TikTokをターゲットに、3匹の羊は国内の「神話」を再現できるのか？

Three Sheepが海外ライブストリーミング電子商取引市場に正式に参入した。海外での活躍の裏には、3匹の羊が何をしていたのか？シャオヤン兄弟の国内戦略は海外市場でも再現できるでしょうか?スリーシープは海外市場をどのように拡大すべきでしょうか?さらに関連情報を知りたい場合は、この記事をお読みください。

Three Sheepが海外ライブストリーミング電子商取引市場に正式に参入した。

1月10日、Three Sheep Networkはシンガポールの地元インフルエンサー@shop with sasaxと協力して初のライブストリーミングイベントを開催し、シンガポールのTikTok電子商取引部門で新記録を樹立した。ライブストリーミングルームはシンガポールのローカルチャートでもトップになった。

2023年第4四半期には、Three Sheepの子会社であるThree Sheep NetworkもTikTok Shopの東南アジアの優れた越境機関リストに掲載されました。海外での活躍の裏には、3匹の羊が何をしていたのか？シャオヤン兄弟の国内戦略は海外市場でも再現できるでしょうか?スリーシープは海外市場をどのように拡大すべきでしょうか?

1. シンガポールでの初ライブショーの成功の裏には、三匹の羊が何をしたのでしょうか?

ヤン・クレイジー・ブラザーは早くも昨年4月に海外進出の構想を表明した。当時、彼は生放送で今後「外国人からお金を稼ぐ」と語り、TikTokを通じて越境EC市場に参入することを明らかにした。

ヤン兄弟がTikTokを通じて越境電子商取引を展開することを決めたのは、彼自身の状況に基づいて下した選択だった。三羊の杜剛CEOは「越境EC事業が始まったのは、大量のデータを分析した結果、三羊のコンテンツがTikTok上で中国語や中国文化を理解する多くの外国人ユーザーに人気があることがわかったからだ。偽アカウントの中には、数百万のフォロワーを集めているものもある。これは、コンテンツ面でお互いに理解し合えることを意味し、比較的簡単に転換できる」と語った。

そのため、コンテンツはThree Sheepにとって海外市場への参入の入り口となったのです。昨年7月、Three Sheep傘下の海外MCN代理店「Three Sheep Network」が設立された。まず最初に始めたのは、スライスしたコンテンツを大量にTikTokで配信し、規模を拡大することで影響力を強めていくことでした。

実は、TikTokに参入する前から、Three Sheepのスライスコンテンツ事業はすでに成熟しており、「中小児」アプリをリリースしていた。編集者はオンライン申請を通じてIP認可を取得した後、司会者の生放送コンテンツの二次創作を行うことができ、商品販売による収益を得ることができます。

Douyinには、@疯狂小杨哥のライブストリーミングスライスを専門とするアカウントが数百あり、これらのアカウントのほとんどは「Three Sheep」MCNエージェンシーによって認定されており、一部のアカウントには数十万人、さらには数百万人のファンがいます。

コンテンツスライスの可能性はTikTokにも反映されています。 Three Sheepの公式発表によると、編集チームが東南アジアで200万人のファンを持つコンテンツマトリックスの構築を完了するのにかかった時間はわずか3か月だった。

スリー・シープ・グループのCEOであるドゥ・ガン氏は、かつて海外進出の最初の拠点としてインドネシアを検討していたが、現地の政策上の理由で進めなかったと明かした。その後、Three Sheepの海外進出の最初の地としてシンガポールが選ばれました。

シンガポールやインドネシアと同様に、中国人の人口密度が高く、地元住民は中国の製品や文化を高く受け入れています。さらに、TikTok Shop Singaporeサイトは、中国のライブ放送と中国のショートビデオを完全にサポートするようになり、TikTokマーチャントがシンガポール市場に参入するためのハードルが下がりました。 @shop with sasax がライブ放送中に中国語でコミュニケーションをとっていたことは特筆に値します。

また、東南アジアで唯一の先進国として、シンガポールは比較的充実した決済システムと物流を備えています。これらのインフラストラクチャは、3 匹の羊の発展に役立ちます。

さらに、シンガポールの人口は高い購買力を持っています。低価格路線をとっている東南アジアの他のTikTokストアと比較すると、シンガポールのTikTokストアの1店舗あたりの平均顧客支出は主に10〜15米ドルの範囲であり、これは同時期の他の東南アジア市場よりも高い。これにより、価格が売上を抑制する状況をある程度回避できます。

シンガポール現地の専門家@shop with sasaxの初の生放送では、Three Sheepと提携している国内ブランドのJiaorunquanが主に宣伝された化粧品でした。 Douyin上のJiaorunquan公式旗艦店から見ると、このブランドの製品の価格帯は39元から199元の間であり、基本的にシンガポールの小規模TikTokストアの主流の顧客単価を満たしています。おそらく、これも良い結果を達成するための鍵です。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

また、スリーシープの自社ブランド「小楊撰」も海外展開に力を入れている商品です。昨年11月、スリーシープは海外物流サプライチェーンシステムの開設に成功しました。同時に、同社はシンガポールに現地倉庫も設立した。小洋が厳選したゴミ袋、ティッシュ、フェイスタオル、手口拭き、肉まんなどの人気商品は、シンガポールの倉庫に順次入庫されており、その後の商品の保管や配送がさらに便利になっています。

過去2年間、TikTokの電子商取引部門は、国内のDouyin電子商取引の急速な成長傾向を模倣してきました。さまざまな好条件のもと、シンガポールでの三匹の羊の初戦は好調なスタートを切った。 Three Sheep の海外進出のプロセスはまだ進行中です。三羊TikTok部の公式アカウントによると、三羊の海外進出第2弾はマレーシアとなることが確定した。

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2. 3匹の羊は次に何をすべきでしょうか?

三羊は大量の切り口のあるコンテンツを通じてTikTokで一定の影響力を確立したが、そのコンテンツの背後にある文化的習慣は、インフルエンサーが海外に進出する際に必ず直面する問題である。例えば、東南アジア市場では、東南アジアのさまざまな国の間で複雑な文化的スタイルや信念に大きな違いがあります。専門家や組織にとって、これは、地元のユーザーに不快感を与えないように、地元の文化的習慣を学び理解するために多くの時間を費やすことを意味します。

この問題を解決する最善の方法は、現地の作業チームを構築するか、成熟した現地企業と協力して、可能な限り現地のビジネス環境に統合することです。クラフ氏は、海外事業展開が比較的成熟しているMCN代理店の責任者と綿密な話し合いを行った。同氏は「海外開発には現地のパートナーが必要であり、代理店はしっかりとその地に留まらなければならない。現地に行き、現地を尊重し、現地代理店と真に『連携』していかなければならない」と語った。

文化の違い、消費習慣、人口統計学的属性など、考慮すべき要素に加えて、スーパーIPがライブ放送ルームへのトラフィックを誘致する役割を果たすのが難しいことも、Three Sheepが海外で直面している課題の1つです。

Douyinでは、三志洋の専属キャスターであろうと、同社が運営する縦型ライブ放送ルームであろうと、@疯狂小杨哥が一定時間ライブ放送ルームに登場すれば、ライブ放送ルームのオンライン人数は数倍に増える。 Three Sheep内では、@疯狂小杨哥は「歩く千川（Tik Tokのトラフィックツール）」とも呼ばれています。各ライブ放送ルームのデータを駆動するために、@疯狂小杨哥は1日に複数のライブ放送ルームに出演します。

画像出典: Tik Tok スクリーンショット

しかし、この運営戦略を海外で再現するのは難しい。一方では、 TikTokでは@疯狂小杨哥はまだトップクラスのスターではないからだ。東南アジアで200万人のファンを持つコンテンツマトリックスを構築しているものの、トラフィックが比較的分散しており、IPの影響力を発揮することが難しい。一方、@疯狂小杨哥は空間的および地理的制約により、長い間、海外のキャスターのライブ放送トラフィックを誘導することができませんでした。

杜剛氏が以前に明らかにした情報によると、Three Sheepは海外のブロガーにサプライチェーンサービスを提供することで国境を越えたビジネスを展開する予定だという。シンガポールでの最初の訪問地では、Three Sheepは公認ライブ放送を通じてシンガポールの専門家である@shop with sasaxとの協力を完了しました。専門家がアンカーとして製品の説明を担当し、Three Sheep がサプライ チェーンを担当しました。生放送中、専門家の生放送室の背景ボードには、はっきりとした3匹の羊のロゴも表示されます。

Sanzhiyang 氏にとって、インフルエンサーに権限を与えることは、海外のキャスターを育成するコストを節約できるだけでなく、海外進出のプロセスを加速させることにもつながります。しかし、認可は専門家の制御性が低下することを意味し、3頭の羊はより高いリスクを負う必要があり、ドッキングの効率に影響を与える可能性があります。

ある機関の海外事業責任者は、「海外のインフルエンサーは国内のインフルエンサーとは仕事に対する認識が異なります。彼らは自己認識が強く、現状に満足しがちです。例えば、私たちのチームは、少し最適化するだけでGMVを大幅に増やすことができると考えていますが、一部のインフルエンサーは、現状がすでに非常に良いと考え、そのためにさらなる作業コストを支払うことを望まないのです」と語った。この背景には、国内外のインフルエンサーの価値観の根本的な違いが反映されており、Three Sheepが直面する可能性のある問題でもある。

3. 海外進出ブームの中で、金融機関はどのようにチャンスをつかむべきでしょうか?

中国におけるライブストリーミング電子商取引のメリットがピークに達したため、多くの組織がより大きなビジネススペースを獲得するために「第2の成長曲線」を求めて海外に進出し始めました。 iMedia Researchのデータによると、中国の越境電子商取引の輸出は今年、明らかに成長傾向にあり、ほぼ3兆元に達すると予想されている。

多くのチャンネルの中で、TikTokは海外進出する機関にとって主流の選択肢となっている。アプリ分析会社App Magicが発表した最新データによると、2023年にTikTokはApp StoreとGoogle Play Storeで10億回ダウンロードされ、他の競合アプリを大きく引き離し、昨年最もダウンロードされたアプリとなった。

海外市場の発展がますます明確になるにつれて、海外事業を計画し始める機関が増えており、有力なMCN機関も市場に参入しています。つい最近、オリエンタルセレクションはコンテンツオペレーションマネージャー、ビジネスマネージャー、オペレーションマネージャー、TikTok海外ストア運営など、海外ビジネス関連の職種の募集を開始した。月給は2万～4万元。

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実は、2022年には早くも、オリエンタルセレクションの前身である「ニューオリエンタル」がTikTokでライブECを行うというニュースがありましたが、その後は何も報道されていませんでした。しかし、オリエンタルセレクションは常に海外市場のことを考えてきました。于敏紅は董宇輝との会話の中で、@与辉同行も海外生放送の機会について考えており、将来的には海外生放送の試みも検討するかもしれないと言及した。彼はまた、董玉輝がオーストラリアにライブ放送に行く可能性も示唆した。

Make Friendsは2022年に早くもTikTokに参入し、「Make Friends海外事業部」と「Make Friends海外電子商取引アカデミー」を設立した。前者はマーケティング、製品、ライブストリーミングに重点を置き、後者は専門家と販売者のトレーニングに重点を置いています。交格鵬有海外事業部長の郝希潔氏は、2022年に交格鵬有海外事業の月間売上高は前月比50%～70%増加し、一部の月には成長率が100%に達すると述べた。 2023年には総収益が1億人民元に達すると予想されています。

IP出力に重点を置くOriental SelectionやMake Friendsとは異なり、Qianxunはテクノロジーエンパワーメントのルートを採用し、主にサービスプロバイダーの役割を果たしています。 QianxunはAIデジタルヒューマンライブブロードキャスト技術を使用して、海外のライブブロードキャストeコマース企業にライブブロードキャストソリューションを提供します。さらに、Qianxunは、東南アジアなどの新興市場の現地商人にライブ放送のトレーニングと運用指導を提供するための国境を越えたライブ放送チームも構築しました。

さらに、51Media、Yaowang Technology、Baitu Videoなどの組織も海外市場に参入しており、TikTokがその取り組みの中心となっています。

機関が海外に進出するのは一般的な傾向ではあるが、それでも機関は自らの状況に基づいて運営する必要があり、盲目的に大衆に従うべきではない。ある代理店の責任者は、MCN代理店は能力モデルが一致していないため、海外進出を決定する際には慎重になるべきだと語った。 MCN 代理店が中国でコンテンツと電子商取引からスタートし、海外で TikTok で成功したいと考えている場合、その中核となる能力はコンテンツや電子商取引ではなく、トラフィックを理解する能力である可能性があります。この交通理解力の背後には、地元の人々の理解度の高さがあります。現地の環境や状況は現地の人々にとって異なり、中国のそれと単純に比較することはできません。

別の代理店のトップは、「TikTokは依然として中国のDouyinとは大きく異なっている。そのビジネス全体のクローズドループは2年前のDouyinとは比較にならない。そのため、TikTokのインフラがまだ完全に構築されていないため、海外進出の機会は市場が活況だからではなく、十分なリソースと海外での優位性に基づくべきだ」と述べた。

一般的に、海外進出は今日のMCN代理店にとって新たな提案となっています。海外進出ブームの中、機関投資家は得られる利益だけでなく、海外進出に伴うコストやリスク、そしていつ海外進出を選択するかについてもしっかりと考える必要がある。どのような形で海外に行けばいいのでしょうか？これらはすべて考慮すべき重要なことです。すでに海外に進出している Three Sheep のような機関にとっては、海外市場のルールとゲームプレイを最初に明確にできる人が、トラフィックの配当を得られる可能性が高くなります。

著者: アリエス

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