ライブストリーミング後の時代におけるマーケティングの解毒剤は何でしょうか?

全体的な環境の影響を受けて、消費者は消費のダウングレードと合理的な消費を求めるようになりました。それは商人にとって大きな課題です。最初に影響を受けるのはライブストリーミングの売上です。マーケティングはどのようにして消費者の心理を捉えることができるのでしょうか?これはすべての企業が克服しなければならないハードルです。

最近、インフルエンサーによるライブストリーミングの営業をめぐっては、プラットフォームとキャスター、そしてキャスター同士の激しい争いなど、論争が絶えません。業界内では「商店主は生放送室の低価格に閉じ込められている」「生放送の電子商取引は低価格に逆襲されている」「生放送の販売には忠誠心がない」などの意見がますます激しくなり、Yu Rui氏は事態が本当に変化しつつあると感じています。

数年前、ライブストリーミングが流行していた頃、業界では「ついにブランド効果統合の時代が到来した！」と歓喜の声が上がっていた。

今、彼らは、ライブストリーミングによって利益が減っただけでなく、リピート購入もなくなり、ブランドがトラフィックと引き換えに価格決定力を放棄するというゲームがもはや成り立たなくなったと、すべての人を非難している。

以前は、多くのブランドは、アンカーに価格決定力の一部とスロット料金および手数料を譲り渡すことで、アカウントを決済し、トラフィックゲームを継続できると信じていました。しかし、より多くの利害関係者がゲームに参入するにつれて、価格決定力は徐々にさまざまなプラットフォーム間のトラフィックゲームにおける重要な支柱となってきました。

ほぼすべてのトップアンカーは低価格と価格保証を要求します。他の電子商取引プラットフォームは、販売中の商品の価格が引き下げられたことに気付くと、価格を追跡することは最小限の心配事になります。懲罰的な値下げは日常茶飯事で、さらに厳しいのは商品を棚から直接撤去することです。ブランド運営者として、私たちは基本的にこうした業務に慣れています。

では、ライブストリーミングが持続不可能で、低価格で内向きの市場環境に直面している時代に、ブランドは何をすべきでしょうか?本当に効果的な解毒剤は何でしょうか?

• それは商品ですか？消費者の退化が深刻で購買意欲が不十分な時期には、良い商品があっても目立つことは難しい。
• それはブランドですか？ブランドは確かに中核的な競争力と防御壁ですが、ブランドの構築は一夜にして達成できるものではありません。特に、0から1に成長しているスタートアップや、1から10に成長しようと奮闘している企業にとって、東方葉が人気を博す前から10年以上かけて培ってきた農夫山泉のブランド力を簡単に手に入れられる企業はどこにあるでしょうか。ブランド資産を蓄積していく過程で、商品が売れて会社が存続していくためにはどうすればいいのか。
• それは方向ですか？確かに、多くの専門家や著名人が解決策を提示しており、方向性も正しいのですが、実行には依然として多くの困難と不確実性があります。

たとえば、「ソーシャル マーケティングを通じてブランドを普及させ、世間に影響を与える」というのは、言うほど簡単ではありません。ブランドを話題にするには、蓄積か機会が必要であり、偶然性に満ちています。一度人気になったブランドは、再現できない可能性があります。

たとえば、「トータルコストリーダーシップ」、「差別化」、「集中」の使用は正しいですが、規模のメリットがなければ、サプライチェーンのコストを削減することは非常に困難です。差別化は簡単に模倣できるが、「障壁のある希少価値」は、剣を研ぐのにまだ 10 年かかる。集中戦略は、初期段階では簡単に市場を開拓できますが、トラフィックがすぐにピークに達し、マス市場に移行するのが困難になるというニッチのジレンマに陥りやすいです。

常に新製品を宣伝し、奮闘する市場の最前線の人々として、YuとMaoは今年最も困難な業界にいます。

消費者に優しいデジタル製品- 市場全体が下落しており、携帯電話やタブレットでさえも、必要不可欠な製品であり、必要不可欠ではない製品は言うまでもありません。

親子消費は最も競争の激しい路線であり、「精巧な母親」というラベルの下にあるトラフィックは、商人が共有するにはほとんど足りません。しかし、数年にわたる努力と、困難な実践、同僚との絶え間ない議論や交流を経て、

私たちが思いついた解決策は次のとおりです。

あらゆるリンクに細心の注意を払い、マーケティング チェーンを製品とユーザーの両方に拡張し、消費者心理を活用する必要があります。

交通は解毒剤ではなく、人間の性質なのです。

この解毒剤は今年の地獄モードで効果があることが証明されています。

3月に天天ガールフレンドフォンを発売し、わずか2か月で売上が1億元を超えました。ダブルイレブンの初日には、何千もの予約がありました。

ガールフレンドフォンと同じフォームファクタの製品は、発売前の**スクリーンであれ、後に他のブランドが模倣した類似製品であれ、売れ行きは平凡でした。

根本的な理由は、私たちがターゲット層と彼らが心の底から本当に解決したい問題を明確に理解しているからです。私たちは、この問題を解決するために製品を活用し、製品のコンセプト、製品デザイン、セールスポイントとなるパッケージング、コンテンツマーケティングを通じて、この解決策をすべての潜在的消費者に秘密裏に伝えます。しかし、競合他社は同じ古いルーチンに従いましたが、まったく機能しませんでした。

形や機能が似ているように見える製品でも、結果が全く異なる場合があります。

そうです、消費者の多様化の時代において、ベストセラーの秘訣は、製品からユーザーまでのあらゆる細部、綿密な栽培の決定論的な運用、そしてマーケティングチェーン全体の設計と実行にあります。

最も重要な武器は、人間の本質に対する深い洞察に基づいて、一歩前進して製品自体の魅力を高め、一歩後退してユーザーとのコミュニケーション効率を大幅に向上させ、タッチポイントを無駄にしたりトラフィックを低下させたりしないことです。

著者: ランラン

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