今年踏み出す一歩一歩が大切です!

筆者は2023年の総括において、個人的な感情の「安定」と全体的な環境の変化について振り返った。それはまた、人々が悪い環境にどう適応し、受け入れるかを反映しています。この記事では、マーケティング業界、仕事に対する信念、エネルギー管理などの側面から新しい視点とアイデアを紹介します。

2023 年の概要を書き始めたとき、今年のリズムは例年よりも「安定」しているように感じました。安定しすぎて、どんなエキサイティングな瞬間や忘れられない瞬間が私に起こったのか思い出すのが難しいほどでした。あまりにも安定していたため、世界のパターンを変えたり、人間の生活に影響を与えたりするような社会で起こった大きな出来事が何だったのかさえ思い出せませんでした。

しかし、自分の友人の輪をざっと見てみると、今年もまだたくさんの場所に行き、たくさんの人に会い、たくさんの知識を学び、たくさんのことをしたことに気づきました。個人の主観的な感情における「安定性」は、一方では、自分自身の経験と知識が増えるにつれて、「興奮ポイント」の閾値要件がますます高くなるためです。

例えば、大きな広告祭典に審査員として招待されたり、スピーチをしたりすることが日常茶飯事になると、前年のような興奮を維持するのは難しくなります。以前は旅行に出かけてWeChat Momentsに投稿したとき、自慢して友達からいいねを集めたかったのですが、今は自分の生活をもっと記録したいと思っています。この考え方の変化により、人々は自分がやっていることにもっと集中できるようになり、当面は、これを精神的な成熟の表れとして理解することにします。

もう一つの理由は、過去数年間のひどい環境に適応し受け入れた後、誰もが経済不況の中で良い生活を送る方法を見つけ、不安や不満に悩まされることがなくなったことです。多くの失業者が独自のメディアを作成し、独自のビジネスを立ち上げることで、再び生きる意欲を見つけるのを私たちは見てきました。また、存続の危機に直面した多くの企業が変革を始め、新たな方向性や成長のポイントを見つけ、徐々に苦境から抜け出すのを目にしてきました。石鉄生はかつて、数え切れないほどの人々にインスピレーションを与えた言葉を残しています。「歩くこともできない頃、車椅子に座っていて、毎日走ったりバスケットボールをしたりすることができず、毎日とても辛かったです。数年後、車椅子で床ずれができ、毎日不快な思いをしました。その時は、かゆみも痛みもなく、車椅子で静かに座ることができた頃が懐かしかったです。数年後、尿毒症になり、透析を受けなければならなくなりました。その時は、床ずれができた後、車椅子に乗っていた頃が懐かしかったです。」

ですから、毎日を大切にして、今を生きてください。そうすれば、2年後に自分を振り返ったとき、その日が人生で最高の日になっているはずです。

チキンスープのような長い文章を終えた後も、私は今年のいくつかの新しい視点とアイデアについて、主にマーケティング業界、物事を実行することへの信念、エネルギー管理の観点からお話ししたいと思います。おそらくこれらの見解は悟りを開いた真理ではないかもしれませんが、それらは私が実生活で抽出したものであり、普通の人々も得て実践できるものです。

1. 運営 > マーケティング > 広告

大学を卒業して広告業界に入った頃、私は「社長になれないなら広告主になる」という高い志を抱いていました。私は、広告の質が企業の成功または失敗を決定すると信じていました。結局のところ、社会には数多くの人気のある古典的なスローガンがあり、多くのブランドがその優れた広告のおかげで一般に知られるようになりました。

しかし、メディアが徐々に分散化するにつれて、広告を通じて世界を征服するために1つのトリックに頼るモデルは効果がなくなっています。まず、ブランドは異なるメディアで消費者とコミュニケーションするために異なる役割を果たし、異なるコミュニケーション方法を使用する必要があり、コミュニケーションの内容はよりパーソナライズされ、カスタマイズされる必要があります。第二に、トラフィックと権威はもはや少数のメディアによって制御されておらず、ブランドの精神を消費者の心に植え付けたい場合、以前の単純で粗雑な広告方法は非常に非効率的になっています。

そこで私たちは、「広告に重点を置く」ことから「マーケティングの全体像」へと焦点を広げ始め、マーケティングとはセンセーショナルな広告を作ることではなく、マーケティングチェーンのあらゆるリンクを注意深く行うことだということに徐々に気づきました。たとえば、消費者が本当に必要としている製品がどのようなものか考えてみましょう。どのような価格設定が利益を確保し、熾烈な競争のレッドオーシャンの中で抜きん出ることができるのでしょうか?どのチャネルが最も正確にコアな消費者グループにリーチし、消費者がより便利に製品を購入できるようにするのでしょうか?量的な面での露出に加えて、完全な消費者マーケティングのクローズドループをどのように設計するかが、ビジネスの成長に役立ちます。

以前のように広告をうまく行うことに重点が置かれていた時代と比べて、マーケティング業務はより大規模で複雑なシステムに直面しており、マーケターは最前線の市場に立って敵と激しく戦うことも求められています。私はかつて、Shock Wave Marketing社の鄭大明氏（「フランスが優勝、Vatti社が全額返金」事件の運営者）が広告とマーケティングの関係について話しているのを聞いたことがありますが、それは非常に理にかなっているように思えました。広告を通じて発達した筋肉は、ジムで鍛えたボディービルダーの筋肉に似ていて、とても華やかで美しいのです。一方、第一線のマーケティングで鍛えられた筋肉は、一撃で人を殺せるような実用的な筋肉です。 0から1までのプロジェクトをいくつか経験した後、広告やマーケティングを事業運営よりも優先すると、それほど重要ではなくなることに気づきました。多くの問題はマーケティングの観点からは解決できませんが、経営管理の観点からは簡単に解決できます。なぜなら、ビジネス運営は人材採用、企業経営、財務管理、サプライチェーン管理など、より複雑なシステムに直面しており、マーケティングは実際にはビジネス運営の一部にすぎないからです。

例えば、パン・ドンライはマーケティングに頼らずに成功するのでしょうか？全国の数え切れないほどのスーパーマーケットのオーナーがパン・ドンライから学んでいますが、パン・ドンライのウェイターは自発的に地面にひざまずいて床を拭くことができます。戻ったときにウェイターに床を拭いてもらうことはできますか？パン・ドンライの社長が従業員に株式の90％を分配しており、それがパン・ドンライの事業成功の重要な要素の1つであるため、ほとんどの人がそれを学ぶことができないのは間違いありません。ビジネスを成長させる方法はたくさんありますが、必ずしもマーケティングを通じて行う必要はありません。

2. AIを積極的に受け入れ、探求する

AIの急速な出現は、すべての人々に前例のない衝撃をもたらしました。将来的にはあらゆる産業が AI を活用してやり直す価値があると言えるでしょう。コンテンツ作成はマーケティング担当者にとって最も重要な日常業務であり、AI 応用の最も成熟した分野の 1 つにもなっています。

また、AI がすでに、情報の収集、市場調査やデータ分析の実施、広告の管理、広告コンテンツや創造性の生成、顧客とのインテリジェントなやり取りなど、多くの特定のマーケティング タスクの完了を支援できることも事実によって証明されています。 AIツールを使用すると、マーケティング担当者の作業効率が大幅に向上します。

マーケティング会社の舵取り役にとって、従業員が AI を積極的に受け入れるように導くことは非常に重要な仕事です。まず、従業員が日常業務における AI の価値と助けを意識レベルで認識し、AI が日常業務において非常に効率的なアシスタントであることを認識できるようにします。第二に、行動レベルでは、従業員に AI を探求するよう奨励する必要があり、従業員に AI の使用方法をトレーニングするためにいくらかのコストをかけることもできます。

検討する必要があるもう 1 つの質問は、「マーケティング会社は独自の AI ツールを開発する必要があるか?」です。これは、企業の業種、既存の能力とリソース、企業規模などに基づいて総合的に検討することができます。

デジタルマーケティングを主力事業とし、既に自社に技術部門を持ち、比較的大きな事業規模を有する企業にとっては、広告の管理・最適化、データ分析・インサイト、広告クリエイティブの生成・最適化などを支援するAIツールを自社で開発し、人件費の削減と広告効率の向上を図ることが必須となります。

技術者がおらず、規模も小さく、資金やリソースも限られている広告会社にとって、AIツールの開発に多くのリソースを盲目的に投入する必要はありません。市場でマーケティングや広告分野で使いやすいAIツールを購入してまずは活用し、適切な機会が訪れたときに計画を立てることもできます。

つまり、AI ツールはマーケターに取って代わることはありませんが、AI を活用できないマーケターは確実に排除されるでしょう。したがって、私たちは AI を制御することを学び、AI を日常業務における最も効果的なアシスタントとみなす必要があります。そうすることで、業務効率が質的に飛躍的に向上します。

3. 常に冷静に客観的に自分を見つめる

人間にとって最も難しいことの一つは自分自身を知ることであり、人生は継続的な自己認識のプロセスでもあります。多くの場合、自分自身の評価にずれがあるため、最善の決定を下すことができません。この逸脱は、外部環境の過度の影響から生じる場合もあれば、プラットフォームの能力を自分自身の能力と勘違いして自分自身を過大評価してしまうことから生じる場合もあります。

これは、素晴らしい経歴や経験を持つ多くの人が、起業を決意した後に順応するのに苦労する傾向があるのも理由です。これまでの成功は主にプラットフォームの成熟したメカニズムと膨大なリソースによるものなので、個人がその中で果たす役割はよりネジのようなものになる可能性があり、ネジは巨大なマシンに依存している場合にのみ役割を果たし、価値を持つことができます。したがって、何らかの成果を達成した後は、自分自身を検証し、プラットフォームによってどのクレジットが与えられたかを明確に確認する必要があります。自分の能力だけで独立して達成できるものはどれですか?プラットフォームを離れた後も、他に何を制御できますか?常に冷静さを保ち、客観的に自分自身を評価することによってのみ、他人の応援に流されて自分を見失うことを避け、常に自分自身を向上させることができます。

4. 「時間がない」という普遍的な言い訳を避ける

多くの人は、忙しさを言い訳にして「時間がない」という仮面をかぶって、家族と過ごす時間を失ったり、仕事の趣味を諦めたり、長い間会っていなかった友人との集まりを逃したりしています。 「時間がない」というのは、私たちが罪悪感を感じることなく特定の活動を拒否する最ももっともらしい理由になっているようだ。

しかし、成功した起業家を観察すると、どんなに忙しくても、彼らこそが「時間がない」という言い訳をするのが最も得意な人たちであるにもかかわらず、自分を磨いたり、趣味を楽しんだり、家族と過ごしたりするための時間を常に見つけることができることに気づくでしょう。実際、時間はスポンジの中の水のようなものです。努力する意志がある限り、必ず何かは見つかります。時間を正確に管理することは、稀で貴重な習慣です。時間をいくつかの小さな管理しやすい部分に分割し、厳密なスケジュールを作成することが、時間を最大限に活用するための秘訣です。

そこで、2023年は、どんなに忙しくても、時間が厳しくても、時間配分や予定をきちんと立てる意識を養いました。これにより、家族と一緒に過ごしたり、リフレッシュしたり、勉強したり、友人と会ったり、趣味を楽しんだりする時間がたくさんできました。以前は、私はたいてい「時間がない」という看板を掲げて、時間管理戦略における自分の怠惰の強力な言い訳を探していました。

これらのテクニックは、時間を効果的に管理するために私が実践してきた方法です。毎日同じ時間に起きる。十分な休憩時間を確保する。決まった事柄を処理するために特別な時間を確保する。 ToDo リストを作成し、タスクの順序を決定します。低レベルのタスクを自動化する。時間をいくつかの部分に分割する。毎日行うことについて考え、それをどのように最適化し改善するかを考える。気を散らすものを避け、フロー状態に入るように努めます。

5. 活発なエネルギーは強力な潜在エネルギーである

活力のある状態を維持し、エネルギーが豊富であることは間違いなく稀な能力であり、また、微妙な方法で効率的に物事を行う習慣を身につけることもできます。活力のある状態は、強力な潜在エネルギーも生成し、多くの困難な問題を容易に解決し、周囲の人々の仕事の状態にも影響を与えます。

ここでは、エネルギー管理を実践するのに効果的だと思う方法が 2 つあります。1 つ目は、瞑想を続けることです。瞑想は、自分の体と感情に没頭し、完全にリラックスできる活動です。 1日10分間瞑想する効果は、2時間多く寝るよりも良いかもしれません。そして瞑想の役割は疲労を和らげることだけに限りません。眠れないときは、瞑想をすることですぐに気持ちを落ち着かせて眠りにつくことができます。緊張したりストレスを感じたりしたとき、瞑想は徐々にストレスを解放し、落ち着いた状態に到達するように導いてくれます。長期にわたる瞑想は記憶力や思考力を向上させることさえでき、精神が向上すると同時に思考がより機敏になります。

さらに、小さなタスクを完了した後に自分自身に興奮感を与えることも、自分自身にポジティブな心理的ヒントを与える効果的なテクニックです。人生や仕事において、私たちは大きなことや成果に焦点を当てる傾向があり、その結果、多くの小さくて美しいものを無視してしまいます。これにより、目に見えない形で、興奮を感じる閾値が上がってしまいます。

自分の欲望の閾値を下げて、WeChat Momentsに非常に満足のいくメッセージを投稿したり、渋滞のないスムーズな通勤をしたり、非常に満足のいく新しいヘアスタイルを手に入れたり、時間をかけて家を掃除したり、おいしい夕食を作ったりするなど、人生の小さくて美しいものを発見することができれば、こうした日常の小さなことで、自分自身に肯定的な肯定と心理的なヒントを与えることで、目に見えない形で幸福感や興奮感を得る能力が高まり、物事に対してより精力的に取り組むことができるようになります。

2024年、風、雨、晴れに関わらず、すべての読者の皆さんの一歩一歩が大切になることを願っています。

著者: Lao Pao、公式アカウント: Lao Pao OG