中高年層の恋愛とブランドの裏糸

本稿では、小都智能が最近発表した中年の恋愛広告を出発点として、ブランド戦略における明暗の線の概念を分析します。記事では、ブランドの提案と一致するコンテンツを継続的に発信することで、消費者が微妙な方法でブランドの好みを形成できるようになると述べています。中年夫婦の友情のように、良いブランドは企業に安心感をもたらし、競争に勝つことに役立ちます。この記事は、ブランドコミュニケーション戦略に興味のあるマーケティング担当者に適しています。

私は最近、李松偉先生の心理学の授業に参加したのですが、その中で、スタンバーグの愛の3つの要素である信頼、親密さ、献身について話すセクションがありました。

ある生徒が質問しました。「愛の 3 つの要素は、互いに刺激し合い、刺激し合うことができるのでしょうか?」たとえば、コミットメントと親密さが一定のレベルに達すると、情熱が芽生え（再燃）します。また、親密さと情熱が長く続くと、コミットメントは自然に両者の関係の期待の一部になります。

先生はこう答えました。「あなたの質問は、関係が自然に良くなることは可能かどうかということなのですね？」もちろんありますよ。当初欠けていた要素は、時間の経過とともにゆっくりと芽生えたり、強化されたりします。

しかし、一つ明確にしておきたいのは、あなたが言った「献身と親密さが一定のレベルに達すると、情熱が芽生える」というのは保証されていないということです。なぜなら、3つの要素のうち、情熱だけがすぐに現れてすぐに消えてしまうからです。情熱を失った関係が、時間が経てば再び情熱的になるかどうかはわかりません。

彼は暗にそう言ったが、実際のところ、時間が経つにつれて情熱は二度と戻らないのだ。どれだけ儀式があっても、それは両者による暗黙のロールプレイングに過ぎず、情熱を再燃させることは困難です。

そして、関係が一定期間続くと、完全に【親密さ】＋【コミットメント】へと移行します。後者の 2 つは、同盟者という別の種類の関係のように聞こえます。

より複雑化する世界において、互いの同盟者として、密接な依存関係と信頼できるコミットメントによってもたらされる確実性は、自分以外の最大の安心の源であり、常に癒しの力を与えてくれます。

これは今回の弊社ブランド広告のインサイトでもあります。 7月14日に「中高年の恋愛図鑑」を発売しました。

この動画はビリビリで公開され、24時間以内に282万回再生され、 91,000件のいいねを獲得しました。今では350万に達しています。興味深いのは、ビリビリのネットユーザーのほとんどが自分の両親について話しており、動画アカウントへのコメントは基本的に彼ら自身の物語や感情に関するものだということです。それを私のXiaohongshuアカウントに投稿したところ、実はちょっとしたヒットになりました。

この映画に沿ってブランド戦略についてお話ししましょう。

ブランド可視性とは、一般的に広告やオフライン チャネルを通じて得られるブランド認知度を指します。

ブランドの隠れた糸とは、ブランドの感情と提案であり、それは微妙で静かですが、ブランドストーリー、ユーザーコミュニケーションパラダイム、ブランド態度イベントを通じてブランドの好みを形成するために大きな影響を与えます。

「小都は家に、友愛は家に」というブランド命題を掲げて4年目となり、「友愛」をメインストーリーに据えて4年目となります。

過去 4 年間、私たちは基盤となるブランド層における「伴走」について語ってきました。

「理想都市」では、シャオドゥは一人暮らしの暗くてハンサムな男、チャオ・ヨウティンに付き添います。 「風に向かって歩こう」では、内向的でセクシーな船長の王凱にいつも同行している。

• 若者たちと一緒に：
• 生死を超えた友情がある。
• 一人暮らしの若者を同伴する場合：
• 私はまた、周囲の人々との絶え間ない付き合いも記録しました。

親友の会社（親友電話）などもあります。公式Weiboでは、Xiaodu Xiaoduが1日3食みんなに同行している。

1 つのメイン スレッドに固執することは、貯金箱に継続的にお金を貯めるようなものです。社内的には、ブランド管理の一貫性を確立することが容易になります。外部的には、ブランド提案はあらゆるコミュニケーションを通じて心と記憶に定着し続けます。

これらは何の役に立つのでしょうか?

この質問に答えるには、「Emotional Drive」の著者（コカコーラのグローバルCMO、ハビエル・サンチェス）の原文を引用します。

製品の場合、人々はそれを買うために購入しますが、ブランドの場合、人々はそれを信頼しているから購入します。そして、あなたは意識的であろうと無意識的であろうと、その経験全体に対して代償を払うことになるでしょう。

ブランドは商標の名前と同じではありません。それは、マーケティングを通じて製品に与える「価値」です。優れたマーケティングは、製品に対する感情や気持ちを喚起し、ブランドを創造します。商標名、VI、デザインはすべてブランドを識別する方法です。ブランドを所有するということは、人々の欲求を収益化する仕組みを所有することを意味します。

顧客があなたのブランドを心から愛したときのみ、製品を販売することができます。コミュニケーションは感情に基づいて、顧客の内面世界に直接語りかけるものでなければなりません。ブランドは常に機会を捉え、最新のメディアでの露出を維持する準備を整えていなければなりません。

効果的なマーケティングでは、常に感情的な脳とのコミュニケーションが選択されます。

中年同士の恋愛も例えとして使えます。友情は世界の不確実性と戦うための最大の勇気です。ブランドは、商業競争環境や消費者心理の変化に対応するための安全ロープでもあります。

良いブランドを持っていると、大抵の場合、大きな損失を被ることは避けられます。

彼らはまた、流れを変えて状況を取り戻す機会を惜しみなく与えてくれるでしょう。

著者: ランラン

公式アカウント：太郎と猫のトーク（ID：taro_cat）