「ソースを辿るマーケティング」が大流行中、ブランドが目立つための5つの方法をまとめました！

オリジンマーケティングは、ブランドが新たな人気を得るのに役立っています。何が起こっているのかを知るにはこの記事を読んでください。

ブランドにとって、「私の製品は素晴らしい」というのは非常に抽象的な概念です。それは壮大な物語ですが、非現実的に聞こえるようにするのは簡単です。品質？安全性？健康？ ...どうすれば消費者に早く認識してもらえるのでしょうか？

近年、多くのブランドが消費者と直接対面して「告白ゲーム」を行うことを選択し、トレーサビリティマーケティング手法を使用して消費者の探求心と参加意欲を刺激し、この機会を利用して率直でオープンで透明な自己紹介を開始しました。
代表的なブランド5つを選定し、トレーサビリティマーケティングの実践方法を見ていきます。

1. 農夫泉

近年、農夫山荘のコミュニケーションでは「源泉の探求」がテーマとなっており、農夫山荘はブランドトレーサビリティマーケティングの創始者となっている。

他のブランドが依然として単に製品のセールスポイントを列挙する一方、農夫山水は「私たちは水を生産しているのではなく、自然を運ぶ者なのです」というスローガンを掲げ、水源の探究に多くの独創的な取り組みを行っている。

同ブランドは2014年以来、「あなたが知らない物語」や「すべての水滴に源がある」など、水源に焦点を当てた生態ドキュメンタリーを複数リリースしており、水源、自然環境、工場の加工手順などの物語を消費者の目に届け、自然の景色や森の生き物がブランドそのものを「代表」できるようにしています。

青い海にはクジラ、深い森には鹿が見られます。 >農夫山はまた、BBCのドキュメンタリー番組「プラネット・アース」の制作チームを招き、森の動物たちを視点として、水によって生命力が豊かに育まれた森の様子を紹介した。

この時点で、農夫山泉は価値提案から価値認識へと移行しました。これらのレコードの創造的な視点を通じて、良い水が生命を育むことを消費者に伝え、この良い水質を消費者に届けることを目指しています。 >

同時に、長白山水源は農夫泉の起源を辿るコンテンツIPとなった。継続的なコンテンツ発信を通じて、水源に関するドキュメンタリーはブランドの記憶ポイントとなっています。

2. リン・チンシュアン

紅椿の木が育つには3～5年かかり、10年ほどの紅椿の木からは最大で7本の小瓶程度の椿精油しか採れないほど貴重です。
昨年、私はシスター・ムーランの顧客であるリン・チンシュアンのツバキの拠点トレースに参加するよう招待され、リン・チンシュアンのツバキの守護大使になりました。
林清軒さんは12年間、椿の精油に注力してきました。毎年春に椿が咲くと、ブランドメンバー、美容専門家、メディア仲間を組織し、山中の椿の源をたどり、一緒に花を鑑賞したり木を植えたりして、誰もが高山の赤い椿の純粋な生育環境を体験できるようにします。

これまで、多くのブランドのトレーサビリティの取り組みは、ブランド自身の力の誇示に過ぎませんでしたが、林清軒氏は、ブランドによる一方的な教え込みではなく、消費者の視点からブランドが何をしてきたかを検討しています。このため、林清軒はトレーサビリティイベントで特別な措置を取り、「世界のために5000万本の椿の木を植える」活動にユーザーが参加できるようにした。

この活動は自然と人類への配慮から始まり、より多くの消費者に、その源をたどることの背後にある深い意味を理解してもらうことにつながります。また、環境保護慈善活動にも参加し、意義感を高め、林清軒ブランドへの愛着を高めています。

秋に椿の実が熟すと、林清軒さんは「椿の実が熟す秋の産地を辿る旅」を企画し、再びみんなで一緒に実を摘み、搾油します。

同時に、林清軒は最も美しい村である婺源ツバキ栽培基地に深く入り込み、短編映画「五代」を撮影した。

この短編映画は、5代目の花守り人であるラオ・チェンと、5世代にわたって花を守り続けてきた彼の家族の物語を記録したものです。老塵の物語は、数え切れない世代の花の飼育者たちの縮図でもある。彼らは、椿の開花から成熟まで同行し、椿の実を袋に入れて山から送り出し、中国の花卉飼育者の「守護の力」を代々受け継いでいます。

過去数年にわたり、林清玄はツバキのトレーサビリティに関する知的財産権を構築してきました。多くのメディア、専門家、顧客が、このトレーサビリティ活動の自己宣伝のために、多くの美しい写真、テキスト、ビデオを作成しています。長期的には、林清軒と紅椿のイメージをより密接に結びつけることは、ブランド資産の成長にとって非常に価値があるだろう。
したがって、優れたトレーサビリティ マーケティングは、製品自体について語ることに限定されるものではなく、プロセスであり、参加意識であり、ブランド コアの昇華なのです。

3. 半エーカーの花畑

5 月はグラースのバラが咲く季節であり、ハーフ エーカー フラワー フィールドがバラ園の起源を辿る旅に出る季節でもあります。

昨年、Half Acre GardenはDouyinのトップビューティーブロガーである張凱怡氏と提携し、科学的研究、探求、共創を組み合わせた追跡の旅を完成させ、ドキュメンタリー「A Long-Planned Bloom」を通じてその背後にあるブランドストーリーとブランドコンセプトを消費者に伝えました。

同時に、バンムー花畑では専門家や花畑体験役員とともにプライベートな香水作りや新製品の共同制作も体験しました。バンムー花畑では、使用後の実際の体験と改善アイデアを記録し、新製品開発の調整に活かしました。

それだけでなく、Half Acre Flower Field ではポートレート写真を使用して、花を植える花農家を記録し、花栽培者の美しい笑顔を捉えています。個々のストーリーの提示から、花卉生産者集団のイメージの記録まで、ブランドの温かさがさらに表現されています。

昨年、私はハーフエーカーフラワーフィールドのバラの植栽基盤のトレースに参加する幸運に恵まれました。目撃者として、5月に咲くグラースローズの海は、ハーフエーカーフラワーフィールドの「詩的な」側面を本当に見せてくれました。

いわゆる「詩化」とは、「求道」の精神で製品を磨き、製品が真実（ユーザーのニーズをリード）、善（良い経験）、美しさ（スタイルと味）に戻り、消費者のより良い生活への憧れを満たすことです。

私が最も感銘を受けたのは、地元の花農家が全員、創業者と同じ村の住民だったことです。地元の生活の質の向上、原材料生産地の発展の支援、そして地元の文化的価値の再発見と普及を一気に実現する彼らの精神に感心します！

4. 牛を飼う

牛を飼う際には、大切に育てられた牛であれば牛乳も美味しいということを必ず利用者に伝えています。

「牛をしっかり育てる」ことが牛を飼う上での核となる競争力ですが、それを消費者にどう伝えていくか。

Adopt a Cowは、叫び声のような「強制的な推奨」とは異なり、長年にわたるトレーサビリティ活動を通じて「ユーザーのために良い牛を育てる」という抽象的なことをストーリーに変え、企業文化の核心を貫き、ユーザーの感情を動かし、ブランド姿勢をアウトプットしてきました。

たとえば、私たちは Daddy's Review と協力し、牧場の現地トレーサビリティ訪問を実施しました。たとえば、CCTV.com を招待して Adopt a Cow 工場へのライブ訪問を実施し、乳牛の飼育と飼育から搾乳と生乳の加工までの全プロセスを目撃し、ライブ放送カメラを通じて消費者をクラウド トレーサビリティ ツアーに案内しました。

私がAdopt a Cowにインタビューしていたとき、Adopt a Cowグループの副社長であるSun Shijun氏は、Adopt a Cowがかなり早い段階からユーザーを牧場訪問に招待していたと話してくれました。みんな牛乳を飲んでいたが、牛が飼育されているのを見たことがある利用者はほとんどいなかった。

一部のレストランが透明な厨房を備え、ローストダックのレストランが消費者にアヒルの焼き方や切り方を見せているのと同じように、Adopt a Cow も、業界の上流と、牛の飼育および牛乳生産のプロセスをより直感的な方法でユーザーに示したいと考えています。

ユーザー自身にもこのニーズがあります。例えば、親利用者の子どもたちが牧場にやって来て、牛がどのように妊娠して子牛を産むのか、牛乳の生産方法、牧草の収穫方法などを学びます。これは都会の子どもたちにとっても良い経験であり、課外教育と呼ばれています。

また、牛が飼育されている牧場のトレーサビリティも様々な形で行われています。例えば、ユーザーは同ブランドのWeChat公式アカウントを通じて牧場の24時間ライブ放送を視聴することができ、同ブランドは独自に中国の酪農業界の「透明性」を促進してきた。

「良い牛乳は牛を良く育ててこそ生まれる」というのが牛を飼うというブランドのコンセプトだが、ただスローガンを叫ぶだけではユーザーに認知してもらえない。最終的には、製品自体に戻って、素人がまず見て、清潔かどうかを確認しなければなりません。健康か？

すべてのライブ放送、すべてのトレーサビリティ イベント、すべての牧場ツアー アクティビティは、Adopt a Cow がユーザーに提供する回答用紙です。

5. イリ

他のブランドとは異なり、伊利はトレーサビリティを文化的なトレーサビリティのレベルにまで高め、「ミルクシルクロード」という壮大なブランドストーリーを消費者に伝えています。

伊利は世界ミルクデーを機に「世界品質ハント」キャンペーンを立ち上げ、AI技術を駆使してシルクロードの主人公「張騫」を復活させ、「張騫」の声で物語を開き、「ミルクシルクロード」のルートを復元した。それは、空間と時間を貫く文化的信頼の視点によって、一般的なブランド マーケティングのパラダイムを打ち破りました。伊利は牧場工場の起源をたどる際に、牧場工場見学活動を草原酪農文化の「文化観光」体験にアップグレードしました。

例えば、芸術専門家の易公子氏と協力し、伊利はスマート牧場や世界の酪農業界のシリコンバレーを訪問する「産業ツアー」を実施します。このツアーでは、牛乳に関する歴史詩や文人物語から始まり、学生たちが古代人の牛乳への愛情を感じ、草原の酪農首都の文化を体験し、退屈な産業ツアーを「文化観光」に変え、オフラインツアーのルートに儀式的な感覚を加えます。ケースコンテンツの下には、「もっと詳しく知る」や「子供たちはとても気に入っている」などのインタラクティブなコメントが頻繁に表示されます。

伊利は、高品質の文化トレーサビリティコンテンツとシナリオベースおよびストーリーベースのトレーサビリティ活動を通じて、ブランドに活力を与え、トレーサビリティマーケティングのボトルネックをうまく打破し、抽象的な「グローバル品質」を消費者が認識できる文化コンテンツに変換し、ブランド提案に対する複数のソリューションを作成しました。上記の事例から、トレーサビリティマーケティングのアイデアをいくつかまとめました。

1. コンテンツIPを作成します。トレーサビリティ マーケティングをまったく行わないか、継続的に行うかのどちらかです。 「百聞は一見にしかず」を継続的に実践することによってのみ、継続的に信頼を築くことができます。
2. 重要な数値を有効に活用してください。起源をたどるということは、生産地と材料までさかのぼるということです。生産地や素材に温もりと魂を与えるのは人です。私たちは「人」の重要性にもっと注意を払うべきです。
3. ユーザーエンゲージメントを向上します。トレーサビリティ活動は消費者との信頼関係を構築する良い機会です。ブランドによる一方的な教え込みではなく、ユーザーに参加を促し、消費者の視点からブランドが何をしてきたかを見てもらわなければなりません。
4. 文化の起源は具体的で物語性のあるものでなければなりません。ブランドは、コンセプト表現と製品ストーリーを自然に統合し、コンテンツの優位性を活用してトレーサビリティの新たなアイデアを切り開く必要があります。

著者：シスター・ムーランがブランドについて語る

ソース公開アカウント: シスター・ムーラン (ID: 958702)