緑化植物産業の急速な発展の秘密は、Douyin電子商取引の棚に隠されています

Douyin電子商取引の台頭は、緑化植物業界に革命的な変化をもたらしました。短編動画やライブ放送などのインタラクティブな形式と、最適化された棚のシナリオを組み合わせることで、従来のグリーン植物のオンラインショッピングの問題を解決するだけでなく、販売業者と消費者の直接的なつながりを促進し、グリーン植物業界全体の急速な発展を促進します。

小売業者やプラットフォームが棚のシナリオに重点を置くことは、彼ら自身の継続的な成熟の反映でもあります。

オンラインで植物を購入したことがありますか?

数年前までは、花市場やオフライン店舗が緑の植物消費の主流であり、消費者は健康で満足のいく色の緑の植物を直感的に選択することができました。オンラインで買い物をする場合、写真や説明だけに基づいて、見たものが実際に届くものであることを確認するのは困難です。

さらに、生物である緑植物には、輸送や梱包に関して厳しい要件があります。簡単に損傷したり、脱水したり、死んでしまうこともあります。返品・交換の手続きが複雑になる場合があります。これらは、オンラインで緑の植物を購入するときに直面する困難です。

しかし、よく注意してみると、この状況が今や打破されつつあることに気づくでしょう。

Douyin eコマースの新興ポータルの登場により、ショートビデオやライブブロードキャストのコンテンツ形式により、緑の植物などの製品の特性と利点を直感的に、鮮明に、十分に表示できるようになりました。

このプラットフォームには、長年にわたり業界に深く関わってきた多数のプロのKOLや商人が集まり、花の栽培経験を共有し、高品質の緑化植物を推奨することで、緑化植物がDouyinプラットフォーム上で広く露出し、販売機会を得ることができるようにしています。

さらに重要なのは、グローバル関心電子商取引にアップグレードして以来、コンテンツに加えて、棚シーンが商人にさらに多くの展示とプロモーションの機会を提供し、プラットフォームサービスの最適化も消費者にさらなる安心と安全をもたらしたことです。

「2024年Douyin電子商取引雲南花卉産業ベルト発展報告」によると、過去1年間で、全国の3,000万人以上の消費者がDouyin電子商取引を通じて雲南の花卉を1億4,600万回購入した。同時に、棚シーンも急速に発展しており、注文量は前年比77％増、商品点数は前年比99％増加しました。

コンテンツと棚の両方のシナリオに牽引され、花と緑の植物はDouyin eコマースで急速に成長し続けています。これは、Douyin電子商取引の出現により、地理的制限、単一品種、不透明な価格など、以前の花と植物の販売モデルの制限がある程度変化したことを意味します。

新しい波の中で、市場機会を鋭く捉えた企業は、すでに新しい市場の成果を享受しています。

1. 起業に方法論はなく、プラットフォームのペースに従うだけ

Xu Songbin 氏は Chuangxiang Oasis の創設者です。何年も前、故郷への深い愛情と市場に対する鋭い洞察力を持って、彼は福州で蓄積したサプライチェーンの経験を故郷の漳州に持ち帰りました。

漳州市は緑の植物、食品、クォーツ時計などの対外貿易で有名な都市ですが、実は、漳州市の緑の植物産業は発達しているものの、サプライチェーンのつながりは比較的弱いのです。ここの電子商取引業者のほとんどは長い間、自給自足で事業を維持しており、安定した毎日の注文量に依存しており、サプライチェーン サービスを緊急に必要としていません。

徐松斌氏にチャンスを感じさせたのは、この「緊急性の欠如」だった。

彼は、爆発的な成長で知られるDouyin eコマースなどの新興プラットフォームが業界に前例のない変化をもたらしていることを痛感しました。膨大な注文需要は商人にさらなる機会を提供しますが、緑の植物などのカテゴリーでは、注文量の急激な変動は人件費の面で大きな課題も意味します。

従来のモデルでは、急速な変化に適応することが困難です。注文が急増すると、販売者は配送のニーズを満たすために一時的に多数の従業員を雇う必要が生じることがよくあります。受注が減ると、こうした人員が大きな負担となる。

徐松斌氏は、グリーン植物サプライチェーンの大きな可能性を見出しました。こうした分散した注文を大規模な倉庫保管と配送で統合できれば、販売者のコストが削減されるだけでなく、サプライチェーン全体の安定性も向上します。

そこで、2020年に、Chuangxiang Oasisはライブストリーミングから始めて、完全なサプライチェーンシステムを確立しました。当初、緑の植物のライブストリーミングは漳州ではまだ新しいものでした。彼らはゼロからスタートし、さまざまな疑問に直面しました。事業が継続的に拡大するにつれ、Douyin 上のインフルエンサーがますます注目し、協力を求めるようになり、ワンクリック委託、倉庫保管、配送モデルが誕生しました。

速達料金、梱包資材、植木鉢の土台など、さまざまな面を最適化することで、Chuangxiang Oasis の供給価格は同業他社よりも 10%～20% 低くなっています。

彼らは、B エンドのマーチャントやインフルエンサーにサービスを提供するだけでなく、C エンドの消費者にも直接対応しています。その中で最も売れている商品は「小葉紅ナン」で、単店リンク販売数は40万件、累計委託受注数は100万件を超えています。

「私はDouyin eコマースのためにこの会社を設立しました。そして当社は常にプラットフォームのペースに追随してきました。」徐松斌氏の言葉からは、プラットフォームの運命を共にする意識が伝わってきた。

確かにその通りです。彼は事業開始から2年間、ライブ放送ルームの設置や短編動画の制作から下流企業との協力まで、プラットフォームの発展を綿密に追跡しました。プラットフォームのトラフィック配当を活用することで、創香オアシスは初期に急速な成長とファンの蓄積を実現し、Douyin eコマースのグリーンプラント部門で上位にランクされました。

昨年、プラットフォームは新たな重要な節目を迎えました。棚シナリオの開発により、小売業者に新たなビジネス成長の機会がもたらされたのです。

徐松斌氏の見解では、緑の植物にとって、Douyin電子商取引の現在の棚の状況は比較的ブルーオーシャンである。プラットフォームの積極的な運営により、参加ルールも商人にとってより親しみやすいものになっています。例えば、プラットフォーム運営側は、最新の活動やルールの更新を加盟店にいち早く伝えます。超お買い得な購入やフラッシュセールなどのトラフィックの入り口により、販売者はより多くの露出とビジネスを獲得できます。

これまで、徐松斌氏はさまざまな手段を通じてコン​​テンツ分野を徹底的に研究し、彼のグリーン植物製品の露出を飛躍的に拡大してきました。動画コンテンツが一定の規模に達すると、徐松斌はグループリーダーのリソースを活用してボリュームを増やし、短編動画から棚電子商取引までの完全なリンクを構築しました。

「ショッピングモールの棚の状況から、コスト面での優位性と成長の可能性を明確に感じ取ることができました。」

徐松斌氏は、ライブストリーミングやショートビデオへの投資と比較すると、Douyinの電子商取引棚シーンへの投資と運営コストは低いと説明した。チャンスを捉えてプラットフォームの自然なトラフィックを有効活用すれば、売上は着実かつ継続的に成長することができます。

さらに重要なのは、プラットフォームの商品カードに対する手数料無料ポリシーによって、多くのコストが節約され、パフォーマンスの成長に弾みがついたことです。

つまり、棚シーンは、既存の顧客からのリピート購入や日々の販売を引き受けることができる安定した販売チャネルを商人に提供し、長期的かつ安定したトラフィックをもたらします。同時に、棚シーンのトラフィック乗数効果により、マーチャントはコンテンツ分野に基づいて棚シーンを介したトラフィックをさらに増加させることができます。

2. 10年間のグリーン植物ビジネスは、Douyin電子商取引で最も速い成長を遂げました

同じ話は華治台の創始者である陳培蓮にも起こりました。

2015年に夫と共同でこの緑の植物の電子商取引を設立した過程を振り返ると、人々の緑の植物に対する需要は高まっているにもかかわらず、伝統的な花屋の数は限られており、分布も不均一であることがわかりました。消費者は、お気に入りの緑の植物を見つけるために、わざわざ花市場に行く必要がありました。そこで彼らは、eコマースプラットフォームを利用して緑の植物の販売範囲を拡大するというアイデアを思いつきました。

電子商取引業界が誕生したばかりの時代は、競争は激しくありませんでした。緑の植物への愛情とデザインに対する独自の洞察力を持つ Chen Peilian のチームは、すべての製品が最良の状態で届けられるように、製品を慎重に選び、梱包の細部にまで注意を払っています。

数年にわたる努力を経て、華智泰は一定の顧客基盤と市場での評判を蓄積し、2019年に事業の重点をグリーン植物サプライチェーンに移しました。

電子商取引業界の急速な発展と市場競争の激化に伴い、従来の電子商取引プラットフォームのトラフィック配当は徐々に薄れてきました。特に2020年頃、華志泰もトラフィックの急激な減少の圧力を感じていました。

この課題に直面して、彼らは新たな成長点を探し始めました。陳培連氏は、独自のコンテンツエコロジーと強力なトラフィック配信機能を備えたDouyin電子商取引が、消費者のショッピング習慣を徐々に変えていることを発見しました。

「Douyin電子商取引のトラフィック優位性は明らかだ」と陳培連氏は分析した。 「ユーザーの注目を素早く引き付けるだけでなく、正確なパーソナライズされた推奨事項を通じて潜在的な消費者に当社の製品をアピールすることもできます。」

陳培蓮氏は、2022年に初めてDouyin eコマースに参入した際、トップキャスターや垂直ライブ放送ルームとの協力を通じて、最初の1週間で1日あたり5,000〜7,000件の注文量を達成したため、非常に幸運だと感じています。

その理由は徐松斌氏の経験と似ています。陳培連の華智泰は、過去にサプライチェーンで蓄積した優位性と伝統的な電子商取引の経験により、製品の選択、品質管理、納期などの面で独自の優位性を形成してきました。

そのため、Douyin 電子商取引の機会が訪れたとき、Hua Zhitai はすぐに市場に参入することができました。彼らは消費者のニーズを満たす方法を知っており、膨大な注文量に対応し、サプライチェーンから販売チャネルまでのシームレスな接続を実現しました。 2年以上が経過した現在、Douyin電子商取引からの売上は、華智泰の電子商取引事業の約80％を占めています。

陳培蓮氏の見解では、Douyin 電子商取引の棚シーンを計画することは自然なことです。

彼女はグローバル・インタレスト・eコマースの概念について独自の理解を持っています。「グローバル・インタレスト・eコマースは、プラットフォームがさまざまな消費者グループの習慣をさらに探求し、適応するための方法です。これまでの単一エントリーモデルを打ち破り、短いビデオ、ライブ放送、検索などの方法を通じて同時に消費者を引き付けることができます。」

電子商取引プラットフォームでは、緑の植物はまだ急速な成長段階にあり、多くの消費者はコンテンツのために購入を動機づけられています。棚シーンは、より直感的で体系的な表示方法を備えているだけでなく、検索ニーズも満たし、消費者がカテゴリー、ブランド、価格などの複数の次元に従って製品を閲覧できるようにします。コンテンツと棚の二重体験により、Douyin電子商取引でのユーザーの「ショッピング」習慣が徐々に深まりました。

Huazhitai の操作では、ゲームのさまざまな複雑なルールを勉強する必要はありません。陳培蓮氏は、リンクの蓄積と維持を最優先事項と考えています。売上が好調なリンクを継続的に最適化し、維持することで、シェルフ電子商取引プラットフォームで安定したトラフィックとコンバージョン効果を確実に得ることができます。

「Douyinのシェルフ電子商取引には、超お買い得な購入やフラッシュセールによる膨大なトラフィックなど、多くの優れた利点があります。活動をレポートすることで、店舗の露出と売上を迅速に増やすことができます。」

陳培連氏の意見では、伝統的な電子商取引と比較して、Douyin の電子商取引棚は運営の方向性がより明確で、入口が比較的集中しているため、商店主は商品やサービス自体にもっと集中できる。

一方、Douyinの電子商取引運営チームも専門的な指導と協力を提供しました。 「彼らは非常に積極的で責任感があります。」 Hua Zhitai は、重要なノードや主要なプロモーション活動中にトラフィックを獲得することもできました。

同時に、プラットフォーム活動に参加することは、実際には製品の品​​質とサービスのレベルをテストする重要な機会でもあります。例えば、スーパーバリュー購入やフラッシュセールなどの棚の入口では、プラットフォームが入場条件に基づいて販売店や商品を審査します。これは、消費者が本当にコスト効率の良い製品を購入するのに役立つだけでなく、販売者にとってはブランドイメージと消費者の認知度をさらに高め、プラットフォーム上の不良通貨の現象をある程度回避することもできます。

3. 棚のシーンは、Douyin電子商取引の継続的な成熟の兆候です

今年の中国バレンタインデーの準備段階で、Huazhitaiのビジネスチームは運営部門と緊密に連携し、商品選択リストを積極的にフォローアップしました。イベントの効果を確実にするために、彼らは慎重に複数のリンクを準備し、華智泰の有利な製品を網羅するだけでなく、製品の規模や評価などの要素を十分に考慮し、注文が爆発的に増加したときに足場を維持できるようにしました。

偶然にも、徐松斌の創香オアシスもこのイベントに積極的に参加した。中国のバレンタインデー期間中、チームは店舗のベストセラー商品「Small Leaf Red Phoebe」をプラットフォームの「Super Value Purchase」に登録し、さまざまなクーポンを設定し、商品のタイトルと説明のキーワードを最適化して検索露出を高めました。成長効果は非常に明白でした。

彼の意見では、棚のシーンをうまく管理することは難しくありません。イベントを登録し、価格を設定し、商品の詳細を最適化し、プラットフォームのルールに従うと、報酬が得られます。

同時に、業界の消費動向とデータを組み合わせ、ユーザーのニーズを把握して分析することで、マーチャントはDouyin eコマースプラットフォームツールを使用して、商品の推奨やマーケティング戦略をタイムリーに最適化することもできます。

Douyin電子商取引プラットフォームは、商品カードや前川広告など、ターゲットユーザーグループに正確にリーチし、マーケティング効率を向上させることができる豊富なマーケティングツールとプロモーション方法を提供していると報告されています。

「一般的に、Douyin電子商取引は人気商品を作るのに適していると考えられています。主な理由はライブ放送室と短いビデオだけです。実際、棚シーンの役割は過小評価されています。」徐松斌氏は、Douyin電子商取引ではコンテンツと棚の相乗効果が非常に強いと考えています。小売業者にとっては、棚を利用して商品を人気商品にすることがさらに容易になります。

陳培連氏は、Douyin電子商取引の棚シーンでは、過剰な操作は必要なく、むしろ商品に重点を置くべきだと語った。調達から品質管理、納期、物流経験、アフターサービスまで、すべてのリンクが消費者の満足度を最適化するよう努めています。この点については、加盟店とプラットフォームの間で合意が得られました。

たとえば、製品の品質を確保するために、Huazhitai はサプライヤーと良好な協力関係を確立しています。基準を満たさない製品については断固として返品いたします。

通常、ストアでは配送を 48 時間以内、場合によっては 24 時間以内で完了することを要求します。厳格な品質管理メカニズムにより、Huazhitai は激しい市場競争の中で際立った存在となっています。

ある程度、プラットフォームが棚シナリオに重点を置いていることは、プラットフォーム自体の継続的な成熟を反映しているとも言えます。

2023年5月のDouyin Eコマースデータによると、プラットフォームのGMVは年間80％の成長を達成しました。注目すべきは、棚卸電子商取引シナリオのGMV貢献率が30％に達し、この割合はその後も上昇し続け、その重要性がますます顕著になったことです。

Douyin 電子商取引が世界的な関心を集める電子商取引に転換してから 1 年が経ち、棚シナリオにおける販売業者の GMV は、全体の GMV の半分以上を占めるようになりました。棚シナリオはプラットフォームに新たな活力を注入しただけでなく、多くの商人が販売構造を最適化し、ビジネスを成長させるのにも役立ちました。

デジタル技術とプラットフォームルールの継続的な最適化により、Douyin電子商取引のエコシステムは多様化の傾向を示し、市場の境界は絶えず拡大しています。

今後、緑化植物分野での競争はより激しくなる可能性がありますが、私たちが懸命に努力し、製品の品質とサービスのレベルを継続的に向上させていく限り、このメカニズムはエコシステム全体の健康レベルの向上にも役立ちます。

著者｜陸耀 この記事は、Operation Partyの著者[Xin Mou]、WeChat公開アカウント：[Xin Mou]によって書かれ、Operation Partyで公開されたオリジナル/許可されたものであり、許可なく複製することを禁止します。

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