電子商取引リンクのコンバージョン率を向上させる方法 - 取引ポイント

電子商取引リンクのコンバージョン率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?この記事では、eコマースリンクのコンバージョン率を向上させるための究極の進化型テクニック、つまりトランザクションポイントの設計について紹介します。この記事では、トランザクションポイントを設計するためのアイデアを紹介します。お役に立てば幸いです。

人生には「お金で解決できる問題は問題ではない」という格言があります。お金で解決できない問題は大きな問題です。

この文章をどう理解しますか？電子商取引の運用に関して言えば、入札額が低すぎるために直通列車の露出が少ない場合、解決策は非常に簡単です。お金を追加するだけです。誰でもそれができます。 5元を追加してみても、5元では効果がありません。10元を追加してみても、10元では効果がありません。50元を追加してみても、50元では露出がありません。200元を追加してみると、間違いなく露出があります。

電子商取引会社では、電子商取引の運用スタッフのレベルが十分でない場合は、そのスタッフを交代させます。スタッフの効率が十分でない場合は、人員を追加します。昔から言われていることですが、お金をもっと払えばいいだけの話で、そんなに単純なことではありません。お金を追加することですべての問題が解決できるのであれば、会社には問題はないことになります。

お金で解決できない問題は何ですか？たとえば、直通列車の露出度が低いのは、クリック数とコンバージョン率が低いためです。クリック数とコンバージョン数を増やすために資金を追加したいのですが、結果は、10,000 元を追加しても、クリック数とコンバージョン数のデータはまったく変化しません。

たとえば、電子商取引のオペレーションを学んでいる学生のレベルが良くない場合、彼の給与を 2 倍にしても、オペレーションのレベルは同じままです。電子商取引の運用レベルを向上させるにはどうすればよいでしょうか?時間をかけて育成、訓練、実践することが、電子商取引業務の学生のレベルを向上させる効果的な方法です。

したがって、eコマースの運用で問題が発生した場合、これらの問題はお金をかけても解決できないと判断された場合は、直通列車の入札について心配する必要はありません。内部スキルを磨くことに集中してください。時間はかかるし、結果が出るのにも時間がかかりますが、一度マスターすれば素晴らしい成果が得られます。

社内スキルはたくさんありますが、どれがより重要ですか？私の判断では、トランザクションポイントがリンクの成功または失敗を決定する鍵となります。この記事では、eコマースリンクのコンバージョン率を向上させるための究極の進化的テクニック、つまり、一般に「フックの埋め込み」として知られるトランザクションポイントの設計について説明します。

1. 取引ポイントとは何ですか？

誰もがオンラインショッピングを経験するべきです。私の指示に従い、目を閉じて注意深く思い出してください。最近オンラインで何を購入しましたか?私が間違っていなければ、オンラインで買い物をするときは、おそらく 3 つ以上の店舗の価格を比較したと思います (繰り返し購入する場合を除く)。

次に、注文した瞬間を思い出してください。他の店ではなくこの店で商品を購入することに決めた理由は何ですか?この瞬間は非常に重要であり、誰もが注意深く思い出すことができます。

複数のリンクを比較したところ、商品を購入するかどうかの決断に一瞬しかかかりませんでした。この即座の購入決定は、リンク内の何かが私に感動を与え、注文を促したことに基づいていました。

最近オンラインで購入した、パリパリとした小さな黄色いニベを例に挙げてみましょう。小さなキグチニベを販売している店はたくさんあり、値段もさまざまです。数十億ドル規模の補助金、数万人規模の団体販売、ブラックレーベル店舗、個人店舗などがある。

今回初めて購入し、経験もないので、一つ一つ見ていきました。ブランドに非常に敏感なバイヤーとして、100億補助金と個人商店を比較したところ、最終的に個人商店を選びましたが、装飾が非常に粗末で、価格も100億補助金より高かったです。お金があって高価なものを買うのが好きだからでしょうか？いえ、個人店にリンクされている商品を購入した理由は、いくつかの点に感銘を受けたからです。

まず材料リストです。小さな黄色いニベ、植物油、食塩、料理酒、それだけです。シンプルで明確です。 Baiyiのリンクを見ると、原材料名だけでも4、5行あり、見たこともないような添加物が満載です。私は以前からテクノロジーの教育を受けてきたので、製品の成分についてより関心を持っています。私の意見としては、材料が少ないほど良いということです。

2 つ目は、メイン画像にあるテキストの説明です。「価格を比較しません。高品質の小さな黄色いニベのみを提供します...」これにより、商人は素朴で正直で、ごまかしがないと感じ、信頼を獲得しました。

そして3番目は注文をするように促しました。 3つ目は購入者のコメントです。バイヤーのショーを見たとき、まず実物の写真でないといけないと思いました。電子商取引に携わる私たちは、どれがS注文でどれが本物かを区別することができます。写真に写っている小さな黄色いニベはとてもリアルで魅力的に見え、人々の食欲をそそります。迷わず、直接注文してください。味が良くなかったらお金の無駄になります。

購入者が注文する動機となるポイントは、これらすべての些細で小さなポイントであることに気づきましたか?人々の心は非常に繊細であり、 eコマース企業からの一言二言が人々の心に触れることで、ユーザーを維持したり失ったりすることがよくあります。 EC運営において必要なのは、購入者に注文を促すポイント、つまり取引ポイントを設計することです。

2. 取引ポイントの設計方法

経験豊富なeコマース運営者であり、ユーザー心理をよく理解している場合は、独自の理解に従って取引ポイントを直接設計できます。取引ポイントがよくわからないという方、実はほとんどの業者は取引ポイントをしっかり把握していません。そして、売上高の高い競合他社を参考にして取引ポイントを見つけることができます。

私のやり方をお話しますので、参考にしてください。自分なりのより良い方法があれば、それも構いません。すべての道はローマに通じる。トランザクションポイントを設計できる限り、それをどのように取得するかは問題ではありません。

Taobao、JD.com、Pinduoduo の 3 つのプラットフォームで同じトップリンクを観察します。頂点に到達できるリンクには必ず素晴らしいトランザクションポイントがあるはずだということを誰もが理解するべきであり、私たちがすべきことはそのトランザクションポイントを掘り出すことです。

あるブランドのシャワージェルを例に、同じブランド、同じカテゴリーのトップリンクを比較してみます。同じブランドのトップリンクでは、購入者の立場に立って考えてみました。このリンクを見ると、私はこう考えます。「注文する動機となる要因は何だろう？」この分析には同じブランドのリンクが含まれています。

結論としては、説明ビデオが非常に詳細で、注文したくなるということです。贈り物は非常に豊富で、本当に費用対効果が高いです。ブランドの旗艦店があることで信頼感が増します。非ブランドの旗艦店は個人IPを持っているので信頼感も高まり、価格も公式価格より安いので注文を促すこともできます。

同じカテゴリーのトップリンクを見てみましょう。キルトはどれも香りがよく、心温まるコピーです。有名人の推薦もあるので、これはランダムなブランドではないはずです。全体的なディテールは簡潔で質感があり、この製品の品質は悪くありません。品質検査とテストレポートもありますが、私はまだ使用していませんが、品質には信頼を置いています。価格を見ると、同様の製品の半額よりもはるかに安いです。なんてことだ、まさに私が夢に見たものです。購入します。

競合分析を行っているときに、競合リンクを見て競合製品を購入しそうになったことが何度かありました。彼らの取引ポイントがいかに強力であるかは想像に難くありません。これらの優れた取引ポイントをただ見るだけですか?いいえ、小さなノートに全部書き留めてください。

Excel を使用して、さまざまなカテゴリに整理しました。動画が良ければダウンロードします。テキストが良ければ、メイン画像に追加します。詳細が良ければそのままコピーします。人の心に訴える文章があったら、ごめんなさい、とても尊敬します。その後何が起こったかは皆知っています。

このような参照、学習、最適化のアイデアを使用することで、私のリンクの多くが徐々に復活しました。

今まで運転できなかった車が、今では速く走れるようになりました。これまで明らかにされていなかったものが、今では明らかにされています。他人を真似することはお勧めしません。結局のところ、それは他人の頭脳の力の結果なのですから。私は今でも、皆が他の人より一歩先を行き、自分の製品のためのユニークな取引ポイントを設計することを奨励しています。もちろん、トランザクションポイントを独自に設計できるようになるまでは、前の段落は無視できます。