小紅書がタンポポの低ギャップマーケティングルールを発表。ブランドやブロガーにはどのような影響があるのでしょうか?

12月22日、小紅書はタンポポ低差異マーケティングルールを発表し、特定の種類のコンテンツを管理するという公式の決意を明らかにした。この記事では、虚偽のレビューと不適切な絵画スタイルという 2 つの主要なマーケティング戦略に焦点を当てています。見てみましょう。

12月22日、小紅書は「タンポポ低差異マーケティングルール」を発表した。このルールには、事実の誇張、ユーザー体験の捏造、他ブランドとの比較、日常的なマーケティングなどの内容が列挙されている。

規則では、これがガバナンスの重要な領域になることも強調されており、このようなコンテンツを統治するという公式の決意が明らかにされています。注: Dandelion Notes は、ブランド注文報告ノートを指します。

虚偽のレビューと下手な絵画スタイルに焦点を当てます。

1. 偽のレビューが直接送られる

虚偽のレビューには、事実を誇張したり、偽のショッピング体験を提供したりすることが含まれます。

最も典型的な例は、横型テストやランキングノート、複数のブランドをリストアップしたポスターパズルや切り抜きなど、実体験を伴わないダイレクト広告です。しかし、メモを注意深く読むと、宣伝されているブランドが通常 1 位にランクされていることがわかり、同業他社の順位を下げているのではないかと疑われることがあります。

図1: ノートタイプのランキング

こうしたメモの公式管理は、ブランドやブロガーにも大きな影響を与えます。

これらの販売業者のほとんどはホワイトラベルであり、簡単に言えば、小規模メーカーが製造するブランドなしの商品です。大手ブランドと比較すると、独特なスタイルのインフルエンサーや広告に投資する予算がありません。

ランキングリスト内のノートは、ノートを収集する際にルールに違反しないという問題を解決できます。一方で、ユーザーの検索や意思決定のニーズを正確に捉えることもできます。

さらに重要な側面がもうひとつあります。ダイレクトポスティングの価格は安いです。通常、数万人のフォロワーを持つブロガーの見積もりは300元程度なので、掲載コストは低くなります。 Dandelion での低差額紙幣の公式管理により、ホワイト ラベル マーチャントが生き残ることがますます困難になっています。

また、直接投稿するブロガーにも大きな影響を与えます。直接投稿やレビューを受け付けているブロガーは、基本的に漫画、映画・テレビ編集、グラフィック・テキスト二次創作のブロガーです。

彼らの悩みの種は、データは非常に優れているものの、収益化能力が弱いことです。広告スペースが確保されていないため、大手ブランドオーナーは基本的に投資しません。ブランドノートを受け入れても、作成や撮影はやはり難しいです。

レビューノートを直接送信することが、この問題の完璧な解決策です。ブランドオーナーは通常、メモを準備し、それを直接送信するだけです。

低差異ダンデライオンルールの公式導入により、これらのブロガーの収入は減少しました。漫画や編集など他のタイプのブロガーも、新たな変革とアップグレードが必要です。

2. 下品さと不快感

肌のシミや下品な写真などストレートヘアーノートを中心に、ニキビ除去やジェル、婦人科ブランドも多数あります。

インフルエンサーの多くはブランドによって育成されたり、漫画、映画、テレビ番組から直接来ており、ブランドやブロガーに与える影響は上記の通りです。

図2: 不快なメモ

このタイプのメモは基本的に直接送信されます。写真を用意してブロガーに直接送ってもらいます。核心は、それらを集め、コメント欄で傍受して、顧客が小紅書や淘宝網で注文するように誘導することです。

プラットフォームは、ユーザー エコシステムを保護するためにこのタイプのメモを管理します。コミュニティ内にこのような偽の草稿が大量に存在するとしたら、ユーザーエクスペリエンスは相対的に低下し、プラットフォームの評価システムとユーザーの成長にも大きな問題が生じると想像してください。

3. プラットフォームのルールが教えてくれること

プラットフォームがこれらのルールを導入したのはなぜですか?私たちはそこから何を学ぶことができるでしょうか?

1. ルールとアルゴリズムに従う

コミュニティ規約の導入、転用禁止、水面下紙幣の取り締まり、中古高級品出品禁止からタンポポ低差政策まで、プラットフォームはますます正式化されてきました。

つまり、ユーザーエクスペリエンスを損なうことで商業化を図ろうとする企業やブロガーにとっては、ますます困難になっていくでしょう。小紅書で長く働きたいなら、まずプラットフォームのルールを守り、アルゴリズムの仕組みに従い、準拠したノートを作成する必要があります。

2. プラットフォームの収益に対する切迫感

ルールの頻繁な導入は、プラットフォームの収益の問題であると同時に、コミュニティの問題でもあります。トラフィックの制限であれ、Dandelion の低差異ルールであれ、それらはすべてプラットフォームの収益を増やす手段です。

小紅書のトップ100ブランドを見ると、約50％がこのような直販ブランドで占められています。配置件数は多いものの、配置金額は基本的に20万元を超えることはありません。プラットフォームは、プラットフォームに価値を生み出さず、コミュニティの生態系に損害を与えるような行為を当然抑制します。

プラットフォームの標準化は、より多くの商業収益を得ることも目的としています。ブロガーの収入はフライドポテトカードに膨れ上がり、フライドポテトは割引ではなく無料で配布されている。これらの詳細は、プラットフォームの収益に対する緊急性も明らかにしています。

3. 春の到来を祝うためにブロガーを注意深く更新する

ブロガー関連の業務も行っており、日々多数の直接依頼をいただいております。中には、現在進行中のメモを修正したり、写真を 2 枚挿入したり、トピックを変更したりするように依頼する人もいます。その場合、500 ドル以上を支払うとしていますが、これらはすべて当社によって拒否されます。

確かに、収益化は Xiaohongshu を運営する上での私たちの第一の目標ですが、それがすべてではありません。ブロガーとして、私たちはユーザーとプラットフォームにさらなる価値を提供する方法についても考える必要があります。

プラットフォームがダンデライオンの低利益率マーケティングを取り締まることで、より多くのブランドがコンテンツを発信できるブロガーを探すようになり、コンテンツを熱心に更新するブロガーにとっての春も訪れるだろう。

上記は、小紅書で開始された低差異マーケティングルールに関する私の考えの一部です。

著者: 江和、WeChat パブリックアカウント: 江和がマーケティングについて語る