秘密かつ劇的な、DouyinとXiaohongshuのトラフィックの変化とその対処方法

この記事の著者は、トラフィック管理の詳細な方法論を共有し、単一のビジネスモデルの欠点を指摘し、DouyinやXiaohongshuなどの複数のプラットフォームでデータを管理する計画と理由を説明し、ブランドマーケティングや製品管理に困難を抱える友人がいくつかの問題を解決できるようにしたいと考えています。

私は長い間これを準備してきましたが、書き始めたとき、少し混乱を感じました。

それは誰のために書かれたのですか?

トラフィックを操作したり、プラットフォームを運用したりする人にとっては、運用上のインスピレーションがあるかもしれませんが、トラフィックの本質的な制御と管理には、より高次元のブランドとマーケティングの視点が必要です。もっと感情的に言えば、交通の虜になるのではなく、交通をコントロールするのです。電子商取引やオペレーション業界では、単一のプラットフォームで考えるトラフィックから抜け出せる人はほとんどいません。

従来のブランドやマーケティング担当者は、自分で物事を操作する感覚が欠けていたり、アルゴリズムやトラフィック、データに敏感でなかったり、この記事で紹介した方法に馴染みがなかったりすることが多いです。

しかし、私たちはそれでもそれを書くことにしました。そして、これが私たちが常に固執してきた見解です。

マーケティング担当者は、ブランディングとマーケティングの両方に、それぞれ別々に注力する必要があります。

マーケティングの考え方でブランドを管理すると、「ナイーブさ」が軽減され、ブランド思考に基づいてマーケティングを計画すると、「近視眼的」さが軽減されます。

この記事は、実際のトレーダーの視点と業界の洞察から書かれており、直接の経験とプラットフォーム機関の同僚との詳細なコミュニケーションを組み合わせています。これは、今年のDouyinとXiaohongshuのトラフィック生態とマーケティング戦略に関する最も完全かつ真実のレビューかもしれません。皆様にとって何らかのインスピレーションとなることを願っています。

Douyin と Xiaohongshu はどちらもコンテンツと電子商取引という二重の属性を備えているため、マーケティング環境はより複雑になります。これらは、今年ブランドオーナーが最もマーケティング予算を集中的に投入した 2 つのプラットフォームでもあります。

注目すべきは、サイズの違いに加えて、Douyin と Xiaohongshu にはコンテンツ属性も異なるということです。

ほとんどの人がTikTokを開くとき、リラクゼーションと娯楽が中心的な動機です。これを理解すれば、董玉慧（学習）と劉恒紅（自己鍛錬）がしばらくの間しか人気がなかったのに対し、狂小楊歌（一般的な娯楽）のライフサイクルが長い理由がわかります。

小紅書を開設する際、多くの人が「価値あるコンテンツを発見する」という目的を持っています。特定の商品を探す場合でも、さまざまな人々の生活体験を閲覧する場合でも、知識の普及は小紅書の今年最も急速に成長している軌跡であり、サイト内検索行動の割合が増加しています。

これら 2 つの異なるタイプのユーザー動機は、異なるプラットフォームの商業化ロジックと異なるブランド マーケティング手法に対応しています。

この基本的な理解を踏まえて、本題に戻りましょう。 DouyinとXiaohongshuで起こっているトラフィックの変化と対処方法を詳しく見てみましょう。

1. ティックトック

1. Douyinのトラフィックの変化

Douyin で宣伝や放送を行っている場合は、今年も同じ気持ちになるはずです。

特にトレーラーや製品カードの場合、インフルエンサーの推奨の効率は低下します。インフルエンサーを見つけてデータを確認できます。基本的な自然トラフィックと商業トラフィックは大きく異なります。

店舗が自ら放送して売上を増やすことは難しい。一部のカテゴリーを除いて、直放送や短編動画のパフォーマンスは良くなく、生放送ルームの各種データも大幅に減少しました。

それどころか、Dabo の売上（エンターテイメントであれ、電子商取引であれ）は最近かなり好調で、私たちのコラボレーションのいくつかは期待を上回っています。

Douyin でソフトに埋め込まれた娯楽や生活のビデオをいくつかプッシュすると、人気が出る可能性が高くなります。今年私たちのチームが計画したビデオをご紹介します。各動画のストリーミングコストは5万元以下で、各動画の「いいね！」の数は100万以上に達することもあります。ネットワーク全体で数十または数百のアクティブな再投稿:

ブランド検索の人気が高まっていることも非常に明白です。

ジュリアン・スアンスの背景にあるブランドワード検索人気

Douyin がオーガニック トラフィックと商業トラフィックの割り当てを調整していることにすでに気づいていると思います。

• スターマップコンテンツフロー制限: 専門家のビデオがリンクされたり、製品がスタックされたりすると、完全に商用トラフィックプールに属することになります。リンクされていない場合でも、自然なトラフィックが発生する可能性があります。
• 2020年から2021年にかけて、Douyin電子商取引の最大の動きは、生放送の割合を増やすことであり、これは水門を開くことに相当します。よく言われるように、トラフィックの50%～60%はブルーVの自主放送に優先的に与えられ、トラフィックの30%～40%は中堅インフルエンサーに与えられ、トラフィックの10%はトップインフルエンサーに与えられます。しかし、今年の初めにはトラフィックがさらに均等化され、誰もが自分のトラフィックを獲得するためにコンテンツを競い合うようになりました。
• ほとんどの店舗のセルフストリーミング動画には、商品を通り過ぎる以外のコンテンツがほとんどありません。何かを買いたいという以外に、それらを見ることにほとんど意味はありません。今年、Douyin からのトラフィックの傾きを失った後、データは非常に醜いです。
• 店舗への集客を目的とした短い動画については、衣料品や店舗訪問などの一部のカテゴリーを除いて、ほとんどの販売業者はまったく競争力がなく、非常に均質化しています。著名人やトップインフルエンサーの素材を除けば、ヒット商品が出る可能性はどんどん小さくなっています。地元のライフスタイルブランドは例外で、結局のところ、今年のプラットフォームのお気に入りです。
• Daboが今年急成長したのは、店頭放送よりも視聴率が高いだけでなく、多くのインフルエンサーが相当数の個人ファン（これらのファンは価格だけで惹かれているわけではなく、お互いに粘り強く信頼関係を築いている）を集めているためだ。
• 「娃娃」の人気から前述の小度ヒット動画まで、Douyin が娯楽トラフィックを失いたくないのであれば、誰もが見たいと思う娯楽や民生コンテンツにもっと支援と優先権を与えなければならない。

さらに詳しい情報を次に示します。

• Douyinは「ライブ放送加熱」と呼ばれる新機能を開始しました。これは簡単に言えば、「ライブ放送を使用してDou+を放送することもできます」と理解できます。配信目標には視聴回数やクリック数、ファンの増加などがあり、浅いユーザーを惹きつける手段となります。これは、Douyin のトラフィック調整のロジックを改めて証明しています。つまり、ライブ放送の視聴率を向上させ、視聴者を維持することが重要であるため、ライブ放送もエンターテイメント性を備えていなければなりません。

• インフルエンサーのネイティブ入札と「中草通」をマーチャントに積極的に推進することは、高品質のコンテンツがターゲットオーディエンスをより正確に見つけられるようにすることと理解できます（中草通はシステムアルゴリズムを使用してA3を見つけます）。つまり、Douyinは商業コンテンツの配信対象をさらに絞り込んでいるのだ。ブランドにとっての利点は効率性が向上することですが、欠点はターゲットオーディエンスが狭くなり、正確なターゲットオーディエンスに対してマーチャントが支払うコストが高くなることです。

まとめると、Douyin は、商業トラフィックとコンテンツ トラフィックのセグメンテーションと運用をさらに洗練させ、商業収益とコンテンツの視聴可能性のバランスを取り、商業トラフィックの収益化 (価格上昇の抑制) とプラットフォームのコンテンツの健全性 (トラフィックの傾斜) を最大化することを目指しています。

ブランドにとって、有料トラフィックゲームプレイであれ、ブランドコンテンツの作成であれ、Douyinの運用方法もそれに応じて変化しました。一つずつ分析してみましょう:

2. Tik Tokマーケティング：有料トラフィックプールを活用する方法

植え付けから収穫まで、今年はブランドが植え付けと収穫の 2 つのクローズド ループを作成することをお勧めします。

1つ目は大きな閉ループで、3つのリンクが含まれています：単一ポイントのヘッドインフルエンサーの起動+バッチ垂直インフルエンサーチェーン+材料の3リング収穫

3月に小都の新製品「天天ガールフレンドフォン」を発売しました。発売から3日後には1日あたりのGMVが300万を突破し、現在ネットワーク全体で先行販売分が完売している。 Douyin におけるこの製品の人気は、主に大規模なクローズドループを通じて達成されています。

まず第一に、それはトップの単一ポイントの専門家との協力であり、その核心は「少数だが優れている + 連鎖がない」ことです。なぜトップインフルエンサーが必要なのでしょうか?新製品には多くの注目を集める必要があります。ただし、トップインフルエンサーには多額の投資も必要なので、自然なコンテンツの埋め込みには 1 ～ 2 人を選択することをお勧めします (リンクを貼らないでください。そうしないと、トラフィックの損失が非常に深刻になります)。

勢いが出てきたら、すぐに多数の垂直インフルエンサーを立ち上げてコンテンツを宣伝する必要があります（協力コストが低く、費用対効果が高い）。クリックやバックエンドのコンバージョンの効果を測定し、高品質な素材を選択できるように、これらのインフルエンサーのコンテンツをすべてリンクすることをお勧めします。材料を再利用して「一匹の魚で三度の食事」という閉ループ協力を実現します。

1. クローズドループを拡大- コンテンツのプロモーション (契約広告) を通じて、正確な人々 (人タグ、検索習慣、ブランド クラウド マップ、エキスパート ファン、競合製品カテゴリ、A3) の輪を拡大します。これは、eコマースのトラフィックと売上を促進する最も直接的な方法でもあります。
2. 自主放送クローズドループ- 千川の自主放送の素材には高品質の素材が使用されており、コンテンツの質は通常、ブランドの自主制作コンテンツよりもはるかに優れています。
3. スピルオーバー クローズド ループ- 入札および外部の電子商取引プラットフォームへのトラフィックの誘導に専門家のコンテンツを使用します。その論理は、Tmall と JD.com の群衆ポートレートを使用して Douyin で「人々を見つけ」、サイト外で利益を得るというものです。

大きなクローズドループの実行中に、小さなクローズドループ、つまりライブ放送の専門家が種を植えて収穫するクローズドループを同時に実行できます。つまり、専門家は予熱の短いビデオを通じて種を植え、その後、特別なライブ放送または混合ライブ放送を通じて収穫します。

私たちはこれら 2 つのクローズドループ アプローチをテストし、これらが最もコスト効率に優れた販売促進方法であると同時に、バックエンドの e コマース パフォーマンスでより迅速な結果をもたらす方法であることがわかりました。根底にある論理は、アルゴリズムによって認識される「見栄えの良い」商業コンテンツを低コストで制作し、潜在的なターゲット層に繰り返しプッシュするというものである。

「結局のところ、TikTokはコンテンツ電子商取引プラットフォームです。コンテンツ機能は、このプラットフォームで快適な生活を送るための基本的な原動力です。」 - 李栄鑫

ただし、上記はまだ技術的なレベルです。取り返しのつかない傾向として、トラフィックはますます高価になり、範囲はますます狭くなっています。これは、プラットフォーム配当のピークの現れでもあります。

したがって、マーケティングレベルでは、プラットフォーム思考から脱却し、製品自体とユーザーの視点から出発して、マーケティング戦略全体を計画し、異なるプラットフォーム間のリズム調整とマーケティングリソースの柔軟な割り当てに注意を払うことが、より深い考慮となります。 Douyin の単一のプラットフォームに限定され、アルゴリズムのバトンに従うのではなく (過去の Taobao ブランドについて考えてみてください)。

3. Douyinでブランドを構築する方法

Tik Tokはブランディングに適していますか?

私たちも長い間、この魂を問うような問いについて考えてきました。

結論としては、ブランドの種類に関して、2023年には、「ブランドは古い、製品は新しい」という記事ではブランドを3つのタイプに分類しています。

• 人気のバリューブランド——身近な隣人になろう
• ソーシャルブランド - 安定した成果を出すアクティブなメンバーになる
• ライフスタイルブランド - ユーザーの「友達の輪」になる

第一および第二のカテゴリーのブランドは、Douyin プラットフォーム上でブランドを構築するのに適しており、 「より低いコストで存在感を高める」ことができます。 Douyin は、情報集約型で、短く、高速で、断片化された総合エンターテイメント コンテンツ プラットフォームです。ここでは、ブランドを構築するという浅いタスク（認知度を高める）で、この大規模なトラフィック プールを最大限に活用できます。低コストの投資で、ユーザーに親しみを感じてもらいます。

もう一つ、親しい隣人になるには、親しいということに加えて、信頼と親密さがより重要です。ブランドが「ソーシャルアクティブメンバー」になりたいのであれば、認知度を高めるだけでなく、ユーザーの「いいね！」や好意を獲得する必要もあります。これらのディープタスクは通常、他のプラットフォーム、特にユーザー同士のコミュニケーションに忍耐強いプラットフォームでのブランドコミュニケーションに依存します。

Douyin に戻りますが、低コストでブランド認知度を高めるにはどうすればよいでしょうか?当社の「ブランド ブライト ライン」手法によれば、主に次の 2 つのことを行います。

1. ブランドの明確な方向性、つまりコアとなるブランドメッセージを決定する
2. 低コストで高品質なコンテンツを作成し、自然なトラフィックを獲得する

単なる露出だけではブランド印象を確立できないことに注意してください。一貫したブランド要素（統一された認知）+魅力的なコンテンツ（印象を深める）が必要です。

ショートビデオプラットフォームでは、ハードな広告は使用せず、スローガンでコアブランド情報を繰り返し伝えるのではなく、コアブランド要素と固定ターゲットオーディエンスを使用して、さまざまなショートビデオコンテンツを浸透させます。

例えば、前述のように、Xiaodu はさまざまな人気のある短編動画を制作しています。ブランドの核心要素はずっと「小都小都」という目覚めの言葉であり、固定ターゲットは高齢者です。動画コンテンツの形式はさまざまですが、ブランドに対する認識は皆同じです。

それでは、Douyin の自然なトラフィックを活用するためにコンテンツをどのように計画すればよいのでしょうか?

ほとんどの場合うまくいく公式は、 「馴染みのある雰囲気」+「新鮮な要素」です。

つまり、まずは Douyin でおなじみのホットスポット、おなじみの音楽、さらにはおなじみのシーンを見つけて、誰もが 3 秒または 5 秒以内にゲームに参加し、おなじみの雰囲気に入ることができるようにし、それによってユーザーを維持するということです。そして、動画に新たな要素を追加して、ユーザーからの驚きや化学反応（リポスト、いいねなど）を刺激します。

私たちのビデオ「おじいちゃんとおばあちゃんの素朴な愛の話」は、「五美子江」のおなじみの音楽で始まりますが、そこに新鮮な要素が加わります。それは、突然、小都が割り込むことです。

まとめると、「コスト効率の高いブランド」と「ソーシャルブランド」は、主にプレゼンス（ブランド印象の確立）の問題を解決するために、Douyin でのブランドコンテンツの作成に適しています。そのためには、一方では、さまざまな種類のビデオに自然に統合できるコアブランド要素を特定する必要があります。一方、自己増殖する動画コンテンツを作成し、低コストで自然なトラフィックを獲得するには、爆発的な方式を使用する必要があります。

2. リトル・レッド・ブック

1. 小紅書の双輪の進化

小紅樹の変革は、コミュニティ生態学とプラットフォームガイダンスの2つのレベルから理解する必要があります。これは Douyin とは異なります。Douyin では、トラフィックの変化の優位性は基本的にプラットフォームの手に完全に委ねられています。

この2つの点についてお話する前に、まずは小紅樹の本来の遺伝子についてお話ししましょう。海外のショッピングガイドを共有し、助け合うニッチなコミュニティから生まれ、全国レベルの草の根コミュニティに成長しました。中国のインターネットコミュニティの雰囲気は非常に独特です。

ここでは、誰もが自分の人生の追求を持ち、消費に強い関心を持ち、共感し、お互いに経験を共有する意欲を持っています。女性が非常に多く集まるコミュニティでは、「姉妹」という言葉がこのユーザー関係を最もよく表しています。ここでは、インターネット全体で、細かいことを気にする人の集中度が最も低く、ユーザー間の友好度は他のプラットフォームよりもはるかに高いです。

「姉妹関係の論理では、製品や消費のアイデアをお互いに推奨することも、ユーザーにとっては相互援助の一形態とみなされ、個人の経験や体験を活用して他人の生活を最適化する手助けとなるだろう。」

「コミュニティのユーザーは、ブロガーやブランドが商用製品を宣伝していることを知っていますが、警戒していません。むしろ、彼らはそれらのマーケティングメモを普通のメモとして普通の態度で扱っています。」 （蔡宇著、「ビジネス参考書」）

商人にとって、小紅書の交通は高価であると同時に安価でもある。高額とは、インフルエンサーの協力と商業トラフィックの CPM を指します。同じターゲット粒度で情報フロー配信を比較したところ、Douyin のプロモーションコストは Xiaohongshu の約 1/10 であることがわかりました。そして、安いということは、Xiaohongshu のトラフィックの質が非常に高く、たとえ広告であっても、ユーザーがそれを受け入れる意欲が他のプラットフォームよりもはるかに高いことを意味します。

これを踏まえて、今年の 2 つの変更についてお話ししましょう。

1. コンテンツエコシステムは「遊び場」へと進化し続けています（ Xiaohongshu創設者のZhai Fang：「Xiaohongshuは電子商取引プラットフォームではなく、遊園地です」 ） 。実際、コミュニティ コンテンツが発展するにつれて、個人の生き生きとした人生経験はますます豊かになり、徐々に人生の百科事典となり、より多くの人々の知識、情報、感情的なニーズを満たします。
2. それは小紅書（商業化）が主導する変化です。商業トラフィックを正確にカットし、クローズドトランザクションループを作成します。小紅書の草を生やす特性は、常にプラットフォームに喜びと不安を与えてきました。嬉しいのは、自然に芝生を植えるという属性があり、ユーザーが嫌がらないため、ブランドの芝生の予算を獲得できることです。懸念されるのは、一般の商人にだまされてしまうことであり、大量の水面下債券や未報告債券は、該当する商人から実際の資金投資を受けていない。

そのため、今年の董潔のライブ放送の人気を利用して、小紅書は商品化と収益化の面で大きな変化を起こすことは間違いないだろう。目標をできるだけ早く達成するために、未報告および水面下のノートの数を制限するなど、商業トラフィックを分割するための取り組みを強化し、ブロガーにレベル制限を課したり、マーチャントからポイントを差し引いたりして、ブランドがプラットフォームを利用するのではなく、トラフィックと引き換えに予算を投資できるようにします。

これら 2 種類の変更により、このプラットフォームでのブランディングとマーケティングの一般的なロジックが決まります。

1. 人生経験を組み合わせて自然なトラフィックを計画する（高頻度かつ低価格のカテゴリ）
2. 検索行動を組み合わせてビジネストラフィックを微調整する（頻度の低い、意思決定の多いカテゴリ）

これには、ブランドが小紅書でのマーケティング予算の割合をどのように決定するか、そして小紅書でマーケティングコンテンツをどのようにレイアウトするかという 2 つの重要な問題が関係します。

2. 小紅書への投資予算をどのように決定しますか?

高頻度で軽い意思決定を行うグループと、低頻度で重い意思決定を行うグループの 2 つのグループにとって、予算決定の根底にあるロジックは、それぞれ「人生経験の閲覧」と「積極的な検索と学習」です。

（１）高頻度、低決定カテゴリー

Xiaohongshu は人生経験のコミュニティです。人々が「Discover」ページを日常的に閲覧する場合、自分にとって関連性の高いコンテンツに興味を持つ可能性があります。そのため、商品やサービスが、食品、衣料、娯楽、エンタメ（基本的に誰にでも関係するもの）などの高頻度かつコンテンツの質が高いものであれば、自然と多くの露出を得やすいと言えます。

衣服や着こなし、食べ物のレビュー、ネットセレブの店舗訪問など、自然なコンテンツとシームレスに統合できるカテゴリがいくつかあります（美容やスキンケアももちろん含まれていますが、現在プラットフォームによって厳重に監視されています）。

これらのカテゴリでは、一方では、BD（無料放送など）と協力して、専門家のレビューやチュートリアルをソフトインプラントすることができます。一方、報道されたKOCはコンテンツが明らかに利他的で視聴価値が明らかであり、自然なトラフィックに依存しているため、ヒット記事が表示される可能性も非常に高いため、低価格で協力することもできます。

したがって、高頻度で低価格の製品やサービス（比較的意思決定が容易）の場合、Xiaohongshu にどのくらいの予算を投資するかを決定する鍵は、自然トラフィックを通じてどれだけのトラフィックを獲得できるかにあります。つまり、小紅書のトラフィック獲得コスト（CPMと読みます）が一定の範囲内に維持されていれば、投資は増加し続ける可能性があります。

（２）頻度は低いが、意思決定の頻度が比較的高いカテゴリー

低頻度の製品（意思決定が重い）の場合、投資を決定する鍵は、このカテゴリの人々の何パーセントが注文する前に Xiaohongshu で検索するかにあります。この割合は、Xiaohongshu に投資される全体的なマーケティング予算の割合に対応します。

3C デジタル製品や高価な家庭用製品など、低頻度の製品の多くは、芝生を植えるコンテンツに自然に統合することが困難です。これらのカテゴリーでは、主に Xiaohongshu での積極的な検索行動を通じてターゲット顧客層にリーチします。

検索はブランドワード、カテゴリワード、競合ワードなどに分かれており、検索行動を巡る広告には検索ワードでの入札広告だけでなく、情報フローの「発見」ページでの検索フォローターゲティングも含まれます。小紅書の検索価格は安くはないが、この部分のトラフィックの品質と精度はかなり高く、購入意欲のある人々にとって重要な動機にもなるだろう。

3. 小紅書でマーケティングコンテンツをレイアウトする方法

今年の小紅書のキーワードが一つだけあるとしたら、それは「本物」だと思います。もっと簡単に言えば、 「現実の経験をシミュレートする」ことを意味します。

言うまでもなく、レビュー、チュートリアル、店舗訪問は本質的に有益かつ実用的であり、「信頼性の品質」に適合しています。

検索トラフィックに関しては、商業コンテンツが複雑化しており、小紅書でも人々は広告に対してより敏感になっているため、信頼性も今日では非常に重要です。

——ニッチなコンテンツを直接検索し、同時に「詳細な製品の徹底評価」と「短く平易で素早い口語的評価」を展開すると、コンテンツに対する人々の信頼を高め、コンバージョンを刺激することができます。

——コンテンツが検索され、情報の流れに沿って進む場合、閲覧環境でクリックを誘うには、レイアウトは感情的で情報に富んでいる必要があります。

4. 小紅書でブランドを構築する方法

小紅書のコア人口特性、プラットフォームの美的雰囲気、コンテンツ価値の長期蓄積への適合性などから、小紅書に最も適したブランドタイプは「ライフスタイル」ブランド、つまり「ユーザーの友達の輪」となるブランドです。

具体的にはどうすればいいのでしょうか？より効率的なアプローチを 2 つ紹介します。

まず、著名人との連携と協力

日常的なコンテンツであれ、小紅書が普及させた「バイヤーストアライブ放送」であれ、ブランドが適合度の高いインフルエンサーや有名人との協力を通じてブランドの質感やトーンを反映するのに適しています。そのため、比較的ニッチだが上品なブランドの中には、より大きな舞台に進出する機会が与えられたものもあります。

なお、重要な点は「専門家に好まれている」という感覚を体現することであり、長期的な協力によって人々にこれを信じさせることができる。

2つ目は、ブランドアカウントを運営し、高品質なコンテンツを発信することです。

小紅書でブランドアカウントを運営し、美的価値や利他的価値の高いオリジナルの高品質コンテンツを作成することも、ブランド資産を蓄積する方法です。動画コンテンツがさらに多い場合は、小紅書の動画ストリーム（小紅書で最も低コストの配信方法でもある）を利用して、コンテンツ価値を高め、通行人のファンを増やすこともできます。

要約する

Douyin：商業トラフィックが平等に分配され、コンテンツ決定権が強化されます。商業化の傾向としては、ターゲット層を絞り込み、効率性を高め、広告の中断を減らすことであり、その結果、マーチャントの有料トラフィックのコストが増加し、正確な層に到達するために、さらにきめ細かいセグメンテーションと高品質のコンテンツの使用が必要になります。このプラットフォームは、エンターテインメント全般のトラフィックをサポートしており、ブランドは低コストで自然なトラフィックを獲得し、ブランド認知度を高めることが期待されています。

対応方法： 2種類のクローズドループ（マーケティング）を使用する+ブランドのコア要素を強調する人気コンテンツを継続的に作成する

小紅書：コミュニティ生態学の観点から、生活体験を豊かにする「遊び場」へと発展しており、プラットフォームは商業交通を遮断し閉鎖できることを期待しています。したがって、入力コストを制御することにより、さまざまなカテゴリの製品やサービスは、生活体験や検索トラフィックの自然なトラフィックから、より低コストで価値の高いユーザーを獲得する機会を得ることができます。

対応方法：自然トラフィック（高頻度、軽い意思決定）とユーザー意思決定リンクにおけるアクティブ検索の割合（低頻度、重い意思決定）を最大化することで、小紅書の予算規模を決定し、さまざまなタイプのコンテンツに応じて独創的で本物のコンテンツを作成し、関心とコンバージョンを高めます。ライフスタイルブランドは、高品質のKOLと提携したり、独自のアカウントを構築したりすることで、Xiaohongshu上でブランドを構築できます。

著者: ランラン

WeChat 公開アカウント: 太郎と猫のトーク (ID: taro_cat)