30日間で1億5千万を売り上げ、「トラブルを恐れない」女性ボスが生放送室を正す

この記事では、Douyin の新しい「荷物の女王」である Lu Yao が、独自のライブ ストリーミング スタイルと超低価格の製品を通じて、短期間で月間 GMV が 1 億 5,000 万元を超える驚異的な記録を達成した経緯を説明します。この記事では、Lu Yao のライブストリーミングのスキル、ユーザーの魅力、その背後にある成功要因を分析し、この「パフォーマンス型」の販売モデルの持続可能性を探ります。

「彼女が私にバッグを売っているのを見て、私はびっくりしました。この人たちは天才だと思います。どうやってそれを思いついたのでしょう？」

1か月前の生放送では、新たに「感情の師匠」と「電子の親友」に選ばれた李丹が、大喜びでパフォーマーの真似をし、何度も「感嘆」の表情を浮かべ、その笑顔が画面からあふれそうだった。リー・ダンを「笑い転げ」させ、ため息をつき続けた司会者は、最近Douyinで有名になった「荷物の女王」のルー・ヤオだった。抽象性とドラマ性を兼ね備えたライブ放送スタイルと超低価格の商品で、陸耀は李丹を含む多くのユーザーの注目を集めただけでなく、ライブ放送ルームでの売上も伸び続けた。月間商品流通総額は1億5000万元を超え、Douyin荷物ランキングで何度も1位を獲得した。

@林景女包TikTokライブルーム

かつては数え切れないほどの中年男性を操った「女ボス」@澳门COCO姐がいたが、現在はDouyinで人気の「12年目の女バッグボス」呂瑶がいる。商品を販売する分野や対象者は異なりますが、商品を販売するスタイルには一定の類似点があります。では、リー・ダンを大爆笑させたルー・ヤオは、どのようにして「No.1の荷物女王」になったのだろうか？なぜ「陸耀ら」は2024年にこれほど勢いよく台頭できるのか？

1. 爆発的な人気を誇るLu Yaoは、どのようにしてライブ放送ルームのユーザーを「厳しく管理」しているのでしょうか?

陸瑶は、洗練された新しい中国風の衣装、豪華なイヤリング、ネックレス、ブレスレット、指輪のセット、華やかなマニキュア、精巧なメイクを身に着けており、生放送室では常に緻密で精巧なイメージを保っているようだ。別荘風のライブ放送背景と相まって、映像全体に高級感が溢れています。

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このスタイリッシュなライブ放送シーンは、情報の流れの中でライブ放送ルームに出会ったユーザーを間違いなく立ち止まらせ、ライブ放送ルームでの滞在時間を長くすることに成功します。そして、高級感、豪華さ、スタイルとの鮮明なコントラストを形成する抽象的なドラマチックな効果は、ライブ放送ルームに「偶然入る」多数のユーザーをしっかりと制御します。

生放送室では、陸耀が真剣に様々な面白いシーンを「演じる」のが見られ、彼一人であらゆる要素を備えた大ドラマを支えた。

彼女が自らに与えたキャラクターは、努力で反撃し、絶対的な強さを持ち、パンのためではなく面子のために戦うヒロインである。

「私、陸耀は18歳の時に広州に来ました。人間も幽霊も見てきました。最初は縫製工として働き、今では女社長にまで上り詰めました。」

「君も私の年齢になれば、春風に吹かれるよりも自分を喜ばせる方が良いと分かるだろう。金を儲けないことは選択できるが、怒りには耐えられない。私、陸耀はトラブルを起こさないが、トラブルを恐れない。」

「私は工場の1500番目の労働者です。あなたをヤオ兄弟と呼ぶのには理由があります。」

このようなキャラクター設定の下では、陸耀は常に短気で傲慢な人物のイメージを示しています。ライブ放送室でのいつもの光景は、彼女が軽蔑と怒りの表情で話しながら、マニキュアを塗った手で商品を素早く開梱することです。通常、各バッグは 10 秒以上彼女の手の中に留まりません。

彼女は自分の製品に十分自信を持っています。

「私、陸耀は決して反撃しません。バッグは十分に素晴らしいし、値段も十分に安いし、あとはあなた次第です。」

「私のバッグが醜いと言ったあなたは、私のバッグを所有する資格がありません。私が醜いと言うことはできますが、私のバッグが醜いと言うことはできません。」

「あなたは私が台本を売っていると誹謗中傷しています。台本をこの値段で売る必要があるのですか？私、陸耀は口がきけない人ですが、私のバッグは盗まれるほどではありません！」

「本物じゃないよ。私の3,000平方メートルの工場のボスになれよ！」

彼女は商品を紹介する際に、バッグにあらゆる種類の誇張された高級な背景を施し、その後すぐに非常に安い価格を提示し、前と後の大きな対比でコミカルな効果を生み出しました。

「このバッグを作るのに、1か月に何十人ものフランス人職人がかかりました。20人です！」

「私のLu Yaoバッグは人民元ではないので、すべての人を満足させることはできません。これらのバッグはすべて、平均的な消費者が2,000元以上使うショッピングモールに供給されています」と彼は言い、バッグを手に取って大きな声で「価格を変更してください、8元です！」と言いました。

「さあ、一年に一度しか手に入らないラベンダーで染めましょう。なぜ紫が好きなのか？紫は最も高貴で貴重な色だからです。棚には500個しかありません。天然染料はそれほど多くありません。生放送室に来て、まず2000人を追い出してください。」

「100 を 50 に、50 を 25 に調整します。説明は不要です!」

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バッグを販売するだけでなく、他の形式でライブ放送室にさらに多くの衝突とジョークを追加します。

ネットユーザーが積極的に交流するように促すため、生放送ルームに「何が起こっても、陸耀だけを認める」という福袋パスワードが設定された。しかし、これらの文字が画面に浮かぶのを見て、ルー・ヤオは「もう何が起こったのか聞かないで」「古いファンはみんな知っている」と言い張り、人々を言葉を失い、面白がらせた。

彼女はアシスタントの葉子の反応が遅い、価格を間違えて報告するなどのミスを頻繁に大声で叱責し、ネットユーザーたちは「葉子は1回の生放送で800回叱られた」と冗談を言った。ある生放送中、彼女は怒っていたため、アシスタントが彼女にカピバラのバックパックを手渡した。彼女は怒って言いました。「私は今怒っています。このスタイルが似合うと思いますか? カピバラで何をしているのですか?」そして値段を報告した後、彼女はカピバラを片手のひらで叩き飛ばした。この面白くて愉快なシーンは、多くのネットユーザーが喜んで語る定番のジョークとなった。

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もちろん、最も典型的なのは、彼女がしばしば「競争相手」を婉曲的に非難することです。

「チーズやケーキを動かしたとしましょう。30 個は大丈夫です。60 個は要りません。」 「昔からのファンはみんな、600万人のフォロワーがいる私のアカウントが見つからない理由を知っています。29. 何が起こったのか聞かないでください。人はパンのために戦うのではなく、名声のために戦うのです。私はただ彼女に見せるためにやっただけです。15. 彼女の店で最も売れているモナリザを持ってきてください。私、陸耀は唾を吐き、釘を打ちます。さあ、純牛革、カスタムスーツの裏地、値段を変えて30元にしましょう！」

誰が彼女のチーズとケーキに触ったのか、誰が彼女を怒らせたのかについては、彼女は決して明らかにしなかった。多くのユーザーも困惑していましたが、番組を視聴する熱意にはまったく影響しませんでした。

ユーザーの視点から見ると、極度の楽しさが Lu Yao のライブ放送ルームの最大の特徴かもしれません。多くのユーザーから「信念が強い」「演技力が一流」と称賛された陸瑶は、生放送室では「スケッチの女王」のように、頻繁に真面目なジョークを飛ばしていた。これによって生み出される対照的なコメディ効果は中毒にならないのが難しく、多くのユーザーが生放送ルームで彼女にコントロールされました。

観察によると、Lu Yao は主に @路遥女包 (軽蔑バージョン) と @霖景女包 の 2 つのアカウントでライブ放送を行っています。過去90日間で、@路遥女包（軽蔑バージョン）は合計104.9万人のフォロワーを獲得し、ライブ放送あたり平均311.3万人の視聴回数を記録しました。一方、@霖景女包はフォロワー数127.4万人を獲得し、ライブ放送あたり平均260.2万人の視聴回数を記録した。

2. 30日間で1億5千万枚を売り上げ、「陸耀」の台頭

爆発的な人気に加え、「スケッチの女王」陸瑶の売上実績も侮れない。

サードパーティのデータによると、過去30日間で、@路遥女包（軽蔑バージョン）ライブ放送の推定売上高は2,500万〜5,000万、@霖景女包ライブ放送の推定売上高は1億以上です。 2つのアカウントのライブ放送のGMVの合計は約1億5000万と推定されます。

売上の大半を占める@霖景女包を観察したところ、このアカウントのライブ配信視聴者のうち、女性ユーザーが76％を占め、18～30歳の若年ユーザーが51.39％を占め、主に新興の一線都市、二線都市、三線都市に分布していることが明らかになりました。このタイプのユーザーは新しいものに簡単に感銘を受け、対応する刺激を受けた感情に対してお金を払う傾向もあります。また、このライブ放送室のレディースバッグはデザインが豊富で価格も安いです。陸耀の確信的な指導と生放送室の雰囲気の下で、「面白い人」も目に見えない形で手頃な価格の小さなバッグに魅了され、微妙な方法で自然に転換が完成しました。

Kass が以前分析した @澳门 COCO姐 は、実は Lu Yao と同じ販売経路をたどっています。

高級ミンクコートと繊細なスモーキーメイクを施した“女ボス”ココが、高級感あふれる生放送現場に登場。彼女は隣にいるスーツとネクタイ姿の男性モデルと密接に協力し、一連の抽象的なドラマを情熱的に演じています。 「弟のために豪邸を用意して」「安物ブランドはやめて」「今こそ弟たちに力を見せて」という声が上がる中、精巧で豪華な包装の下でデビューしたのは、2足8.8元の冬虫夏草下着、「GUCI」ライター19.9元、高麗人参下着3足17.8元……。極端な対照に、生放送ルームのエンターテインメント効果は何度も最高潮に達し、感情的価値を大いに満たした男性ユーザーからの熱烈な注文を伴った。

@澳门Coco姐 Douyinライブ放送ルームのスクリーンショット

第三者のデータによると、@澳门COCO姐のライブ放送ルームでは男性ユーザーが71.47%を占めている。 31歳から40歳のユーザーが47.34%を占めています。過去30日間で、これらのユーザーはライブ放送ルームに1億元以上の売上をもたらしました。

この抽象的な成果ベースの販売チャネルには、@澳门COCO姐やLu Yaoだけが出現しているわけではない。

たとえば、Sister Coco と似た口調で、男性ユーザーをターゲットにした別の女性ボスがいます - @豪情四姐。姉のココの横暴で贅沢なスタイルとは異なり、@豪情四姐のスタイルは「中国の老舗」です。彼女は生放送室ではゆったりとした絹の服、翡翠のペンダント、くるくる回るブレスレットを身に着け、俗世を見通す大ボスのイメージを演出していました。彼女の最もよく言われる言葉は、「フォース・シスターを信じないなら、それをつかまないでください」でした。過去90日間、@豪情四姐の推定売上高は2500W〜5000Wです。

@豪情四姐TikTokライブ放送ルームのスクリーンショット

陸耀のカバン市場では、似たようなスタイルのアンカーも登場しており、例えばZiqi（@子琪生活号、@号1女包工厂）、Zuojiu（@左家皮具）、そして陸耀のライバルと疑われるLoloなどである。その中で、同じく絶妙な登場をした子奇は、遠くから仲間を批判しながら素早く商品をレビューし、ネットユーザーからは「陸耀と同じ流派だ」と指摘された。

3. 「パフォーマンス型」の販売促進は長く続くのか？

本質的には、@澳门COCO姐とLu Yaoの販売スタイルはどちらもプロットベース/パフォーマンスベースです。

実際、ユーザーにとって、このような商品販売形式は馴染みのないものではありません。ライブストリーミング電子商取引の誕生以来、商人はユーザーの注目を集め、ユーザーの滞在時間を増やし、ユーザーの消費を刺激するために、新しい刺激ポイントを見つけるために全力を尽くしてきました。その中で、チーム対立、家族対立、ブランドとの喧嘩、離婚や浮気、販売苦などドラマ/パフォーマンス形式の生放送がすでに画面を満たしている。こうした紆余曲折やメロドラマ的な筋書きは決まりきった内容に満ちているものの、極めて感情的な体験を生み出し、ユーザーの感情的なポイントを瞬時に捉えることができます。そのため、かつては多くのライブストリーミング アンカーにとって交通規則となっていました。

似たようなドラマが何度も上演されすぎたため、徐々に「識別」能力が向上したユーザーも次第に飽き始めており、生放送室ではその空席を埋めるための新たな脚本や公演形式が「緊急に必要」となっている。 @路遥女包や@澳门COCO姐のようなアカウントの出現は、間違いなくタイムリーなものだ。カス氏の意見では、これらのアカウントが人気を博した最大の理由は、過去によく見られた「伝統的な」パフォーマンス形式の販売と比較して、今年の抽象的なトレンドを的確に捉えていたことだ。抽象化とは、本来、人間が実践に基づいて、豊富な感覚的素材を処理し、本質を精製して不純物を取り除き、偽りを除去して真実を残し、一つの事物から別の事物へ、表面から内部へ進み、概念、判断、推論、その他の思考形式を形成して、事物の本質と法則を反映する方法を意味します。抽象化は、人気のインターネット ミームとして広く使用された後、反論理的、反真面目、反慣習的、反主流的な行動、言語、思考へと進化しました。

今年以来、抽象化は短編動画やライブ放送のエコシステムにおけるキーワードになりつつあります。ユーザーは、不条理で、誇張され、不合理に思えても人々を笑わせるようなコンテンツから感情的な価値を得ることに夢中になります。コンテンツ作成者が「生き生き」し、抽象的で、面白いほど、求められる可能性が高くなります。

@澳门COCO姐にしても、Lu Yao Women's Bagにしても、生放送室で深刻な冷静な狂気感を明らかにしました。強い確信感を持ったパフォーマンスで、コントラストと抽象度が限りなく最大化され、消費者の注目を集めやすくなりました。

では、このような抽象的なパフォーマンス形式の販売促進は長く続くのでしょうか?

カス氏は、消費者心理の観点から、このモデルは多くの消費者の楽しさや目新しさに対するニーズを満たし、短期的にユーザーの注目を集めやすく、衝動買いを促すことができると考えています。しかし、同じドラマを長い間見ていると、必ず飽きてしまいます。新鮮さが薄れ、新たな創造性やコンテンツ形式が追加されなくなると、ユーザーの視聴への関心は必然的に低下します。

製品レベルで見ると、Lu Yao と @澳门 COCO が販売する製品は比較的安価ですが、製品には程度の差こそあれ疑問の余地があります。例えば、Lu Yaoの女性用バッグは外観が大手ブランドを模倣していると非難されており、OOCOが販売する製品は大手ブランドの模造品である疑いがある。品質の評価も2段階の差別化が見られます。ライブ放送ルーム自体を視聴するユーザーの熱狂が消えると、製品は簡単に失敗するリスクにさらされる可能性があります。

製品の反復とコンテンツのアップグレードは、ライブ ストリーミング e コマースの永遠の命題でした。革新的なゲームプレイによりライブストリーミングの境界が広がり、ユーザーにさらなる消費インセンティブがもたらされましたが、形式の目新しさがなくなると、ライブストリーミング販売はユーザーの商品需要という本質に戻ります。