取引量は10分の1に減少し、ライブ配信者は「転職」に失敗

DouyinからTaobaoに切り替えたアンカーたちは今どうしているのでしょうか？ 「転職」を選んだキャスターたちは今どうしているのだろうか？ライブストリーミングで商品を販売することは、キャスターにとって本当に正しい選択なのでしょうか?この記事では、インターネット上の人気のあるアンカーをいくつか分析し、皆さんの疑問を解決できると信じています。

11月9日夜20時、劉恒紅の妻、王万菲（vivi）が再び淘宝生放送ルーム@ViVi肥油咔咔掉に登場した。これまでの報道とは異なり、劉恒紅氏は妻とともに現れなかった。しかし、その数分後、劉恒紅は生放送を通じてカメラの前に立った。

生放送全体は10分未満で終了しました。劉恒紅氏自身はライブストリーミングには参加していない。彼は妻に励ましと慰めの言葉だけを伝えた。彼はまだライブストリーミングに戻るつもりはないようでした。

画像ソース: @ViVi肥油咔咔下点淘スクリーンショット

@ViVi肥油咔咔掉の最初の放送は10月31日でした。 7時間の生放送中に計34の商品が店頭に並び、視聴者総数は200万人を超えた。この間、Viviは2時間だけ出演し、生放送全体は基本的に「Tingliantuan」のメンバーによってコントロールされていました。さらに、初回放送後、この話は「亭連団」のアマチュアキャスターによっても常時放送された。

ダブルイレブン期間中、多くのおなじみの専門家やキャスターがタオバオライブに「登場」しました。彼らのパフォーマンスはどうでしたか?タオバオ以外にも、過去2年間で多くの専門家やアンカーが元のプラットフォームから他のプラットフォームに「移行」しました。満足のいく結果は得られましたか? ‍

1. Douyinが「引き留められなかった」インフルエンサーたち

劉庚紅と彼の妻が双十一の時期に淘宝網に登場したのは、まるで帰郷のようだった。

劉恒紅はバラエティ番組「お父さん、どこへ行くの？」を通じて中国本土の視聴者に有名になるずっと前から、淘宝網のライブ放送室で商品を販売しようとしていたが、結果は理想的ではなかった。

今年4月に「フィットネスコーチ」としてネットで話題になる前、この夫婦はDouyinでのライブ配信を通じて商品を販売していた。しかし、当時は、単一のゲームの最高売上データでも100万を超えることはなく、ライブ放送室に同時にオンラインになっている人数も数千人程度でした。

この「タオバオ復帰」イベントの結果を見て、複数のメディアは、アカウントの初回放送で34の商品が棚に並べられたと報じた。生放送ルーム内のリンクに表示されている売上高に基づくと、Viviの生放送ルームでの最初の放送のGMVは100万未満であると推定され、フィットネスでDouyinで有名になった後の夫婦の生放送の売上高データよりもはるかに少ないです（サードパーティのデータによると、劉恒紅と彼の妻は7月に公式Douyinアカウント@刘畊宏肥油咔咔掉で2回の生放送を行い、累計売上高は2000万を超え、Douyinのトップセールスインフルエンサーのレベルにほぼ匹敵する数字です）。

注目すべきは、今回の生放送で陳列された商品のほとんどは「MODO」、「愛致仙莫人」、「VIVICYCLE」の3つのブランドのもので、この3つのブランドはジェイ・チョウとリウ・ゴンホンの系列会社「Superstar Legend」に属している。

画像ソース: @ViVi肥油咔咔下点淘スクリーンショット

商品だけでなく、生放送の雰囲気もとてもユニークです。単に商品を販売するのとは異なり、ライブ放送室は依然として強いフィットネスの雰囲気を維持しています。例えば、生放送の冒頭で、Viviはみんなを率いて『本草綱目』の一部を踊ったり、その後の商品紹介にフィットネスの知識を頻繁に取り入れたりして、生放送室のファンとの高いレベルのインタラクションを維持しました。

劉庚紅夫妻のほかにも、大晦日の前夜には淘宝網に集まる専門家は多い。

10月20日、焦歌鵬有の公式Weiboアカウントは、羅永浩が淘宝網に入社したというニュースを確認した。これまで@罗永浩アカウントは安定した毎日放送を維持してきたが、番組に出演するのはほとんどの場合、同社のキャスターであり、羅永浩自身が出演した番組は10回にも満たなかった。それでも、このアカウントは10.13Wのファンを集めています。

関係者は「双十一」生放送取引の具体的な数字は発表しなかったが、生放送ルームの取引額が1億元を超え、タオバオの新人キャスターの中でトップになったことを確認した。

10月31日、新東方創業者の于敏紅氏が@新東方迅城教育店のタオバオライブ放送室に登場した。生放送室での1時間半の間に視聴者数は100万人を超え、アカウントファン数も9万3000人から11万1000人に増加した。

2000万人のフォロワーを持つTik Tokの美容専門家、@刘思瑶niceもいます。 11月1日の夜、劉思瑶はタオバオでのライブストリーミングと商品販売のキャリアを正式にスタートした。この夜は延べ108万人の視聴者を集め、陳列された商品は日用品、衣料、食品・菓子、美容・化粧品など多岐にわたりました。

画像ソース: @刘思瑶DianTao からの素敵なスクリーンショット

11月1日から現在までに、劉思瑶は18回の物販生放送を行っており、基本的に2、3日に1回のペースで視聴者数は100万人以上で安定している。公式は具体的な販売データを公開していないが、放送率やライブ放送室データから判断すると、好成績を収めたはずだ。

さらに今年3月には、母子知識KOLの@年糕妈妈がTaobaoへの参入を発表した。 4月には、Douyinのトップインフルエンサー@一栗小莎子もTaobaoで初のライブストリーミング番組を開始した。 Douyin はプラットフォーム上のインフルエンサーをうまく「引き留める」ことができていないようだ。

2. 「船を飛び降りた」アンカー

もちろん、インフルエンサーが商品を宣伝するために Taobao に参入することは必須ではありません。

主要なインターネットプラットフォームの境界が拡大・拡張されるにつれ、プラットフォーム間のコンテンツの境界も曖昧になり、より統合された発展の傾向を示しています。こうした状況を受けて、インフルエンサーたちも「離脱」し始めている。

例えば、最近Douyinで好調なパフォーマンスを見せている@丫头babyは、過去にTaobao Liveの司会者を務めていた。昨年4月には、タオバオライブの新キャスター代表として講演も​​行いました。今年3月のDouyinインフルエンサー売上ランキングでは、@丫头babyがその実力を発揮し、羅永昊に次ぐ2位にランクインした。それ以来、Douyinライブストリーミングでの彼のキャリアは上昇傾向にあり、Douyinライブストリーミングのアンカーリストに何度も登場しています。

第三者のデータによると、過去30日間で@丫头babyはDouyinで合計14回のライブ放送を実施し、累計販売数は50万件を超え、総売上高は1億～2億5千万元に達した。

他のトップアンカーとは異なり、@丫头babyは説明者であるだけでなく、体験者でもあります。生放送室では、彼女はキャスターとモデルの両方を務めています。彼女の背の高い体型と美しい顔は、完璧な洋服ハンガーを作ります。彼女にはどんな服も似合う。これを通じて、彼女は自身のプロフェッショナルな個性を確立し、ファンの粘着性を高めました。

画像出典: @丫头baby TikTok スクリーンショット

魏亜のアシスタントである@Qi Er Leoや、初期のTaobaoの有名人である@lovemimius You Luluなどの他のアンカーは、全員「Taobaoを離れてDouyinに参加する」ことを選択しました。

他のプラットフォームにも多くの例があります。たとえば、Kas はかつて、Zhu Yici と Bilibili の「相互放棄」について書きました (Bilibili は Zhu Yici を維持できなかった)。さらに、Kasさんは別のインフルエンサーもBilibiliを離れてDouyinに転向することを選んだことにも気づいた。

フードブロガーの@张喜喜は、初めてビリビリ動画に日々のダイエット動画を投稿したが、ほとんどの動画の背景は自宅のソファの前で撮影されたものだ。彼は明るい性格と「辛いものを食べられる」「新疆出身」という2大特徴により、ビリビリで1.88万人のファンを集めている。全盛期には、彼の動画の1日あたりの平均再生回数は数百万回に達しました。

画像出典: @张喜喜TikTok スクリーンショット

昨年の初め、@张喜喜の動画スタイルは突然変わり、全国各地の店舗を訪問してチェックする旅が始まりました。彼のビデオの焦点も明らかに変化し始めました。 「ビリビリの友人」などの名前が消え始め、彼の動画は同時にDouyinにも公開された。

今年、@张喜喜はコンテンツクリエイターからライブストリーミングホストへと転身し始めました。観察によると、@张喜喜のDouyinアカウントには現在10.05Wのフォロワーがおり、過去30日間に43回のライブ放送が行われています。総売上は1,000万～2,500万に達すると推定され、トップインフルエンサーのレベルに達します。

カスさんは、自分が販売する商品のほとんどが食品やスナック類であり、時には衣料品の生放送も行っていることに気づいた。彼女は自身の変化について、かつてインタビューでこう語っていた。「それは自然なこと。ファンの要求は常に高まっています。あなたに興味をそそられる何かを見つけると、もっと知りたいと思うのです。例えば、あなたが食べている食べ物がどこから来たのか知りたいし、あなたが着ている服との関連も知りたがります。」

3. 「コンテンツ分野」と「消費分野」のどちらを選ぶべきでしょうか？

さらに顕著な現象は、キャスターがさまざまなプラットフォームを「飛び越えて」いるにもかかわらず、ライブ配信や商品販売となると、圧倒的にDouyinやTaobaoへの参入を選択し、他のプラットフォームへの参入を検討するインフルエンサーは少ないことです。

現在、Taobao Live の利点は、店舗、口コミ、アフターサービスなど、ユーザーが高品質のショッピング体験を楽しめる比較的充実したシステムにあります。一方、Douyin の優れた利点はトラフィックにあり、毎日約 7 億のアクティブ データが蓄積され、電子商取引の急速な成長に貢献しています。

しかし、TaobaoとDouyinのアルゴリズムロジックには常に大きな違いがあり、それぞれの分野の性質にも独自の利点があります。

Douyin では、トラフィック プールは十分に大きいものの、純粋なコンテンツの推奨トラフィックと商品を含むコンテンツの推奨トラフィックは別々になっています。両者の違いは非常に大きいです。コンテンツに惹かれたユーザーは、必ずしもクリエイターが販売する商品に対する需要があるわけではありません。

例えば、タオバオに参加した@一栗小莎子さんは、自身のDouyinコンテンツを確認したところ、商品や広告を宣伝するために作られた彼女の動画には、多くのファンの疑問があることに気付きました。これはクリエイターの収益化に不利なだけでなく、長期的にはその人格にも影響を及ぼします。

画像出典: @一栗小莎子TikTokスクリーンショット

一方、Douyin トラフィックの配信ロジックは、「長期的な収益化」を目指すインフルエンサーにとっては理想的ではないかもしれません。

Kas Academyの創設者であるLi Hao氏はかつてこう言っています。「Douyinのアルゴリズムロジックでは、いわゆるスーパーヘッドの誕生は許されません。」コンテンツ分野の継続的な活力を確保するためには、プラットフォームが視聴者に常に新しい才能を紹介する必要がありますが、これはマーチャントとユーザー間の長期的なつながりが非常に弱いことを意味します。 Douyin は高頻度を利用して低頻度に打ち勝つことで、一部のユーザーのショッピングニーズを捕捉することができますが、プラットフォーム上の商店にとって長期的な顧客獲得コストが高いという事実は変わりません。

例えば、前述の劉恒紅氏によると、9月以降、夫婦のDouyinでの売上データは大幅に減少したという。最新のDouyinライブ放送は12月9日に行われ、視聴者数は100万人未満、最終売上高はわずか100万～250万元程度だった。

Taobao Live では、トラフィック推奨は主にユーザーの既存の「取引行動」と「取引習慣」に基づいており、プラットフォームによる消費者の長期的な観察に基づいています。販売者とユーザー間のやり取りは持続可能です。多くの企業も、長期にわたる運営を通じてユーザーとの強い信頼関係を築き、ついにライブストリーミングで爆発的な成長を遂げました。タオバオも最近はコンテンツに力を入れているが、短期的にはDouyinなどの伝統的な短編動画プラットフォームと競争するのは難しいことは明らかだ。

ショート動画やライブ配信が本格的に展開され、競争はますます激しくなっています。個々のクリエイターとさまざまなプラットフォームは、新たな成長ポイントを模索し、より確実で幅広い収益を上げる方法を模索しています。この場合、クリエイターが将来に向けてより多くの選択肢を提供するために他のプラットフォームに参入しようとするのは理解できます。

しかし、プラットフォームの変更を検討する場合、アンカーは、自分のコンテンツ属性、クリエイティブ スタイル、個人的な特徴が新しいプラットフォームに受け入れられるかどうか、また、プラットフォーム上での自分の成長が将来の期待に本当に応えられるかどうかについても、さらに考える必要があります。この方法でのみ、「移行」活動からより大きな利益を得ることができます。

著者: 江北

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