トラフィックはあるのにコンバージョンがない？小紅書で高変換率ノートを書くにはどうすればいいですか?

小紅書を運営する上での鍵は何でしょうか？決定、ルール、ツール、それともプロジェクト構築?実際、製品をゼロから構築したい場合は、優れた製品ノートを作成する必要があります。この記事では、体系的な製品ノートを開始する方法を説明します。

小紅書の事業の核心は何ですか？私はルール、ゲームプレイ、マトリックス、ツール、スポットライト、その他の方法について考えていました。しかし、最近のプロジェクトに同行した経験から、小紅書の運営の核心能力は、優れた製品ノート、特に売れ筋の製品ノートを書くことだということをますます実感しています。

1. 製品ノートとは何ですか?

コアとなるのは商品やサービスを推奨することであり、商品を販売したり顧客情報を取得したりできるノートです。これが小紅書の核心です。ただし、コレクションとインタラクティブ ノートによりアカウントの重みが増加し、インタラクション コストが削減される可能性があります。

競争に真に焦点を当てた段階では、顧客転換のコストは依然として高いままです。 100 名以上のお客様と深く関わった結果、商品の周りに書かれたメモが最もコンバージョン率が高いことがわかりました。製品ノートはマーケティングノートとして簡単に識別され、推奨インプレッション数も少ないですが、これらの 300 ～ 500 の小さな目でもコンバージョンを獲得できます。

商品ノートは、あらゆる機能ポイントをリストした Taobao の詳細ページのような、単なるセールスポイントのリストではありません。代わりに、ユーザーが落ち着いて読んで、設定に従って注文できるように、論理性、実用的な内容、感情的な価値を備えている必要があります。

2. 良い製品ノートを書くにはどうすればいいですか?

良い製品ノートを書くにはどうすればいいですか?それは、商品を理解すること、セールスポイントを変換すること、そしてXiaohongshuの運用のために書くことという3つのステップでできると思います。

1. 製品を深く知る

製品は製品ノートを書くための基礎となります。業務間のギャップは、製品に対する理解度です。製品を理解することによってのみ、ユーザーの悩みや懸念を理解し、ユーザーがこの製品を購入したい理由を理解することができます。市場のエージェントの 90% が失敗する理由は、製品についての知識があまりにも少なく、ユーザーに印象を与えるメモを書くのが難しいからです。

製品について知るにはどうすればいいですか?薛廉の『商業コピーライティング』に製品情報表がまとめられており、以下にそのまま転載します。オペレーションは製品を理解する際に直接使用することができます。このようなフォームには主に 3 つのタイプがあります。

プロダクトマネージャーが最初に注目するポイントは、ターゲットユーザーが誰なのか、最初のセールスポイント、製品の要件や価格などです。

2番目の製品メーカーは、原産地、原材料、職人技、特定のプロセスなど、セールスポイントのサポートポイントである製品自体から始めます。

ユーザーが注目する3番目のポイントは、製品のセールスポイントですが、これはブランドが犯す最も一般的な間違いでもあります。ノートには複数のセールスポイントが記載されており、 Xiaohongshu の運営者は、そのセールスポイントをユーザーの購入ポイントに変換する必要があります。

図：小紅書製品概要表

上記が商品となります。サービスのみを提供するプライベート ドメイン販売者の場合は、次の 3 つの質問を自問してください。ユーザー グループは誰ですか?私の中核的な競争力は何ですか?ユーザーはなぜ私を選ぶのでしょうか?

2. 製品のセールスポイントを購入ポイントに変える

製品のセールスポイントを抽出した後、次のステップは、製品をユーザーが理解できる言語に変換することです。これは最も重要なステップです。化粧品の成分や原材料の多くは、ユーザーにとって聞いたことのないものです。では、どうすれば理解できるのでしょうか?セールスポイントを購入ポイントに変換することは、マーケティング担当者が一生かけてやらなければならないことです。ここでは、コピーを書くための FAB 興味法をお勧めします。

図: FAB 利息請求

FAB 方式は、顧客のニーズや意図をターゲットに、製品、利点、メリットを紹介することで、ポイントごとに選択的かつ意図的に顧客を説得します。 F は機能または事実を指し、製品がどのような特性や性質を持っているか、つまり製品機能の分類を意味します。 A は利点、つまり競合他社との違いを表します。

B は顧客の利益と価値 (Benefit) の略で、この利点によってユーザーにもたらされる利点や使用体験を指します。たとえば、人気のレモン リパブリック フルーツ ノートは、原材料と防腐剤不使用に重点を置き、食欲をそそる、脂っこい、低カロリー、低効果をアピールしています。

図：レモンリパブリックのヒット商品のコピーライティングの解釈

3. 小紅書の書き方

Xiaohongshu で優れた製品ノートを書く方法は、主に次の 4 つの側面から始まります。

1. メイン画像メイン画像の中心となる部分は魅力的で美しく、役に立つもので、読んだ後に何についての画像なのかがわかるものでなければなりません。

2. タイトル: タイトルは、ユーザーのクリックを促すだけでなく、システムが誰に向けて書いているのか、どのような価値があるのか​​を識別するために必要です。それは製品と観客に密接に関連している必要があります。もしあなたの商品がJKガールズ向けに販売されているのであれば、タイトルにその旨を記載してユーザーのクリックを刺激しましょう。

3. 本文のコピーは、広告であると感じさせ、抵抗感を抱かせるような誇張表現をしてはいけません。むしろ、十分に根拠があり、最初にユーザーの購入意欲を刺激し、購入の理由を提供し、同時に購入ガイドと購入アクションを提供する必要があります。小紅書を閲覧する以外に何もすることがない場合は、これらの高変換製品のノートをさらに読んで、注意深く研究する必要があります。

変換率の高いテキストメモ

4. 感情的価値製品ノートには単なる製品紹介ではなく、感情的価値も必要です。仲の良い友達が相手の視点から何かを説明するようなものだと考えてください。タイトルや本文に感情的な言葉を加えることで、ユーザーに冷たい売り込みではないと感じさせることができます。

著者: Jianghe がマーケティングについて語る

出典：WeChatパブリックアカウント「江河チャットマーケティング」