パンドンライのお茶はなぜ人気があるのでしょうか？

パンドンライのお茶が人気なのは、その独特の味のせいでしょうか？それともマーケティング戦略の巧みな活用なのでしょうか?それとも消費者との深いつながりでしょうか?この記事では、このお茶ブランドの成功の秘密を深く掘り下げていきます。

パン・ドンライさんのお茶は最近飛ぶように売れています。

かつては1日の売上高が4万～5万だったが、最近は20万にまで増加した。

この件で興味深いのは、まず、再びパン・ドンライであることだ。 2つ目は、今回は茶葉です！

パン・ドンライは、次から次へと論争が巻き起こり、かなり長い間商業的に話題となってきました。河南省のこの地元スーパーマーケットのブランドが全国で真の評判を得ていることがわかります。驚くべきことに、私の友人の多くはパン・ドンライに行ったことがないのです。彼らは実際にパン・ドンライに手を振ったり、歓声を上げたり、拍手を送り続けた。

昨年、旅行中に1995年以降に生まれた2人の若い友人に会いました。どこから来たのか尋ねると、彼らは「河南省から」と答えました。河南省で何ができるか聞いてみませんか？答えは「パン・ドンライに会いに行け」でした。彼らの目には、パンドンライはスーパーマーケットではなく、観光地であり、精神的な巡礼地なのです。本当に驚きました。

多くの人が、パン・ドンライの社長は人間性とビジネスを理解している良い人だと考えているので、彼が地元の優れたスーパーマーケットチェーンブランドを構築できるのは当然であり、期待もできる。しかし今回、パン・ドンライのお茶製品も完売となり、多くの人の予想をはるかに上回りました。

写真はパンドンライのDouyinアカウントより：販売過剰による営業調整のお知らせ

なぜ？

昔、「農産物のブランド化が難しい理由」という記事を書きました。記事では、農産物、特にお茶は、チャネルブランドや地域IPブランドでなければ、単一製品の販売が難しく、勢いがつきにくく、信頼コストが非常に高いという観点について論じました。お茶は信頼コストが最も高い商品の一つであると言えます。近年、業界ではさまざまなお茶の販売詐欺や豚の殺害詐欺が横行しており、信頼のコストはますます高くなっています。

このような背景と困難にもかかわらず、地元のスーパーマーケットであるパン・ドンライは、「お茶」のようなカテゴリーの商品を完売させることに成功した。これについて考える価値はないでしょうか?なぜこれほど高い信頼を必要とするカテゴリーが、パン・ドンライでこれほど大きな成功を収めることができるのでしょうか?

1. ブランドはチャネルとなり、信頼はトラフィックとなる

この質問に答えてみましょう。パン・ドンライ現象は、本物のブランドが直接的に売上を伸ばすことができるというトレンドの到来を表しています。一般的な製品の売上を伸ばすだけでなく、信頼コストの高い製品の売上を伸ばすこともできます。この現象は、国内のチャンネルやブランドにとって、ブランドの価値が正確には何なのかを示す良い例です。

パン・ドンライはブランドそのものをチャネルに変え、信頼をトラフィックに変えました。したがって、何を売っても売上は上がります。通常の販路との最大の違いは、お茶などのカテゴリーにあります。お茶は、チャネルが本物のブランドであるかどうかの試金石であると言えます。このチャンネルブランドがお茶をうまく売ることができれば、それは本物のブランドです。

パン・ドンライ現象は、非常に代表的なブランド現象です。これは、中国企業が実際に「ブランド成果」を得始めていることを意味します。前回の記事で述べたように、ブランドは目的地であるだけでなく、ツールや方法にもなり得ます。

誰かがすぐにこう言いました。「それなら、パンドンライのブランディング手法を採用しましょう！」彼のブランディングアプローチを真似してみましょう！

2. ブランドはビジネスの野望である

ここで、私の 2 番目のポイントに移ります。このブランディング アプローチの最も重要なマントラは、「機能性と実用性を強調するトリック」ではなく、「誠実な野心」です。ブランドは起業家のビジネス上の野心と戦略的な選択です。ブランドを構築することを選択する人もいれば、ブランドを構築しないことを選択する人もいます (貿易やビジネス、さらにはお金を稼ぐこともできます...すべて個人の選択です)。

では、そのようなビジネス上の野心があれば、必ず成功するのでしょうか?

もちろん違います。野心はその一部に過ぎません。もう一つの非常に重要な部分はビジネス能力です。パン・ドンライの成功は、単に「愛で電気を生み出す」というあなたの能力によるものではありません。パン・ドンライのモデルにおける「自社調達・自社構築のサプライチェーン」「従業員給与制度」「シナリオベースの販売」といった基本スキルは、攻撃に耐えられる強力な六角形の戦士である。

パン・ドンライの良いところは、彼が現実的で、誠実で、賢い起業家だということです。群がったり空想したりせず、段階的に操作して最適化します。ビジネスはよく組織化されており、ブランドに対する野心も比較的高いです。 「思想的リーダーシップ」アプローチは、あらゆる面で企業の効率性を向上させるために使用され、入出力比率は極めて高いです（多くの起業家はこれを認識しておらず、実際には、うまく実行できるという自信がありません）。

まとめると、企業の真の持続的成長 = 起業家のブランド志向 + 強固な経営能力 + コンセプト主導の入出力比率 となります。これがパン・ドンライのお茶がなぜこんなにも人気があるのか​​という秘密です。

ドラッカーがいつも言っていた言葉は、「経営とは、何よりもまず起業家の自己管理である」というものでした。起業家として、独自のブランドを作るべきでしょうか?ブランドを創りたいという野望はありますか？あなたが言ったことを信じますか？自分の考えを整理し、管理する意識はありますか？多くの起業家はこれらの質問にうまく答えることができず、トラフィックと販売の世界に飛び込む前にこれらの質問に答えることに不安を感じています。企業の効率性、収益性、規模の成長を管理したいのであれば、それらよりもまず起業家自身の野心を管理することが急務です。

一般的に言えば、ブランディングはスキルでもトリックでもありません。トレンドを追いかけるときにほとんどの人が学びたいのは、機能性と実用性を重視したスキルやコツです。金持ちになりたいという考え方で始めると、ブランドの構築に失敗します。ビジネスとトリックだけに集中している人は、パン・ドンライを真似することはできません。パン・ドンライの「スキル」には秘密はない。この問題をよく考えるには、今日の社会では「信頼」こそが本当の取引であり、「心からの確信」こそが本当の運営であることを理解しなければなりません。ブランドは、「バケツ一杯の水を注げば、必ずメロンが 3 個できる」という ROI 取引ではありません。

ブランディングの問題を本当に理解するには、順序が非常に重要です。誠実であり、敬意を持ち、自分の野心を見つけ、自分の使命に誠実でありましょう。ビジネス運営、組織管理、戦略的パフォーマンスの基本的なスキルは、実際には軸を中心に展開できます。そうしないと、今日 OKR を学んで明日先頭に立つクラスを立ち上げても、矛盾が生じ、変更可能になり、結局は無駄になってしまいます。

パンドンライのお茶の売れ行きは、中国の巨大市場における「ブランド配当」の第一歩に過ぎない。信じるかどうかはあなた次第ですが、私と一緒に百花繚乱の花が咲くのを見に来てください。自分が信じていないものでも、信じる人がいるものです。あなたが何かをしなければ、誰かが黙ってそれを始めるかもしれません。

劉春雄先生がこう言っているのを見た。「2023年のスーパーマーケットの小売売上高は前年比0.4％減少し、社会財の小売売上高全体は7.2％増加しました。消費が伸びていないのではなく、スーパーマーケットの業績が悪すぎるのです。パン・ドンライを見て、文句を言うな。」

そうだ、パン・ドンライを見て文句を言わないでくれ。

著者: Li Qian; WeChat公式アカウント：李倩がブランドについて語る