董玉輝の新アカウントが初公開され、一夜にして1億5000万人以上の視聴者を獲得

小論文事件後、董玉慧は初めて主導権を握り、新たなアカウントと「慧と共に歩む」という新たな生放送ルームで放送を開始し、一定の好成績を収めた。董宇輝と東洋選抜にとって、新たなステージの始まりとともに新たな挑戦が訪れる。両者の現状と今後の展開について、著者の分析を見ていきましょう。

「花道は客人のために一度も掃除されたことがなく、今、あなたのために扉が開かれています。」

長らく期待を集めてきた董玉慧の新アカウント「Walking with Hui」が1月9日に初公開される。その日の夜7時、董玉慧が冒頭の挨拶として杜甫の『客来』の上記の一節を引用すると、生放送室のオンラインユーザー数はほぼ瞬時に10万人を超えた。

その後、パンパン、ドンドン、ペンペンを含む7人の司会者が交代で才能を披露しました。夜8時頃、ユー・ミンホンも生放送室に登場し、ドン・ユーフイと一緒に生放送を放送した。于敏宏氏によると、「于慧星星」は国際関連の事業を計画しており、チームにはすでに70人以上のメンバーがいるという。

その夜、「Walk with Hui」は3時間の生放送を終え、生放送室の売上高は1億5000万元を超えた。ライブ放送全体は4時間続き、ライブ放送ルームのオンラインユーザー数は最大170万人に達しました。ライブ放送ルームには計5,348万人が集まり、「いいね！」も12億4千万件を超えた。ライブ放送ルームは、総合売上ランキングで1位、即時人気でも1位を獲得しました。

董玉輝が短編エッセイ事件以来、主役を務めるのは今回が初めてだ。 「Walking with Hui」のライブストリーミング販売実績は、董宇輝のトラフィックの大きな試練であるだけでなく、東方選抜の株価と于敏紅の意思決定レベルに対する大きな試練でもある。生放送前、「Walking with Hui」のファン数は410万人だった。 4時間の生放送中にファンの数は300万人増加した。生放送終了時点でファン数は710万人に達した。

「Walking with Glory」の発売は、Oriental Selection Douyinメインアカウントの売上にはまだ影響を及ぼしていない。その夜、東方選抜生放送室の視聴者数は1400万人に達し、オンラインユーザー数は最大5万7000人、売上高は1000万～2500万元で、基本的に前の3日間と同じだった。

しかし、「開店おめでとう」の集中砲火で満たされた「玉輝星星」生放送室とは異なり、東方選択生放送室は「ロボット」の集中砲火で満たされた。 「栄光とともに」の放送前には、東洋選抜の集中砲火の中で「二度とこのアカウントには来ない」「私たちはもう乗り越えた」などと別れのメッセージを残すファンもいた。残って応援することを選んだファンの中には、「湖北ロボットレポート」「新疆ロボットレポート」「遼寧ロボットレポート」などのメッセージをスクリーンに流した人もいた。ファンの中には「生身のロボットが来た」「注文できるロボットが来た」と自虐的な口調でコメントする人もいた。

ロボットミームも短編エッセイ論争から生まれました。当時、董玉輝の不在にもかかわらず、東方選抜のライブ放送室の人気と売上は飛躍的に増加した。また、東方選抜の元CEOである孫東旭の生放送時間も人気と売上が好調でした。 Oriental SelectionがDouyinでトラフィックを購入しており、ライブ放送ルームのユーザーが全員実在の人物ではないという噂がありました。その後、東洋選抜のファンは、外部からの疑念に反撃するために自分たちを「ロボット」と呼び始めた。

「Along with Hui」の発売が、東方選抜、董玉輝、そしてファンの間で最適解となるかどうかは現時点ではまだ不明だが、少なくとも于敏紅と董玉輝の妥協の精神の最新の現れであることは確かだ。

前述の妥協の精神は、他の生放送MCN局と比較して特に顕著です。 2023年、MCNとライブストリーミング界のアンカーの間で、新軒と東方振軒という2つの戦いがありました。新軒のゲームステーションでは、権力者のシンバが大アンカーにバランスを傾け、プロのマネージャーであるグアン・チアンを解雇しました。東方振軒の短編エッセイ論争では、于敏紅はバランスを取るために全力を尽くし、大物キャスターの董宇輝を昇進させて給料を上げたが、プロのマネージャーの孫東旭を直接殺すことはしなかった。

しかし、この妥協の精神は、ファン側からの世論の統一をさらに困難にすることにもつながっています。新アカウント「Walking with Hui」が開設されて以来、関連する論争は止むことがない。一部のファンは、董玉慧が玉慧同星の親会社である玉慧同星（北京）科技有限公司の法定代表者であるにもかかわらず、その背後にある持株会社の法定代表者は依然として孫東旭であることを発見し、董玉慧が依然として孫東旭のために働いていると勝手に結論付けた。実際のところ、法定代表者と会社の実際の管理者は別物です。董玉輝であれ孫東旭であれ、結局のところ彼らは于敏紅のために働いているのだ。

すべてのファンが董玉輝の味方というわけではない。その夜の生放送室で、董玉輝は最近ネット上で自分に対する侮辱的なコメントをたくさん見かけたことについて話した。于敏鴻に慰められた董玉輝は「船はすでに何千もの山を越えた」と答えた。

董宇輝とOriental Selectionにとって、新アカウント「Walking with Hui」の開設により、新たな挑戦が再び始まる。

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董玉輝のショーを最も楽しみにしているのは、全国から集まった「お義母さんたち」たちだ。彼らのうちの一部にとって、これは董玉輝のために勝ち取った勝利だ。

1月9日正午、東方選抜の本社であり、その日の夜に董玉慧の新アカウント「Traveling with Hui」の生放送が行われた中関村街11号のe-Worldビルに、次々と花かごが届けられた。

花かごとともに、「義母」たちからの祝福の言葉も添えられました。いくつかの花かごには「董玉慧先生と慧星星先生の生放送初放送の成功を祈る」と書かれており、他の花かごには「3月の風、6月の雨、9月の空、12月の雪、私たちはずっとここにいたんですね！董玉慧先生が有名になってから19か月間、安全で幸せでありますように」と書かれていた。 2024年1月9日は、董玉輝が2022年6月9日に脚光を浴びてから19か月目にあたる。

「托品新消費」によると、董玉慧のファンは、1月9日の放送日は董玉慧にとって義母が選んだ「縁起の良い日」に近いと語り、「慧と共に歩む」というタイトルもファンからの提案だったという。

これらの花かごは、北京、湖南、深セン、甘粛など、そして海外からも含め、世界中から来ています。董玉輝のファンは、他の都市の「義母」は通常、花屋に依頼して直接花を届けてもらうと語った。現場には約100個の花かごが置かれ、階上と階下を埋め尽くしていた。このシーンを見て、ファンは「消費者が商人に花かごを送るのを見たのは初めて。ネット上でこれをやったのはユーフイだけだ」と冗談を飛ばした。

夕方、生放送室に登場したキャスターの彭鵬も午後にTikTokを投稿し、「出勤したら会社が花屋になってた。世界中からの愛が花の海に集まっていた」とコメントした。董玉輝も夕方の生放送室で笑顔で「今日はこのフロアの通路がいっぱいです。誰が花を送ったのかさえ分かりません」と語った。于敏宏氏はまた、「ここに来た時、そこに着くまでに小麦の穂と花の間を2分間歩きました」と冗談を言った。

ただ花かごを送るだけでは十分ではありません。多くの「義母」たちが応援のために現場に駆けつけ、オリエンタルセレクション本部の外で待機した。 1月9日の午後、北京の最低気温はまだ氷点下だった。現場にいたファンによると、午後にスタッフが出てきて、天気が寒すぎることと夕方に反省会があるのでここで待たないようにと全員に伝えたという。

寒い天候にもかかわらず、ファンは董玉慧を応援し続けた。 「家族が必要とするものはすべて、ユフイが売るもの次第です」そして「彼が草を売ったとしても、私は数束買い戻します。」

董玉慧に対するファンの熱狂は董玉慧を中心に周辺地域にまで広がった。

東方選抜の司会者、馮馮はかつて生放送室で『Walking with Hui』について、「9日の放送も準備中です。その時見に行ってください」と話した。

馮馮の行動は董玉慧のファンの一部の支持を得た。 「馮馮は9日にみんなにそこへ行って見ろと寛大に言ったので、彼は正直な人だと思います。かつてはあれほど親しい同僚だった人たちとは違い、彼らは最後にはまるでお互いを知らなかったかのように一言も言わなかったのです。」

新東方教育科技グループの周成剛CEOが祝賀ビデオを発信すると、董玉慧のファンからも感謝の声が寄せられた。あるファンは「宇輝にとって祝福であることは明らかです。見れば見るほど、老周がどんどん良くなっているように感じます」と語った。

「Walking with Hui」を応援する動画を最初に投稿した作家として、董玉慧の多くのファンは岳南のコメント欄で感謝の意を表し、中には岳南をフォローする人もいた。

注目すべきは、「Walking with Hui」のファン層とOriental Selectionのファン層の重複度は高くないということだ。ユーザー年齢に関して言えば、Daduoduoのデータによると、「Walking with Hui」のファン層は主に24～30歳のユーザーで構成されており、その割合は90%である。オリエンタルセレクションのファン層は主に31～40歳のユーザーで構成されており、約54%を占めています。利用者の都市分布を見ると、「Walking with Hui」の利用者の40%は第4線都市の利用者であり、これは第1線都市の利用者の割合と同じである。オリエンタルセレクションのユーザーのうち、第4都市のユーザーの割合はわずか13%です。

都市レベル別の『Walking with Hui』ファンの分布、出典：Daduoduo

上記のデータは、2つの主要なライブ放送ルームである「玉慧星星」と東方振軒の間に直接的な競争がないことを更に証明しています。その夜の玉慧行通のライブ放送室では、シェアバイクに載っていた製品はすべてサードパーティのブランドであり、東方選抜の自社製品はなかった。これは、玉輝行通のサプライチェーンが東方精品の自社製品から分離され、製品選択の面で東方精品の高単価製品とさらに差別化されることを意味する可能性もあります。

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小論文事件後、東方撰択と董玉輝は新たな変化を経験した。

于敏鴻はアンカー、特に大手アンカーへの資源配分を増やし始め、大手アンカーとの調和のとれた共存を模索した。一方では董玉慧と深い絆を結び、董玉慧に東方選抜のシニアパートナー、新東方文化観光グループの副社長などの新しい身分を与えた。その一方で、董玉慧と物理的にある程度距離を置き始め、董玉慧のために独立したスタジオを設立し、新たな生放送室を開設した。

ユー・ミンホンのキャスターへのサポートは、ドン・ユーフイだけに限らない。董玉輝はかつて、于敏紅が後期段階で生放送室の他のキャスターのエネルギーが一定のレベルに達した場合、必要に応じて他のキャスターのために別の生放送室も開き、全員が自分自身を完全に解放できるようにすると述べたと語った。ただし、これらの独立したライブ放送ルームは、依然として大部分において東方振軒によって 100% 管理されます。 「Walking with Hui」を参考に、新規アカウントのGMV（総取引額）はOriental Zhenxuanの財務報告書に含まれる予定です。

しかし、昇進と昇給の裏で、董玉輝は新たな課題に直面しているかもしれない。

まず第一の課題は、董玉輝が長期間にわたり東方選抜との交通競争に直面することになるということだ。董玉輝は、「Walking with Hui」の前年度の計画は週5日放送で、董玉輝自身が毎日2時間放送し、固定時間は午後8時から10時だと明かした。董宇輝と于敏紅は生放送室で「Walking with Hui」の販売実績はないと述べたが、今後「Walking with Hui」の一挙手一投足は外部から注目され、比較されることになるだろう。「Walking with Hui」がデビュー時の好調を維持できるかどうかはまだ試練の時間が必要だ。

董玉輝氏は新東方文化観光グループの新副社長に任命され、文化観光事業の活性化という重要な任務も担うことになる。ライブストリーミングと同様に、文化観光は、変革後のニューオリエンタルにとっての2つの新たな道のうちの1つです。これは、オリエンタルセレクションに続くユ・ミンホンの2番目のベンチャーです。

インターフェースニュースはチャンママのデータを引用し、董玉輝氏が文化観光副社長に就任して以来、新東方文化観光の各種アカウントのフォロワー数は飛躍的に増加し、ライブ放送室の視聴者数も急増したが、同時に売上高は増加しなかったと伝えた。新東方文化観光のDouyinライブ放送ルームのコメント欄には、価格に落胆したファンが多く、「高すぎて一般人には手が届かない」とコメントした。 「義母」にとって、数十元の食品や日用品に比べ、数万元の旅行パッケージを支援するハードルは限りなく高い。

董玉輝を試す時が来た。文化・観光産業には、ケータリング、宿泊、アトラクションなど、さまざまな側面が関わっています。地域によって特徴が異なります。董玉輝を試す時が来た。文化・観光産業には、ケータリング、宿泊施設、アトラクションなど多くの側面が含まれており、経営陣のサプライチェーン調整とリソース統合能力に対する要求が高くなります。この分野におけるCtripやTongchengなどの古いOTAプラットフォームの垂直細分化と長期的な標準化の推進と比較すると、Oriental Selectionはまだ産業チェーンに深く統合されていません。

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董玉輝は自身の独立スタジオで、オリエンタルセレクションに新たな挑戦をもたらすことになるだろう。

董玉慧は東方選抜を離れたわけではないが、「Walking with Hui」に集中した後は、董玉慧の東方選抜に対するエネルギーと熱意は以前よりも少なくなっているはずだ。東方選抜生放送室には、董玉輝のような交通スターが目に見えないほど欠けている。

小論文論争でさらに有名になった孫冬旭は、東方選抜の交通空白を埋める新たな候補になったようだ。 1月5日、孫冬旭のDouyinでのライブ放送は3000万人の視聴者を集め、前日の視聴者数の3倍となった。ライブ放送室の売り上げは2500万～5000万元。過去数日間で、ライブ放送室の1日の売上高は1000万元から2500万元でした。孫東旭は「名声は高いが評判は低い」と思わず冗談を言った。

しかし、小論文スキャンダルが完全に消え去った後、孫東旭の交通スターとしてのイメージが今後も安定し続けるかどうかは未知数だ。

オリエンタルセレクションが危機に対処するために開始した2つの値下げプロモーションは、失われた来店客数と売上を補ったものの、オリエンタルセレクションが追求してきた高級ブティック戦略とは大きく相反するものであったことは注目に値する。

昨年7月末、DouyinはOriental Selectionの直営店とライブ放送室を3日間閉鎖した。当時、Yu Minhong が提案した解決策は、価格を下げて販売を促進し、それによってトラフィックを Oriental Selection アプリに誘導することでした。当時のデータによれば、4日間のプロモーション期間中に、オリエンタルセレクションアプリの売上高は1億1000万元を超えた。

その後の小論文事件により、多くのファンがオリエンタルセレクションから離れ、株価も急落した。ユー・ミンホンの最初の解決策は、やはり価格を下げて販売を促進することだった。このため、董玉慧が生放送を中止した後も、東方選抜の生放送室の売上高は2日連続で5000万元から7500万元の間で推移した。

しかし、価格を下げることを選択したことでユ・ミンホンが支払った代償は、オリエンタルセレクション設立当初に追求していた高級ブティック戦略と矛盾していた。

さらに悪いことに、値下げやプロモーションはブランドイメージを傷つけるだけでなく、古いユーザーに感情的なダメージを与えます。これまで、オリエンタルセレクションの度重なる値下げは、ソーシャルプラットフォーム上で消費者の不満を引き起こしていた。 「オリエンタルセレクションは継続的に値下げを行っており、私は大きな被害者のように感じています。」あるファンは、オリエンタルセレクションの製品の品質のため、市場価格より大幅に高い価格を受け入れていたが、度重なる値下げで自分の気持ちが見当違いだと感じたと語った。

オリエンタルセレクションがブティック戦略と値下げプロモーションの間を振り子のように行ったり来たりしていくかどうかはまだ分からないが、価格に対する期待をすでに管理しているユーザーにとっては、オリエンタルセレクションの値上げを受け入れるのは難しいかもしれない。あるユーザーは、オリエンタルセレクションから30～40サイズのエクアドル産白エビを128元、118元で購入したが、1か月近く経った今、値段は88元になっていると話した。 「128元に戻ったら、もう買わないかもしれない」

オリエンタルセレクションは、販売の勢いを維持するために値下げに頼るという選択をすでに行っており、値下げプロモーションは、今後も長期的にオリエンタルセレクションのもう一つの切り札となる可能性が高い。オリエンタルセレクションは1月8日、自営食品については7日間の価格設定、非食品製品については30日間の価格設定という新たな価格設定メカニズムを発表した。

しかし、東方振軒の頭上には依然として問題が立ちはだかっている。東方振軒が高級農産物技術企業であるためには、価格を下げ続けるだけでは生き残れないのは明らかだ。

参考文献:

「栄光とともに歩む」誰とともに歩むのか？北京ビジネスデイリー

「董玉輝は今夜も爆発する！」 》中国証券報

「董玉輝9日個人生放送室開設の裏側」新消費商品の拡大

「董玉慧を空中投下すれば、新東方文化観光はもっと良くなるだろうか？」 》毒の目

著者: Xue Yaping;編集者：趙金傑

出典: Hefan Finance (ID: daxiongfan)、最も洞察力に富んだビジネスアイデア。