Xiaohongshuは交通に焦点を当てています |コア要素制御とデータ駆動型最適化戦略

この記事では、ブランドや個人がターゲット広告にXiaohongshuプラットフォームをより有効に活用し、マーケティング効果を向上させることを目的として、Xiaohongshu広告の実践的な経験と戦略を紹介します。

以下のように、多くの友人からXiaohongshu の広告に関する質問を受けています。

1. 報告ノートに基づいてその後の投資をどのように計画すればよいでしょうか?
2. ノートを公開するのに最適な時期はいつですか?
3. メモに最も適した配信タイプを決定するにはどうすればよいでしょうか?
4. プロモーションのアイデアがない場合、どうすれば行き詰まりを打破できるでしょうか?
5. ノートが公開された後、実行が良好かどうかを評価するために主にどのようなデータを見るべきでしょうか?
6. Xiaohongshu Notes はどのようにして特定の人々をターゲットにしているのでしょうか?

配送プロセス中に遭遇した問題を皆様が解決できるよう、5月8日の夜にShiguangbaoheの運営マネージャーを招待し、Xiaohongshuの配送に焦点を当てた実践的な体験を皆様にライブ放送でお届けしました。

ライブ ブロードキャストは、 4 つの側面(さまざまな目標での配信リンク、計画と構築プロセス、データの表示と分析、最適化戦略) から始まり、具体的なケースを通じて実演されます。同時に、最近最も注目を集めている商業マーケティング、CID、リトルレッドスター、霊曦などについても説明します。

1. 小紅樹の商業化プロセスは2024年に加速し、機会と課題の両方が伴う

小紅書チャンネルは2023年に最も急速に成長するプラットフォームです。20％の成長で、月間アクティブユーザー数は3億1,200万人に達しました。

1. 小紅樹チャンネルの特徴

低い敷居：Xiaohongshu で良いコンテンツを作成すれば、ビジネスを拡大できます。

高いユーザー品質: Xiaohongshu のユーザーは支払い能力が高く、コンバージョン率が高く、返品率が低いです。

製品の選択と新製品の発売を支援: Xiaohongshu は、ユーザーのニーズを把握し、製品を発売してテスト モデルを実行し、正確な市場フィードバックの第一波を得て、売上を伸ばすかどうかを決定するのに非常に適しています。

2. 小紅書の電子商取引はまだ始まったばかり

加盟店の増加：2023年、小紅書の電子商取引プラットフォームにおける年間取引額1億元以上の加盟店の数は前年比500％増加し、取引額1000万元以上の加盟店の数も前年比380％の増加を達成しました。

ライブストリーミングの売上成長：ライブストリーミング分野のトップ100ライブストリーミングルームの売上は過去6か月で15％以上増加し、ブランド所有のライブストリーミングルームの売上シェアは昨年の10％から今年1月には20％以上に増加し、ブランド所有のライブストリーミングの売上は引き続き成長しています。

ノート販売の伸び： 2024年1月から2023年8月まで、ノート販売は40％以上増加し、顧客の注文も徐々に増加しています。

2. 小紅書の有料広告戦略：テストから量拡大まで洗練された管理

Xiaohongshu プラットフォームで有料広告を実施したいブランドは、Xiaohongshu で有料広告を効果的に実施するために、次の2 つの手順から始めることができます。

1. キャンペーンの目的を明確にする

トラフィックを獲得するためですか?それとも商品を販売するためですか?流量の判断方法：

小紅書でのプロモーションを通じて、小紅書サイトでの商品の評判は向上しましたか？

キャンペーンのインタラクションが増加すると、オフサイトの電子商取引購入プラットフォームへのトラフィックのオーバーフローが同割合で発生するでしょうか?

直販リンク：トレーラーノートのアクセス数が増えると、小紅書での売上も比例して増えますか？または、CID を通じてオフサイトの電子商取引プラットフォームに直接移動して、直接購入することはできますか?

2. ボリューム拡大の基準を確立する

マーケティング目標が決まると、ブランドは製品の特性に基づいてターゲットオーディエンスを見つけ、会社の予算に基づいて適切なノートコンテンツを制作し、トラフィックを獲得できます。この時点で、配信基準を確立する必要があります。

1. どのような種類のメモコンテンツが配信に適していますか?

2. マーケティング目標に沿って資金をどの時点で使うことができますか?

3. ブランドは売上増加のプレッシャーにどの程度耐えられるか?

大規模販売を実現できるモデルを見つけるには？ブランドは、公開されたノートのコンテンツに対してテスト期間を設け、大量生産できるモデルを見つける必要があります。また、このモデルは、会社の現在のニーズ/基準を満たしている必要があります。

1. たとえば、ブランドのマーケティング目標が商品の販売である場合、ROI 1.5 に基づいて 100 件の注文を販売することは可能ですか?

2. たとえば、ブランドのマーケティング目標がトラフィックの獲得である場合、ノートの読み取り値が 8k-1w に達し、各ポートのデータが変更されます。読み取り数が非常に少ない場合、ポートオーバーフローデータの変化を確認することは間違いなく困難になります。

データ モデルに基づき、会社の財務/運用マネージャーが計算した最大投資コストと組み合わせて、発売計画の実現可能性を判断できます。

テスト期間後の次のステップは、上記のモデルを拡張し、ブランドがより多くの成果（製品の購入または露出）を得られるよう、時間と資金を投資することです。このとき、私たちは心理的な期待を確立し、心の中に判断基準を持つ必要があります。たとえば、テスト期間中の ROI が 1.5 の場合、ボリュームが増加すると ROI は変動します。 ROI が 1 に下がった場合、会社はこの利益を受け入れることができますか?

データが予想よりもはるかに低い場合は、資料のどの段階で問題が発生しているか（CTR、コンバージョン率、CPE など）を判断する必要があります。ブランドは制御変数法を使用してレイヤーごとに問題を見つけ、ターゲティング（人口の調整）や入札（競争力の向上）を変更して、配信データを最適化できるかどうかを確認できます。すべてのステップをテストしても期待どおりの結果が得られない場合は、材料を変更するか、損失を時間内に止めてください。

3. 小紅書有料配信最適化：コア要素制御とデータ駆動型材料選別戦略

上記では、ブランドが小紅書での有料広告で効果的な成果を上げるための 2 つの重要なポイントをお伝えしました。広告の目的を明確にすること。売上を伸ばすための基準を確立します。また、配信結果に影響を与える 2 つの主要な要素を明確にする必要があります。

1. 配信に影響を与える主な要因: クリックスルー率。

3. ボリュームに影響を与える主な要素: ターゲティングと入札。

ヒント:小紅書情報フロー広告の仕組み: 同じメモは 24 時間以内に同じ IP で 1 回だけ公開されます。そのため、ターゲティングが非常に狭い場合には、出稿する相手がいないという状況になりやすいです（このとき、入札をいくら最適化しても無駄になります）。

また、配信の過程では、具体的にどのようなデータに注目し、どのリンクを最適化すれば広告効率が向上するのでしょうか。

1. ランニングボリュームマテリアルの4つのデータを削除する

クリック;交流;クリックスルー率;コンバージョン率。これら 4 つのデータは、クリック コスト、インタラクション コスト、訪問者コスト、ROI も表します。

2. 上記4つのデータに影響を与える材料最適化の方向性

表紙タイトル;コンテンツの品質とコメントエリア。コンテンツの人気度製品の購買力。

材料が放出されてから 24 時間後にデータが非常に悪い場合は、上記のリンクの要因に基づいて実行ボリューム材料を最適化して選択できます。さまざまなプラン/資料を同時に計算し、最終的なマーケティング目標を満たす価値あるコンテンツを選択して広告量を増やすことができるため、広告コストが無駄になりません。

4. 多くのブランドが小紅書でうまくいかないのはなぜですか?

1. プラットフォームを理解しておらず、計画なしに大量のコンテンツを作成したが、ヒットがなく、アカウントがブロックされた。

2. 目的が明確ではありません。少額の予算で、試用のためのサービスプロバイダーを探します。期待した結果が得られない場合、ユーザーはプラットフォームが良くないとすぐに判断し、その結果、前回の配信テストが失敗することになります。

3. マーケティングのルールが混乱している。ボーナス期間を経験した後、最近の効率性の低下により、戦略を調整する代わりに、マーケティングをすぐに停止します。

4. Xiaohongshu を広告プラットフォームとして使用し、製品がオンラインになったらすぐに非常に高い ROI リターンを要求します。

小紅書の再理解

すべてのプラットフォームは同じようにビジネスを行っています。どれもすぐにお金を稼ぐことはできません。最終的にチームに適したビジネス モデルを開発するには、投資と調整が必要です。小紅書で良い成績を取りたいなら、次の4つのポイントを理解する必要があります。

1. Xiaohongshu は、ケーキにアイシングを添えるマーケティング チャネルです。製品自体が良くなければ、いくらチャネルを変えても役に立たなくなります。

2. 小紅書はコンテンツプラットフォームですが、商品紹介コンテンツを投稿するだけではコンバージョンが発生するわけではありません。あなたのコンテンツがどのようなユーザーにとってのソリューションなのか、そして彼らにはどのようなニーズがあるのか​​、明確に考える必要があります。市場には現在の問題を解決できる製品が数多くありますが、なぜユーザーはあなたを選ぶのでしょうか?

3. サービスプロバイダーは、ブランドの現在の配送モデルを加速し、販売量を拡大するための計画であり、小紅書に参入する新しいブランドにとっての核心的な魅力ではありません。相手が小紅書の立ち上げを0から1まで自力で完成させ、高いROIを実現できるのであれば、なぜ自分だけでお金を稼がず、苦労して稼いだ後に少しの手数料だけ取ればいいのでしょうか？さらに、サービスプロバイダーは、ブランドが目標を達成できなかった場合にプレッシャーをかけるためのチャネルではありません。サービスプロバイダーが目標を達成できなかった場合でも、次のブランドにサービスを提供することはできますが、ブランドにとっては市場で活躍する機会がさらに失われます。

4. 多くの上司は、チャネルがすぐに利益を生むかどうかに基づいて、チャネルの良し悪しを判断するのが常ですが、次のことを理解する必要があります。

制作要件は、人員、商品、会場が明確に定義された後の数量閾値に基づいており、すべてのチャネルに適用される参入要件ではありません。

著者: サリー・ナン

出典：WeChatパブリックアカウント：南海口（ID：nnvoice）