ブランドに人間性の光を

物語は、人々が主人公に共感し、主人公と同じ喜び、悲しみ、怒り、幸せを感じることを可能にします。人々に非常に感動的な体験を与えることができます。良いストーリーを伝えることで、ブランドに新たな印象を与えることができます。ブランドに人間性の光を灯すにはどうすればいいのでしょうか?以下の記事の著者がその答えを述べています。見てみましょう。

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起業家として、彼らは自社の評価を高め、人民元と米ドルで継続的に資金調達できることを願っています。セルフメディアや独立した労働者として、彼らは自分自身をパッケージ化し、無数のファンに崇拝される特定の分野の専門家になることを望んでいます。成熟した企業や起業家として、彼らは自社のブランドや製品ラインのそれぞれに、自社のブランドを無料で広めてくれる忠実な顧客のグループが存在することを望んでいます。

企業が市場の信頼を維持したいのであれば、それを支える優れたストーリーが必要です。雷軍は最近、自身の経験から非常に鮮明な小さな例を挙げました。雷軍氏は「Xiaomiはトレンドの最前線に立つことで飛躍した。過去数年間、Xiaomiはトレンドの最前線にいたため、その時点で最高の評価と最大の資本を獲得した」と述べた。

今では、スマートフォン、ソフトウェア、ハードウェア、インターネットは人気がなくなりました。人気がなくなると資本の注目も得られなくなり、人気がなくなると会社内の人材流出につながります。

現在、自動車製造はホットな話題であり、十分な資本と人材を引き付けることができます。したがって、Xiaomi が自動車を製造することは避けられず、必要不可欠です。つまり、Xiaomi には自動車を作るというストーリーが必要なのです。この例は、現実世界の意思決定に反映されるストーリーの重要性も鮮明に示しています。

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ヒッチコックは有名な映画芸術の巨匠です。彼はかつて、映画の素晴らしさを決める要素は 3 つある、それはストーリー、ストーリー、ストーリーだと言ったことがあります。

ヒッチコックの偉大な映画の定義では、監督や有名な俳優については触れられていない。世界で最も素晴らしい映画をいくつか取り上げてみましょう。『ショーシャンクの空に』はストーリーが素晴らしいです。フォレスト・ガンプには良いストーリーがある。 『To Live』には良いストーリーがあります。良いストーリーがなければ、どんなに俳優や監督が優れていても、何の役にも立ちません。

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ちょうどピークを過ぎたモバイルインターネット時代を例に挙げてみましょう。ストーリーは映画の素晴らしさだけでなく、人物、製品、企業が偉大になれるかどうかも決定します。

例えば、ジャック・マー、ロビン・リー、ポニー・マーの写真を並べてみると、誰が一番立体的でリアルに感じますか？物語を語るのが最も上手い人は、最も立体的でリアルなイメージを感じさせることができます。異なる角度から物語を語ることで、まったく新しいキャラクターを生み出すことができます。昔、政略結婚を破る勇気を持ち、結局は叔父に惨殺された女性がいたと言えば、それは物語です。

もう一つの物語は、夫に浮気相手と関係を持っているのが見つかった娼婦が夫を殺したという話です。結局、彼女は彼の義理の兄弟によって殺されました。この二つの物語は同じ人物についての物語ですが、最終的に人々に与える感情はまったく異なり、作り出されるイメージもまったく異なります。

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物語によって救われたブランド、サブウェイ：サブウェイはジャレッド・フォーゲルと出会う前は、米国で4番目に大きなファストフードチェーンに過ぎず、マクドナルド、バーガーキング、ウェンディーズの間の隙間で生き残るのに苦労していました。

しかしすぐにサブウェイにチャンスが訪れました。シカゴのフランチャイズ店主はサブウェイのマーケティングディレクターに、ある男性がサブウェイだけを食べ、200キロの減量に成功したと語った。そこで彼らは、サブウェイの健康的なコンセプトを宣伝するために、この人物をスポークスマンとして招待したいと考えました。

マーケティングディレクターは当初、次のように拒否しました。「私たちは減量サマーキャンプではありません。このような非現実的な健康の約束のせいで訴えられたらどうしよう？」しかし、フランチャイズ店と広告主の強い要望により、200キロ減量したこの男性はサブウェイのスポークスマンに就任した。

彼はジャレッド・フォーゲルさんで、数か月間サブウェイのサンドイッチだけを食べることで245ポンド（約222キロ）の減量に成功した。サブウェイを食べることで245ポンド減量したジャレッドの物語は、10年間さまざまな形で語られ、サブウェイの多くのファンを魅了してきました。サブウェイの売上も倍増し、米国のトップ3のファストフードチェーンの一つに躍り出た。

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米国カリフォルニア州クレアモント大学院大学神経経済学センターの研究者らは、物語が私たちの脳内の「愛情ホルモン」を活性化させ、ロマンスや感情の起伏、セックスを経験するときに脳の特定の領域を急速に活性化させることを発見した。

言い換えれば、物語は人々が主人公に共感し、同じ喜び、悲しみ、怒り、幸せを感じることを可能にし、人々に非常に感情的な体験を与えることができます。言い換えれば、多くの人はジャレッドの話が真実かどうかは気にせず、ただジャレッドの人生を体験しているだけなのです。

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以前、出発、悟り、試練、帰還という 4 つの次元を持つ千の顔を持つ英雄の論理を使用して、ブランド ストーリーを語る方法について記事を書きました。もっと口語的に言えば、良いストーリーは完全な構造を持ち、継続的に進めることができます。良い物語には始まり、展開、クライマックス、そして結末があります。

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優れたブランドストーリーを伝えるには、次の 3 つのルールを理解する必要があります。最初のルールは、自分が何に興味を持っているかではなく、視聴者についてのストーリーを伝えることです。2 番目のルールは、ブランドのすべてのセルをストーリーで満たすことです。 3 番目のルールは、ブランド ストーリーの中に人間性の光を見出すことです。

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最初のルール: 自分自身についてではなく、聴衆についての物語を語ります。インターネット界隈では、優れた共感力を持つ人だけが優れたプロダクトマネージャーになれるという格言があります。なぜなら、人間は本来自己中心的であり、誰もが自分の感情を重視しているということを私たちは認識しているからです。そのため、多くの人によって作られた物語は、自分自身しか感動させることができず、読者をまったく感動させることができません。

したがって、あなたが惹きつけたい読者に何が印象に残るのかを正確に調査したほうがよいでしょう。 VanclのChen Nianは悪い例です。陳念はこれまでも物語を語り、自分をパッケージングするのがとても上手だったが、突然ジェイ・チョウを公然と批判した。ジェイ・チョウのファンの多くがVanclのユーザーだということは知っておくべきです。この動きは多くのファンを怒らせ、ファンにヴァンクルを諦めさせることになった。

もちろん、ヴァンクルの失敗には製品や経営上の理由もあるが、ストーリーの問題も重要な理由だ。

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2 番目のルール: ブランドのすべてのセルをストーリーで満たします。このステップを踏む前に、あなたやあなたのチームがストーリーを伝えたり、ストーリーに彩りを加えたりできる他の場所について慎重に考える必要があります。あなたの業界で見落とされがちな他のどのようなものがマーケティングに活用できるか。そして、あなたのストーリーをより創造的でインパクトがあり、記憶に残るものにするにはどうすればよいかを考えます。

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3 番目のルール: ブランド ストーリーの中に人間性の光を見出す。良いストーリーをテストするための唯一の基準は何ですか?人々に感動を与えることができます！では、何が人々に感動を与えるのでしょうか?人間性を活用しよう！冷たく堅苦しいエッセイが読者の心を打つことができるとは想像しにくい。

読者の心を打つストーリーには、インスピレーション、ユニークなキャラクター、意外な展開が含まれ、読者がストーリーに最大限に共感できるものが必要です。感動的。これは実のところ簡単に説明できます。読者は、生身の英雄が不断の努力によって失敗を克服し、最終的に成功すると信じやすいことが多い。

これが、ユー・ミンホンとジャック・マーが長年繰り返してきた物語がベストセラーであり続ける最大の秘密だ。ユニークなキャラクター特性。流れに身を任せるのは、観客にとって毒です。特徴のないキャラクターは読者に印象を残す可能性が低いからです。

「抜刀術」はなぜ何度も再放送できるのか？主人公の李雲龍のように、愛と憎しみをあえて表現し、粗野だが几帳面で、無礼だが抜け目がないという矛盾したキャラクターはほとんどいないからです。観客が彼の話に感動しないわけがない。

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ストーリーテリングに焦点を当て、良いストーリーを伝え、ストーリーを伝え続け、ストーリーに現実を反映させれば、あなたとあなたのビジネスは予想外の利益を得るでしょう。

著者: 劉一春

出典：WeChat公開アカウント「劉易春のブランドビジネスイノベーション（ID：shangyeyiguohui）」