2024年のピンドゥオドゥオのコアゲームプレイ：同じ製品への複数のリンク

新年になっても、Pinduoduo のコアゲームプレイは同じマルチリンクレイアウトです。このコアゲームプレイについて学びましょう。

最近、プラットフォームのスタッフが共有した成功事例を見ると、10件中9件は、同じ製品に異なるリンクを配置して異なるシナリオのニーズを満たす、つまり、異なるシナリオのニーズを満たすために差別化されたリンクを作成するという、1つのプレイ方法と切り離せないものでした。

このゲームプレイを初めて見たとき、私の最初の反応は、これは繰り返しの配信と矛盾しないのか、ということでした。その後、2 つの方法の違いを注意深く研究した結果、同じ商品を複数のリンクで異なる素材を使って配信することが、プラットフォームのトラフィックを最大限に活用する方法であることがわかりました。プラットフォームは確かにそれを奨励するでしょう。限界トラフィックを収益化する方法を好まないプラットフォームはどれですか?

同じマルチリンクレイアウトのゲームプレイとは、具体的に何を指しますか?同じ製品であっても、ユーザーのニーズは必ず異なります。例えば、飲料の場合、喉の渇きを癒すものを求めるユーザーもいれば、脂肪を減らすものを求めるユーザーもいれば、エネルギーを補給するものを求めるユーザーもいれば、持ち運びやすさを求めるユーザーもいます。

特定の需要シナリオでは、特定のメイン画像を作成し、別のリンクを投稿して、この需要の波をユーザーに届けます。要求が 10 個ある場合は、リンクも 10 個あります。同じ需要に対する複数のリンクテストを含め、同じ製品が合格するには少なくとも 30 個のリンクが必要です。

1. 同一マルチリンクレイアウトの原理

存在するものはすべて合理的です。プラットフォームでは同じ商品に対して複数のリンクをレイアウトすることを推奨しているため、現在の実際の状況に基づく必要があります。実情としては、誰もが持っている商品は限られているのが現状です。一部の販売業者は商品を 1 つしか扱っていません。 10 店舗をオープンしたい場合、各店舗に 1 つのリンクを貼るだけでは不十分です。見た目も良くなく、売上を伸ばす成功率も大幅に低くなります。

最も現実的な状況は、単一の製品に対して大規模なリンクを作成することの難しさとリスクが日々増加していることです。一つのリンクが良好な場合、1日に何万もの注文があります。 DSR が低下したり、トラフィックが遮断されたり、プロモーションが制限されたりすると、リンクの注文数が 1 日あたり数十件にまで急激に減少します。会社は直ちに収入を失う可能性があります。倉庫内の商品が山積みになってしまうリスクはありませんか？

さらに、プラットフォーム自体のトラフィックは膨大で分散しています。 90% のマーチャントが通常の需要の 50% に集中しており、残りの 50% のトラフィックは処理するマーチャントがいない状態となり、トラフィックの大きな無駄が発生します。

したがって、マーチャントのリスク管理の観点から見ても、プラットフォームトラフィックの収益化の観点から見ても、複数のシナリオに対して同じ製品の複数のリンクを展開することが不可欠であり、これはマーチャントにとって有益であり、プラットフォームにとってもさらに有益です。

2. 同じマルチリンクレイアウトをプレイする方法

同じマルチリンクレイアウトは、最終的には物理的な作業になります。私は昨年の 10 月にこのゲームプレイのテストを始めました。私の毎日の仕事は何ですか？ニーズを掘り起こし、図面を修正し、リンクをアップロードし、基盤を築き、推進します。

こうした基本的な作業は何度も繰り返し行われますが、ニーズを正確に掘り起こすことができるのでしょうか?どうでも。ユーザーにこのような需要があると思われる場合は、まずメイン画像を 2 ～ 3 枚作成し、リンクを 2 ～ 3 個配置します。そうすれば、この需要が本物かどうかが分かります。

当時はカスタマイズが可能で、さまざまなニーズをテストするのは簡単でした。数十ドルを費やしてクリック数やコレクションを調べ、それがユーザーの真のニーズを満たしているかどうかを知ることもできます。正確な要件を満たすリンクの場合、カスタマイズにかかるコストはわずか 50 ～ 60 元で、その後標準プロモーションに切り替えると、標準バージョンを直接実行するよりもはるかに高速になることがよくあります。

私のリンクの対象ユーザーグループは非常に明確であり、カスタマイズを使用して、必要なユーザーの種類をシステムに伝え、正確なユーザーに色を付け、その後、自動化に切り替えると、システムは対象ユーザーにより効率的にプッシュでき、自然に多くの回り道を回避できます。

ここで試されるのは実はあなたの描画能力です。同じ写真は重複配布と判断されるため、気分が悪くなるまで写真を修正する必要があります。そのため、1 つのリンクにはオリジナルのメイン写真が必要であり、最初のメイン写真は同じであってはなりません。同じSKU画像と詳細を使用します。 SKU 画像を変更する気力は本当にありません。 SKU 画像を変更すると、作業量は少なくとも 5 倍に増加します。

SKU 画像を変更しないことの欠点は、同じ商品の異なるリンクで価格が比較されるため、販売価格を統一する必要があることです。 1 つのリンクの販売価格が低い場合、たとえ売上がなくても、パフォーマンスの良いリンクのプロモーション割引が下がります。

3. 同じモデルの複数のリンクで遊ぶためのヒント

プラットフォームには競馬という用語があります。同じ製品でも需要やシナリオが異なり、基本的にはどの需要が注文を生み出すか競馬をするようなものです。ここでのもう 1 つの小さなコツは、異なるシナリオで同じ製品の異なるカテゴリをカバーできることです。プラットフォームの過去のルールによれば、間違ったカテゴリーを配置することはマイナスの操作となります。

実際には、さまざまなカテゴリーの製品を販売すれば、より多くのトラフィックを獲得し、より多くの人々にリーチすることができます。たとえば、Bluetooth スピーカーは、Bluetooth スピーカー、マルチメディアスピーカー、スクエアダンス、KTV、ホームシアターなど、複数のカテゴリをカバーできます。同じカテゴリでも、異なる接続要件を満たすことができます。想像空間が少なくとも10倍に拡大され、個人的にテストされ、効果的です。

プラットフォームがカスタマイズされていないため、さまざまなニーズを持つグループをテストすることがはるかに困難になっています。したがって、同じ製品の複数のシナリオでリンクをテストする場合、メイン画像のテキストと画像によって、この製品がどのグループの人々に販売されているかをシステムに明確に伝える必要があります。

たとえば、キーホルダーを販売していて、背景に携帯電話を配置した場合、システムによって提案されるタイトルは実際には強化ガラスフィルムです。このようなリンクシステムのデフォルトのターゲット視聴者は、映画鑑賞に慣れた人々です。標準的なプロモーションを開始すると、ターゲットオーディエンスが確実に不正確になります。

そのため、メイン映像のシーンやコピーは正確でなければなりません。カスタマイズされた修正対象集団がない場合、どのような集団が必要かをわかりやすい言葉でシステムに伝える必要があります。具体的な実践的な事例を確認するには、私の Knowledge Planet にアクセスしてください。

この方法では、同時に数十のリンクを実行して、どのリンクが最初に 1 つのステージを完了できるかを確認できます。 1 つのステージを完了できないリンクについては、そのまま放棄して新しいリンクを作成します。諦めるときは、ためらわずに諦めて、ボリュームを実行できるリンクにエネルギーを集中してください。

テストの結果、複数のシナリオレイアウトを持つリンクの生存率は、同じモデルと画像を持つ複数のリンクの生存率よりもはるかに高いことがわかりました。 10リンク中6～7リンクが稼働し、各リンクは毎日安定した注文を出すことができます。過去に1つの大きなリンクから受けた注文数を20の小さなリンクでキャッチアップすることができ、リスクは非常に低いです。実行できるリンクがたくさんあるので、1 つ失っても気まずくなく、恐れることはありません。