電子商取引の有料プロモーションの根底にあるロジック

電子商取引は今や非常に人気のある産業ですが、どうすればさらに促進できるでしょうか?この記事では、有料プロモーションの方法を紹介し、eコマース有料プロモーションの根底にあるロジックを「何」「なぜ」「どのように」の観点から説明します。

プロモーションの理解は、一言で簡単に説明できます。それは、お金でお金を買うことです。プロモーションには間違いなく費用がかかりますが、費やしたお金を取り戻せるかどうかは大きな問題です。有料プロモーションを行う私たちにとって、最も気になるのは ROI、つまり投資収益率です。

ボスは、全員が100元を費やして、投資収益率が10または100になることを期待しています。プラットフォームの制限がなければ、投資収益率が10,000になったとしても、ボスは満足しないでしょう。有料プロモーションを行うすべての人の一致した願いは、最小限の費用で最大または無限の利益をもたらすことです。これが人間の本性だ！

ここでは、eコマースの有料プロモーションについて説明します。当社はこれまで情報フロー広告の経験があるため、Pinduoduo のサイト全体のプロモーションと組み合わせることで、違った味わいが出るものと予想されます。

電子商取引のプロモーションは情報フロー広告よりもはるかにシンプルですが、基本的なロジックは似ています。違いは、eコマースの完全な変換とバックエンドのデータリンクにあり、これにより、計画の品質を適切に追跡および判断できます。電子商取引の重みはリンクにあり、情報フローの重みはアカウントにあります。

物事の表面しか知らず、原因を知らないと、他人の言うことに従ってしか物事を行うことができません。今までに経験したことのない状況に遭遇すると、途方に暮れてしまい、どう対処したらよいか分からなくなってしまいます。物事の本質、つまり根底にある論理を理解することは、物事を成し遂げるのに本当に役立ちます。

では、電子商取引における有料プロモーションの本質とは何でしょうか?私の経験と多くの e コマースリーダーの経験に基づくと、有料 e コマースプロモーションの背後にある基本的な論理は 1 つだけです。それは、重量に対するお金と、お金に対する重量です。諺にもあるように、「真の伝達は一文で伝えられる」偽りの伝承には一万冊の本が必要である。電子商取引を行う際には、上記の文章を覚えて理解しておけば十分です。

1. お金と重量を交換するとはどういう意味ですか?

まず、今月はいくつの新しいリンクを追加しましたか?プロモーションはありますか？新製品の宣伝をしている人なら誰でも、おそらくこう感じたことがあるでしょう。「今年はなぜリンクの構築を始めるのが昨年よりもずっと難しいのだろう？」市場の状況が悪いのか、それとも消費が落ち込んでいるのか？実際のところ、どちらも真実ではありません。

本当の理由は、プラットフォーム上の古いリンクが 1 年以上実行されており、その重みがすでに非常に高くなっていることです。 1 年後に新しいリンクを宣伝する場合、昨年の同時期と同じ重みを取得するにはコストがさらにかかります。受注数自体は変わらないのですが、立ち上げコストが上がってしまい、リンクを立ち上げるのが今とても難しいという錯覚を人々に与えてしまいます。

ここ数日、新製品のリンクをテストしてきました。ボリュームアップの難しさは昨年と変わりません。損益分岐点に達したり、利益を生み出す投資収益率に応じてプロモーションしたりすることで、ボリュームを増やすことができます。しかし、古い製品に新しいリンクを作成するのは確かに困難です。それは不可能ではない。 584 を見積もりましたが、商品に多少の損傷があったため、1 か月後に新しいリンクを作成できます。

これが問題の表面的な部分です。新しいリンクは過去には 1 日あたり 1,000 件の注文を達成できましたが、現在でも 1 日あたり 1,000 件の注文を達成できます。皆さんが考えるのは、リンクが棚に並べば、利益が出れば、1日の注文数が7日間で1000件に達するということです。申し訳ありませんが、電子商取引を行っている人は皆このように考えています。

プラットフォームはこう言った。「私を殺したほうがましだ！」また、すべての新しいリンクが 7 日以内に 1 日あたり 1,000 件の売上を達成することを期待することも不可能です。では、なぜ一部の人々はそれができるのでしょうか?なぜなら、他の人たちは、お金と体重を交換するという論理を見抜いているからです。

リンクの数はランキングと入札によって影響を受けます。入札額が変更されない場合、リンク数に影響を与えるのはランキングです。他の人々の古いつながりは長い間解決されており、彼らはその成果を分かち合うために並んでいます。なぜ無理やり押し込もうとするのですか？もちろんお金です。

たとえば、リンクのコストが 10 元で、それを 20 元で販売すると、10 元の利益が得られます。ランクインするにはいくら入札しますか? 15 個、あるいは 20 個以上。そうするとお金を失うことになるのではないだろうか？と言うかもしれません。申し訳ありませんが、リンク構築の初期段階で重量と引き換えにお金が失われなければ、後期段階で重量とお金を交換することができず、電子商取引で大金を稼ぐことは不可能になります。覚えておいてください、大金です。

もちろん、最初に負けて逃げ切れなかったとしても、必ずしも注文が来ないというわけではありません。そんなことは些細なことで、結果もそうなるだけ。

みんなが何を考えているかは分かっています。お金を失っても大丈夫です、問題ありません。取り戻すことができれば、いくら失っても問題はありません。今の人はこんな感じです。彼らはお金を稼ぎたいが、リスクを負いたくないのです。彼らが大金を稼げないのも不思議ではない。

現在、Pinduoduo の直通列車プロモーションは非常にシンプルになり、技術的な内容はありません。直通列車のプロモーションにおいて唯一制御できないこと、そして最も難しいことは、損失がどの程度までを限度と見なすか、つまり、どの程度の損失で期待される重量を購入し、重量をお金に交換する第 2 段階に入ることができるかということです。

2. 体重をお金に換えるとはどういう意味ですか?

序盤でお金と重量を交換して、リンクの重量をトップ 20 以上にすると、基本的に重量をお金に交換できるようになります。体重を増やすためにお金を失うことについてですが、どのくらいの金額が減ると予想されますか？リンクによっては、2,000 ～ 3,000 の損失で十分な場合もありますが、20 万 ～ 30 万の損失で十分な場合もあります。具体的な金額はカテゴリーによって異なります。

携帯電話のフィルムやデータケーブルなど、競争が激しいレッドオーシャンの大きなカテゴリーでは、数十万ドルの損失を出さなければ、入場券すら手に入らない。したがって、あなたの心が大胆であればあるほど、土地はより肥沃になります。

お金を使った後の次のステップは、お金を稼ぎ始めることです。一言でまとめると、初期段階でお金を使うのが苦痛であればあるほど、後期段階でお金を稼ぐのがより幸せになるということです。あなたのリンクが 1 日に何千もの注文を受けるようになると、あなたの重みは十分に高くなり、他の人の新しいリンクはまったくあなたに匹敵しなくなります。

それは依然として 10 ドルの商品で、20 ドルで販売されます。1 日の注文数は 2,000 件、1 日の売上高は 40,000 ドルです。 5 元で入札すると、新しいリンクに 15 元で入札した人全員を即座に排除できます。このとき、あなたは他人の目には龍として映ります。

見る？あなたは注文ごとに5元を稼ぎますが、他の人は注文ごとに5元を失っていますが、それでもあなたに勝つことはできません。なぜ？数十万元の初期投資がリンクの重量と交換され、リンクの壁が強化されたからです。誰があなたに勝てるでしょうか?

新しいリンクを作成しました。販売価格は競合他社よりも低く、入札価格は競合他社よりも高くなっています。他の業者は1日に999件以上の注文があるのですが、私の場合は1日に9件未満です。全然勝てないよ。なぜ？重さが人ほどではないからです。

3. 操作方法

上記の 2 つの理論を暗記し、実践すると、以前のようにお金を失う方法は知っているがお金を失う目的がわからないのではなく、運転中にお金を失うことには目的があることが分かります。

Pinduoduoを例にとると、プラットフォームの担当者は何度も操作方法について言及しています。初期段階では、支払いを強制するか、直通列車で損失を出して重量を増やすか、破損品の場合の活動に参加するかのいずれかになります。注文すればするほど、重量は増えていきます。

私たちの業務では、1 日に 1,000 件の注文を獲得し、損失を最小限に抑える方法だけを検討する必要があります。お金を失わずに取引量を増やしたいのであれば、それについて考える必要はありません。それは非現実的です。

後期段階では、重みが増すと、割り当てを制限したり、価格を上げたりすることで、リンクの収益性を高めることができます。より信頼性の高いアプローチは、価格をサポートすることです。強制支払いによって重みが引き上げられた後、投資と生産の比率は損益分岐点以上に増加し、その後システムをゆっくりと実行できるようになります。

リスクがより高いのは、運転を伴わない純粋な活動です。この遊び方は季節商品に適しています。すぐに注文を生成し、すぐに売り切り、すぐに利益を上げて、それで終わりにすることができます。

4. 最終

実際、電子商取引はまさにこれと同じで、お金を使ってお金を稼ぐだけです。ここで、お金をかけた後で儲けられるかどうかを決めるポイントがあります。つまり、良いリンクにお金をかけなければならないということです。多くの電子商取引企業は、途中でさらにお金を使い、結局は損失を被ることを恐れて、損失を被っています。

もう一つの理由は、間違ったものをリンクしていることです。スパムリンクの重みを増やすために狂ったようにお金を使うのは、底なしの穴です。お金を稼げたら不思議だ。誰もが利益の追求に忙しい。リンク構築には経験が必要です。電子商取引の経験が豊富であればあるほど、このゲームをよりうまくコントロールできるようになります。

著者: Tiger Talks Operations、WeChat公式アカウント: Tiger Talks Operations