リターン率100％の「リターン王」誕生！

今日の運用プランナーは、群衆から目立つように全力を尽くしています。最近、Douyin ブロガーの「財務管理を愛する子羊」が 100% の収益率で話題になっています。このような状況でも、彼に自社製品の宣伝を依頼したい商店はまだある。具体的な状況はどのようなものですか?一緒に見てみましょう。

マーケティングの世界では新しいものが無限に生まれます。ある瞬間、八王茶姫は三級品のチューブで人気を博しました。次の瞬間、ファーウェイのエネルギーあふれる短編映画が若者の注目を集めた。若者はショッピングモールで買い物をするときに、B1B2 だけに行くことに気づいた人もいます。電子ピクルスが好きな人もいる...

現代のマーケティング界は、新たな奇跡が生まれる場であると言えます。

最近、Douyinプラットフォーム上の「財務管理を愛する子羊」は、電光石火の返品、返品率ほぼ100％、一晩で罰金を支払うなどのキーワードにより、返品率100％でライブストリーミング電子商取引の歴史に際立つ金融ブロガーになりました。彼はこれまでこれほど成功した唯一の人物であり、「No.1リターンブラザー」という称号はライブストリーミング電子商取引界で有名になりました。

何が起こっているのか？

1. 損失を分かち合い、「財務管理好きの子羊」が人気に

「家計管理大好き子羊」はもともとヤンディと名乗る金融ブロガーだった。彼は自身の口座での株取引の「利益と損失」を非常に誇張した表現で頻繁に公開し、「一日で数万の損失」が視聴者の喜びとなり、世間によく知られるようになった。

そのため、ヤンディは株式市場での損失を分かち合うことで、急速に多くのファンを獲得しました。現在、彼のDouyinアカウントには70万人以上のファンがいる。

損失が深刻化するにつれ、「財務管理が大好きな羊」はライブストリーミング販売トラックの配当にも目を向け、ライブストリーミング販売市場の一部を獲得したいと考え、電子商取引を通じて商品を販売する旅を始めました。

ヤンディが商品を販売した後、彼のファンはルールに従わなくなった。買っては返品し、戻ってはまた購入し、飽きることなく、返品率はほぼ100%に達しました。 「財務管理を愛する羊」のライブ放送は毎回1,000人以上がオンラインで視聴し、5,000万元から1億5,000万元の売上を生み出した。総合売上ランキングでも常に上位にランクインしており、返品率も決して失望させません。

最も高い販売率と最も高い返品率を持つ人は、実は同一人物です。返品率がこれほど高いのに、なぜブランドは今でも彼を自社製品の宣伝に選ぶのでしょうか?

2. 返品率100％なのに「返品No.1」がなぜ人気なのか？

現象を本質から見てみると、 「No.1リターンマネージャー」のリターン率はほぼ100％ですが、彼を探しているブランドはまだあります。実際には、ユーザーとブランドという 2 つのレベルから検討する必要があります。

ユーザー視点：表面的には、「家計管理大好きの子羊」が人気になった理由は、「若者は苦しみの上に幸せを築いている」からです。実際、「リターンズ王」「財務管理を愛する子羊」がDouyin上で独特な風景を作り上げているのは、ブロガーの販売モデル、面白いコンテンツ、そして販売の生放送中に大衆の興味を引くコンテンツのおかげである。

1. 「ストック」スタイルの製品プロモーション

販売モデルに関して言えば、楊迪は「在庫」方式の商品販売を採用しており、他のライブ放送室の専門的なマーケティング用語はすべて無効になっています。ユーモラスで、面白くて、ユニークです。

楊地の生放送室では、生放送の開始をオープニング、生放送の終了をクロージング、小額購入を小売エントリー、高額購入を機関エントリー、ユーザー返金をエンプティ、販売完了をクロージング、商品を買って返品し忘れることをトラップと呼びます。

独特な販売モデルに加えて、楊迪のライブ放送室のファンは緑色に特に敏感です。楊迪が緑のTシャツを着ているのを見て、彼らは皆嫌悪感を表明し、引き続き「在庫」方式で商品を販売し続けた。

2. 面白いコンテンツ

製品販売モデルに加え、「ストック」スタイルの製品販売を追及し、高いレベルのコンテンツ出力を維持しています。

ファンが「小楊」の財務諸表のスクリーンショットの信憑性を疑問視すると、彼は直接スクリーン録画を行った。彼はそれが秘密だとは全く思っていなかった。彼のユーモラスなコメントは、ファンに「シャオヤン」が心の広い人物であると思わせた。

困難なことに直面した時、彼は大げさな表情や面白い表現方法で人々を笑わせます。 「家計管理大好き羊」のコンテンツを読むことで、人々は「いつでもどこでも」新しい発見ができるという体験ができ、Douyinアカウントの人気も高まりました。

3. 返品率を秘密にしない

同時に「財務管理を愛する子羊」は生放送室で販売された商品の返品率を自身の特色にしている。他のキャスターが高いリターン率を避ける一方で、ヤンディは冗談めかしてリターン率を見せ、ファンと交流することで、ファンとキャスターの交流に新たな要素を加えています。つまり、毎回の生放送でヤンディのリターン率を見たり、彼が新しいリターン記録を作るのを手伝ったりするのです。

ブランドの観点から見ると、リバースライブブロードキャストのホストはトラフィックであり、遊ぶことや楽しむことが大好きな多くの若い消費者を引き付けることができます。ブランドがこのようなライブ放送ルームに参加すると、売上が落ち、非常に少ない手数料で高い露出を得ることができ、ブランドにさらなる可能性をもたらす機会が得られ、費用対効果も高くなります。

3. 「リピーターNo.1」はブランドにどのような啓蒙を与えるのでしょうか?

あらゆる大衆的現象の背後には、独自の根底にある論理が存在します。ブランドにとって、「No.1リターンマネージャー」から学ぶ価値のあることは何でしょうか?

1. 感情的価値

購買力が異なるユーザーは、要求において異なる感情的価値観を持っています。

「財務管理大好き子羊」のファンにとって、ブランドやブロガーがライブで商品を販売し、IQ税を課してお金を稼ぐ雰囲気の中で、「子羊」はユーザーに逆課税してお金を稼ぐ喜びを体験させ、ブロガーに「市場はリスクがあり、商品を販売するときは注意する必要がある」ことを知らせます。

例えば、茅台酒の返品では、一部のファンが茅台酒を買って返品する写真を投稿しており、こうした行為はユーザーの根深い自尊心と自慢したいという欲求を表している。消費者の「買って返品する」という行動は、ユーザーに無限の楽しみをもたらし、社会的属性を強調し、感情的価値を最大化します。

ユーザーにとって、「財務管理が大好きな子羊」のライブ放送ルームを見ることは面白く、参加感が強く、感情的価値に満ちています。今の時代、情緒的価値が消費者に与える影響力がますます大きくなっていることがわかります。ブランドがこの世代の消費者を満足させたいのであれば、おそらくこの側面から始めるのが良い選択でしょう。

2. どのようなコンテンツがどのようなユーザーを引き付けるのか

同時に、コンテンツこそが重要であり、それは関心のある電子商取引の時代にも当てはまります。ブランドがどのようなユーザーをターゲットにしているかに関係なく、そのグループのユーザーの興味を引くコンテンツを作成する必要があります。

例えば、男性のダブル11の購買力が初めてペットを上回ったというニュースが話題になったとき、楊迪は話題と自身のコンテンツを組み合わせ、ファンにジョークを飛ばし、話題とアカウントの特性に合わせたコンテンツを提供し、2Bの若者をさらに魅了しました。

「子羊」の物語は面白味が足りないと感じ、もっと「驚くべき」物語を創作するのを手伝った人もいました。ファンの手中においては、富の神話は全く大したことではなかった。

「子羊はプレーの仕方を知っており、ファンはそれよりももっと良いプレーの仕方を知っている」と言えるでしょう。その結果、「家計管理大好き子羊」アカウントの内容の特徴がますます明らかになりました。

コンテンツを利用してユーザーを引き付け、コンテンツに依存して消費者の購買行動を促進し、コンテンツに社会的価値を持たせ、コンテンツを長期的なブランド戦略に変えていくことは、現代のブランド マーケティングが探求し続ける必要がある方向性なのかもしれません。

3. ユーザーの消費特性がより明確になりつつある

「小洋」の人気は、興味関心に基づく電子商取引の時代に、ユーザーの好みや好みがショッピングの決定にますます顕著な影響を与え、サークル化の特徴がますます顕著になっていることを私たちに認識させています。

まず、消費者の買い物の決定は多様です。消費者が今、購入を決意するきっかけは、もはや「需要」や「需要されること」ではありません。製品の品質、機能、評判などの要素が消費者の購買決定に与える影響は徐々に減少しています。

第二に、消費者は明確にセグメント化されています。ユーザーのニーズが変化するにつれ、年齢、性別、地域、職業、生活背景、教育レベルの違いの影響により、消費者のサークルも変化してきました。異なるサークルには異なる生活習慣、価値観、消費習慣があります。例えば、「小洋」のファンは財力があり、遊びや冗談が好きで、株式市場の専門用語に大きな関心を持っています。

したがって、ブランドは、消費者のショッピング体験を向上させ、さまざまな層の消費者のニーズを満たし、ターゲットを絞ったマーケティングを実現するために、さまざまな角度と方法でユーザーを分析する必要があります。

著者: ビンファ氏

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