの人気数字がたびたび公開されています。しかし最近では、「短編ドラマを作れば簡単に儲かる」という声が市場の主流ではなくなってきている。多くの短編ドラマ制作会社や監督は、過去1年間に10本、あるいは数十本の短編ドラマを制作したが、利益は出なかったと公言している。何百万ドルも失った人もいます。

プロデューサー兼監督のヤン氏は2022年に短編ドラマの制作を開始し、市場に最初に参入した人物の一人です。今年は利益が出ないのでこの事業をやめる予定です。彼の周りの多くの人々は去っていった。彼は、寸劇は決まりきったことばかりで、気を付けないと寸劇を作る人さえもその罠に陥る可能性があると嘆いた。 「丁嬌」も数人の短編ドラマプロデューサーに依頼した。昨年後半はまだこの市場に熱心だったが、今では「もうだめだ、勝てない」という反応だ。

では、時折明らかになる高額の数字や数千億という市場規模の背後で、実際に儲けているのは誰なのでしょうか?

さまざまなリンクと複数の実務家の分析に基づくと、この市場の資金の大部分は現在、短編ドラマのプラットフォームの手に握られている可能性があるというのが、より一貫した見解です。

一般的に、プロデューサーが短編ドラマを制作して収益を得る方法は 2 つあります。一つは短編ドラマのプラットフォームの制作を請け負うことです。プラットフォームが脚本を提供し、著作権はプラットフォームに帰属し、プロデューサーが撮影の責任を負います。後から利益分配（プラットフォームの収益が一定の割合で分配される）にも参加しますが、お金の大部分は契約費用です。もう1つは、全額投資し、プラットフォームが脚本を提供し、著作権は依然としてプラットフォームに属し、主な収益は利益分配です。

注目すべきは、短編ドラマはストリーミングを非常に重視しており、これは莫大な費用であり、通常は短編ドラマプラットフォームが負担することになる。以前、短編ドラマの制作者は『丁嬌』に、収入1000万の短編ドラマは交通費が約800万かかると語った。多くの人は、短編ドラマの宣伝の1日の売上高が1000万や1億を超えたことだけを見て、トラフィックのコストを無視していました。

ジ氏はこのプラットフォーム用に短編演劇を制作し、後に独自のプラットフォームを構築した。彼はディンジャオ氏に、このビジネスはコンテンツとプラットフォームの両方を自分の手に握ってこそ安全だと語った。

ジ氏は独自のプラットフォームを構築する前に、11本の短編ドラマの撮影と制作に数百万ドルを投資したが、最終的に回収できたのは費用の3分の1にも満たなかった。その中で最も悪かったのは、総投資額35万元で、最終的に売上高は284元だった。これに対し、プラットフォーム側は投資フローを届けることができず、誰も監視していなかったと説明した。

ヤンさんも同様の経験をしました。彼自身のドラマはプラットフォームの人気リストに載っていたが、それでも彼はお金を受け取らなかった。別の監督は、自分が制作したドラマは人気データではヒットしたが、利益は2000元の赤字だったと明かした。結局、彼はそのドラマから一銭も得ることができず、完全に損をした。

「Dingjiao」は、複数のプラットフォームの関係者に、利益がマイナスになる注文の現象について質問した。彼らの説明によれば、一部のドラマの撮影品質に問題があり、一部のドラマの品質は良いものの、ユーザーが必ずしも料金を支払わない可能性があるとのことだった。この業界では、儲かる人もいれば損する人もいるのが普通であり、この現象は常に存在してきました。

短編ドラマでは、題材などさまざまな要因の影響により、ストリーミング動画の再生回数は多いものの、コンバージョン率は低いという現象が起きていることがわかっています。しかし、業界関係者の中には、そうだとしても、その結果として多くの人がお金を稼げなくなるべきではないと考える者もいる。彼らはデータに何か問題があるのではないかと疑っていたが、これは短編ドラマ市場が直面している最大の問題、つまりデータの不透明性でもある。

収益に関しては、一部のプラットフォームではパートナーにアカウントとパスワードを提供します。プロデューサーはログイン後に収入を確認することができますが、映画観客数、男女ユーザー比率などの詳細なデータはありません。また、第三者による監視がないため、ショートドラマプラットフォームはトラフィックコンバージョンやユーザーリチャージなどのデータを公開しません。これによってデータの信憑性にも疑問が生じます。

多くのプロデューサーは、一部のプラットフォームがボリューム追求行動に従事しており、実際のトラフィック データはプロデューサーに伝えられているよりもはるかに低いのではないかと疑っています。

ジ氏は技術的な観点から説明を行った。 iQiyi、Youku、Tencent Videoなどの長編動画プラットフォームとは異なり、一部の短編ドラマプラットフォームは標準化されておらず、コンテンツの規模が比較的小さいため、データの修正が非常に簡単です。

業界関係者は、プロデューサーがトラフィックデータを見たい場合、プラットフォームは複数のトラフィックチャネルに直面し、最もコンバージョン率の低いものをチェックし、他のものは表示しない可能性があると明らかにした。

ジ氏はまた、内部のいくつかのチャネルを通じて、彼に莫大な損失をもたらしたドラマは、トラフィックがプラットフォームが発表した量よりもはるかに少なかったためであることを知った。その後、彼はそのドラマを自身のプラットフォームに載せ、検証した。その結果、第2回目の総合収益化収入は当時の数十倍にまで増加しました。

さらに、監督や脚本家には帰属権がなく、作品が他人に主張されることも多く、「陰陽契約」などの問題も露呈した。ヤン氏は丁嬌氏にプラットフォームと締結した制作契約書を見せたが、それは相手側が俳優やスタッフに署名を要求した別の契約書だった。

「もちろん、彼らは制作側の私たち自身の人々だったが、プラットフォーム側が雇った人々であることが判明した。」同氏は、このプラットフォームはコストを膨らませようとしており、その最終目的はおそらく脱税であると考えていた。

短編ドラマの制作者の中には、ルーチンがどんどん明らかになるにつれて、この一見活気のある市場が崩壊しそうになっていることを心配する人もいる。観客の熱狂がどれだけ長く続くかはまだ分からない。

著者: 王 陸

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