ブランドが小紅書で成功したいのであれば、これらのロジックを理解する必要があります。

この記事では、Xiaohongshu で商品を効果的に宣伝する方法について説明します。まず、小紅書プラットフォームの特徴を分析し、次に小紅書での存在感を深めたいブランドが知っておくべきことを説明します。この記事は、Xiaohongshu プラットフォームでプロモーションや運営を行いたいブランドに適しています。

従来の電子商取引モデルでは、ユーザーの需要に基づいて消費を生み出すことしかできませんでしたが、Xiaohongshu のアプローチは、ユーザーが食べる、飲む、遊ぶ、買い物をするといったライフスタイルを Xiaohongshu 上で共有することを活用し、共有を通じて消費を促進することです。このアプローチは、従来のハード埋め込み型広告よりも優れたコンバージョン効果をもたらします。

そのため、ますます多くのブランド広告主が、小紅書を芝生を植えるための新しいプラットフォームとみなしています。では、ブランドオーナーはどのようにして小紅書で商品を「効果的に」宣伝できるのでしょうか?

1. 小紅書は注目に値するプラットフォームであり、深く耕作する価値があり、お金を稼ぐのに適したプラットフォームです。

1. プラットフォームエコロジーの弱さ

小紅書の公式プラットフォームは何度も揺れ動き、政策は予測不可能で、プラットフォームのマクロ制御能力は貧弱だが、プラットフォームが弱いほど、チャンスは大きい。たとえば、TikTok が強力すぎると、エコシステムのすべての参加者が TikTok に支配されてしまいます。

2. 高いユーザー価値

高級都市は購買力が強く、新しいものに対してオープンで、そして何よりも押しつけがましくない。このタイプのユーザーグループは、多くのブランドが Douyin で募集したいが、多額の費用を費やしても特定できないグループです。しかし、Xiaohongshu では、これが基本的なユーザー グループであり、これが Xiaohongshu の本当のボーナスです。

3. 平等な分配

Xiaohongshu は新規アカウントに対して非常にフレンドリーです。現在、Douyin でアカウントを作成するのは非常に困難ですが、Xiaohongshu では、メモが下手でも配布されます。違いは多かれ少なかれです。 Douyin にも基本的な配信機能がありますが、新しいアカウントへの Douyin のプッシュはすべてボットによる読み取りとやり取りであり、あまり価値がないことに注意してください。 Xiaohongshu は実際に実際のユーザーに配布されます。

そのため、顧客支出額が高く、一級都市と二級都市をターゲットとする商人、あるいは消費者層が主に女性である商人、あるいは職場、心のチキンスープ、美容、スキンケア、留学、財務管理などの分野で短編動画を継続的に撮影している専門家であれば、ぜひ小紅書に注目し、深く掘り下げてみてください。

2.ブランドが小紅書で深い成果を達成したい場合、次の4つのポイントを理解する必要があります。

1. SEM

多くのブランドは、自社のコアキーワードを検索するときに、どのようにノートを表示するかを尋ねますが、これは市場で流通している「インクルージョン」の概念です。メモが規制に違反していない限り、関連する検索結果に表示されるはずだということを、ほとんどの人は知りません。しかし、「人によってニーズは異なる」という自然なアルゴリズムの影響により、人気のある記事を作ろうとすることで検索用語をブロックすることは非常に困難であり、非科学的です（ブラッシングは無意味です）。現在のトラフィックコストでは、やみくもにボリュームを増やして運に頼ってヒット記事を作成するのではなく、最も確実性の高い検索用語に入札して、最高の SEM コストを実現する方がよいでしょう。

2. 何千人もの人がそれぞれ違う顔を持っている

有料トラフィックを使用して無料トラフィックを活用する Xiaohongshu は包括的なメディア プラットフォームであり、すべてのアルゴリズムはさまざまな要素 (著者の関連性、コンテンツ業界の関連性、時間の関連性など) を考慮に入れています。したがって、トッププレイヤーは、貴重な自然トラフィックを活用する方法を知っておく必要があります。つまり、有料トラフィックを通じて、より多くの潜在的かつ関連性の高いターゲットユーザーに高品質のコンテンツをプッシュし、正確なユーザー関連性を生み出し、「1,000人の顔」のアルゴリズムを巧みに活用するのです。

3. 検索

探すことは草を植えることの始まりです。現在、小紅書は徐々に百度に取って代わり、ユーザーの消費意思決定チェーンにおいて欠かせないリンクとなっている。ブランドがどのチャネルでユーザーの注目を集めたとしても、ユーザーはXiaohongshuで検索します。ブランドワード、競合他社ワード、コアワード、主要カテゴリワード、群衆シーン関連ワードはすべてトッププレーヤーが注意を払う必要があります。位置によってユーザーの認知度が決まります。位置が前方になるほど、クリック率が高くなります。また、検索結果の露出とクリックにより、ユーザーの間でのブランドの人気が逆に高まり、低コストでターゲット顧客に情報を伝えることが可能になります。

4. コンテンツこそが王様

クリックスルー率の高いメモがなければ、すべてはただの消え去る雲に過ぎません。覚えておいてください、素材のクリックスルー率が高ければ高いほど、マーケティングコストは低くなります。情報の流れにしても検索にしても、まずはノートを最適化することが最優先です。ノートのクリック率は商品カードや以前のリンク画像よりもはるかに高いです！コンテンツが本来の小紅書コミュニティ（ユーザー視点からのおすすめノート）に近いほど、小紅書上で想像を絶するプロモーション効果が得られやすくなります。ディスプレイ チャネルによってクリックスルー率の評価が異なるため、盲目的に一定の座標系を参照しないよう注意してください。

著者: Vic WeChat 公式アカウント: Vic's Marketing Thoughts