海外マーケティング |国内のマーケティング手法を使う必要はなく、タイ市場の地域差

タイ市場におけるメディアの発展とインターネットの普及は、ブランドに新たなマーケティングの機会をもたらし、プロモーションを成功させるには現地の文化と消費者行動を理解することが不可欠です。

私は5年以上タイの市場に接しており、石を触りながら川を渡っていました。当初の不十分なデータから現在の小さな成功まで、地元タイ人ブロガーをターゲットにしたいくつかの経験をまとめました。

01 タイ市場のメディアインキュベーションと成長期

なぜタイの市場は良い市場だと言えるのでしょうか?まずはデータを見てみましょう。タイのインターネット利用者数は、2020年の5,560万人から現在までに6,320万人に増加している。すでに国内人口の88%に達しており、この数字は現時点ではまだピークに達していない。また、オンラインで過ごす時間も増加しており、1日平均7時間58分となっている。

かつて、タイの主なソーシャルメディアソフトウェアはIGとFBでした。マスク導入後、TikTokは大幅に成長しました。インフルエンサー市場は中国ほど競争が激しくなく、ほとんどのブロガーはトラフィック配当の恩恵を受けています。相対的に言えば、それほど商業化されておらず、成熟していません。

ブロガーに直接問い合わせると、価格が高額になります（ほとんどのブロガーは完全な MCN システムを持っていないため）、返品を受け付けるタイ人ブロガーは多くなく、返品を受け付けるブロガーの拒否率も高くなります。サンプル返却に関する事項については事前に明確に連絡してください。そうしないと、サンプルが「消えてしまう」可能性があります。

ここで注目すべきは、タイ市場のインフルエンサーは中国のインフルエンサーほど忍耐強くないということです（個人的な経験）。ネットセレブの多くはトラブルを恐れており、協力モデルが非常に複雑な場合、インフルエンサーが協力を拒否する可能性が高いです。したがって、タイ市場ではさらなる協力と支援が必要であり、原稿は作成を容易にするのに十分な完成度でなければなりません。

02 ユーモアは人気がある

タイでは、「楽しい」という意味の「サヌック」という概念に重点が置かれています。ユーモアは彼らの生活や仕事、特に広告やコンテンツ制作に浸透しています。タイの「砂像広告」がソーシャルメディア上で繰り返し人気となっている。こうしたユーモアは、重い話題の雰囲気を軽くし、視聴者の好感度を高めることができます。

ブロガーは、ブランド情報を気楽でユーモラスな方法で提示するように誘導することができ、これはエンターテイメント コンテンツやライフスタイル製品に特に適しています。タイ語にローカライズされたユーモア要素を使用することで、消費者は広告情報をより簡単に受け入れることができます。

私たちは以前、興味深いブロガーと仕事をしたことがあります。より多くのネットユーザーを視聴に引き付けるために、広告を最後まで残し、より多くのネットユーザーが動画を視聴した後に広告を挿入するようにしました。タイのネットユーザーは、この種の興味深いビデオに対して比較的好意的に受け止めている。当時の反響は非常に大きく、再生回数は100万回を超えました。

03 国民的大衆文化の影響

よりよい協力をするためには、若者が何を好むのかをはっきりと理解する必要があります。タイの若者は韓国ドラマやK-POPを好み、韓国ドラマや韓国バラエティ番組にはタイ国内に多くのファンがいる。 BLACKPINKのリサはタイ人であり、タイと韓国のポップカルチャーのつながりをさらに強めています。近年、タイの流行のおもちゃ文化も非常に人気になっています。若者はソーシャルメディアを通じて流行のおもちゃを購入し、ウェブサイトで開封動画を撮影するのが好きです。

ポップカルチャーの架け橋を通じてタイの消費者とのつながりを築き、K-POPやBL文化に関連するブロガーを選び、その影響力を利用してブランドや商品を宣伝することができます。

ちなみに、タイのソーシャルメディア上で影響力のある女性の数は男性よりも多いですが、これは女性の方がソーシャルメディアでより活発に活動しているためです。女性はソーシャルメディア上で社会問題を暴露したり保守主義に異議を唱えたりする傾向があり、これは中国のフェミニズムと少し似ています。したがって、製品を審査し、宣伝する際には、女性市場に影響を与えるかどうかを理解することが重要です。

04 KOLとKOCの結成ボーナス

タイのソーシャルメディア市場は、特に食品、ファッション、ライフスタイル、旅行の分野で中国と同様に繁栄しています。大物スターと比べると、KOL は視聴者とより密接に交流しており、彼らの実際の経験や推奨事項はより信頼できるため、消費者は彼らを受け入れやすくなります。

ブランドは、特にローカライズされた製品プロモーションにおいて、マイクロインフルエンサーとの連携を優先することができます。このタイプのKOLは、より親しみやすい方法で消費者との信頼関係を構築し、ファンにブランドを認識して購入するよう促すことができます。

05 タイの家族構成

タイは中国とは少し違います。調査によると、タイ人は集団意識が強く、家族や友人が社会生活において重要な位置を占めている。広告やソーシャルメディアのコンテンツでは、家族や友人などの集団的な概念に触れる要素が共感を呼びやすい傾向があります。

KOL を選択する際には、タイの集団主義文化に共鳴する集団生活やチーム活動に関するコンテンツを頻繁に紹介するブロガーを優先することができます。

06 国の状況を尊重する

どの国にも独自の宗教文化があります。タイは王室や宗教をとても尊重する国なので、広告に協力する際は、この赤い線に触れないように注意してください。ソーシャルメディアでは特に注意してください。

協力する前に、広告の経験があるメディア企業や MCN と明確にコミュニケーションを取り、タイの法律や規制に関するデリケートな話題を避け、タイの文化やインターネットの規範を尊重することが最善です。

追記：広告文はタイ語で記載する必要があります。これは法的な要件です。もちろん、タイ語を使ってコンテンツを作成するのもお勧めです。結局のところ、英語はこの国の母国語であり、すべてのネットユーザーが英語を理解しているわけではない。広告を外国語で宣伝する必要がある場合は、タイ語の翻訳を提供する必要があります。