4時間で1億枚を売り上げた董玉輝の次の一手は？

新アンカーとして、董玉輝は全体の状況をコントロールし、チームとうまく連携し、ファン活動を重視する能力を発揮した。新しいアカウントは明確なポジショニングを持ち、自社運営の電子商取引のストーリーが継続されます。挑戦と試練に直面して、董玉輝の商業価値は大きな注目を集めています。

トレンド検索5件、いいね13億件、GMV1億件、フォロワー330万人増加。これらの成果はすべて、1月9日に董玉慧の新アカウントで行われた初のライブ放送を通じて達成された。

前回ライブストリーミング電子商取引業界がこれほど活気づいたのは、おそらく電子商取引のトップインフルエンサーである李佳琦の復帰によるものだったが、今回ライブストリーミング業界を「爆発」させたのは、わずか15日前に開設された新しいアカウントだった。

約1か月前、東方選抜は「小編成」事件で混乱に陥り、前CEOは「辞任」、董宇輝は「放送停止」となった。その後、董玉輝は東方選抜で最後の生放送を開始し、自身のスタジオの設立を発表した。 1月9日夜、彼と彼のチームは新アカウント「与辉同行」で初の生放送を開始し、7人の新キャスターを紹介し、「大物になる」勢いを見せた。

その夜の生放送から判断すると、董玉輝は司会者として好調であり、チームマネージャーへの移行も準備が整っていた。一例として、彼は現在、従業員の給与の支払いについて不安を感じていると述べました。同時に、生放送室で何度もファンに感謝の意を伝え、ファングループを運営・維持してきた。

董玉輝の影響力は依然としてあるが、さらなる課題に直面している。本の推薦、著名人インタビュー、文化ツアーの間で時間とエネルギーのバランスを取るのは難しく、新しいアカウントの位置づけもまだ明確ではない。しかし、一つはっきりしているのは、ユ・ミンホンはオリエンタルセレクションがMCN企業になることを望んでいないということだ。彼は今でも自社運営の電子商取引の話を語り続けています。彼は、自社の有能なアンカー全員が新しいアカウントを開設してくれることを期待している。

「董玉輝であれ玉輝行通であれ、第一の任務は安定を維持することだ」業界関係者は『頂教』に対し、今こそ董玉輝の商業価値を試す時だと語った。価値が外部の期待を下回った場合、最も損害を受けるのは東方真軒だけでなく、董玉輝自身でもある。

1. 董玉輝の新アカウントは当然ながら人気がある

「オープンおめでとう」などのコメントが殺到する中、「Traveling with Hui」アカウントは1月9日夜に開設されるやいなや、同時アクセス数が10万人に達した。

「Walking with Hui」は初の生放送で、7人の「新人」を司会者として起用して番組をスタートさせた。司会のパンパンとドンドンは「Do You Want to Dance?」という歌を歌いました。ニューパンツバンドによる演奏で、生放送室の雰囲気は一気にヒートアップした。その後、司会者のチュアンシーさんがギターを、ハンセンさんがピアノを演奏し、それぞれの才能を披露した。司会のペンペンさんは、宇宙や人生について語りながら、2本のロープを使ったマジックを披露した。最後に、司会者のアナンさんとシャオシャオさんがそれぞれ京劇の公演と英語の朗読でライブ放送を盛り上げました。

司会者のパフォーマンスの合間には董玉輝が司会を務め、ライブ放送室の利点を強調した。

MCNエージェンシーの責任者である周可氏は、初回生放送は通常、人気が最も高まる時間であり、董玉慧の意図は非常に明確であり、「商品を持ってくる」のではなく「人を持ってくる」ことだと分析した。しかし、人々を率いた結果はまだ分からない。ファン・シャオバイは、司会者の「才能＋金言」のパフォーマンスは、まるで「7つの小さな董玉慧が1つの大きな董玉慧を囲んでいる」ような、会社の期末芸術パフォーマンスを見ているようだと冗談を言った。

後半では、ユー・ミンホンがステージに登場し、ドン・ユーフイと会話をしながら商品を宣伝した。チャット中、彼は「Walk with Hui」アカウントの次回の計画についても「ネタバレ」した。

「Walking with Hui」チームは現在70名以上で構成されており、そのほとんどは「東方選抜」チームから移籍してきた従業員だという。チームは春節前に、主にチャットや商品販売を中心に週5日間のライブ放送を予定しています。春節後、董玉輝はアンカーたちを率いてロケや「国際ツアー」に出かける予定だ。その時点で人手が不足している場合は、募集も開始されます。 「売り上げではなく、文化を大事にしよう」とユー・ミンホンは「ウォーク・ウィズ・グローリー」アカウントの方向性を定めた。

「小論文」事件後に慌てて生放送に臨んだときの抑制や、「君子は友のために命を捨てる」と言ったときの勇ましさに比べ、董玉輝は今回の生放送で「故郷感」を取り戻した。彼は調子を取り戻しただけでなく、さらに「成熟」した。

一方、このコントロール感覚は、ステージの前と後ろのチームによって築かれた暗黙の了解から生まれます。司会者は董玉輝に自然に気楽にジョークを飛ばし、現場のコントロールはすぐに舞台裏でリンクが撮影されたことを思い出させ、生放送のリズムをコントロールします。一方、それは董玉輝の精神と役割の変化から来ています。ユー・ミンホンは「ユーフイは以前はアレンジに従うことしかできなかったが、今では自分自身だけでなくチームもアレンジしている。以前よりもコントロールできていると感じている」と述べた。

小白は、董玉慧が生放送中ずっと特にリラックスしていて、自己表現の欲求が強くなり、商品が棚に並ぶとすぐに売り切れてしまったことに気づいた。彼女は、東方選抜での以前の商品宣伝スタイルと比較して、董玉輝と彼のチームが行った最大の変化は、ファンの行動に注意を払い始め、「公然とファンを甘やかし、アドバイスに耳を傾ける」ようになったことだと考えている。

一部の「姑」（董玉慧のファンの総称）は、「あなたもここにいるのね」「慧と一緒に歩こう」は董玉慧の生放送中に姑がよく投稿するコメントだと語った。初演日を1月9日に選んだのもファンからの提案だった。2022年6月9日は彼の人気の始まりであり、それ以来、6月9日はファンにとってもお祭りになっているからだ。生放送の最後に、董玉輝はファンの要望に応えて、生放送を直接終了するのではなく、代わりに短い動画を流すことを具体的に述べた。

生放送の最後には短編映画とクレジットがあります

同時に、生放送中にチームはファンに感謝の気持ちを伝える動画を特別に流し、コメント欄にファンからのメッセージでコメントウォールを作り、生放送室のユ・ミンホンとドン・ユーフイがそれを読み上げた。ライブストリーミング電子商取引のベテランである陳明氏は、 「ファンの運営に重点を置いているのは、董玉慧がプロのキャスターに近づいていることを示しており、彼が自分のビジネスを始めるにあたってより成熟した精神を持っていることも意味している」と述べた。

結局、生放送室のすべてのデータも董玉慧が正常な状態に戻ったことを発表した。

賑やかな雰囲気の中、「Walking with Hui」アカウントのライブ放送ルームには、ほとんどプレゼントが届かなかった。放送終了時点で、「Walking with Hui」のオンラインユーザー数は10万人を下回ったことがなく、「いいね！」の数も13億近くに達している。記事掲載時点で「With Hui」アカウントのフォロワー数は742万人に達し、放送前より330万人増加した。

「許慧と共に」の初演当日の夜、GMVは4時間で1億元を超え、オンライン視聴者数はピーク時に約164万人に達した。董玉輝が去った後、東方選抜生放送室は16時間で約255万を売り上げ、オンライン視聴者数はピーク時に約11万人に達した。

「Walking with Hui」初回放送のGMVは1億元を突破した。出典: 新堂データ

2. 『Walking with Hui』は董玉慧の神話を再現できるか？

「玉慧星星」チームは、ライブ配信のリズム、販売戦略、状況コントロール能力の面で先人たちの肩の上に立っており、最初のショーがこれほど人気を博したのは当然のことです。周柯氏は、業界のルールによれば、この種の新しいアカウントのライブ放送は、データとパフォーマンスの最初の「検証」となることが多いと述べた。その後のアンカーチームと商品選定力が、アカウントが人気を維持できるかどうかの鍵となる。

製品の選択から判断すると、「Traveling with Glory」にはいくつかの際立った特徴が欠けているようです。

オリエンタルセレクションの自社製品が販売されていないことを除けば、他のほとんどの製品はオリエンタルセレクションと重複しており、価格もオリエンタルセレクションより若干有利か同等です。例えば、十月田の香り米5kgは、「Walking with Hui」ライブ放送ルームでは35.9元、東方選択アプリでは非会員向けに36.9元で販売されている。一部の会員は前回の購入価格31.9元を投稿した。もう一つの例は、Huiqi Freshギフトボックスで、「Walking with Hui」とOriental Selectionのライブ放送での価格はどちらも269元です。

同じ商品、左は「ホイと旅する」ライブ放送室での価格、右はオリエンタルセレクションアプリでの価格です

このような製品の選択は、準備期間の短縮につながります。 「Traveling with Hui」はアカウント開設からライブストリーミング開始までわずか15日しかかからなかったため、すでに協力しているブランドとの協力交渉もスムーズになるだろう。 「Dingjiao」は、ペット部門の開発後、Oriental Selectionと緊密に協力してきた国内ペットブランドの一つがChengshi Yikouであることを発見した。今回、「Walk with Hui」の生放送室にはドッグフード2品が登場し、そのうち1品はつい最近発売されたばかりの新製品だった。

陳明氏は、ユーザーが注文を出す際に影響を与える主な要因が 2 つあると分析しました。最も重要なのは董玉輝自身です。彼の支持効果は最も重要です。董玉輝が生放送ルームに登場して商品を販売する限り、人々は商品を購入するだろう。 2つ目は、製品自体の価格、品質、ブランドです。

しかし、董玉輝を除いて、アンカーチームの他の7人のアンカーは、元の東方選抜サブアカウントの人気のないアンカーです。 「ウォーク・ウィズ・ホイ」はなぜこれらのアンカーを選んだのでしょうか？

実際、「Walking with Hui」の8人のキャスターは「老年、中年、若者」の3世代をカバーしており、それぞれに特徴があります。

ドン・ドン、シャオ・シャオ、ユー・フイは、オリエンタルセレクション設立当初から活躍しているベテランアンカーです。その中で、Dong Dong は当初は裏方として働いており、彼の多方面にわたる経験がアカウントの運営に役立ちました。シャオシャオさんは毎晩子供たちに英語の物語を読み聞かせており、今後は文化的な本、世界の文化と旅行、母子向け商品の選択に重点を置く予定です。

ペンペンとパンパンは、オリエンタルセレクションが人気になった後に番組に加わった成熟したキャスターです。パンパンはユー・フイの村の同郷者であり、大学の同級生です。彼は董玉輝と非常に親しく、董玉輝の「黒物採掘者」として知られている。一方、彭彭はファンの間で董玉慧のジョークを最もよく理解できる人物とみなされている。どちらも董玉輝と協力することができます。最後の 3 人は最近参加した新人です。彼らは才能と美貌の両方を兼ね備えています。アンアンは京劇の経験があり、ハンセンはピアノを、チュアンシーはギターを演奏するので、屋外での生放送中にパフォーマンスする余地が広がります。

「Walking with Hui」の8人のアンカー

現在の新人キャスターの知名度は『東方選抜』のヨウヨウやドゥンドゥンなどのキャスターに比べるとやや劣ると考える人もいるが、『東方選抜』の大物キャスターの「退化」に比べれば、『ホイと歩く』でのチャンスはもっと大きい。 「客観的に言えば、彼らは今後の生放送で自分たちの特徴をまだ探求する必要があるが、すでにキャリアの『チケット』を手に入れている。」周克成。

現在、 「玉慧星星」の販売モデルと商品選択カテゴリは東方選択メインアカウントと類似しており、東方選択のマトリックスアカウントの一つとなっている。アカウントの差別化されたポジショニングも、董玉輝が時間をかけて検討する必要がある問題です。

現在、アカウントはまだコールド スタート段階にあり、アカウントのラベルと属性は安定していません。チェン・ミン氏は、ファンが新しいアカウントにどう反応するかをテストするために、チームは人気のないアンカーを使うかもしれないと指摘した。同時に、新キャスターを通じて新しいカテゴリーや新しいブランドに挑戦したいと考えており、新キャスターもファンに印象を残す機会をつかむべきだ。

トップアンカーは複製できません。美湾が第二の李佳琦を生み出すのが難しいのと同様に、董玉慧のチームが第二の董玉慧を生み出すのもまた難しい。しかし、于敏紅は董玉輝を真似る必要はない。彼はかつて、東洋選抜傘下の他のキャスターの影響力がある一定のレベルに達したら、適宜、別の生放送室を与えるだろうと発言したことがある。

「これは、オリエンタルセレクションがMCNルートではなく、自社運営の電子商取引のルートを進みたいと依然として考えていることを、ユー・ミンホンが外部に伝えたいことなのかもしれない。」周克氏は、スーパーIPの成長余地はすでに非常に限られており、全体のパイを安定させるには十分であると述べた。

絶対的な「大きさ」は一種の能力であり、極限の「安定性」はさらに大きな能力です。

3. 董玉輝のテストの時間です

『東方選抜』の「小作」事件が本当に終結したのは、『許氏と共に』の初演まで待たなければならなかったと言える。

董玉輝氏は、東方選抜のシニアパートナー、新東方教育技術グループ会長の文化補佐、新東方文化観光グループ副社長に昇進したほか、現在、新規顧客と文化観光事業の展開に携わっており、新たな始まりと言える。

奇々怪々によると、「玉輝星星」アカウントの背後にある会社は玉輝星星（北京）科技有限公司であり、董玉輝が法人、執行役員、マネージャーを務めている。 Yu Minhong が監督役を務め、最終受益株は 99% です。残りの1％は、新東方文化観光グループの楊志輝社長の所有物である。同時に、同社は北京新東方迅城ネットワークテクノロジー株式会社の完全子会社であり、東方選抜の元CEOである孫東旭が法定代表者、取締役、マネージャーを務め、于敏紅が会長を務めています。

これは董玉輝が友人らに発表した内容とも一致している。 「 Traveling with Hui」は、Oriental Selection が全面的に管理する新しいアカウントです。ユー・ミンホンは生放送で、このアカウントで得た収入はオリエンタルセレクションに加算されるが、ドン・ユーフイがオリエンタルセレクションを離れる場合、アカウントの所有権はドン・ユーフイに帰属すると明らかにした。

現時点では、于敏紅が董玉輝を「和解」させる方法は、双方にとって有利な解決策であるように思われる。

周克は、東方選抜にとって董玉輝は東方選抜との関係を断ち切り、より大きな役割を果たすことができると分析した。 「脱董玉匯化」を完成すると同時に、李子奇と郎衛仙の悲劇を繰り返すことを避けた。董玉輝氏は、アンカーから説教師（文化と観光）およびマネージャーへの転身を経験し、キャリアの希望が叶いました。

しかし、比較的自由な発展の余地を得た後も、董玉輝氏とその同僚たちの今後の道のりは課題に満ちている。董玉輝の役割は拡大した。彼はホストであり、製品の選択に参加する必要があり、またチームを管理する必要があります。新年には、毎日の生放送に加えて、作家へのインタビュー、本の推薦、「See the World」文化観光事業の準備にも多くの時間を割かなければならないだろう。

多くの役割の中で、董玉輝がどのように適応するか、時間とエネルギーを適切に配分する方法、そして彼の精神の変化によって彼の動きが歪むかどうかは、彼自身にとってもチームにとっても未知数です。

董玉輝自身も生放送中に「以前はどこに行けばいいのかわからず混乱していたので眠れなかったが、今は目が覚めるとすぐに従業員への給料の支払方法を考えなければならず、ストレスで眠れない」と語った。さらに、董玉輝氏は文化と観光の振興も担当しています。ニューオリエンタルの文化・観光事業はこれまで、価格高騰による売上の悪化に悩まされてきた。 「董玉輝のファンは値段の高さから文化観光生放送室への入場を躊躇している」という話題は、微博のホット検索リストにも入った。新東方文化観光のDouyinストアには現在、合計17の商品がオンライン販売されており、最低価格は4,798元、最高価格は29,600元となっている。

画像出典: TikTok スクリーンショット

文化・観光事業には大きな発展の余地があるが、困難は虎の口から餌を奪い取るようなものだ。 「舞台裏の競争相手はアンカーだけではなく、もっと重要なのは地元の生活、文化、観光団体、そしてOTAプラットフォームだ」と旅行業界アナリストは語った。

最初の生放送中、董玉輝の生放送室は一瞬にして大量のアクセスで溢れかえった。オリエンタルセレクションの生放送ルームのユーザーとある程度重なり、楽しみながら観に来ている人も多かった。これらの消費者の注文と注目はランダムでした。初回放送の成果を持続できるかどうか、新人キャスターの成長期をどうコントロールするか、ユーザー層をどう広げていくかも大きな課題だ。

しかし業界関係者は、ドン・ユーフイは低価格の優位性に頼らずに超人気キャスターになった唯一のキャスターだとコメントしている。聴衆を魅了し、感情に訴える価値があり、知識によって即座に満足感を得られるのが彼の素晴らしいスキルです。 「今こそ董玉輝の事業価値と個人的能力を検証すべき時だ」と陳明氏は語った。

董玉輝の放送再開はアカウントの始まりであるだけでなく、IPの再起動でもある。これまで、東方選抜は于敏紅の指導の下、独自のアプリの構築、独自の電子商取引と文化観光の開発、淘宝網ライブストリーミングへの参入など、多くの試みを行ってきました。「船は何千もの山を越えた」。董玉輝は最初の放送中にこの詩を何度も言及しており、彼にとって厳しい戦いがすでに始まっているため、気を緩めることはできません。

インタビュー対象者の要請により、この記事では周柯、陳明、小白は仮名で表記されている。

著者：蘇 奇、編集者：金 玉凡

WeChat パブリックアカウント: Dingjiao (ID: dingjiaoone)