新学期のマーケティングのアイデアがいつも不足していませんか?上級オペレーターからの5つの提案

この記事は、新学期シーズンに向けたマーケティング戦略ガイドです。重要なタイムノード、消費者の変化、マーケティング提案などを体系的に整理し、豊富なコンテンツ、独自の視点、詳細な分析を備えており、海外ブランドにとって非常に貴重な参考資料を提供します。

海外ブランドにとって、新学期シーズンは北米、欧州、日本、韓国における主要な販売拠点の一つです。特に北米市場では、新学期シーズンはクリスマスやブラックフライデーに次ぐ売上のピークシーズンにもなっています。

1. 新学期の季節が近づいていますが、皆さんはこれらのことをご存知ですか?

海外の親や学生にとって、新学期シーズンは新学期への期待に胸を膨らませるお祭りのようなものです。消費者の60%以上が、少なくとも3週間前に新学期用品の購入を開始します。

ただし、海外の異なる国に留学する生徒の学年によって帰国日が異なります。一般的に、欧米諸国の中学校は通常8月に始まり、大学は通常9月に始まります。国によっては大学が9月末に始まるところもあります。そのため、すでに学校が始まっている地域への広告の掲載は避ける必要があります。対象エリアの開始時期を検討し、少なくとも1か月前にはプロモーション計画を立てておく必要があります。

海外の学校の入学開始日は以下の通りです。

アメリカ – 州によって異なるが、7月中旬から9月中旬

カナダ – 9月上旬

ドイツ – 7月下旬から9月上旬

フランス – 9月上旬

イタリア – 9月上旬

スペイン – 9月中旬

ニュージーランド、オーストラリア - 1月、2月

日本では4月1日は桜が満開になる日です。

メキシコ – 8月下旬

ブラジル – 学校は2月の第1週に始まります

2. 今年のユニークな課題

デロイトの報告によると、インフレの高止まりにより、新学期に向けた支出は9年ぶりに減少すると予想されている。

このような状況下で、消費者の購買習慣も大きく変化しました。ブランドはこれらの変化を理解し、ターゲットを絞った戦略を策定する必要があります。

1. 価格は発注に影響を与える重要な要素です

経済が不透明な中、ほぼすべての親が新学期用品の買い物の前に商品と価格を調べると答えた。

調査会社2Visionsが以前実施した調査によると、米国の衣料品購入者の62%は、商品が割引されるまで注文を待つと答えた。商品が 20% オフの場合、購入される可能性は定価の商品の 2 倍になります。また、50% オフの商品の購入率は、20% オフの商品よりも 99% 高くなります。つまり、小売業者が商品の価格を安く設定すればするほど、消費者がその商品を購入する可能性が高くなるということです。

明らかに、価格を低く抑えることができれば競争上の優位性が得られます。

2. 非必需品の需要減少

デロイトのレポートのデータによると、世帯の約3分の1が昨年よりも経済状況が悪化しており、世帯の51％が2023年の残りの期間も引き続き経済状況が悪化する見込みです。こうした状況の中で、あらゆる所得レベルの消費者が、不必要な購入を控え、必需品を優先しています。

アメリカ人は必需品を「必要最低限​​」と「最も必要最低限​​」に分け、さらに「最も必要最低限​​」への支出を優先しました。新学期に向けて新しい衣服や電子機器を購入することは後回しにされ、衣料品と電子技術製品への支出はそれぞれ14％と13％減少すると予想されている。

現在関連商品を製作中、または製作の構想がある販売者は、「新学期の必需品」からスタートし、綿密なリサーチを行い、商品の費用対効果を高めるのがよいでしょう。

3. ソーシャルメディアが新世代のオンラインショッピングプラットフォームになる

2013年の調査によると、8歳以下の子供の72%がモバイルデバイスを使ってゲームをしたり、ビデオを見たり、アプリを使ったりしており、2012年から38%増加している。ピュー・リサーチ・センターの調査によると、2022年までにほぼすべての10代の若者がスマートフォンをはじめとするモバイルデバイスを利用できるようになる。 TikTokやYouTubeも人気が急上昇している。

若い世代の新たな視聴者を引き付けるために、マーケティング担当者は、学生や保護者の関心を引くインフルエンサー マーケティングなどの新しい手段や方法を試す必要があります。

これを踏まえると、海外ブランドはソーシャルメディアマーケティングの取り組みを強化することが推奨されます。たとえば、Amazon などのサードパーティで大手ブランドと正面から競合するのではなく、KOL と協力し、KOL の非常に粘着性の高いファン層と、ソーシャル メディアと電子商取引の互換性を利用して、自社の越境小売ウェブサイトへのトラフィックを誘導することを検討できます。

では、海外ブランドはトラフィックを獲得し、売上を伸ばすために、インターネットセレブリティのマーケティング戦略をどのように活用すべきでしょうか?

以下では、プロの海外KOLマーケティング代理店Inpanderが、新学期シーズンに向けたKOLマーケティングコンテンツのクリエイティブなアイデアを5つ紹介します。

Inpander は、豊富なインフルエンサー リソース チャネル、カスタマイズされたソリューション、コミュニケーション、実装からデータ レビューまでの全プロセス サービスを提供します。これまで、 ByteDance、Duolingo、OPPO、TCL、Ziseなど国内外の有名企業にサービスを提供しており、多くの企業が海外市場を迅速に開拓できるようサポートしています。

2. 新学期シーズンにおけるKOLマーケティングコンテンツのクリエイティブディレクション

1. 指示 1: 実践的な新学期チュートリアル

顧客が親である場合は、子供たちに新学期に向けての準備と楽しみを与える方法についてのアイデアを共有します。楽しい学校制服から簡単なお弁当のレシピ、恥ずかしさを克服するためのヒントまで、何でも構いません。

大学生にアプローチしたい場合は、時間管理や部屋の装飾など、キャンパスライフの準備に役立つトピックを取り上げます。たとえば、自分の経験から得た教訓を、効果的な勉強法や人生のヒントとしてまとめることはできるでしょうか?

ソーシャル メディアで試すことができる創造的なアイデアをいくつか紹介します。

• 寮の装飾のヒント
• クリエイティブなランチボックスのアイデア
• 課外活動のヒント
• 楽しいDIYプロジェクト

2. 方向性2: おしゃれな新学期の服装とメイク

新学期の到来とともに、若い消費者がキャンパスに戻り、衣料品カテゴリーの需要が増加し、必然的に売れ筋カテゴリーとなるでしょう。学校に戻る学生たちは、もちろん、最も目を引く服装で新学期を始めるべきです。 #新学期の服装 と #新学期のメイク は、近年、新学期シーズンのソーシャルメディアで話題になっています。

具体的なシナリオとしては、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、衣服のマッチング/メイクアップチュートリアルやその他の関連ビデオを公開し、消費者を引き付ける、衣料品や美容カテゴリーのブランドプロモーション製品に非常に適しています。

TikTokブロガーの@kenavistineは、交通違反とみなされる女装動画を使って、10秒間でさまざまなスタイルのアメリカのキャンパスウェアを紹介した。

3. 指示3: 新学期のギフトリスト

親は関連するキーワードを検索して、子供にどのような新学期の贈り物を贈るかを決めます。ブランドにとって、子育てや母親のKOLは、間違いなくこの方向でターゲット消費者にアプローチする素晴らしい方法です。特に新興ブランドの場合、製品を新学期の贈り物としてパッケージ化し、ビデオ、興味深い画像、GIF にすることで、若い親の間で認知度を高めることができます。

たとえば、420万人のフォロワーを持つTikTokのインフルエンサー、@Brittany Xavierは、娘への新学期のプレゼントの短い動画を投稿しました。動画のコピーにはブランドが反映されていませんが、ギフトのブランドは動画の中で完全に直感的に表現されており、露出の目的を果たしています。

4. 方向4: 割引と特別オファー

割引も基本的かつ非常に効果的なコンテンツのアイデアの 1 つです。今日の経済の不確実性の中で、平均的な世帯は持続可能なライフスタイルを維持するために支出を控える必要があることが多く、サービスや製品の割引を提供するブランドは、初期のコンバージョンを生み出す優れた方法です。

ブランドは、KOL を通じてプロモーションを共有したり、インフルエンサーに限定割引コードを提供したり、消費者に限定リンクをクリックしてイベントに参加するよう要求したりできます。

Stationary PalとTikTokのインフルエンサー@vickys_journal_ttのコラボレーションでは、同ブランドはブロガーのフォロワーに特別な割引コードを提供し、コンテストに参加させた。この動画はすでに、同ブランド自身のTikTokアカウントに投稿された平均的な動画の10倍の視聴回数を獲得している。

5. 方向性5: Z世代のライフスタイル

製品を特定のライフスタイルや「美学」の中に位置づけることで、Z 世代が自分たちの生活 (または理想の生活) の文脈で製品を紹介できるようになります。

3. その他の留意点

1.ターゲット層を特定し、彼らにお金を払ってもらうよう説得する

成功する学校のマーケティング キャンペーンは、保護者だけでなく生徒自身もターゲットにしています。特に、ターゲット ユーザーが Z 世代 (10 代から 20 代前半) である場合はそうです。

1) 対象者1: 保護者

親は常にお金に見合った価値を得たいと望んでいるため、ブランドは親向けのコンテンツを制作するのが得意なクリエイターを見つけ、その素材で割引を強調することで、その才能を利用して親のグループに参入することができます。

2) 対象者2: 学生

学生たちは新学期の服装やショッピングのヒントを積極的に探しており、面白くて革新的なコンテンツはクリックして視聴したくなる可能性が高くなります。

TikTok ブランドハッシュタグチャレンジは、最も人気のある遊び方の一つです。ブランドは、KOL を招待してハッシュタグ チャレンジを開始し、視聴者が参加して創造性を自由に表現するよう促すと同時に、ブランドに対する理解を深めることができるため、一石二鳥の効果が得られます。

2. 最高の機会をつかむことが成功の始まり

他の休日と同様に、新学期のマーケティング活動も早めに開始する必要があります。 Inpander は、新学期関連のツイートを2 ～ 3 週間前から投稿し始め、新学期初日までの 1 週間は関連コンテンツを継続的に公開し、新学期シーズン中に潜在的な消費者にショッピングの提案 (保護者や生徒自身へのプレゼントの購入) を行うことを推奨しています。

3. 露出とコンバージョンを高めるために適切なKOLを見つける

関心と信頼を生み出すことは、ユーザーがその後の行動を起こすための基礎となります。最も重要なステップは、参加する評判と名声の高いKOLを選択することです。

選択できる KOL の種類:

Gen Z の学生:新学期の体験を共有してもらい、より多くの若者の声をブランドについての議論に取り入れてもらいます。

ファミリーインフルエンサー：親にショッピングのヒントを提供します。

垂直的なインフルエンサー:たとえば、ゲーム会社の場合、自社のゲームに興味を持っている若い Twitch ストリーマーを選択できます。

4. 人気のタグを使って露出を増やす

マーケティングのタイミングに加えて、季節のハッシュタグやキーワードを使用すると、インフルエンサー マーケティングでリーチを拡大する簡単な方法になります。混雑したフィード内で投稿を目立たせるには、ソーシャル メディアで次のハッシュタグを使用してみてください。

#BackToSchoolOutf ​​it – 新学期の服装

#BackToSchoolHaul – 文房具からお弁当まで何でも揃う

#BackToSchoolCheck – 人生の多様性を示す新学期の瞬間のモンタージュ

#SchoolLife – 学校生活を共有しましょう

#CollegeLife – 大学生活

#TransformUrDorm – 大学寮の装飾のインスピレーション

#BackToSchool – 保護者や教師を含むすべての人向け!

著者: インパンダー

出典：WeChat公開アカウント「Inpander Overseas（ID：gh_eeba4131474f）」