消費者が疲労状態にあるとき、夏限定ドリンクはどうすれば目立つことができるのでしょうか?

夏を迎えるということは、エアコン、冷たい飲み物、スイカのある生活が始まることを意味しますが、最近は市場に飲み物の種類が非常に多いため、消費者は選択に疲れを感じざるを得ません。この記事では、著者はこのトピックに関する 3 種類の典型的な事例を選択して分析し、参考となる提案を提示します。製品運用に興味がある方におすすめです。

大暑（おおさかしょ、英名：Great Heat）は、太陰暦の二十四節気の一つ。大暑は真夏の真ん中あたりに起こり、中国のほとんどの地域で一年で最も暑い時期となります。

午後にオフィスに座っているときでも、太陽が照りつける通りを歩いているときでも、甘くて冷たい飲み物を片手に持ちたいと思うはずです。あなたにもそう感じるかどうかは分かりません。時には飲み物を選ぶのも面倒になり、フードデリバリーアプリを開いたときに何を注文したらよいか分からなくなってしまうこともあります。消費者は疲れているが、ブランドは次から次へとマーケティングのトリックを駆使して最善を尽くしている。 TOPの視点で、この夏ヒットしたドリンクを見ていきましょう。

1. パッケージのアップグレード、ブランドのアップグレード

1. 「1982年のスプライトを1本ください。」

世界絵文字デーに、スプライトはインターネット ミーム (かつて広く流通していたインターネット絵文字「1982 年のスプライト」) を活用し、自らミームの作成に参加しました。今回、1982 年のスプライトはもはや冗談ではなく、エレガントで高級な飲み物になりました。

レトロな雰囲気の限定ボトルデザインと不思議なソーダ味が消費者の好奇心を刺激した。スプライトはまた、Douyin電子商取引スーパーブランドデーに参加し、世界初のオークションを開催し、「国民おじさん」王耀青氏をライブ放送室のゲストとして招待し、5つの豪華ギフトボックスの最終受賞者を決定しました。

さらに、SpriteはSad FrogやCute BabyなどのクラシックIPと提携して「Sprite 1982」の面白い絵文字パッケージを再現し、インターネットミームの形式を使用してブランドと消費者の距離を縮め、消費者が「Sprite 1982」を記憶ポイントとして使用してブランド印象を深め、気楽でユーモラスな方法でブランドコミュニケーションを高めることを可能にします。 TOP は、このマーケティングの波が「優雅だ、実に優雅だ」とため息を漏らさずにはいられなかった。

1982 スプライトとかわいい赤ちゃんの表情パック

2. バドワイザー x ローリング・ストーンズ

バドワイザーは常に音楽と深いつながりを持ち、アンダーグラウンドのアーティストにインスピレーションと機会を提供することに常に尽力してきました。世界で最も売れているビールの一つであるバドワイザーは、独自の音楽的特徴を活かして、出版業界や音楽業界と協力し、印刷メディアが衰退している時代に雑誌を読む新しい方法を生み出しました。

スペインの雑誌「ローリングストーン」と共同で月刊音楽雑誌「BugMad」を創刊。この雑誌の運送業者は、バドワイザーの缶12本を「段ボール」で包装したもので、初回発行部数は10万部です。

バドワイザーとローリングストーンズの共同ブランドパッケージ

この創造的なアプローチは、ポップミュージシャンの口コミの拡散、知名度と影響力の拡大に役立つだけでなく、消費者は同じ価格で追加の音楽雑誌を入手することもできます。バドワイザー自体の追加マーケティングコストも増加しないので、一石三鳥と言えるでしょう。

さらに、バドワイザーとトゥモローランドが共同で企画し、数十万人を魅了するエレクトロニックミュージックフェスティバルが現在ベルギーで盛大に開催されており、600人以上のDJスーパースターが夏の間中集まって楽しんでいる。

バドワイザー＆トゥモローランド エレクトロニック ミュージック フェスティバル

2. IP連携とブランドプロモーション

1. ミクシュアイスシティ×「エッグパーティー」

「君は僕を愛してる、僕も君を愛してる、雪の王エッグはとっても甘い」、「君は僕を愛してる、僕も君を愛してる、雪の王エッグはパーティーをしている」…このおなじみのメロディーに、TOPジュンは思わず頭の中で繰り返した。

なんと、Mixue Ice Cityと「Egg Party」が夢のコラボを果たしたんです！消費者に深く愛されている2つのIPイメージである「スノーキング」と「エッグボーイ」で構成されたCPは、人々に予想外でありながらも程よい驚きを与えます。 CP をサポートするだけでなく、大規模なサポートも行う必要があります。

コラボレーションの勢いを増すため、両ブランドは、現実世界でダンザイとスノーキングの楽しいやり取りを見せる人形劇のシリーズを撮影しただけでなく、ゲーム内のダンザイ島にミシュエアイスシティの飲料ショップを「オープン」し、プレイヤーが没入感のある方法でチェックインできるようにしました。

ダンザイ島のミクシュアイスシティ飲料ショップ

代表的なスノーキングストアやクラシックなデザートカートなど、すべてがオフライン消費シーンの本格的な復活です。

Mixue Bingcheng の下位層市場への浸透、店舗数の多さ、比較的低価格は、「Egg Party」自体のユーザー特性と非常に一致しています。さらに、両ブランドの IP イメージも外観とスタイルが非常に似ています。

今回、Danxue CPのバーチャルアイドルペアは、現代の若者が流行を追いかけるのが好きなことを私たちに簡単に見せ、一連の深いつながりを通じて、消費者に強い印象を与えました。

2. レレチャ×ルーピー

ミルクティーのコラボレーションといえば、その先駆者である「レレチャ」を思い浮かべずにはいられません。今回、レレチャはピンクのルーピーとのコラボレーションを選択しました。

TOPが説明しましょう。リンナ・ベルが上海の女性スターなら、ルーピーは韓国の女性スターです。ルーピーは漫画「ポロロ」の登場人物です。彼女はピンク色の肌とおどけた笑顔が特徴で、インスタグラムでも大人気です。彼女のイメージを基に国内のネットユーザーが作成した絵文字がソーシャルプラットフォーム上で広く流通している。

今回のコラボでは、Lelechaが選んだ商品がLoopyとの相性も抜群で、ピンク色の「1リットル ウォーターメロン ココナッツ」が発売されました。同ブランドは、商品コラボレーション以外にも、ステッカーや扇子、限定バッグ、コラボぬいぐるみミラーペンダントなど、さまざまな周辺商品を生み出しており、どれも「外見は大人、内面はかわいい」大人のイメージを捉えている。

幸せを届ける過程で、最もシンプルで直感的な方法を使って若者の心の最も柔らかい部分に触れることは、ブランドとの共鳴点を形成するだけでなく、ブランドの印象を強めることにつながります。

3. 感情への洞察と正確な共鳴

1. 那雪茶×「武林外伝」

消費者を最もよく理解しているミルクティーブランドは何かと聞かれたら、Nayuki Tea を見逃すわけにはいきません。那雪茶は今夏、映画とテレビの知的財産に目を向け、古典的なコスチュームコメディー「武林外佳」との徹底的なコラボレーションを発表し、圧倒的なドリアン製品シリーズを発売した。

「武林外佳」は17年間放送されてきたコスチュームコメディとして、長い間、一世代以上の人々の記憶となっている。 Nayuki's Teaとの今回のコラボレーションは、ビジネス分野における画期的な試みです。

那雪茶は期待に応え、5年間ベストセラーとなっている定番商品である強烈なドリアンと「武林外角」を組み合わせることを選択しました。これにより、両商品の定番の特質が深く融合され、定番に新たな活力が与えられます。ドリンクのほかにも、NayukiはTongfu Innハンドバッグ、DIYカスタムステッカー、クラシックキャラクタースタンディなど、一連のクリエイティブな周辺製品も発売しました。

名雪のお茶と「武林外伝」のクラシックキャラクタースタンド

共同ブランド製品が発売されるやいなや、多くの人々の青春時代の思い出が呼び起こされました。 SNS上のネットユーザーらはすぐに「青春が戻ってきた」「誰のDNAが移ったのか」などの感想を表明し、このコラボ商品の人気は依然として高いままとなっている。ドラマの中の要素が実体的かつ触れられる媒体となり、消費者に驚きの感覚をもたらすと、ブランドは販売コードをうまくマスターしたことになります。

2. レレチャとクレイジー文学

はい、そうです、またレレチャです。それについては私たちには何もできません。これは間接的に、Lelecha のマーケティングが本当に素晴らしいことを証明しています。まず最初にお聞きしたいのですが、Lelecha の「人間の頭」のパッケージを見て怖くなったことはありますか?

レレチャ「ワンパンチブラスト」シリーズ

ちょっと聞いてください、この4人の大男を見ると怖いですか？実は、今年、クレイジーな文学やクレイジーな絵文字がインターネットを席巻したとき、Lelecha もそのトレンドに乗って、クレイジーな軍団に加わったのです。新作「ワンパンチブラスト」シリーズには、オボイ、李逵、張飛、孟丹の4人の大男がティーカップにプリントされています。眉を上げ、目を見開き、歯をむき出しにした誇張した表情は、見た目に非常にインパクトがあります。それは、外見は穏やかに見えても、心の中では吠える龍を飼っている私たちと同じです。

さらに、この4人の大物は実はレレチャの従業員であり、無給で撮影に参加していたことが公式に明らかにされた。レレチャは言いました。「あなたはとても真剣ですね。泣いてしまいます。」おそらく、若い消費者の否定的な感情と、退化への反対、幸福への欲求こそが、レレチャが消費者にこの「狂気」を発散させ、勇敢にクレイジーカップを手に取り、その瞬間の幸福を追求するよう促す理由なのでしょう。

片側だけ熱すると熱が長く続かなくなりますが、両側を熱すると熱が広がりやすく、発酵もしやすくなります。感情的価値に対する大きな需要は、お茶ブランドにとってチャンスです。消費者と十分に関わり、深く共感することによってのみ、消費者とのより大きな交流とフィードバックを得ることができます。レレチャはこの共感の波を勝ち取りました。

実際、競争が激しい飲料業界では、どのブランドもマーケティングのギャップを見つけ、独自の道を切り開くことに尽力しています。

著者: TOP ジュン

出典：WeChat公式アカウント「TopMarketing」