フォロワー4万8000人、広告費1万2000ドル：中国の医療が95歳以上のブロガーを「支援」

現代の若者はますます大きなプレッシャーに直面しており、健康に関係する問題も非常に多く、若者の間で健康コンテンツの人気が高まっています。この記事では、このような環境における現在の中国の健康ブロガーの発展空間を分析し、健康に興味のある友人におすすめします。

2023年も終わりに近づき、大手メディアでは年末の総括が始まっています。

「易和文子」が発表した今年の流行語トップ10を通じて、その年の社会生活のトレンドを大まかに垣間見ることができます。「人工知能ビッグモデル」「特殊部隊式観光」「双方向ランニング」「感情価値」「ドーパミン」「フックアップ」などです。これらのキーワードの多くは、Kas氏が記事で分析したものです。

上記のトレンドに加えて、Kasに今年のホットな話題を数えてもらうと、 「カリカリの若者」と「中国のヘルスケア」が間違いなくリストに上がるでしょう。

昨今、病気の発症は年齢とは関係がなくなり、多くの若者の健康も心配されています。 「年齢26歳、身体62歳」というのは、非常に適切な自虐的発言だ。 「若くても問題が多い人」という意味の「若くても問題が多い人」も流行語となっている。例えば、鄭州市のある病院の救急科では、9月だけで18～25歳の患者1,700人が診察を受けた。

若者の健康な体への不安と願望により、健康コンテンツの人気は継続的に高まっています。

ビリビリでは、「健康気功八節錦完全版 呼吸法指示付き」と「中国国家体育総局指示付き八節錦 標準画質」の再生回数はそれぞれ2453万9000回と1593万1000回に達し、実践者の毎日のチェックイン記録が満載されている。

画像出典: Station B

なぜ中国のヘルスケアが今年ソーシャルメディアで新たな人気を集めているのでしょうか?中国の健康ブロガーには、どれだけ発展の余地があるのでしょうか?以下の分析を聞いてください。

1. 中国のヘルスケアが若者の間で新たな人気に

中国の健康管理が若者の間で人気を集めている主な理由は、「不健康」が一般的な現象となり、健康をめぐる不安が増大する一方にある。日常生活において、若者は多かれ少なかれ「腎気不足、手足の冷え、気力不足、脱毛、睡眠不足」などの症状に悩まされています。

主な疾病について言えば、「2022年蟻保険請求サービス報告」によると、重大疾病保険の請求データでは、20～40歳の若中年層では甲状腺がんの請求が第1位となった。 20～40歳の男性の重大疾病保険請求上位5位は、甲状腺がん、急性心筋梗塞、冠状動脈性心疾患、脳出血、鼻咽頭がんである。

女性の重大疾病保険金請求件数上位5位は、甲状腺がん、乳がん、脳出血、子宮頸がん、肺がんである。悪性腫瘍の分類では、特に20～40歳の年齢層では、男性、女性ともに甲状腺がんが第1位となっています。全体的に見ると、甲状腺がん、心筋梗塞、冠状動脈性心疾患が若者の間で最も一般的な病気となっています。

仕事以外の余暇時間が限られている中、健康と体力をどのように維持するかが多くの若者の関心事となっています。過去に人気があったスポーツと比べると、伝統的なフィットネスボクシングは、体力調整や健康状態の改善に重点を置いているため、若者の間で人気があります。また、ジムなどの特別な場所に行く必要がないので、続けやすいです。

例えば、八段錦は、その技法を実行するための流行を巻き起こしました。

ビリビリでは、「健康気功八節錦完全版 呼吸法指示付き」と「国家体育総局八節錦標準画質版 呼吸法指示付き」の再生回数はそれぞれ1991万回と1498万回に達し、実践者の毎日のチェックイン記録が満載されている。数年前、パメラはビリビリでトップのスポーツとフィットネスのインフルエンサーでしたが、今では気功の先生が優位に立っているようです。

小紅書では、美容ブロガーの@大牙Zoomが今年、八節錦に関する動画を8本投稿し、どれも好評だったため、彼女は冗談で自らを「八節錦ブロガー」と名乗った。例えば、動画「八節錦の徒弟版の動きを詳しく解説！」 「よくある間違いを整理する」は、66,000件の「いいね！」と65,000件のコレクションを獲得し、ヒットしました。 「あなたの弟子になってから、私の八段錦のスキルが向上しました！」 「トレーニング前の注意点」のいいね数は5万件を超え、コレクション数は27,000件に達しました。対照的に、彼女の美容ノートのほとんどには、200〜1000件程度の「いいね！」が付いています。

@大牙Zoom Xiaohongshuノートのスクリーンショット

若者は中高年層と比べて健康状態に同等の注意を払っているが、健康維持に対する考え方はより娯楽的であり、その商品化に対して非常に受容的である。 iResearch Consultingが発表したレポート「世代間の健康観の違いに関する考察」によると、エンターテイメント志向とソーシャル志向のヘルスケアが、この世代の若者の「健康」に対する新しい解釈となっていることが示されています。

画像出典: iResearch

若者の間では健康食品に対する受容度が高く、この分野でのブランドの展開が促進されました。

今年初め、Nayuki's Teaは老舗ブランド「東阿膠」と提携し、阿膠ミルクティー、阿膠黒胡麻紅棗ケーキ、桃花阿膠ケーキなど、一連の新健康商品を発売しました。滋養強壮で美容効果のある東阿膠と白キクラゲと紅棗、清熱消火の福鼎老白茶、そしてNayuki初の「羅漢果ゼロカロリー糖」を加えたこの滋養強壮の「コンビネーションパンチ」は、多くの消費者を虜にしています。

カス氏は、ナイシュエとのコラボレーションは、娯楽、楽しみ、美的感情を追求しながら健康を維持したい若者の心理に実際に作用すると考えています。現在、「中国式ヘルスケア」ブームの波に乗ることができているブランドのほとんどは、若者の消費心理を熟知しており、製品のパッケージやコンセプトを絶えず革新しています。

中国では、25～45歳の人々のヘルスケア製品の普及率は比較的低い。若者や中年層が次々と市場に参入し、ヘルスケア製品の主流の消費者グループになるにつれて、ブランドは新しいシナリオに参入し、新しいマーケティング手法を組み合わせることで、完全にその道のダークホースブランドに成長することができます。

2. 中国の健康法でサポートできるブロガーは何人いますか?

中国の健康維持に対する高い関心により、新しい消費者ブランドだけでなく、コンテンツクリエイターもかなりのトラフィックを獲得できます。

健康ブロガーに向いている人はどんな人でしょうか？カス氏は、健康な人でも病気から回復している人でも、80代でも2000年代生まれの若者でも、誰もが健康ブロガーになれると大胆に主張し、健康という大きなテーマに対して自分なりの立場や参入の角度を見つけることができるとしている。

小紅書プラットフォームを例にとると、Kas​​氏の観察によれば、中国の健康コンテンツを公開しているブロガーはかなりの数いる。栄養補助食品、運動、気血の養生、音楽などの観点から、さらなる創造と発展の余地があります。

パンクな養生法はもはや若者の健康不安を治すことはできません。「お湯を飲む」から「クコの実入りミルクティーとコーヒー」、そして最後に漢方薬の酸梅スープまで。飲酒によって得られる健康は中国人のDNAの一部となっている。

例えば、小紅書のトップブロガーである@是辰不是晨iiは、健康に関するヒントを共有することで196万人のフォロワーを獲得しており、「冬の初めに女の子が見逃してはいけないアンチイエローの組み合わせ」や「活力あふれる美しい女性になる方法」などの彼の日々のメモは、1万件を超えるいいね！を獲得することがよくありました。 「頭からつま先まで輝くプライベート秘訣」では、自身の健康と美容体験を食事の観点から紹介。ブロガー本人もふっくらとハリのある顔をしているため、動画の説得力がさらに高まり、ファンの信頼を得やすいのも特徴だ。

優れたノートデータ性能もブランドを魅了しました。過去1か月間、ブロガーはニベア、池美、建安市、養生堂など多くのブランドから広告を受け取っていた。

@是辰不是晨ii の Xiaohongshu ノートのスクリーンショット

トップブロガーだけでなく、中級・低級ブロガーも「中国のヘルスケア」トラックのシェアを獲得できます。

健康に関するvlogをシェアすることで、@是玖​​敲はXiaohongshuで5万人のフォロワーを獲得した。フォロワーが4万8000人しかいなかった当時、動画ノート1本に対する協力見積りは1万2000に達した。

Kas 氏は、ブロガーが 3 つの主要な強みを持っているため、このような高い価格を提示できると考えています。それは、「上海交通大学を卒業し、25 歳で退職して健康的な生活を送る」というペルソナが視聴者の好奇心を刺激し、記憶に残るポイントを生み出すことです。内容は精巧かつ実用的で、各ノートごとに問題が解決されます。たとえば、「足湯に関する6つの誤解」、「ヨモギハンマーの6つの使い方」、「虚弱女子のための脾胃調律法」などは、いずれも共通の話題で悩みを解決しており、人気のノートとなっています。彼は複合的なルートを取り、垂直的なトラックの外側に他の要素、つまり「ヘルスケア+ホーム+vlog」ルートを追加することで、アカウントの視聴可能性と楽しさを高め、ユーザーの視聴継続を促し、ビジネス協力の範囲も広げました。

@是九KEY Xiaohongshu ノートのスクリーンショット

同様のアカウントには、若者の健康上の悩みに焦点を当て、実際の人物が画面に登場しないグラフィックコンテンツのみを制作している@贺五姐的偷学中医的贺五姐などがある。 136のノートを出力し、75,000人のファンを魅了しました。 @野生小师妹は、活発で面白い女の子というペルソナを使って八段錦のエクササイズ動画をシェアし、多くのユーザーを魅了し、101,000人のファンを獲得しました。 @杏林小魚は、2000年代以降の中医学をポピュラーサイエンスする女性という路線で急速に人気を集め、わずか6つのノートを公開しただけでファンが57万2000人に増加した。

画像出典: Xiaohongshu

コンテンツを通じて人気を獲得し、広告を通じて収益を得ることに加えて、健康の専門家は関連商品を宣伝することでも収益を得ることができます。

1990年代から2000年代に生まれた人々の間で健康不安が急速に広がり、彼らは機能性食品を購入することで不安を和らげ始めました。機能性食品は、味、パッケージ、マーケティング、ポジショニングなど、継続的にアップグレードされています。これを基に、彼らはDouyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのソーシャルメディアプラットフォームを利用して若者に浸透し、若者の心の中の「ネットセレブ」の餌食となっている。

たとえば、@宅家吃吃喝汤は、スープ作りが大好きな90年代以降の女の子です。栄養たっぷりのスープの作り方のチュートリアルを継続的に更新することで、彼女は28,000人のフォロワーを獲得し、1,000件を超えるいいねを獲得した人気ノートを多数作成しました。最近、彼女はあるブランドの破壁黄耆錠に関する「易能精と同じ6種類の味のリンゴドリンク」というタイトルの商業ノートを発表し、そのノートは彼女の日常ノートを上回る1000件以上の「いいね！」を獲得した。

@宅家吃喝汤 Xiaohongshu ノートのスクリーンショット

もちろん、「中国ヘルスケア」分野のブロガーは、中国製以外の漢方薬製品を販売することもできます。矛盾はありません。製品の品質が高ければ、健康不安のあるユーザーも安心して受け入れることができます。

たとえば、中国のヘルスケアが普及する前は、若者はビタミン剤、睡眠グミ、酵素ゼリ​​ー、熱制御錠、抗糖剤などを生放送室で積極的に摂取していました。実は、これらの商品は厳密な意味での健康食品ではなく、そのほとんどに「青い帽子」のロゴは付いていません。これらは、軽食代替品、低脂肪・低カロリー小売、新しい飲料サプリメントなどのカテゴリーをカバーする機能性食品のカテゴリーに属します。しかし、若者の目には、それらは総称して健康食品と呼ばれています。

結論

ユーロモニターのデータによると、わが国のヘルスケア製品産業の市場規模は2025年に3,200億元に達し、ヘルスケア製品の普及率は天井にはまだほど遠い。ローランド・ベルガーの調査によると、市場浸透率で見ると、米国の市場浸透率は50％、固定ユーザーは60％であるのに対し、中国では浸透率は20％、固定ユーザーは10％に過ぎない。

健康製品への支出に関して言えば、中国はすでに世界第2位の市場となっている。市場浸透がさらに深まれば、この路線の上限は非常に高いままとなるでしょう。一人当たりの視点で見ると、現代の若者はより多くの健康関連商品をショッピングカートに追加しています。 2019年、わが国の健康食品の一人当たり消費量はわずか191元で、米国、オーストラリア、日本の一人当たり消費量の5分の1でした。 Rong360の調査によると、2021年にはZ世代の半数以上が健康とウェルネスに毎月500元以上を費やした。

2021年、Kasはヘルスケア製品の売れ行きがプラットフォームに限定されないことを指摘する記事を書きました。短い動画やライブ放送の力を借りて、ヘルスケア製品はこのトレンドの大きな勝者となりました。

たとえば、ノットランドのマルチビタミンタブレットはDouyinのスター商品となり、無数の中級・低レベルのKOLやKOCが商品の宣伝を競い合うようになりました。紫美堂酵素は、トップ・中堅キャスターとの特別番組やミックス番組のコラボレーション、積極的な入札広告を通じて、ブランドの規模と売上高の飛躍的な増加を達成しました。

しかし、アンカーや専門家にとって、健康商品を販売することは大きな利益を生む良いビジネスではありません。

人気のある健康製品に対する否定的なレビューは珍しくありません。製品の機能に対する期待が高すぎるからかもしれません。おそらくそれは、専門家やキャスターがその効果を誇張し、販売のためにそのコンセプトを宣伝しているからでしょう。あるいは、商品を受け取った後、ユーザーはその成分が想像していたほど良くないことに気づくかもしれません。多くのユーザーが製品購入に不満を表明しており、この不満は製品を宣伝するアンカーや専門家にも投影され、フォロー解除のリスクをもたらします。

しかし、これは、収益化に苦慮している中堅・下級インフルエンサー／アンカーの商品を売ろうという熱意を阻むものではないし、資本がこのブルーオーシャンに進出する決意に影響を与えるものでもありません。

「IQ税」「金銭詐欺」「虚偽広告」などの論争や、ますます巧妙化する世論や規制圧力に加え、「中国ヘルスケア」路線を選択する起業家やライブストリーミングのホストも、失敗を避けるために業界知識の学習と製品の厳格な審査を強化する必要がある。

著者: Lou Xingchui、WeChat パブリックアカウント: Kas Data