100万人のユーザーになった経験

この記事では、予防ガイダンスと積極的な方法論の両方を提供するツール製品の作成における著者の経験を共有します。これらの貴重な経験は、ビジネスを始めたい人にとって大きな参考価値となります。

今年、私は1日あたり10万人以上のアクティブユーザーを抱えるツールを2つ作りました。

Cエンドで複数のプロジェクトを実行して数千万を失うことと比較すると、To Bツール市場に参入する方が安全だと個人的には思います。

今日は、今年のツール制作での経験についていくつかお話ししたいと思います。

1. どんな分野であっても、どんなに規模の大きい工具製品であっても、中小型製品には必ず生計を立てるチャンスがある。

2. スープを飲むことを侮らないで下さい。時には、スープを飲むことで得られる利益が、市場の大手企業の利益を上回ることもあります。

3. いつの時代でも、どの業界でも、新しいツール企業が市場に参入してきます。To C 市場でも同様です。

例えば、TaobaoからJD.com、そしてPinduoduo、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuへと、実際に数年のうちに新しいプラットフォームが誕生するでしょう。

4. ツールは私たち自身で考え出すものではなく、ユーザーのニーズと市場のエコロジーに基づいて発見されるものです。

例えば、WeChat、Douyin、Taobaoなどのエコシステムでは、多くの便利なツールが生まれています。

一般的に言えば、自分で考え出したツールはほとんど機能しません。

5. ツールを作りたい場合、最も成功する可能性の高い方法は 3 つあります。

1つは、創設者とチームが豊富な業界経験を持っていることです

2つ目は、創業者とチームが関連するコネクションと顧客を持っていることです

3 つ目は、業界が爆発的に成長するチャンスがたまたまあるということですが、3 番目のポイントは、前の 2 つのポイントに基づいています。

6. ツールを作る際には、何百、何千もの顧客からニーズが寄せられますが、その要求が終わることはありません。

7. ただし、独自の開発リズムを持つだけでなく、ユーザーの真のニーズ、偽のニーズ、高頻度のニーズ、低頻度のニーズを分析する必要があります。

すべての要求を満たす必要はなく、すべての要求にすぐに応じる必要もありません。そうしないと、死に至ります。

8. ユーザーのいわゆる極めて重要なニーズの多くに応え、必ず利用してもらえると誓いました。

しかし、半月、あるいは 1 か月も費やした後、ユーザーは月に 1 回も使用しなくなる可能性があります。

9. コア顧客のニーズに応えることは、100 人または 1,000 人の一般ユーザーのニーズに応えることよりも重要です。

10. 本質的に道具を作ることに差別化はありません。重要なのは、誰がより速く、より良い体験を提供できるかです。

11. ツールを作るときは、特定の機能であっても、無料版と有料版があっても、初日から課金を開始し、つまり収益化する必要があります。

12. バージョンの反復の速度によって、企業が収益を上げる速度が決まります。

13. ツールを作っているスタートアップにとっては、人材が多ければ多いほど良いです。最適な構成は 10 人未満です。

14. 工具を作る会社ではオペレーションは存在せず、従業員全員が営業である。製品、運用、テクノロジーはすべて販売です。

15. 5 つまたは 6 つのツールを作成することを考えないでください。まずはツールを一つ上手に作れば十分です。

見たものをそのままにしないでください。

他の人がやっていることをそのまま真似しないでください。

むしろ、現在のツールは他のツールよりも優れていますか?

16. 従来の市場では、ツールを作るには忍耐が必要です。 3～5 か月、あるいは 7～8 か月使用した後に変更しても、確実に機能しなくなります。

私が見た小さくて美しい道具のほとんどは、作られてから2、3年しか経たないうちに使い物にならなくなってしまった。

まず、顧客は信頼を得ており、次に古い顧客は引き続き支払いを続けています。

17. したがって、チームが 1 年か 2 年ツールを維持できるだけの資金がない場合は、ツールを導入しないというのが前提となります。

運に頼るということは、9人に1人の死ではなく、1万人に1人の死です。

18. 小さくて美しい道具を作るときは、支払いに注意してください！

特に取引頻度の高いツールの場合、ユーザーからの苦情はプラットフォームの安定性に直接影響します。

19. コンテンツ関連のツールを作成する場合は、コンテンツのレビューに注意を払う必要があります。党、政府、軍隊、教育、ポルノ、ギャンブル、麻薬に関連するすべてのコンテンツは禁止されるべきです。

20. 製品が安定したら、マトリックス思考を採用する必要があります。

しかしマトリックスは7つや8つの業界に参入することではなく、1つの業界に徹底的に参入することです。

規模の大小を問わず、どの業界も 1 つのツールだけで満足できるわけではありません。

豊富な製品マトリックスは、マトリックスツールを構築するための中心的な障壁です。

21. ツールの日々のアクティビティは重要ではなく、トランザクションが重要です。

無意味な日常の活動に焦点を当てるのではなく、毎日どれだけのお金を稼ぐかに焦点を当てる方が良いでしょう。

さて、今のところ私が皆さんにお伝えしたいことは以上です。ツールを作っている友人たちといつでもコミュニケーションが取れたらいいなと思います。

著者: 村長、WeChat 公開アカウント: Shili Village