30人以上の最前線のトレーダーと会った後、プライベートドメインに関する20の新しい見解をまとめました

「プライベートドメイン」はトラフィック時代の最もホットなトピックの1つです。本稿では、プライベートドメインの現在の全体的な環境、よくある誤解、将来の発展について論じ、プライベートドメインに関する 20 の新しい見解をまとめています。プライベートドメインの運用を理解したい方におすすめです。

最近、私は業界の第一線で活躍するプライベートドメイン運営者や大手ブランドの方々と数多くお会いしました。プライベートドメインの現在の全体環境、よくある誤解、今後の展開などについて話し合いました。内容は以下のとおりです。

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大手ブランドを神話化するのはやめましょう。彼らが所有するブランド、製品、データ、その他のリソースは小規模ブランドとは比べものにならないほど劣っているため、彼らのプライベートドメイン戦略から学ぶことにはほとんど意味がありません。

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同様に、データが優れているからといって操作が優れているというわけではありません。例えば、大手ブランドが年間総額200億元、プライベートドメインで2億元を稼ぐことができたら、それは本当に良いことでしょうか？

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言うまでもなく、一部のブランドは資金を調達し、自らの価値を証明するために、必死になってデータに取り組んだり、PRをしたり、賞を買ったりしています。

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あなたは自分のプライベートな領域でそれを自分で行う必要があります。近道を取ろうと考えないでください。外部の運用チームがリソースを動員し、ビジネスを理解し、ブランドのトーンを把握し、ユーザーのニーズを管理する能力は、内部チームの能力とは比較になりません。

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代理店の運営を通じて、プライベートドメインは 60 ポイントを達成できますが、60 ～ 100 ポイントはブランドが自ら達成する必要があります。

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GMV を保証することを約束する代理店サービスプロバイダーのほとんどは、パフォーマンスが達成されたかどうかに関係なく、ブランドが毎月支払う基本サービス料金に関心を持っています。

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ユーザー価値、ブランド価値、サービスプロバイダー価値は、ビジネスロジックの観点からは不可能な三角形です。サービスプロバイダーが利益を上げたい場合、労働集約型の工場を経営し、組立ラインで60度まで作業するか、価格を大幅に引き下げてユーザーに迷惑をかけ、GMVを増やすかのどちらかを選択できます。

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ブランドがプライベートドメイン運用サービスプロバイダーを見つけたい場合、より合理的なモデルは、数か月間同行して指導する専門チームを見つけ、チームの能力が向上するまで待ってから、ゆっくりとブランド自体に戻ることだと私は思います。または、重要でない反復的な作業を、購入モデルでサービス プロバイダーにアウトソーシングします。

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平均注文額が高いということは、運用チェーンが複雑であることを意味するわけではなく、ユーザーの意思決定チェーンが長いことを意味するわけでもありません。

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高受注価値の定義については、運用の観点から金額ではなく相対的な価格を見るべきだと考えています。ペンは通常3元で販売されており、300元で販売すると高額受注となります。同様に、北京、上海、広州で100万元の住宅を高級住宅と呼ぶことはできません。

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300 元のペンは一般消費者の価格認識を超えているため、ユーザーの意思決定チェーンは長くなり、操作チェーンは複雑になるはずです。しかし、北京、上海、広州の100万元の住宅の場合、ユーザーの意思決定チェーンが長いとしか言​​えず、操作チェーンが複雑であるとは言えません。

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顧客からの受注量が多く、ユーザーの意思決定チェーンが長く、運用チェーンが複雑なブランドであれば、ユーザーライフサイクル全体の視点で運用戦略を策定し、ビジネス特性を組み合わせる必要があります。すぐにグループを作成したり、Moments に投稿したり、クーポンを送信したりしないでください。

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プライベートドメインがどれだけうまく機能するかは、半分は運営者の能力、半分はブランド力と製品力によって決まります。

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一流のプライベートドメイン事業者間の認知ギャップは基本的に解消されました。

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ユーザーは、あなたのプライベート ドメイン、競合他社のプライベート ドメイン、そして大小さまざまな無数のブランドのプライベート ドメインを追加しています。操作とルーチンは似ていますが、コンテンツの表示が若干異なります。結局のところ、すべてはブランド力と製品力の競争に行き着きます。

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核分裂によって、0-1、1-10、10-100 など、何もないところから成長を達成することを毎日夢見ないでください。

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プライベートドメインを、それなしではビジネスができないかのように神格化しないでください。プライベートドメインは、既存のストックに基づいて段階的な成長を生み出すことを目的としています。増分成長がない場合は、増分成長の創出を優先します。

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合理的に考えると、プライベートドメインは、ユーザーと通信するための最も効率的な連絡シナリオです。

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プライベートドメインは急ぐべきではなく、投資の精神で見る必要があります。半年で成果が出ないのは普通です。しかし、これはまさに、従業員が上司に対してプライベート領域の価値を証明するための最大の課題です。

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したがって、民間部門で働く人々は上司のサポートと信頼を本当に必要としています。特に、0-1からスタートした企業や、eコマース企業。

著者：Sanshi、WeChat公開アカウント：「Chen Sanshi」